新鲜感总会过去 UNI-K却不会
延伸至当代汽车企业文化中,以专业工作承担应尽职责,以更高品质的汽车产品为用户服务,则是影响企业发展的重要因素。正是基于此,身为中国自主品牌领头羊的长安汽车,潜心研发,继高品质UNI-T之后,再次以一款定位为智能宽适中型SUV的UNI-K向消费者诠释着用户责任感。
自3月底上市以来,UNI-K已经连续两个月销量突破5000台,这在15万以上的中型SUV市场里实数优秀成绩。或许会有人说,UNI-K 的热销是因为消费者对于新车有“新鲜感”,但据市场反馈,绝大多数 UNI-K 车主选择的原因是 UNI-T 让他们产生信任感,而 UNI-K 呈现的出众品质感又让他们坚定了这份信任感。
确实如此。UNI-K自定项之日起,长安汽车出于对用户负责的基点,在品质、科技智能、驾乘体验三个维度进行深度研发,从而制造出满足中型SUV消费人群需求的UNI-K,也让消费者希冀的舒适用车体验成为可能。
以科技赋能高级,品质感全面体验
于品牌而言,UNI-K是长安汽车高端产品序列UNI的第二款车型,承载着长安汽车高品质的产品基因。而对于消费者来说,UNI-K必须要从外到内都散发出与从不同的品质感,才能满足他们对于高端产品的期待。
显然,UNI-K已经深刻理解到消费者的需求。
一方面,长安汽车在设计中为UNI-K塑造了“卓显于群”的形象,其外观部分采用UNI序列独创的无边界设计,以参数化手法创建六边形矩阵,引领未来时尚格局;再加上悬浮式卫星环绕式LED前大灯和自动感应平出式隐藏门把手,UNI-K首先在视觉冲击上就已经做到了“独特夺目于车海”。
另一方面,在空间境界的营造上,UNI-K注重的是科技的赋能,其在4865mm长,1948mm宽,1700mm高,2890mm轴距的车内空间里,以太空舱级“零重力”座椅和后排大平层空间特征保证乘客时刻保持舒适的姿态。这不是概念化的表达,而是基于真材实料塑造的结果。据了解,UNI-K的“零重力”座椅填充层,不仅具备柔软包裹的优点,还同时具备良好的支撑性。而后排的超宽纯平地板,以及29°和34°两档角度调节座椅,让后排乘客也能拥有不打折扣的豪华乘坐体验。
值得一提的是,UNI-K还搭载索尼高级车载音响系统,能够拥有持续探索声音的无限可能,再加上创新的“头枕模式”,可实现车内“声场分区”和车外“听声辩位”,这能够让车内乘客享受到更静谧的车内氛围,可完全置身于属于自己的世界里。
当然,对于时下消费者关心的车内健康问题,UNI-K也以车内空气质量监控管理系统予以保障,其新一代智慧清洁驾舱,配合有AQS空气质量传感器,足以让消费者获得好的呼吸体验。
在设计师眼中,高级感一定是对细节的追求,而UNI-K所呈现的高级感,其实就是长安汽车对于品质感的追求,其在设计理念上别具一格,在材质应用上力求精致,在科技赋能上尽善尽美,几乎是不放过一丝可能影响到消费者感观体验的因素,这才让消费者能切身体验到“高级感”。
而笔者身为年轻消费者,自然能够在这种“高级感”中体会到长安汽车的用心。在目前市场上的汽车产品中,经常可见的是一些所谓高大上设计、材质、科技的堆砌,虽然无可厚非,但却容易落入为了高级感而高级感。显然,UNI-K不同,其并没有刻意追求高级感,而是基于长安汽车不敷衍的态度全力的打磨,这让UNI-K看上去有一种浑然天成的品质感。
事实一次一次证明,当品质感呈现出来时,高级感自然而然就产生了。
以智享连接先进,交互思维温暖陪伴
当初UNI序列发布的时候,长安汽车就曾表达过,“UNI序列旨在为用户提供超越期待的用车体验和愉悦的用车生活,依领先的智能交互体验,为用户带来创新体验。”
也就是说,智能交互体验本就是UNI产品的核心,也是UNI-K必须重点打造的领域。
我们可以看到,在智能应用上,UNI-K几乎是采用了时下先进的交互科技,形成独特的互动新思维,并且将科技赋以温度,真正让汽车成为温暖的陪伴。
据了解,为了让消费者可以感受到智能科技的温度,长安汽车做的为UNI-K营造了全新一代未来科技智慧座舱。在这个智慧座舱里,应用了全新HMI工程智慧四联屏交互布局,包括仪表盘上的3面液晶显示屏以及一块中控大屏,这些大屏搭载"SuperFast" 高能芯片,拥有4.7s极速开机体验与操作反馈,而在实操中,该智慧四屏,功能强大、操作便捷,完全不存在卡顿或延迟的现象,这就让消费者可以快速体验到交互的乐趣。
当然,智慧四屏只是UNI-K智能科技应用的外在表现,其核心还是在于交互。为此,UNI-K应用了两款互动系统。一是IMS智能座舱交互系统,该系统拥有FACE ID超级账号与联动调节功能,提供有上车专属问候、接听电话主动降噪、抽烟检测自动换风、视线亮屏、高速下道提醒、疲劳驾驶提醒以及座舱全域手势交互系统功能;二是全场景智慧语音交互系统,该系统搭载科大讯飞新语音交互系统,让“小安”能够实现多轮对话、上下文识别、跨场景识别,凭借与生俱来的进化、创造能力和媲美人类大脑的语言理解能力,让语音越用越智能。
这也可以看出,做真正懂你的车,想你所想,时刻畅快互联,成为旅途中贴心的“伙伴”,虽然是许多汽车产品都在做的事情,但如UNI-K这般用心,其实并不容易。在智能化日益同质化的背景下,如何形成自己的差异化,主要还在于是否更先进,当长安汽车将前沿的智能科技应用至UNI-K时,其实带来消费者的就是触摸未来的机会,而这一点,也能快俘获时下的年轻消费者。
