【流量投放的勤奋,掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后,流量广告停止增长,成为热门话题。
其实,讨论流量广告为何不再增长,已经不再重要。重要的是,我们应该讨论,在这种局面下,品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是,通过有价值的差异化,选对主要媒体通路+媒介触点协同,以及坚持长期主义,才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例,让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法,有所借鉴。
不过,我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增?只是表面现象!
最近,头部互联网广告平台纷纷发布财报,除了传统巨头,连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明,这次增长停滞,并非单一平台或某些广告类型的问题,而是行业面临整体环境的变化。
这说明,依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式,市场开启了存量博弈的高质量发展阶段,品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据,2021年Q3 全网广告投放量3600万条,投放量出现明显下滑,从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的,ROI极少能收回成本的。
此外,很多营销人员认为,什么营销方式流行,就应该无限跟进。但事实上, 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出,营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如,营销人员偏好率高达87%的网红内容营销,消费者却往往无感,偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示:媒体碎片化时代,双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音,小红书为代表的社交媒体品牌种草,和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆,两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日,《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》,顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑,更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的,凯度中国就指出,成功的广告,并不一定等于立竿见影的效果,人们要用长期主义看待品牌资产,坚持"有价值的差异化"。
显然,流量广告的大力投放,不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌,但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是,越来越多的品牌,放弃在流量广告上的投放,去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时,某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说,放弃流量广告带来的短期销量暴涨,就是成本,而付出这个成本想要得到的东西,就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以,我才在一开始就开门见山地说,不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同,可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了:所有销售中,70%的销售是在中长期发生的,由品牌资产贡献;而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问,我懂差异化的价值,但主流的核心媒体平台就那么几个,如何实现差异化?
笔者认为,差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现,选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合牌的案例,帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子,奶酪行业在2018年左右,市场份额前四位全部由外资品牌占据,彼时,国产品牌妙可蓝多市占率不足3%,排名第五。而三年之后,今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%,已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品,国产品牌有天生劣势,妙可蓝多是如何逆袭的呢?
一方面,当然是提升产品力,妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说:"以消费者为导向,用工匠精神,做极致产品。对于品质的追求,深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面,绑定头部媒体进行品牌引爆,抢占用户心智。
于是,2019年初,"妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒"的广告片上线,时长30秒,借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成,不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱,更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道,广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说:"2018年的时候,我们产品准备好了,渠道也铺好了,可怎么让消费者知道,却全无办法。后来请教特劳特咨询时,特劳特的专家一致认为引爆品牌,制胜品类的打法,就是集中资源,重度投入一个主流渠道,而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众,所以我们后来就聚焦分众媒体,一投就是三年。事实证明,通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆,让消费者牢牢记住了妙可蓝多,在碎片化的传播时代,聚焦中心化媒体,才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战,但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力,不但市场份额继续领先,产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了,长期有效的品牌建设不但能提高销量,而且能带来更高的溢价。可以对比的是,一直坚持走流量打法的某坚果品牌,毛利率在同业对比中一直偏低,2020年更是创出了24%的上市以来最低记录,净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么?或许,在信息过载的当下,通过高频反复触达的方式,穿透用户的"血脑屏障",是需要一定的投放持续性的,但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印,才能更长久的见效。
而且,通过这样的方式,你的每一分钱投资都没有白花,因为沉淀在了用户的心智里,持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断,才能形成"品牌资产",才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利,用浪漫的话说,就是当你的增长,来自于二三年前布下的局时,你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量,时间越久,成本越低,享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长,其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场,再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑,并且缺一不可。
