千方百计在拍摄中咬住目标
一点一滴去实现它，创作中一切大小目标是否达到，要看影片最后的结果。所以摄制组提出口号：“一切落实在银幕上”。拍摄中对预定的、可能达到的目标，必须死死咬住不放，千方百计，不达到预想的效果决不松手。正象导演谢晋谈创作时说过这样一段话：拍一部影片，好象双手捧着满满的水，每一步都必须聚精汇神、严谨认真，如果一个镜头不理想，凑合一下，漏掉一点，一位演员不合适，将就一下，又漏掉一点，那么影片的质量就会一点一点漏掉了。道理说起来很简单，可在干头万绪、困难重重的拍摄中却往往难以做到。我在拍摄中就经常漏掉捧在手中的水。
比如拍摄《死神与少女》“雨中伞”的俯瞰场面，提出的硬指标是五百把不同颜色的伞和一辆救火车。制片部门提出困难，降低到三百把，妥协了。结果拍摄那天由于客观困难只来了洒水车，喷不了高水柱，三百把伞又削减到一百五十把伞。当时思想斗争激烈，考虑到群众演员已到位，制片部门也尽了努力，为了“省钱”降低目标凑合拍了。结果样片指标极差，未达到预期的艺术效果，这一组镜头全部不能用，造成更大的浪费。按目标管理原则当天应该不拍，待条件成熟达到目标再拍。
拍摄《多梦时节》时又遇到类似的难题：一堂主场景——罗菲家——验景时发现墙上的色彩和两间屋子的家俱都不符合艺术目标的要求，调子出不来。当时我心中十分痛苦，因为美工部门已疲于奔命十余天，家俱是转了几个展销馆寻找来的。制片部门又一个劲地催进度，返工不但得罪人，而且误周期。但我牢记目标管理的原则，细致地做各部门的思想工作，坚决推倒重来，直到满意。结果银幕效果很好，美工、制片部门也很高兴。
《多梦时节》导演阐述中提出的目标是：拍摄一部带有故事情节的、抒情散文诗体的艺术片。因此，对每一件道具、每一件服装、每一堂景的选择都有严格的要求。必须一件件提要求，一件件与美工审定，不符合的就千方百计地修改，时时不忘目标这把尺子。拍摄中我们常采取三头对案确定道具、服装的办法。让美工部门先在市场选择好，关键性的约导演、摄影一块到商店最后确定。选景也严格把关，采取打分的办法，主创部门各自打分，达到4+和5分的才能成立。另外，有些目标的实现必须有提前量。几部影片服装不够理想均因为演员确定过晚，造成措手不及。《多梦时节》原定孩子们的服装要色彩丰富，有现代感，属时代的流行色。服装员干劲也很足，但由于演员定得过晚，不可能去上海、广州一带挑选，只能就近凑合。在实现艺术目标的全过程中，要依据实际情况和认识的深化不断修正目标。拍摄的全过程都是个不断再创作的过程。从完成片看与拍摄时的构想不一样，拍摄时又与分镜头时不同，分镜头又比剧本进一步。
《多梦时节》完成片中好几场戏都是重大再创作的结果。如音乐厅罗菲与大提琴家见面的戏，原来分了三十多个镜头，根据现场条件，影片中戏的情绪氛围的需要，改成一个长镜头完成，效果很好。又如观摩现代舞后“三人行”，原来是一般性的交代情节戏，临拍前夕，感到不符合影片的风格，改为四个带色块的一个长焦镜头，富于诗意与情调。我们事先都向摄制组阐明了改戏的原因、必要性，以征得他们的理解和通力配合。特别是后期制作，对能够提高影片质量的每一次再创作机会，决不轻易放过。比如剪辑阶段，重新组合镜头，重新调整结构都能大大提高影片的艺术性；气氛的营造、节奏的把握也都有赖于剪辑时不厌其烦地一次一次再创作；还有音响的介入、音乐的介入以及混录时的综合效果等。后期工作有时需有前期准备。比如录音响、音乐并非单纯配音，而是总体构思中的艺术创造，而我们在前期缺乏构想，缺乏准备，甚至录音师不参加前期工作，这就难以设想有良好的艺术录音效果。又如剪接台上的再创造经常遇到缺少必要的近景、空镜头等来调整节奏，调动结构，可我们却很少考虑到拍摄“重场戏”或主要演员的戏时拍些备用镜头。目标管理在支配时间时要提倡“优先原则”“事半功倍”及“巴莱多原则”。20世纪初意大利经济学、社会学家巴莱多倡导的原则，认为处理工作时应将重点和精力放在“重要的少数”而不是“微不足道”的多数上。在艺术目标的追求中，我存在不少弱点，如过份注重实现自己艺术风格的追求，忽略了征服观众的目标；如由于追求诗情风格，加上我在分镜头时不卡秒表，又多用长镜头，导致节奏慢，影响观赏性；再如，在艺术把握上显得有些软，不够狠，因而往往在关键时刻咬不住目标，形成诸多遗憾，达不到预想的效果。我想对目标的选择、制定和执行都必须考虑到客观和自我两个实际：既考虑到自己的优势和劣势，同时也需考虑到社会状况和观众心理等。