确实如此。虽然时下的年轻消费者对于智能科技的追求已经越来越苛刻,但这是基于他们更了解智能的原因。笔者亦是如此,我们本就生活在智能时代中,对于前沿科技的判断更加深刻,我们向往充满未来的汽车产品,但不喜欢堆砌智能的汽车产品。正如业内所言,智能汽车从来不只是智能配置的搭载应用,而是对于出行生活的营造。
从这个层面上讲,UNI-K的智能科技应用显然更具“人情味”,毕竟在UNI-K的智能世界里,我们能清晰看到未来的方向。
以蓝鲸释放愉悦,驭享性能沉浸驾趣
当然,长安汽车能在波谲云诡的自主品牌汽车市场被牢记,重要的原因是其对汽车制造与技术研发的不懈追求,尤其是对汽车核心动力的不懈创新,才让其在过去几十年间快速成长为中国优秀的车企之一。
而这个过程中主要的创新成果就是蓝鲸动力系统。
2019年6月,长安汽车正式发布全新动力品牌——蓝鲸动力,其开启了中国汽车动力技术平台元年,宣告了长安汽车正式迈入“动力3.0时代”。目前蓝鲸发动机已搭载多款长安汽车主销车型,并形成“蓝鲸家族”,收获了不俗的市场销量。同时,蓝鲸动力品牌也得到用户和业内一致好评。
而UNI-K,就是搭载了号称“强蓝鲸动力”的蓝鲸D20TG-AA高压直喷发动机。
从数据上看,这款蓝鲸D20TG-AA高压直喷发动机,拥有大233马力、峰值扭矩390牛米的动力储备,再加上爱信8速手自一体变速器,以及博格华纳AWD全轮驱动系统的加持,UNI-K不仅让消费者获得驾驶的力量感,还让消费者能大程度上获得驾驶的愉悦感。
子有曰:天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。
如今的长安汽车,经过不断的创新研发,终于走到了开花结果的阶段,加之其与年轻化转型与智能化技术思路的碰撞,正在赋予长安品牌以全新的形象与内核。当UNI-K在中型SUV市场绽放,正是长安承担起自己的责任,做好每一件分内之事的结果。
UNI-K,已经诠释了长安汽车在拥抱变化、创新创业、坚守用户道路上越来越坚定的决心。其以高级感、先进感和愉悦感带给消费者大的舒适感,这在时下的出行生活里,是消费者的向往,也是长安汽车努力的方向。
积跬步,行千里,致力于为用户提供高品质汽车服务的长安汽车,正在以UNI-K夯实“科技长安”品牌标签,在此基础上,UNI-K竭力所呈现的三位一体体验,正是长安汽车对于责任感的践行,当这份责任感持续抵达消费者时,也会让不同用户的差异化需求可以得到满足,更让UNI-K拥有在同级市场中站稳脚根的可能。
延伸至当代汽车企业文化中,以专业工作承担应尽职责,以更高品质的汽车产品为用户服务,则是影响企业发展的重要因素。正是基于此,身为中国自主品牌领头羊的长安汽车,潜心研发,继高品质UNI-T之后,再次以一款定位为智能宽适中型SUV的UNI-K向消费者诠释着用户责任感。
自3月底上市以来,UNI-K已经连续两个月销量突破5000台,这在15万以上的中型SUV市场里实数优秀成绩。或许会有人说,UNI-K 的热销是因为消费者对于新车有“新鲜感”,但据市场反馈,绝大多数 UNI-K 车主选择的原因是 UNI-T 让他们产生信任感,而 UNI-K 呈现的出众品质感又让他们坚定了这份信任感。
确实如此。UNI-K自定项之日起,长安汽车出于对用户负责的基点,在品质、科技智能、驾乘体验三个维度进行深度研发,从而制造出满足中型SUV消费人群需求的UNI-K,也让消费者希冀的舒适用车体验成为可能。
以科技赋能高级,品质感全面体验
于品牌而言,UNI-K是长安汽车高端产品序列UNI的第二款车型,承载着长安汽车高品质的产品基因。而对于消费者来说,UNI-K必须要从外到内都散发出与从不同的品质感,才能满足他们对于高端产品的期待。
显然,UNI-K已经深刻理解到消费者的需求。
一方面,长安汽车在设计中为UNI-K塑造了“卓显于群”的形象,其外观部分采用UNI序列独创的无边界设计,以参数化手法创建六边形矩阵,引领未来时尚格局;再加上悬浮式卫星环绕式LED前大灯和自动感应平出式隐藏门把手,UNI-K首先在视觉冲击上就已经做到了“独特夺目于车海”。
另一方面,在空间境界的营造上,UNI-K注重的是科技的赋能,其在4865mm长,1948mm宽,1700mm高,2890mm轴距的车内空间里,以太空舱级“零重力”座椅和后排大平层空间特征保证乘客时刻保持舒适的姿态。这不是概念化的表达,而是基于真材实料塑造的结果。据了解,UNI-K的“零重力”座椅填充层,不仅具备柔软包裹的优点,还同时具备良好的支撑性。而后排的超宽纯平地板,以及29°和34°两档角度调节座椅,让后排乘客也能拥有不打折扣的豪华乘坐体验。
值得一提的是,UNI-K还搭载索尼高级车载音响系统,能够拥有持续探索声音的无限可能,再加上创新的“头枕模式”,可实现车内“声场分区”和车外“听声辩位”,这能够让车内乘客享受到更静谧的车内氛围,可完全置身于属于自己的世界里。
当然,对于时下消费者关心的车内健康问题,UNI-K也以车内空气质量监控管理系统予以保障,其新一代智慧清洁驾舱,配合有AQS空气质量传感器,足以让消费者获得好的呼吸体验。