更重要的是,元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及,元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道,基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做?因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%,甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间,而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽,所以,元气森林品牌负责人宗昊认为,如果只做纯互联网的营销,那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上,品牌需要在物理空间里,建立线下的认知渠道,和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草,2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式,而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里,元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣,新一轮融资已经完成,投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番,当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳,"虚实结合,由虚向实"则是其中的关键。
当然,所谓的组合打法,不一定是两个投放渠道的组合,它也可以是多重营销手段的组合。
比如,近年来大红大紫的波司登,就是从品牌力老化,到通过持续的品牌建设,用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年,多元化但收效不明显的波司登,开始明确"聚焦主航道,收缩多元化",并且以"羽绒服专家"的身份回归主业,从步行街转向shoppingmall,传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位,全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础,波司登就在产品方面,与国际设计力量合作,推出设计师联名款以及高端功能款,提高产品溢价;另一方面,强化品质认知,如选用与Moncler同一原料供应商,推动产品力超越加拿大鹅;在展现其品质和调性上,频繁参与多个国际高端展会;在渠道方面,入驻万达、银泰等核心商业体,重回主流渠道,同时终端也进行了视觉升级,开大店,开旗舰店,把调性做高。
而在渠道的选择上,波司登也打出组合拳。
一方面,波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说:"我坚信,品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年,每一个寒风凛冽的时刻,在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你,波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势,'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面,而另一方面,波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介,认为可以覆盖商旅高端人群,并且按照"信号理论",机场大牌可以显示品牌实力,具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下,波司登真正实现了翻盘,2019/2020财年,波司登的营业收入突破121.9亿元,净利润约12亿元,同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期,波司登依旧保持了增长。数据显示, 2020/2021财年,波司登的营业收入达到了135.165亿元,净利润17.096亿,同比上升42.1%。
值得关注的是,在今年8月,世界权威调研机构欧睿国际,认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%,市值超越了一直对标的"加拿大鹅",用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中,也不难发现,他们对于长期主义的道路都是充满自信的,因此无论打法是虚是实,还是虚实并举,其动作的持续性都是长期性的。而且,其品牌多年来持续的广告投入,已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河,这才是制胜之道。
由此也可见,广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义,避免短视化。
更应该看到的是:品牌不仅要看到短期营销的销售攀升,也要看到品牌资产对于中长期销售的推动,广告的作用不仅仅是带动短期销售,同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性,以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"(ID:dengling40),作者:陆星集。
其实,讨论流量广告为何不再增长,已经不再重要。重要的是,我们应该讨论,在这种局面下,品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是,通过有价值的差异化,选对主要媒体通路+媒介触点协同,以及坚持长期主义,才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例,让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法,有所借鉴。
不过,我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增?只是表面现象!
最近,头部互联网广告平台纷纷发布财报,除了传统巨头,连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明,这次增长停滞,并非单一平台或某些广告类型的问题,而是行业面临整体环境的变化。
这说明,依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式,市场开启了存量博弈的高质量发展阶段,品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据,2021年Q3 全网广告投放量3600万条,投放量出现明显下滑,从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的,ROI极少能收回成本的。
此外,很多营销人员认为,什么营销方式流行,就应该无限跟进。但事实上, 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出,营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如,营销人员偏好率高达87%的网红内容营销,消费者却往往无感,偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示:媒体碎片化时代,双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音,小红书为代表的社交媒体品牌种草,和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆,两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日,《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》,顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑,更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的,凯度中国就指出,成功的广告,并不一定等于立竿见影的效果,人们要用长期主义看待品牌资产,坚持"有价值的差异化"。
显然,流量广告的大力投放,不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌,但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是,越来越多的品牌,放弃在流量广告上的投放,去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时,某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说,放弃流量广告带来的短期销量暴涨,就是成本,而付出这个成本想要得到的东西,就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以,我才在一开始就开门见山地说,不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同,可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了:所有销售中,70%的销售是在中长期发生的,由品牌资产贡献;而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问,我懂差异化的价值,但主流的核心媒体平台就那么几个,如何实现差异化?
笔者认为,差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现,选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合牌的案例,帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子,奶酪行业在2018年左右,市场份额前四位全部由外资品牌占据,彼时,国产品牌妙可蓝多市占率不足3%,排名第五。而三年之后,今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%,已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品,国产品牌有天生劣势,妙可蓝多是如何逆袭的呢?