一点一滴去实现它，创作中一切大小目标是否达到，要看影片最后的结果。所以摄制组提出口号：“一切落实在银幕上”。拍摄中对预定的、可能达到的目标，必须死死咬住不放，千方百计，不达到预想的效果决不松手。正象导演谢晋谈创作时说过这样一段话：拍一部影片，好象双手捧着满满的水，每一步都必须聚精汇神、严谨认真，如果一个镜头不理想，凑合一下，漏掉一点，一位演员不合适，将就一下，又漏掉一点，那么影片的质量就会一点一点漏掉了。道理说起来很简单，可在干头万绪、困难重重的拍摄中却往往难以做到。我在拍摄中就经常漏掉捧在手中的水。
比如拍摄《死神与少女》“雨中伞”的俯瞰场面，提出的硬指标是五百把不同颜色的伞和一辆救火车。制片部门提出困难，降低到三百把，妥协了。结果拍摄那天由于客观困难只来了洒水车，喷不了高水柱，三百把伞又削减到一百五十把伞。当时思想斗争激烈，考虑到群众演员已到位，制片部门也尽了努力，为了“省钱”降低目标凑合拍了。结果样片指标极差，未达到预期的艺术效果，这一组镜头全部不能用，造成更大的浪费。按目标管理原则当天应该不拍，待条件成熟达到目标再拍。
拍摄《多梦时节》时又遇到类似的难题：一堂主场景——罗菲家——验景时发现墙上的色彩和两间屋子的家俱都不符合艺术目标的要求，调子出不来。当时我心中十分痛苦，因为美工部门已疲于奔命十余天，家俱是转了几个展销馆寻找来的。制片部门又一个劲地催进度，返工不但得罪人，而且误周期。但我牢记目标管理的原则，细致地做各部门的思想工作，坚决推倒重来，直到满意。结果银幕效果很好，美工、制片部门也很高兴。
《多梦时节》导演阐述中提出的目标是：拍摄一部带有故事情节的、抒情散文诗体的艺术片。因此，对每一件道具、每一件服装、每一堂景的选择都有严格的要求。必须一件件提要求，一件件与美工审定，不符合的就千方百计地修改，时时不忘目标这把尺子。拍摄中我们常采取三头对案确定道具、服装的办法。让美工部门先在市场选择好，关键性的约导演、摄影一块到商店最后确定。选景也严格把关，采取打分的办法，主创部门各自打分，达到4+和5分的才能成立。另外，有些目标的实现必须有提前量。几部影片服装不够理想均因为演员确定过晚，造成措手不及。《多梦时节》原定孩子们的服装要色彩丰富，有现代感，属时代的流行色。服装员干劲也很足，但由于演员定得过晚，不可能去上海、广州一带挑选，只能就近凑合。在实现艺术目标的全过程中，要依据实际情况和认识的深化不断修正目标。拍摄的全过程都是个不断再创作的过程。从完成片看与拍摄时的构想不一样，拍摄时又与分镜头时不同，分镜头又比剧本进一步。
《多梦时节》完成片中好几场戏都是重大再创作的结果。如音乐厅罗菲与大提琴家见面的戏，原来分了三十多个镜头，根据现场条件，影片中戏的情绪氛围的需要，改成一个长镜头完成，效果很好。又如观摩现代舞后“三人行”，原来是一般性的交代情节戏，临拍前夕，感到不符合影片的风格，改为四个带色块的一个长焦镜头，富于诗意与情调。我们事先都向摄制组阐明了改戏的原因、必要性，以征得他们的理解和通力配合。特别是后期制作，对能够提高影片质量的每一次再创作机会，决不轻易放过。比如剪辑阶段，重新组合镜头，重新调整结构都能大大提高影片的艺术性；气氛的营造、节奏的把握也都有赖于剪辑时不厌其烦地一次一次再创作；还有音响的介入、音乐的介入以及混录时的综合效果等。后期工作有时需有前期准备。比如录音响、音乐并非单纯配音，而是总体构思中的艺术创造，而我们在前期缺乏构想，缺乏准备，甚至录音师不参加前期工作，这就难以设想有良好的艺术录音效果。又如剪接台上的再创造经常遇到缺少必要的近景、空镜头等来调整节奏，调动结构，可我们却很少考虑到拍摄“重场戏”或主要演员的戏时拍些备用镜头。目标管理在支配时间时要提倡“优先原则”“事半功倍”及“巴莱多原则”。20世纪初意大利经济学、社会学家巴莱多倡导的原则，认为处理工作时应将重点和精力放在“重要的少数”而不是“微不足道”的多数上。在艺术目标的追求中，我存在不少弱点，如过份注重实现自己艺术风格的追求，忽略了征服观众的目标；如由于追求诗情风格，加上我在分镜头时不卡秒表，又多用长镜头，导致节奏慢，影响观赏性；再如，在艺术把握上显得有些软，不够狠，因而往往在关键时刻咬不住目标，形成诸多遗憾，达不到预想的效果。我想对目标的选择、制定和执行都必须考虑到客观和自我两个实际：既考虑到自己的优势和劣势，同时也需考虑到社会状况和观众心理等。
光华科技会议交流纪要
时间:20220222
Q:对 PCB、化学试剂以及回收业务今年发展的展望?