在设计师眼中,高级感一定是对细节的追求,而UNI-K所呈现的高级感,其实就是长安汽车对于品质感的追求,其在设计理念上别具一格,在材质应用上力求精致,在科技赋能上尽善尽美,几乎是不放过一丝可能影响到消费者感观体验的因素,这才让消费者能切身体验到“高级感”。
而笔者身为年轻消费者,自然能够在这种“高级感”中体会到长安汽车的用心。在目前市场上的汽车产品中,经常可见的是一些所谓高大上设计、材质、科技的堆砌,虽然无可厚非,但却容易落入为了高级感而高级感。显然,UNI-K不同,其并没有刻意追求高级感,而是基于长安汽车不敷衍的态度全力的打磨,这让UNI-K看上去有一种浑然天成的品质感。
事实一次一次证明,当品质感呈现出来时,高级感自然而然就产生了。
以智享连接先进,交互思维温暖陪伴
当初UNI序列发布的时候,长安汽车就曾表达过,“UNI序列旨在为用户提供超越期待的用车体验和愉悦的用车生活,依领先的智能交互体验,为用户带来创新体验。”
也就是说,智能交互体验本就是UNI产品的核心,也是UNI-K必须重点打造的领域。
我们可以看到,在智能应用上,UNI-K几乎是采用了时下先进的交互科技,形成独特的互动新思维,并且将科技赋以温度,真正让汽车成为温暖的陪伴。
据了解,为了让消费者可以感受到智能科技的温度,长安汽车做的为UNI-K营造了全新一代未来科技智慧座舱。在这个智慧座舱里,应用了全新HMI工程智慧四联屏交互布局,包括仪表盘上的3面液晶显示屏以及一块中控大屏,这些大屏搭载"SuperFast" 高能芯片,拥有4.7s极速开机体验与操作反馈,而在实操中,该智慧四屏,功能强大、操作便捷,完全不存在卡顿或延迟的现象,这就让消费者可以快速体验到交互的乐趣。
当然,智慧四屏只是UNI-K智能科技应用的外在表现,其核心还是在于交互。为此,UNI-K应用了两款互动系统。一是IMS智能座舱交互系统,该系统拥有FACE ID超级账号与联动调节功能,提供有上车专属问候、接听电话主动降噪、抽烟检测自动换风、视线亮屏、高速下道提醒、疲劳驾驶提醒以及座舱全域手势交互系统功能;二是全场景智慧语音交互系统,该系统搭载科大讯飞新语音交互系统,让“小安”能够实现多轮对话、上下文识别、跨场景识别,凭借与生俱来的进化、创造能力和媲美人类大脑的语言理解能力,让语音越用越智能。
这也可以看出,做真正懂你的车,想你所想,时刻畅快互联,成为旅途中贴心的“伙伴”,虽然是许多汽车产品都在做的事情,但如UNI-K这般用心,其实并不容易。在智能化日益同质化的背景下,如何形成自己的差异化,主要还在于是否更先进,当长安汽车将前沿的智能科技应用至UNI-K时,其实带来消费者的就是触摸未来的机会,而这一点,也能快俘获时下的年轻消费者。
确实如此。虽然时下的年轻消费者对于智能科技的追求已经越来越苛刻,但这是基于他们更了解智能的原因。笔者亦是如此,我们本就生活在智能时代中,对于前沿科技的判断更加深刻,我们向往充满未来的汽车产品,但不喜欢堆砌智能的汽车产品。正如业内所言,智能汽车从来不只是智能配置的搭载应用,而是对于出行生活的营造。
从这个层面上讲,UNI-K的智能科技应用显然更具“人情味”,毕竟在UNI-K的智能世界里,我们能清晰看到未来的方向。
以蓝鲸释放愉悦,驭享性能沉浸驾趣
当然,长安汽车能在波谲云诡的自主品牌汽车市场被牢记,重要的原因是其对汽车制造与技术研发的不懈追求,尤其是对汽车核心动力的不懈创新,才让其在过去几十年间快速成长为中国优秀的车企之一。
而这个过程中主要的创新成果就是蓝鲸动力系统。
2019年6月,长安汽车正式发布全新动力品牌——蓝鲸动力,其开启了中国汽车动力技术平台元年,宣告了长安汽车正式迈入“动力3.0时代”。目前蓝鲸发动机已搭载多款长安汽车主销车型,并形成“蓝鲸家族”,收获了不俗的市场销量。同时,蓝鲸动力品牌也得到用户和业内一致好评。
而UNI-K,就是搭载了号称“强蓝鲸动力”的蓝鲸D20TG-AA高压直喷发动机。
从数据上看,这款蓝鲸D20TG-AA高压直喷发动机,拥有大233马力、峰值扭矩390牛米的动力储备,再加上爱信8速手自一体变速器,以及博格华纳AWD全轮驱动系统的加持,UNI-K不仅让消费者获得驾驶的力量感,还让消费者能大程度上获得驾驶的愉悦感。
子有曰:天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。
如今的长安汽车,经过不断的创新研发,终于走到了开花结果的阶段,加之其与年轻化转型与智能化技术思路的碰撞,正在赋予长安品牌以全新的形象与内核。当UNI-K在中型SUV市场绽放,正是长安承担起自己的责任,做好每一件分内之事的结果。
UNI-K,已经诠释了长安汽车在拥抱变化、创新创业、坚守用户道路上越来越坚定的决心。其以高级感、先进感和愉悦感带给消费者大的舒适感,这在时下的出行生活里,是消费者的向往,也是长安汽车努力的方向。
积跬步,行千里,致力于为用户提供高品质汽车服务的长安汽车,正在以UNI-K夯实“科技长安”品牌标签,在此基础上,UNI-K竭力所呈现的三位一体体验,正是长安汽车对于责任感的践行,当这份责任感持续抵达消费者时,也会让不同用户的差异化需求可以得到满足,更让UNI-K拥有在同级市场中站稳脚根的可能。