一方面,当然是提升产品力,妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说:"以消费者为导向,用工匠精神,做极致产品。对于品质的追求,深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面,绑定头部媒体进行品牌引爆,抢占用户心智。
于是,2019年初,"妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒"的广告片上线,时长30秒,借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成,不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱,更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道,广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说:"2018年的时候,我们产品准备好了,渠道也铺好了,可怎么让消费者知道,却全无办法。后来请教特劳特咨询时,特劳特的专家一致认为引爆品牌,制胜品类的打法,就是集中资源,重度投入一个主流渠道,而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众,所以我们后来就聚焦分众媒体,一投就是三年。事实证明,通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆,让消费者牢牢记住了妙可蓝多,在碎片化的传播时代,聚焦中心化媒体,才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战,但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力,不但市场份额继续领先,产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了,长期有效的品牌建设不但能提高销量,而且能带来更高的溢价。可以对比的是,一直坚持走流量打法的某坚果品牌,毛利率在同业对比中一直偏低,2020年更是创出了24%的上市以来最低记录,净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么?或许,在信息过载的当下,通过高频反复触达的方式,穿透用户的"血脑屏障",是需要一定的投放持续性的,但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印,才能更长久的见效。
而且,通过这样的方式,你的每一分钱投资都没有白花,因为沉淀在了用户的心智里,持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断,才能形成"品牌资产",才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利,用浪漫的话说,就是当你的增长,来自于二三年前布下的局时,你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量,时间越久,成本越低,享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长,其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场,再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑,并且缺一不可。
更重要的是,元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及,元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道,基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做?因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%,甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间,而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽,所以,元气森林品牌负责人宗昊认为,如果只做纯互联网的营销,那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上,品牌需要在物理空间里,建立线下的认知渠道,和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草,2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式,而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里,元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣,新一轮融资已经完成,投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番,当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳,"虚实结合,由虚向实"则是其中的关键。
当然,所谓的组合打法,不一定是两个投放渠道的组合,它也可以是多重营销手段的组合。
比如,近年来大红大紫的波司登,就是从品牌力老化,到通过持续的品牌建设,用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年,多元化但收效不明显的波司登,开始明确"聚焦主航道,收缩多元化",并且以"羽绒服专家"的身份回归主业,从步行街转向shoppingmall,传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位,全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础,波司登就在产品方面,与国际设计力量合作,推出设计师联名款以及高端功能款,提高产品溢价;另一方面,强化品质认知,如选用与Moncler同一原料供应商,推动产品力超越加拿大鹅;在展现其品质和调性上,频繁参与多个国际高端展会;在渠道方面,入驻万达、银泰等核心商业体,重回主流渠道,同时终端也进行了视觉升级,开大店,开旗舰店,把调性做高。
而在渠道的选择上,波司登也打出组合拳。
一方面,波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说:"我坚信,品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年,每一个寒风凛冽的时刻,在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你,波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势,'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面,而另一方面,波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介,认为可以覆盖商旅高端人群,并且按照"信号理论",机场大牌可以显示品牌实力,具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下,波司登真正实现了翻盘,2019/2020财年,波司登的营业收入突破121.9亿元,净利润约12亿元,同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期,波司登依旧保持了增长。数据显示, 2020/2021财年,波司登的营业收入达到了135.165亿元,净利润17.096亿,同比上升42.1%。
值得关注的是,在今年8月,世界权威调研机构欧睿国际,认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%,市值超越了一直对标的"加拿大鹅",用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中,也不难发现,他们对于长期主义的道路都是充满自信的,因此无论打法是虚是实,还是虚实并举,其动作的持续性都是长期性的。而且,其品牌多年来持续的广告投入,已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河,这才是制胜之道。
由此也可见,广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义,避免短视化。
更应该看到的是:品牌不仅要看到短期营销的销售攀升,也要看到品牌资产对于中长期销售的推动,广告的作用不仅仅是带动短期销售,同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性,以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"(ID:dengling40),作者:陆星集。
你需要的不是买买买,而是断舍离
这里是《高神足财》大型身心灵健康疗愈现场
我是你的专属顿悟意识疗愈师
你有问 我必答
今天给大家带来的分享是:
从灵性层面说断舍离的智慧。
不知道大家有没有过这样的一个时刻,就是搞不清楚自己的未来方向在哪里?