A: PCB:整个去年大概增加了 25%的新客户，预计在未来的 3~5 年，可能都会有一个双位 数增长。新能源:公司希望通过回收获得低成本原材料。1 万吨的磷酸铁锂的回收生产线应 该是在六七月可以投产。募投方面，预计六七月拿到批文，三四月开始开建。预计在 23 年 的下半年，5 万吨的磷酸铁锂的回收生产线投产。
Q:去年原材料价格上涨比较厉害,分享一下今明两年退役电池的回收量和价格方面的预判?
A: 我们回收有两个渠道:一是退役电池。包括车厂和汽车的运营商。21 年退役的电池和 16-17 年电池的装机量相当，数量较少，预计 22、23 年退役电池会起量。去年我们收到的 电池为 6k 吨左右，预计今年可以收到退役电池 15k 吨。全市场退役动力电池为 5 万吨左右。 另外一块来源是电池厂生产的一些分拣料，残次品。可根据生产商市场规模和良品率推断， 21 年一共 10 万吨废料。预计未来退役电池每年至少是成倍数增加的。
Q: 22 年，公司可以处理多少的磷酸铁和三元?
A:22 年预计处理磷酸铁 6000 吨左右。三元最多处理 15000 吨左右，因为三元竞争激烈。个 厂家工艺路线和成本趋同，所以三元这块我们的产能也不会追加，大概我们今年全部加起来 2 万吨左右。
Q:在三元回收这一块未来会不会继续加码，如何看待未来三元和铁锂未来回收业务竞争?
A: 在三元这条路线的回收上面的话，整个市场竞争激烈。当镍钴锂都价格平稳时，镍钴的 回收的这种折扣都是在都在 8 折以上。扣除人工水电涂料就剩 10 多个点很难盈利，所以长 远看三元回收将不再加码。磷酸铁锂回收去年下半年开始爆发，目前市场竞争没有那么激烈。 我们具备技术优势，然后想迅速把规模做大从而在一两年把整个护城河做起来。今年六七月 大概 1 万多会建成。明年 7 月大致有 5 万吨产能。如果市场行情较好，珠海计划的 10 万吨 中剩下的 5 万吨明年会继续建。
技术层面:我们磷酸铁 99%的回收率跟碳酸锂 99%的回收率处于领先。后续技术:考虑直接 通过液相法回收磷酸铁锂，从而减轻投资成本和生产成本;修复注液电池，正极修复后可以 用到储能上。
Q:负极的回收公司目前的进展如何?
A: 目前负极回收之后可以做到储能级，但是动力级我们还做不到。基本上我们还没了解到 有哪家企业在回收负极可以做到动力级。负极的回收率是 95 以上，毛利大概在 20 左右。
Q:这两年的话是受益于上游的这个价格的持续上涨，所以整个电池尤其是铁锂的这个电池 回收经济性表现越来越明显。若锂价回到比如说 10~20 万的这个区间，公司的盈利能力会否 受到影响?
A:珠海定增的 5 万吨，我们是按差不多的锂价水平和磷酸铁的成本售价水平评估的。在正 常情况下，我们仍然有百分之十几的利润，所以我们觉得这是一个比较正常情况，市场过热
反而是我们不希望看到的。
Q:今年锂价在 40 万的区间徘徊，那么公司这一块的这个收益上。就是净利率或者毛利率可 能会来到什么区间呢?
A:毛利的话，假设是万吨级的生产，按现在的这个售价跟原材料采购的成本。基本上毛利 可以去到 40 以上。
Q: PCB 业务里中。锂电的这个箔材，就是大家讨论的比较多的这种 PET 的这种箔材上。目 前企业的业务现状和规划?