继双11、618之后,由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里,我们既见证了抖音不俗的带货力,也洞悉了行业前沿的玩法,还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚,抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上,多位明星带来精彩演出的同时,戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示,在3个多小时的直播中,张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件,单品销售额高达466W,SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外,但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上,张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀,截至8月17日,刚刚满月。虽然开局尚晚,但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示,首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2,凌博士面膜单品卖出1.9W件,肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中,张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额,同时荣获抖音带货榜多时段TOP1,其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩,不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名,也让行业充满好奇:驰骋红人圈11年,她是如何做到历久弥新、全网通吃的?2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说:从2010年创立美沫艾莫尔开始,自己就在尝试通过内容为品牌赋能,久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份,让其既懂得品牌的需求,也了解粉丝的喜好,在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中,张沫凡MOMO一般会从四个方面着手:最为重要的是能抓住用户痛点,她以曾经合作的一款豆奶为例,产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键,张沫凡MOMO以亲身经历出发,分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物,挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中,张沫凡并未提及品牌名和价格,但却凭借句句戳心的话术,卖出4千多箱,成交额达30W+。其次,要足够专业,能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例,产品添加了某种硅类,可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的,如果红人没有充足的知识储备,很有可能就会错失这个差异点,带货的效果也会随之打折。再次,还要敢说真话,能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评,品牌方很焦虑找到她商量解决方案,张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容,先明确产品确实体感不够水润的缺点,再说明不够水润的原因是吸附力强,反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后,产品卖出6000盒,还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后,要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡,一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞,突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端,张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价,如果为了卡头部而搞特殊,品牌极有可能会被一些红人“拉黑”,也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠,如A配5片面膜,B赠5支洁面,既实现了宠粉,也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人,对于有主见和想法的红人给予足够空间,对于新人及素人,可以予以一定引导,这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍,其实自己的直播并没有太多技巧,更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容,并保持严苛选品和专业输出,毕竟强输出形成的黏性,是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀:紧跟风口、多栖发展红,并红了11年;火,并火遍了全网。