然后也不知道自己想做什么,同时呢,想做有的时候又没有行动力,非常的拖沓。
但是自己呢,又搞不定自己,惰性太强大了有木有?
其实这个时候就是需要让自己的能量保持精纯的时候了。
什么叫保持精纯呢?
就是精简,精简到你的生活中只剩下你最想要的一件事情,或者一些物品
精纯呢,是一个纯净的程度,一个纯净的程度
文章图片1
那我们先今天先来讲一下精,就是关于你的能量层面的断舍离
因为我们很多时候会不知道自己要什么,为什么?
是因为你的选择太多,那当你太多的时候,就叫乱,也未必是一件好的事情。
尤其是当我们的思维意识不清晰的时候,我们需要在能量的层面,在物体的层面,
在你的虚拟空间的层面去清理一些我们不需要的,
对于你现在当下的,已经没有作用的这样的一些东西,要及时清理
文章图片2
当你清理完了你会发现
可能就是删删几张照片,空间,但是你的能量思维也会越来越清晰。
你的各方面整体的感觉会越来越轻盈,
所以断舍离是很必要的,很必要的。
曾经也有人在断舍离的过程中会有进来好几笔的进账
所以他跟我们的进账也有关系,
文章图片3
因为外在乱就是你内在堵的一个呈现
某些东西它会在无形中卡住你,导致这一股爱之流,因为金钱,我们知道是能量,爱的能量
导致这一股爱之流,他进不来,因此适当的做断舍离,它可以让9我们整体的能量通道更加的流畅。
文章图片4
那断舍离呢,也分为好几种
衣橱的断舍离,今天在这里就先不重点讲了。
今天先来做一下生活的中的整体
首先呢,就是你的房子,
房间,需要去清理,
有几个地方是一定要保持干净的
第一:就是你的床底下
因为我们知道有些床底下是储物箱,对吗?
如果说你床底下是储物箱,需要放很多东西的话,那你一定要保持整洁,最好是不放东西啊,然后让他空出来,并且定期的去打扫。
文章图片5
第二个:是在你的洗手间
他是我们能量出去的地方。
既然是出去的地方,就要排得通畅,不然就是堵,且还要保持干净。
文章图片6
第三:还有一个是阳台
阳台也要保持干净,
我们有一些宝宝可能会把一些杂物,一些经常用不到的一些东西放在阳台
因为大家知道所有的东西都是能量,你不要觉得你不要,不要用的东西放在阳台你看不到。
它就不障碍,,,
并不是的,所有的旧东西存在就是负能量
存在负能量就是释放旧的气息,
衣服也是一样
所以不经常用的这些东西,
或者不常用的你又舍不得扔的,你就放到那个杂物小仓库或者送人
文章图片7
第四:就是卧室
你的东西要固定的分类,放在一个地方,这样你好找。
当你再去整理的过程中,你就会发现你的思路会突然变得清晰
不要觉得这个是很神奇的事情,也不要觉得,
这个收拾房间跟内在有什么关系,就是会有哦,
百试百灵,屡试不爽,屡试不爽。只要你在这样做的过程中,
你突然会发现,哎,你的目标在哪里了,你会更加的清晰。
所以可以去整理一下那把你用不到的一些物品,
或者你现在已经不喜欢的,
你现在已经用不上的一些东西,
把它分类,要么丢掉,要么捐掉,要么就是送给别人啊,
不要让这些淤堵的能量阻住你的思路。
当我们囤积了太多的东西舍不得丢,
你就会发现在你的思维上也是的
这件事情你放不下,
然后新的事情来了,你又接不住
放下又你觉得太可惜,就是食之无味,弃之又可惜
你就会变得很拉扯
在你的心性上面,心智层面、能量层面都会给你造成这样的一股能量。
所以你需要做的是借由你外在的断舍离,去把你内在的拉扯的能量给它去掉,给它去掉。
文章图片8
所以,落地步骤
1.丢掉
2.捐赠或送朋友
3.转卖
总结:所有的物品都是能量,不能作用于你,就会堵着你。
文章图片9
今天就分享到这里,明天继续实物能量的断舍离
#顿悟意识##显化财富##身心灵##身心灵疗愈[超话]#
这里是《高神足财》大型身心灵健康疗愈现场
我是你的专属顿悟意识疗愈师
你有问 我必答
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不知道大家有没有过这样的一个时刻,就是搞不清楚自己的未来方向在哪里?