A:目前我们已经跟国内箔材产厂商都有在合作。在他们的机器上，我们的材料都有做过测 试。不管是在性能上，在成本上都能够达到量产的一个要求的。放量要等待下游电池厂商。
Q: M3P 技术，类似于磷酸锰铁锂的这样的一个技术。公司在磷酸锰铁锂就是之前看到有一 些技术储备吗?目前的进展如何?
A:这块我们的技术现在是成熟的就差量产了，我们初试跟中试的结果都非常好。但是真正的 应用，比如说因为他要单独做正极也好，或者是它要跟三元去做掺杂也好，还没有看到真正 的形成规模，目前还在观望。我们是用液相共沉淀法的生产磷酸锰铁锂，成本也较低，之后 的放量不成问题。
Q:液相法和我们现在规划了这样的一个磷酸铁锂的产线兼容吗?还是说下游需求明确了，再 需要重新投建?
A:投建肯定还是要投建的，就是现有产线的话某些部分还是可以共用，但是还是有不一样 的地方。
Q: 今年的话，这些回收电池的一个来源包括第三方拍卖市场、合作的电子厂，整车厂。这 些来源的结构大概是怎么样子的，能有一个大约比例的一个拆分吗?
A: 2/3 是退役，因为我们现在量不大吧。2/3 是退役，大概有 1/3 是电子厂的。
Q: 延保业务绑定的客户能为今年公司提供电池吗?
A:以前只有我们一家在推整个市场，速度比较慢，但是去年年底有几家车厂跟电子厂做了这 个延保的资金预算，表示我们这个技术也走向成熟，陆续得到客户认可。
Q: 相比去年整体的一个业绩的话，今年在业绩上有怎样的预期，可能会有怎么样比例的一 个增长呢?
A:我们去年做了一个股权激励。我们当时做了一个目标。今年的预期的话肯定是会超过这 个目标的，并且可能幅度还会比较大一点。
Q:麻烦拆解下公司现在废旧电池回收这块的磷酸铁和碳酸锂大概的一个成本，如果直接去做 这个磷酸铁锂的话，大概的一个成本以及和市场现在主流的成本的一个比较?第二，公司现 在这块材料这块下游主要的一些大的客户，还有今年明年可能拓展的比较大的一些客户?
A:磷酸铁锂原材料的回收是按锂价计价的，我们的人工水电气还是辅材这些成本的话。按
现在我们 1000 吨的量产示范线的测试的话，大概是在 6000 块钱左右。但每一吨磷酸铁锂废 料的话，大概可以回收回来 200 公斤的碳酸锂，那 200 公斤的碳酸锂，不算原材料采购的成 本，因为原材料采购成本是在变化的，成本基本上大概是在 1 万块钱左右。每一吨的磷酸铁 锂废料的成本就是回收成本，假设就制造成本不算原材料的话，大概是在 1 万 6 大概这么一 个水平。原材料的采购的话，退役电池为 5 折左右。电池边角料和残次品为六七折。
客户方面:是由稳定的供应给排在前三的两家，前三当中的两家我们最稳定在提供的。这两 家客户都超过一年了，回收的磷酸铁跟碳酸锂的话。也在前几天的客户当中都有在做测试。 那基本上有好几家都已经测试结束了，都能跟我们用新料做的那个磷酸铁锂的性能是一致的。
Q: 公司目前有研发制备一些比如说磷酸铁，磷酸铁锂这样的产品，那在原料方面啊，我们 一个自制和外购的这样一个占比大概是怎么样的一个比例?
A:之前磷酸铁的话是有 1.5 万吨是已经生产了将近两年了。那现在还在扩准备就是估计在 3 月份就会扩到 2 万吨。我们的磷酸铁锂的话在去年 12 月有 15,000 吨的产能，原本是 5000 吨，在去年的 12 月的话就加了 1 万吨上来。已经在投产 15,000 吨，现在基本上算 1:1 吧， 就是磷酸铁跟磷酸铁锂所需要的量。
Q:公司现在与下游企业的合作模式分为哪几种类型?
