【50万房子卖80万！广西防城港房地产市场乱象谁来管？】#广西买房8年未进户# 混乱的销售、因层层代理被推高的房价、“建销分离”导致问题一箩筐……在连续多日对广西防城港的探访中，记者看到当地房地产市场的一些不合理现象，这也印证了当地房产销售内部人士的一些说法……谭北北，一位在防城港做了7年房产销售的黑龙江鹤岗人，因卖的几处房子不能按时入住，决定去朋友所在的青岛卖房了。临行前一天，他接受了记者的采访，揭开了防城港房地产市场的一些内幕。谭北北称，防城港房地产市场“水很深”，你看到的销售价格并不是防城港真实的房价。

免费旅游、豪车接送都不算啥 

50人的团卖出一套房就有的赚

在防城港采访期间，记者被房产中介邀请参加了“防城港免费一日游”的旅行团，中介老朱开着红旗HS5越野车专门陪同记者。“我今天就是领你们旅游，看看防城港的市貌，顺带去几个楼盘看看，买房得多看，买不买不重要，先感受一下。”老朱一早便开车在宾馆外等候，然后带记者一路游览防城港北部湾公园、园博园、中国最大红树林基地、白浪滩等当地标志性景观。

其间，在景区周边老朱就带记者去了几个售楼处，卖的房子有海景房、高档住宅、未装修房、高铁旁投资房等。老朱对这些楼盘很熟，每到一处都有专人接待，还去了一处老朱居住的小区看样板间，老朱尽地主之仪盛情款待了记者，吃了东北菜、地方菜。临近傍晚，老朱又提出带记者去中越边境逛一逛，之后带记者品尝了越南特色美食，并附送了越南膏药等纪念品，感觉不好意思的记者，抢着付了宵夜的费用。

记者提到“防城港免费一日游”的经历，谭北北很不屑，他表示，这都不算啥，是防城港房产代理圈约定俗成的销售套路，什么样级别的客户配什么接待标准。如果是有意愿购房的客户，还会有迈巴赫等更“豪”的车来接送，下飞机还会安排一顿海鲜自助，然后入住星级宾馆，以俘获人心。“想重点推介哪个楼盘，我们还会声称自己也在这个小区买了房，以吸引对方买房，其实根本没那么回事。”谭北北的说法，印证了记者的经历。

代理付出这么多，如果客户不买房不就赔了？对此，谭北北坦言，根本不会，干这活的都很精明，“像电话诈骗一样，只要忽悠上一个就赚了。在这里卖房也一样，接待50个客户或三四十人的旅游团，费用也就两三万，卖出一套房就有的赚，根本赔不上，相比支出，卖一套房的利润都比这多。”

层层代理推高房价，80万的房子底价50多万

记者在采访中了解到，防城港的房产中介卖房，“建销分离”直接导致巨大的楼盘差价，这让来此安居的异地人“肉疼”，更感觉被坑了。一些人入住小区后发现购房价格差巨大，有的一套房的价格竟差了10万元，在国内城市中这是很少见的。8日，在饭店就餐时，记者听到几位异地人在谈论买房，攀谈中他们直言相告，在这儿买房得长心眼，“我们俩楼上楼下，一样户型，我比人家多花了3万多，还比人家低一层。”刚搬进新房的吉林人赵宇光告诉记者，别着急买，不是谁都能卖房吗，咱不行自己当代理试试，这房价估计能更低。

随后，记者按照他提供的信息，来到世嘉国际售楼处洽谈销售代理事宜。进入售楼处，记者看到室内有许多人。“这都是看房的？”记者问。一位接待人员告诉记者，这些人是他们的代理销售，每天都要来确认订单。随后，销售负责人杜经理接待了记者，听说记者来自东北，并有多个500人的微信群，对方开出了每平方米600元的返点价格。“600元是市场上的行价，我们是销售总代，要是业绩突出，带来的流量多，返点的价格可以再提高，而且我们可以处理，不需要什么票据，成交后直接给你们返现金。”杜经理表示，有每平方米返1000元的，但返现高的楼盘罗乱也多，有的不一定能按时进户，他们公司代理的楼盘年底就能进户，算准现房，所以相对好销售一些。另外，他们公司在防城港还代理了两三个楼盘，有别墅，合作好了，其他楼盘也可以代理销售，返点可以特殊申请。

记者做代理的这次体验，在谭北北看来只是代理的最底层：一套房每平方米返600元，给客户让价两三百元，卖100平方米的房子能赚三四万，就是与“马路中介”拿到的一个待遇。谭北北说，防城港的房子是层层被代理销售的，总代理至少要拿出500万以上资金与开发商合作包销楼盘，自己虽然没做过总代理，但做过总代的一级分销代理，一套房的佣金一般在10万到20万不等，而签给下面代理的代理，可能一套房会放出五六万的利润，如果对方卖得价高，甚至会有更高的利润。“开发商给出的底价是一个价格，代理后就出现了两个价格。”