然后也不知道自己想做什么,同时呢,想做有的时候又没有行动力,非常的拖沓。
但是自己呢,又搞不定自己,惰性太强大了有木有?
其实这个时候就是需要让自己的能量保持精纯的时候了。
什么叫保持精纯呢?
就是精简,精简到你的生活中只剩下你最想要的一件事情,或者一些物品
精纯呢,是一个纯净的程度,一个纯净的程度
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那我们先今天先来讲一下精,就是关于你的能量层面的断舍离
因为我们很多时候会不知道自己要什么,为什么?
是因为你的选择太多,那当你太多的时候,就叫乱,也未必是一件好的事情。
尤其是当我们的思维意识不清晰的时候,我们需要在能量的层面,在物体的层面,
在你的虚拟空间的层面去清理一些我们不需要的,
对于你现在当下的,已经没有作用的这样的一些东西,要及时清理
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当你清理完了你会发现
可能就是删删几张照片,空间,但是你的能量思维也会越来越清晰。
你的各方面整体的感觉会越来越轻盈,
所以断舍离是很必要的,很必要的。
曾经也有人在断舍离的过程中会有进来好几笔的进账
所以他跟我们的进账也有关系,
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因为外在乱就是你内在堵的一个呈现
某些东西它会在无形中卡住你,导致这一股爱之流,因为金钱,我们知道是能量,爱的能量
导致这一股爱之流,他进不来,因此适当的做断舍离,它可以让9我们整体的能量通道更加的流畅。
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那断舍离呢,也分为好几种
衣橱的断舍离,今天在这里就先不重点讲了。
今天先来做一下生活的中的整体
首先呢,就是你的房子,
房间,需要去清理,
有几个地方是一定要保持干净的
第一:就是你的床底下
因为我们知道有些床底下是储物箱,对吗?
如果说你床底下是储物箱,需要放很多东西的话,那你一定要保持整洁,最好是不放东西啊,然后让他空出来,并且定期的去打扫。
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第二个:是在你的洗手间
他是我们能量出去的地方。
既然是出去的地方,就要排得通畅,不然就是堵,且还要保持干净。
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第三:还有一个是阳台
阳台也要保持干净,
我们有一些宝宝可能会把一些杂物,一些经常用不到的一些东西放在阳台
因为大家知道所有的东西都是能量,你不要觉得你不要,不要用的东西放在阳台你看不到。
它就不障碍,,,
并不是的,所有的旧东西存在就是负能量
存在负能量就是释放旧的气息,
衣服也是一样
所以不经常用的这些东西,
或者不常用的你又舍不得扔的,你就放到那个杂物小仓库或者送人
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第四:就是卧室
你的东西要固定的分类,放在一个地方,这样你好找。
当你再去整理的过程中,你就会发现你的思路会突然变得清晰
不要觉得这个是很神奇的事情,也不要觉得,
这个收拾房间跟内在有什么关系,就是会有哦,