A:两种方式把一种的话就是直接买卖关系，比如说通过拍卖回收，回收磷酸铁锂的材料和 磷酸铁，公司自由销售。另外一种方式，有两三家重要的客户都提出来了，回收的碳酸锂是 要给客户，磷酸铁自由销售。
Q:你好，我想问一个问题，就是像您刚刚也提到后面大规模上这个产能后的话，这个设备 会自动化，我想了解一下，咱们现在整个设备的情况，包括它的这个一条线。这个资本开支， 整个的设备的技术工艺上跟竞争对手比的话，有什么优势，是不是有一些部分是自给自主设 计制造的。
A: 因为磷酸铁锂的回收目前还未实现过这种大规模的生产，就除了我们的一个 1000 吨的这 条线之外。这是一个全新的领域，我们的设备都是自己研发跟设计的。回收方面的投资:整 个回收产线一套下来的话投资大概是在每 1 万吨大概在两个亿左右。
Q: PCB 相关的传统业务，今年公司层面对于这个业绩方面的一个增速的一个预期是怎样的?
A:我们预计电子化学品这块应该是双位数以上的增长在这一块。那主要的话就是因为我们电 子化学可能也得分两块，一块的话是配方型的，我们预计就是会有比较好的一个增长。
Q:根据去年的实际生产情况，回收比起这种新料购买的话会有多少成本优势呢?
A: 其实去年也相差蛮大的。比如说我们按照这个磷酸铁15,000的价格，对于新料去生产的 话，它的成本大概是在 9500-10000 元左右。若用回收料的成本的话，大概是在 6000 元。#投资##价值投资日志[超话]#
时间:20220222
Q:对 PCB、化学试剂以及回收业务今年发展的展望?
A: PCB:整个去年大概增加了 25%的新客户，预计在未来的 3~5 年，可能都会有一个双位 数增长。新能源:公司希望通过回收获得低成本原材料。1 万吨的磷酸铁锂的回收生产线应 该是在六七月可以投产。募投方面，预计六七月拿到批文，三四月开始开建。预计在 23 年 的下半年，5 万吨的磷酸铁锂的回收生产线投产。
Q:去年原材料价格上涨比较厉害,分享一下今明两年退役电池的回收量和价格方面的预判?
A: 我们回收有两个渠道:一是退役电池。包括车厂和汽车的运营商。21 年退役的电池和 16-17 年电池的装机量相当，数量较少，预计 22、23 年退役电池会起量。去年我们收到的 电池为 6k 吨左右，预计今年可以收到退役电池 15k 吨。全市场退役动力电池为 5 万吨左右。 另外一块来源是电池厂生产的一些分拣料，残次品。可根据生产商市场规模和良品率推断， 21 年一共 10 万吨废料。预计未来退役电池每年至少是成倍数增加的。
Q: 22 年，公司可以处理多少的磷酸铁和三元?
A:22 年预计处理磷酸铁 6000 吨左右。三元最多处理 15000 吨左右，因为三元竞争激烈。个 厂家工艺路线和成本趋同，所以三元这块我们的产能也不会追加，大概我们今年全部加起来 2 万吨左右。
Q:在三元回收这一块未来会不会继续加码，如何看待未来三元和铁锂未来回收业务竞争?
A: 在三元这条路线的回收上面的话，整个市场竞争激烈。当镍钴锂都价格平稳时，镍钴的 回收的这种折扣都是在都在 8 折以上。扣除人工水电涂料就剩 10 多个点很难盈利，所以长 远看三元回收将不再加码。磷酸铁锂回收去年下半年开始爆发，目前市场竞争没有那么激烈。 我们具备技术优势，然后想迅速把规模做大从而在一两年把整个护城河做起来。今年六七月 大概 1 万多会建成。明年 7 月大致有 5 万吨产能。如果市场行情较好，珠海计划的 10 万吨 中剩下的 5 万吨明年会继续建。
技术层面:我们磷酸铁 99%的回收率跟碳酸锂 99%的回收率处于领先。后续技术:考虑直接 通过液相法回收磷酸铁锂，从而减轻投资成本和生产成本;修复注液电池，正极修复后可以 用到储能上。
Q:负极的回收公司目前的进展如何?
A: 目前负极回收之后可以做到储能级，但是动力级我们还做不到。基本上我们还没了解到 有哪家企业在回收负极可以做到动力级。负极的回收率是 95 以上，毛利大概在 20 左右。
Q:这两年的话是受益于上游的这个价格的持续上涨，所以整个电池尤其是铁锂的这个电池 回收经济性表现越来越明显。若锂价回到比如说 10~20 万的这个区间，公司的盈利能力会否 受到影响?
A:珠海定增的 5 万吨，我们是按差不多的锂价水平和磷酸铁的成本售价水平评估的。在正 常情况下，我们仍然有百分之十几的利润，所以我们觉得这是一个比较正常情况，市场过热
反而是我们不希望看到的。
Q:今年锂价在 40 万的区间徘徊，那么公司这一块的这个收益上。就是净利率或者毛利率可 能会来到什么区间呢?
