#人力资源# #国家劳动法# 网友提问：招聘钢铁销售岗，3人，从3月份开始招没有入职的，截止时间没有规定。
1.58也就邀约1个人到面。
boss打50个招呼，回复2－3个，话术钢铁销售，积累型销售，月入过万。上午打一遍招呼9－10点，下午打一遍招呼4点左右。
2.实在想不到我们的优势，提成，底薪，单休，五险，和同行业相比差不多。劣势，没有培训，没有晋升（我们会说有培训有晋升）实际就是自己看资料，不懂问老销售。
3.最着急的就是入职问题。因为公司要人不多，从3月初到目前也有20个到面，入职以及留人问题。谢谢老师，也想增加到面

劳资汇专家解答：好
1.3月份入职数量为0，要解决入职问题，我们从结果回溯到过程，一层一层找问题
为什么3月份入职数量为0，因为面试者没有入职
可以先从这里分析原因，是因为面试者都没有通过，还是因为有通过面试的，但他没有意向入职
20人面试为什么都没通过，是什么原因呢，是候选人的问题，还是面试官的问题
有通过面试，但没有意向入职，那他们拒绝的原因是因为什么？那他们拒绝的原因我们可否用其他优势来弥补，在面试的过程当中有没有挖掘出候选人的其他需求？
可以循着这个思路按照招聘环节（入职-面试-邀约-简历筛选-需求确认）一层一层想，看问题是出在哪里，只有这样才能真正解决入职问题，并非你所想的单纯在邀约这块
2.boss邀约50个招呼，只回复2-3个，邀约回复率6%，可以咨询你的boss业务，像你们这个行业的销售回复率水平是在哪个值，对应匹配一下就知道你需不需要在这块做提升。如果低于正常值，那提升的就是你的打招呼语
打招呼语不可用简单的有兴趣聊聊吗，请问你在找工作吗之类简单用语
换位思考，你在找工作时，别人发什么样的招呼语会令你感兴趣想让你回应她，循着这个方向思考
可以简单介绍一下，公司规模、平台、薪资范围、福利待遇
3.优势挖掘不是只有薪资，优势包括行业的、公司的、岗位的
行业前景趋势、行业收入、公司规模、工作环境、工作氛围、晋升发展、综合收入其他福利等。比如我们公司，国货崛起，行业前景好，90%管理层内部晋升，提点行业内最高，培训机制和晋升机制相辅相成，晋升快，新员工一对一带教，用这些优势来弥补我们底薪低。
优势也是需要靠挖掘和梳理，可以问问自己和现有同事，他们还留在这个公司的原因就是可用的优势。
将这些优势梳理成话术，在邀约和面试时对照使用。以上回复仅供参考，欢迎关注微博【人力吐槽君】。

《现代营销》(上旬刊)
基本信息
主办单位：吉林省期刊工作者协会
出版周期：月刊
ISSN：1009-2994
CN：22-1256/F
评价信息
(2021)复合影响因子：0.252
(2021)综合影响因子：0.045
栏目：财务金融、科学管理、营销策划、行业视角、、域经济、人力资源、法律法规、网络商务、实用技术、电子商务、经济研究、产业技术。

药明康德发布三季度预告，净利润同比增长107％，达到73亿。我之前就说了，药明很有可能在今年利润超过100亿。如果打分的话，我给药明的业绩会打一百分，但给公司的管理层只能打50分，不及格。首先医疗行业有困难，是众所周知的，1、国内集采让创新药企望而却步；2、CRO大部分企业50％的利润来自欧美。但管理层违规减持，低价增发，实控人在公司估值历史低位时减持等，一系列骚操作，也对药明的股价形成了较大的打压，甚至影响了整个CRO行业。不过还是那句话，对于价值投资者来说，真正影响股价的原因只有一个，就是业绩下滑且没有反转的希望，药明显然还不属于这种。个人观点，仅供参考！#股票##财经# $药明康德 sh603259$