百试百灵,屡试不爽,屡试不爽。只要你在这样做的过程中,
你突然会发现,哎,你的目标在哪里了,你会更加的清晰。
所以可以去整理一下那把你用不到的一些物品,
或者你现在已经不喜欢的,
你现在已经用不上的一些东西,
把它分类,要么丢掉,要么捐掉,要么就是送给别人啊,
不要让这些淤堵的能量阻住你的思路。
当我们囤积了太多的东西舍不得丢,
你就会发现在你的思维上也是的
这件事情你放不下,
然后新的事情来了,你又接不住
放下又你觉得太可惜,就是食之无味,弃之又可惜
你就会变得很拉扯
在你的心性上面,心智层面、能量层面都会给你造成这样的一股能量。
所以你需要做的是借由你外在的断舍离,去把你内在的拉扯的能量给它去掉,给它去掉。
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所以,落地步骤
1.丢掉
2.捐赠或送朋友
3.转卖
总结:所有的物品都是能量,不能作用于你,就会堵着你。
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今天就分享到这里,明天继续实物能量的断舍离
#顿悟意识##显化财富##身心灵##身心灵疗愈[超话]#
造佛菩萨形像有十四种功德
建寺安僧弘扬佛法,令众生离苦得乐,福德最胜。故《法华经》云:若于旷野中,积土成佛庙;乃至童子戏,聚沙为佛塔;如是诸人等,皆已成佛道。
在五台山殊相寺里面的文殊菩萨真是不可思议,佛学院的学生去朝五台山时,大家在文殊菩萨像前站了十几分钟才走,也有站一两个钟头,有两、三个人站了两、三个钟头,这是什么境界呢?我所听到的这尊像和普通的像不同,据说这尊头像是面做的,塑像的人正在和面时,文殊菩萨现身了,他拿着面看着文殊菩萨就捏,文殊菩萨的像隐了,面做的头像也做好了,就安到那尊像上,因为这位塑匠塑这尊头像很久,塑完了又取,取完了又塑,永远塑不好,等文殊菩萨现身他塑好了,现在有五、六百年历史了,但是这尊像还是面相。这尊像还有一个特点,那座殿已经坏了,下雨漏水,到处都漏,只有头部没有,我去是那样,后来政府拨了款修的,现在大家再去,殊相寺是塑好了,立像很高有三人高,站在那里看相,这叫留恋。
我们看一尊佛像感觉很好,自己心里很感动、舍不得走这叫留恋。这个留恋是仰慕而不是执着,千万不要执着,知道这是假的,明明知道这是塑的像,不是文殊师利菩萨,但是假的代表真的,你认为是真的,他就是真的,认为是假的,他就是假的,这就是心的作用。凡是作礼得赞叹,恋慕的超越三十劫罪,你三十劫造的罪一下子就消失了,就是这么合个掌,赞叹一下恋慕一下。
造像不论用什么材料,功德是一样的,莫起分别心,不管金的、铜的、铁的、泥巴的都一样,看你自己的力量。这上面只说了八种材料,土、石、胶、漆、金、银、铜、铁,像我说的和面就没有了,还有木头、纸的呢?都是一样的,材料的关系不大,功德是一样的。
《造像功德经》里讲,造佛菩萨形像有十四种功德,就是我们今生造像了,以后就是下辈子,下两辈子、下三辈子乃至很多生中眼目净洁,面貌端正,身体手足常好柔软,那你就很有福。生于天上,亦复净洁,在天人之中,你是最殊胜的,眼目面貌比其它天人要好,生于人中更不用说了,这是第一种功德,即相貌圆满。
第二种为所生之处无有众恶,你生的地方见不到恶的事情,身体六根圆满,六根就是眼、耳、鼻、舌、身、意,相貌端严,死后得生第七梵天,生到梵天,也超过其它梵天,你所感的身体比余天还要好,天人都尊敬你。