A:毛利的话，假设是万吨级的生产，按现在的这个售价跟原材料采购的成本。基本上毛利 可以去到 40 以上。
Q: PCB 业务里中。锂电的这个箔材，就是大家讨论的比较多的这种 PET 的这种箔材上。目 前企业的业务现状和规划?
A:目前我们已经跟国内箔材产厂商都有在合作。在他们的机器上，我们的材料都有做过测 试。不管是在性能上，在成本上都能够达到量产的一个要求的。放量要等待下游电池厂商。
Q: M3P 技术，类似于磷酸锰铁锂的这样的一个技术。公司在磷酸锰铁锂就是之前看到有一 些技术储备吗?目前的进展如何?
A:这块我们的技术现在是成熟的就差量产了，我们初试跟中试的结果都非常好。但是真正的 应用，比如说因为他要单独做正极也好，或者是它要跟三元去做掺杂也好，还没有看到真正 的形成规模，目前还在观望。我们是用液相共沉淀法的生产磷酸锰铁锂，成本也较低，之后 的放量不成问题。
Q:液相法和我们现在规划了这样的一个磷酸铁锂的产线兼容吗?还是说下游需求明确了，再 需要重新投建?
A:投建肯定还是要投建的，就是现有产线的话某些部分还是可以共用，但是还是有不一样 的地方。
Q: 今年的话，这些回收电池的一个来源包括第三方拍卖市场、合作的电子厂，整车厂。这 些来源的结构大概是怎么样子的，能有一个大约比例的一个拆分吗?
A: 2/3 是退役，因为我们现在量不大吧。2/3 是退役，大概有 1/3 是电子厂的。
Q: 延保业务绑定的客户能为今年公司提供电池吗?
A:以前只有我们一家在推整个市场，速度比较慢，但是去年年底有几家车厂跟电子厂做了这 个延保的资金预算，表示我们这个技术也走向成熟，陆续得到客户认可。
Q: 相比去年整体的一个业绩的话，今年在业绩上有怎样的预期，可能会有怎么样比例的一 个增长呢?
A:我们去年做了一个股权激励。我们当时做了一个目标。今年的预期的话肯定是会超过这 个目标的，并且可能幅度还会比较大一点。
Q:麻烦拆解下公司现在废旧电池回收这块的磷酸铁和碳酸锂大概的一个成本，如果直接去做 这个磷酸铁锂的话，大概的一个成本以及和市场现在主流的成本的一个比较?第二，公司现 在这块材料这块下游主要的一些大的客户，还有今年明年可能拓展的比较大的一些客户?
A:磷酸铁锂原材料的回收是按锂价计价的，我们的人工水电气还是辅材这些成本的话。按
现在我们 1000 吨的量产示范线的测试的话，大概是在 6000 块钱左右。但每一吨磷酸铁锂废 料的话，大概可以回收回来 200 公斤的碳酸锂，那 200 公斤的碳酸锂，不算原材料采购的成 本，因为原材料采购成本是在变化的，成本基本上大概是在 1 万块钱左右。每一吨的磷酸铁 锂废料的成本就是回收成本，假设就制造成本不算原材料的话，大概是在 1 万 6 大概这么一 个水平。原材料的采购的话，退役电池为 5 折左右。电池边角料和残次品为六七折。
客户方面:是由稳定的供应给排在前三的两家，前三当中的两家我们最稳定在提供的。这两 家客户都超过一年了，回收的磷酸铁跟碳酸锂的话。也在前几天的客户当中都有在做测试。 那基本上有好几家都已经测试结束了，都能跟我们用新料做的那个磷酸铁锂的性能是一致的。
Q: 公司目前有研发制备一些比如说磷酸铁，磷酸铁锂这样的产品，那在原料方面啊，我们 一个自制和外购的这样一个占比大概是怎么样的一个比例?
A:之前磷酸铁的话是有 1.5 万吨是已经生产了将近两年了。那现在还在扩准备就是估计在 3 月份就会扩到 2 万吨。我们的磷酸铁锂的话在去年 12 月有 15,000 吨的产能，原本是 5000 吨，在去年的 12 月的话就加了 1 万吨上来。已经在投产 15,000 吨，现在基本上算 1:1 吧， 就是磷酸铁跟磷酸铁锂所需要的量。
Q:公司现在与下游企业的合作模式分为哪几种类型?