看起来有点神奇,但仔细拆解也不难发现,这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右,张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮,并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流,超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起,踏着平台扶持短视频的风口,张沫凡MOMO进军微博,并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝,成为初代网络红人;而到了2019年淘宝直播大火,她又入局开淘宝店、做直播,一度连续3月荣登带货榜第一名,最高带货金额达到6000万;而今,她又以好物推荐官身份登陆抖音,创下不俗业绩。在此过程中,张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级,以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势,还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度,多维激发消费者中华文化认同感,在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里,平台起起落落,但张沫凡MOMO却能长红,除了踩准每次风口,还在于她懂得多栖发展、分散风险,也在于她对每个平台的深度研究与思考,更在于她一直对内容的高标准、高输出。
继双11、618之后,由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里,我们既见证了抖音不俗的带货力,也洞悉了行业前沿的玩法,还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚,抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上,多位明星带来精彩演出的同时,戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示,在3个多小时的直播中,张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件,单品销售额高达466W,SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外,但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上,张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀,截至8月17日,刚刚满月。虽然开局尚晚,但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示,首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2,凌博士面膜单品卖出1.9W件,肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中,张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额,同时荣获抖音带货榜多时段TOP1,其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩,不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名,也让行业充满好奇:驰骋红人圈11年,她是如何做到历久弥新、全网通吃的?2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说:从2010年创立美沫艾莫尔开始,自己就在尝试通过内容为品牌赋能,久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份,让其既懂得品牌的需求,也了解粉丝的喜好,在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中,张沫凡MOMO一般会从四个方面着手:最为重要的是能抓住用户痛点,她以曾经合作的一款豆奶为例,产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键,张沫凡MOMO以亲身经历出发,分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物,挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中,张沫凡并未提及品牌名和价格,但却凭借句句戳心的话术,卖出4千多箱,成交额达30W+。