第三种或塑了佛像,或印了佛像,从这一生算起,后世所生为尊贵家,贵即有地位,尊贵之意。往往有这种情况,这个家族很不好的时候他不生,等他生了之后,这个家族就变得很好了,有地位有势力,一个人的福德带给这一家人,他绝不会生到贫穷困苦的地方,这是第三种功德。
后世所生,身形殊妙,紫磨金色,这是指印度当时的情况说的,印度人以黄色为最尊贵,但紫磨金色不是淡黄的而是深黄的,印度都讲紫磨真金,《楞严经》上说佛的身像紫金光具,是形容端正无比,常为众人所敬爱,这是第四种。
第五种为后世生处常在富贵之家,财产珍宝不可称数,前面说身世尊贵是地位,这是说福,不论生到那个世界、那个国土,所有财富世间所尊贵的,他家里都具足,不论生到那个世界、那个国土。
以下专说阎浮提,假使后世生到这个苦恶的世界,我们这个世界是罪苦的,什么叫娑婆呢?叫堪忍,这个世界众生能忍苦,我们经常标榜中华民族能忍苦耐劳,以为很了不起,其实这是没有福德,没有智慧的表现,到了极乐世界根本没有苦,你忍什么苦?所以如果生到阎浮提中,常生帝王公侯,贤善之家,不生到暴君之家,这是第六种。
第七种,后世得尊帝王,胜诸国王,当为众王之所归仰。
第八种,后世得做哲迦罗王,即铁轮王的意思,天下诸王臣属之。
第九种,做着伽越王,即铜轮王,飞行天下,掌管两洲。
第十种,生到阎浮提做了国王,又死了,死了生梵天,梵天的天人寿命一劫,智慧尊胜无比。
第十一种,所生处常为父母之所爱宠,寿终得生为天上,天上人间,人间天上,反反复复。
第十二种,死后不堕三涂,凡是造过佛像的,不论那尊佛像,不但不堕三涂,生到人间能知宿世因果,常遇见佛,还是做三宝弟子,往后不论生到什么地方都能有佛法,尊重佛经。这个最好,如果没有佛法,生到尊贵家庭又有什么用呢?福报总有尽的时候,有佛经就长时有智慧。
第十四种是做佛的形像,其福无量,无有穷尽的时候。这是总结,说你塑佛像,这个福德是不穷尽的,总使你增长,造佛像、印经有这些功德,这是略说。
但是很多人都造了像,出了功德,可是福报好像没有来,有些人就会怀疑!其实是,福虽然没有来,但祸已经远了,这都是说未来而不是现世,因为你现在造这些福,等于你种了种子,还要经过一段成熟的阶段,就是这个涵义。#修行##生活##文化#
建寺安僧弘扬佛法,令众生离苦得乐,福德最胜。故《法华经》云:若于旷野中,积土成佛庙;乃至童子戏,聚沙为佛塔;如是诸人等,皆已成佛道。
在五台山殊相寺里面的文殊菩萨真是不可思议,佛学院的学生去朝五台山时,大家在文殊菩萨像前站了十几分钟才走,也有站一两个钟头,有两、三个人站了两、三个钟头,这是什么境界呢?我所听到的这尊像和普通的像不同,据说这尊头像是面做的,塑像的人正在和面时,文殊菩萨现身了,他拿着面看着文殊菩萨就捏,文殊菩萨的像隐了,面做的头像也做好了,就安到那尊像上,因为这位塑匠塑这尊头像很久,塑完了又取,取完了又塑,永远塑不好,等文殊菩萨现身他塑好了,现在有五、六百年历史了,但是这尊像还是面相。这尊像还有一个特点,那座殿已经坏了,下雨漏水,到处都漏,只有头部没有,我去是那样,后来政府拨了款修的,现在大家再去,殊相寺是塑好了,立像很高有三人高,站在那里看相,这叫留恋。