A:两种方式把一种的话就是直接买卖关系，比如说通过拍卖回收，回收磷酸铁锂的材料和 磷酸铁，公司自由销售。另外一种方式，有两三家重要的客户都提出来了，回收的碳酸锂是 要给客户，磷酸铁自由销售。
Q:你好，我想问一个问题，就是像您刚刚也提到后面大规模上这个产能后的话，这个设备 会自动化，我想了解一下，咱们现在整个设备的情况，包括它的这个一条线。这个资本开支， 整个的设备的技术工艺上跟竞争对手比的话，有什么优势，是不是有一些部分是自给自主设 计制造的。
A: 因为磷酸铁锂的回收目前还未实现过这种大规模的生产，就除了我们的一个 1000 吨的这 条线之外。这是一个全新的领域，我们的设备都是自己研发跟设计的。回收方面的投资:整 个回收产线一套下来的话投资大概是在每 1 万吨大概在两个亿左右。
Q: PCB 相关的传统业务，今年公司层面对于这个业绩方面的一个增速的一个预期是怎样的?
A:我们预计电子化学品这块应该是双位数以上的增长在这一块。那主要的话就是因为我们电 子化学可能也得分两块，一块的话是配方型的，我们预计就是会有比较好的一个增长。
Q:根据去年的实际生产情况，回收比起这种新料购买的话会有多少成本优势呢?
A: 其实去年也相差蛮大的。比如说我们按照这个磷酸铁15,000的价格，对于新料去生产的 话，它的成本大概是在 9500-10000 元左右。若用回收料的成本的话，大概是在 6000 元。#投资##价值投资日志[超话]#
你听过「浮生」这个词吗？
浮生形容的是一种生命状态，宛如漂浮在水面，今天可能漂向东方，明天可能漂向西方，可以说是一种毫无自主性的生命。
或许你可以说这是一种自由的状态，但我想，人总是更渴望「扎根」的感觉。 按照儒家的说法，人是具有伦理关系的动物，人总是必须活在与他人共同建构的关系网中，才能找到自己的定位，生活也才可能稳定而完整。
而所谓「浮生」，便是全然失去这种关系网的拘束。 活在世上，无法与任何一人建立深刻稳固的关系，身边虽然有各种人来来去去，也偶尔有些礼貌性的嘘寒问暖，但说到底，自己终究是一个人，没有其他人能走进自己的内心，而自己也无法真正去爱一个人，就连挽留的勇气都没有。
是的，你走在城市中，身边车流如潮，人声鼎沸，但却好像有一道隐形的墙，将你与全部的车潮与人潮区隔开来。 你是孤独的一个人，行走在空无一物的天地间，抬起头来，只见无语的苍天笼罩着你。 你意识到这便是生命的本质——孤独，并不是偶然来袭的感受，而是在生命的底层，一直都默默存在着的乌黑的底色。
你依然渴望建立关系，你还是思念着亲人、朋友与爱人，但你知道，无论这些人是否在自己的身边，你的生命本质便是孤独。 这个世界上，本来就没有人能真正理解另一个人，或者是永远陪着另一个人。
你曾经尝试过各种方法，想要掩盖这种孤独的感受，但最终没有一个方法见效，于是你只能接受这便是生命的真相。 往后余生，孤独终将伴你左右。 你无悲无喜，因为你已经累了，也不想再做一些徒劳的反抗，既然认清事实，那两手一摊，接受它也就是了。
在《红楼梦》中，贾宝玉与薛宝钗争论人应该为什么而活。 薛宝钗认为，功名富贵固然没有追求的价值，但人却对家、国负有责任，应以人品根柢为重，怎么能避世离群，当个毫无责任的隐士？
贾宝玉说：「你可知古圣贤说过『不失其赤子之心』。那赤子有什么好处，不过是无知无识无贪无忌。我们生来已陷溺在贪嗔痴爱中，犹如污泥一般，怎么能跳出这般尘网。如今才晓得『聚散浮生』四字，古人说了，不曾提醒（唤醒）一个。既要讲到人品根柢，谁是到那太初一步地位的！」（118 回）
赤子之心，便是对一切人伦关系毫无觉察的心。 我们一生下来就陷入了各种关系的纠缠之中，无论功名、富贵、爱情、亲情，说到底，都是人类创造出来，想要扎根在这个世上的凭借。
有了功名，好像就不会被世人所遗忘。 有了富贵，就可以住大房子，拥有属于自己的一方天地。 有了爱情与亲情，好像此生就不会孤独，永远有人牵绊着自己。 但实际上，这些凭借是那么不可靠，随时有可能失去的；到了失去的那一刻，才会顿时发现，人生的真相不过就四个字——聚散浮生。
聚、散、浮生！
缘起则聚，缘灭则散。
我们完全没有力量可以去抗拒或改变。
人生正如飘零的微尘，分散逐风转。