其次,要足够专业,能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例,产品添加了某种硅类,可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的,如果红人没有充足的知识储备,很有可能就会错失这个差异点,带货的效果也会随之打折。再次,还要敢说真话,能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评,品牌方很焦虑找到她商量解决方案,张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容,先明确产品确实体感不够水润的缺点,再说明不够水润的原因是吸附力强,反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后,产品卖出6000盒,还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后,要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡,一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞,突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端,张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价,如果为了卡头部而搞特殊,品牌极有可能会被一些红人“拉黑”,也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠,如A配5片面膜,B赠5支洁面,既实现了宠粉,也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人,对于有主见和想法的红人给予足够空间,对于新人及素人,可以予以一定引导,这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍,其实自己的直播并没有太多技巧,更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容,并保持严苛选品和专业输出,毕竟强输出形成的黏性,是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀:紧跟风口、多栖发展红,并红了11年;火,并火遍了全网。看起来有点神奇,但仔细拆解也不难发现,这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右,张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮,并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流,超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起,踏着平台扶持短视频的风口,张沫凡MOMO进军微博,并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝,成为初代网络红人;而到了2019年淘宝直播大火,她又入局开淘宝店、做直播,一度连续3月荣登带货榜第一名,最高带货金额达到6000万;而今,她又以好物推荐官身份登陆抖音,创下不俗业绩。在此过程中,张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级,以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势,还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度,多维激发消费者中华文化认同感,在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里,平台起起落落,但张沫凡MOMO却能长红,除了踩准每次风口,还在于她懂得多栖发展、分散风险,也在于她对每个平台的深度研究与思考,更在于她一直对内容的高标准、高输出。
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