我们看一尊佛像感觉很好,自己心里很感动、舍不得走这叫留恋。这个留恋是仰慕而不是执着,千万不要执着,知道这是假的,明明知道这是塑的像,不是文殊师利菩萨,但是假的代表真的,你认为是真的,他就是真的,认为是假的,他就是假的,这就是心的作用。凡是作礼得赞叹,恋慕的超越三十劫罪,你三十劫造的罪一下子就消失了,就是这么合个掌,赞叹一下恋慕一下。
造像不论用什么材料,功德是一样的,莫起分别心,不管金的、铜的、铁的、泥巴的都一样,看你自己的力量。这上面只说了八种材料,土、石、胶、漆、金、银、铜、铁,像我说的和面就没有了,还有木头、纸的呢?都是一样的,材料的关系不大,功德是一样的。
《造像功德经》里讲,造佛菩萨形像有十四种功德,就是我们今生造像了,以后就是下辈子,下两辈子、下三辈子乃至很多生中眼目净洁,面貌端正,身体手足常好柔软,那你就很有福。生于天上,亦复净洁,在天人之中,你是最殊胜的,眼目面貌比其它天人要好,生于人中更不用说了,这是第一种功德,即相貌圆满。
第二种为所生之处无有众恶,你生的地方见不到恶的事情,身体六根圆满,六根就是眼、耳、鼻、舌、身、意,相貌端严,死后得生第七梵天,生到梵天,也超过其它梵天,你所感的身体比余天还要好,天人都尊敬你。
第三种或塑了佛像,或印了佛像,从这一生算起,后世所生为尊贵家,贵即有地位,尊贵之意。往往有这种情况,这个家族很不好的时候他不生,等他生了之后,这个家族就变得很好了,有地位有势力,一个人的福德带给这一家人,他绝不会生到贫穷困苦的地方,这是第三种功德。
后世所生,身形殊妙,紫磨金色,这是指印度当时的情况说的,印度人以黄色为最尊贵,但紫磨金色不是淡黄的而是深黄的,印度都讲紫磨真金,《楞严经》上说佛的身像紫金光具,是形容端正无比,常为众人所敬爱,这是第四种。
第五种为后世生处常在富贵之家,财产珍宝不可称数,前面说身世尊贵是地位,这是说福,不论生到那个世界、那个国土,所有财富世间所尊贵的,他家里都具足,不论生到那个世界、那个国土。
以下专说阎浮提,假使后世生到这个苦恶的世界,我们这个世界是罪苦的,什么叫娑婆呢?叫堪忍,这个世界众生能忍苦,我们经常标榜中华民族能忍苦耐劳,以为很了不起,其实这是没有福德,没有智慧的表现,到了极乐世界根本没有苦,你忍什么苦?所以如果生到阎浮提中,常生帝王公侯,贤善之家,不生到暴君之家,这是第六种。
第七种,后世得尊帝王,胜诸国王,当为众王之所归仰。
第八种,后世得做哲迦罗王,即铁轮王的意思,天下诸王臣属之。
第九种,做着伽越王,即铜轮王,飞行天下,掌管两洲。
第十种,生到阎浮提做了国王,又死了,死了生梵天,梵天的天人寿命一劫,智慧尊胜无比。
第十一种,所生处常为父母之所爱宠,寿终得生为天上,天上人间,人间天上,反反复复。
第十二种,死后不堕三涂,凡是造过佛像的,不论那尊佛像,不但不堕三涂,生到人间能知宿世因果,常遇见佛,还是做三宝弟子,往后不论生到什么地方都能有佛法,尊重佛经。这个最好,如果没有佛法,生到尊贵家庭又有什么用呢?福报总有尽的时候,有佛经就长时有智慧。
第十四种是做佛的形像,其福无量,无有穷尽的时候。这是总结,说你塑佛像,这个福德是不穷尽的,总使你增长,造佛像、印经有这些功德,这是略说。
但是很多人都造了像,出了功德,可是福报好像没有来,有些人就会怀疑!其实是,福虽然没有来,但祸已经远了,这都是说未来而不是现世,因为你现在造这些福,等于你种了种子,还要经过一段成熟的阶段,就是这个涵义。#修行##生活##文化#
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