愈早体悟这个事实，或许就愈不容易被卷入各种关系的纠缠之中，不会对这个世界抱有错误的期待，不会任性，不会勒索，也不会纠结。
我们的内心会得到大宁静。
虽然，在那宁静的底层可能有一抹挥之不去的悲伤。
—
亲爱的，如果有一天我告诉你我即将去隐居了，请你不要以为我不爱你，也不要以为我怨恨着这个世界，
我其实只是找到了一个自己可以扎根的地方。
在那个雪白的世界，一无所有，
没有快乐，没有愤怒，没有期待，没有伤害，
没有聚，没有散，没有生，没有死。
我就像赤条条来去无牵挂的婴孩，
回到了我生之前、死之后的那片永恒之中，
我终于了结了「浮生」的漂泊无依，
只须为我开心，便足够了。
浮生形容的是一种生命状态，宛如漂浮在水面，今天可能漂向东方，明天可能漂向西方，可以说是一种毫无自主性的生命。
或许你可以说这是一种自由的状态，但我想，人总是更渴望「扎根」的感觉。 按照儒家的说法，人是具有伦理关系的动物，人总是必须活在与他人共同建构的关系网中，才能找到自己的定位，生活也才可能稳定而完整。
而所谓「浮生」，便是全然失去这种关系网的拘束。 活在世上，无法与任何一人建立深刻稳固的关系，身边虽然有各种人来来去去，也偶尔有些礼貌性的嘘寒问暖，但说到底，自己终究是一个人，没有其他人能走进自己的内心，而自己也无法真正去爱一个人，就连挽留的勇气都没有。
是的，你走在城市中，身边车流如潮，人声鼎沸，但却好像有一道隐形的墙，将你与全部的车潮与人潮区隔开来。 你是孤独的一个人，行走在空无一物的天地间，抬起头来，只见无语的苍天笼罩着你。 你意识到这便是生命的本质——孤独，并不是偶然来袭的感受，而是在生命的底层，一直都默默存在着的乌黑的底色。
你依然渴望建立关系，你还是思念着亲人、朋友与爱人，但你知道，无论这些人是否在自己的身边，你的生命本质便是孤独。 这个世界上，本来就没有人能真正理解另一个人，或者是永远陪着另一个人。
你曾经尝试过各种方法，想要掩盖这种孤独的感受，但最终没有一个方法见效，于是你只能接受这便是生命的真相。 往后余生，孤独终将伴你左右。 你无悲无喜，因为你已经累了，也不想再做一些徒劳的反抗，既然认清事实，那两手一摊，接受它也就是了。
在《红楼梦》中，贾宝玉与薛宝钗争论人应该为什么而活。 薛宝钗认为，功名富贵固然没有追求的价值，但人却对家、国负有责任，应以人品根柢为重，怎么能避世离群，当个毫无责任的隐士？
贾宝玉说：「你可知古圣贤说过『不失其赤子之心』。那赤子有什么好处，不过是无知无识无贪无忌。我们生来已陷溺在贪嗔痴爱中，犹如污泥一般，怎么能跳出这般尘网。如今才晓得『聚散浮生』四字，古人说了，不曾提醒（唤醒）一个。既要讲到人品根柢，谁是到那太初一步地位的！」（118 回）
赤子之心，便是对一切人伦关系毫无觉察的心。 我们一生下来就陷入了各种关系的纠缠之中，无论功名、富贵、爱情、亲情，说到底，都是人类创造出来，想要扎根在这个世上的凭借。
有了功名，好像就不会被世人所遗忘。 有了富贵，就可以住大房子，拥有属于自己的一方天地。 有了爱情与亲情，好像此生就不会孤独，永远有人牵绊着自己。 但实际上，这些凭借是那么不可靠，随时有可能失去的；到了失去的那一刻，才会顿时发现，人生的真相不过就四个字——聚散浮生。
聚、散、浮生！
缘起则聚，缘灭则散。
我们完全没有力量可以去抗拒或改变。
人生正如飘零的微尘，分散逐风转。
愈早体悟这个事实，或许就愈不容易被卷入各种关系的纠缠之中，不会对这个世界抱有错误的期待，不会任性，不会勒索，也不会纠结。
我们的内心会得到大宁静。
虽然，在那宁静的底层可能有一抹挥之不去的悲伤。
—
亲爱的，如果有一天我告诉你我即将去隐居了，请你不要以为我不爱你，也不要以为我怨恨着这个世界，
我其实只是找到了一个自己可以扎根的地方。
在那个雪白的世界，一无所有，
没有快乐，没有愤怒，没有期待，没有伤害，
没有聚，没有散，没有生，没有死。
我就像赤条条来去无牵挂的婴孩，
回到了我生之前、死之后的那片永恒之中，
我终于了结了「浮生」的漂泊无依，
只须为我开心，便足够了。
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