觉得记者是个实在人，谭北北透露，其实现在大家看到楼盘房子的市场售价，并不是防城港的真实房价，已经加入了代理销售的层层利润。另外，感觉防城港房价乱，是这种代理销售模式造成的，售楼处的价格是不打折的，看你忽悠到什么价，给购房者降多少钱，你的利润就有多少。“我和朋友算过，一套80多万的房子，去掉层层利润，底价也就50多万。”

开发商分三六九等，销售代理参差不齐

“我又有‘爆雷’的了，这几天电话不接了，有事微信。”“你小子就卖返点高的，这盘都转好几家了，能不出事吗？”在当地房产代理中，哪个楼盘成了烂尾、不能按期交工被称为“爆雷”。按照记者采访中了解到的，代理根本不看开发企业的实力，谁给的佣金高，自然主卖谁家的房，这导致一些购房者“踩雷”，纠纷不断。采访中记者了解到，春节后当地几个地产项目相继“爆雷”，其中，比较严重的情况就是项目停工，无法正常交房。除此之外，还有的项目业主在维权，购买的房子存在产权年限过少、合同外收款等情况。这几日，江滨雅轩的一些业主因不能进户，带着帐篷集体住进了售楼部，业主们也很无奈，这其实是一种没有办法的办法。

“烂尾楼哪座城市都有，但是防城港你没感觉似乎多了些吗？今年春节后，我就听说四五个楼盘停工，可以说不在少数了。”谭北北告诉记者，防城港的开发企业也分三六九等，好楼盘、优质的大开发企业有，但一些无实力的小开发商也混进来了，甚至一些项目并没有通过近几年招拍挂拿地，拿了地建不起或建出问题自然“爆雷”。

在这里买房，购房者无从了解开发商的实力和楼盘真正的规划甚至手续，只凭销售人员的推介来选房。谭北北说，他想离开这里，也是因为这个原因。这里做房产代理可以说是无门槛，优秀的和差的都在一个起跑线上，谁都能卖房，很乱。“层层代理发包的销售模式，让佣金成了防城港楼盘热销的点金棒，不再是看质量、拼实力。比如行业内众所周知的资金链断裂，换了几茬开发企业的项目，开出最低佣金一平方米返1000元的返点，管理很松散，谁都能来卖，无证中介也能合作。相反，大品牌、大开发企业只给返点1%-2%，自然不是销售主推点。

监管乏力致销售混乱

消费者频被坑，部分开发企业无奈“自保”

“近期发现有个人或中介机构通过网络、门店在售卖我公司商铺，郑重声明我商铺项目尚未对外开售。”“凡购买我公司开发商品房，一律开具公司发票和签署备案联网合同，对交付个人和中介机构的房款，公司概不负责。”……走访防城港部分楼盘销售处，记者发现，这种销售声明在很多楼盘案场张贴，显然无序卖房也殃及到一些开发企业。“我们楼盘是代理销售的模式，但不是谁都能卖的，得交一定保证金，还要求有一些资质，才可以代理我们楼盘的销售。”当地一处品牌楼盘的总监告诉记者，“当地的销售确实有点乱，比如很多不是签约代理也在卖我们的房子，明明8000多的房价，一些网络上中介报价只有6000左右，公司还没开建的三期房子已有销售代理收了订金。因为整体环境这样，公司也没什么好的办法，只能在报纸上和楼盘做声明，多加提醒。”

对于优良开发企业的遭遇，谭北北很认同，这就是这里的行业现状。监管部门管理跟不上，一些信誉良好的开发企业也敢怒不敢言，不敢得罪渠道销售，因为还要靠他们来促进卖房。为此，有的开发企业自己设置门槛挑人代理销售，不靠谱的即使愿意代理他们的楼盘也不让卖，防止损害了企业的品牌和信誉。

小开发企业则相反，管理松散，谁卖都行。“对于这种模式，其实一些开发企业也无奈，出了问题，甚至看不到监管。”谭北北说，他做代理时遇到过，个人代理乱承诺，进户时业主与开发企业产生纠纷，但因为对个人代理没有监管和建档管理，出了问题找不到人，只能开发企业承担。目前看，对于这些乱象，在防城港似乎还看不到当地管理部门对房地产行业监管的有力举措，监管上还是存在问题的。

记者：仲亮 张立

#职场女性如何打破刻板印象#
有些后台留言或者平时和姐妹聊天，
总有姐妹问我：巴拉你说我真的合适做这个吗！
我一个女的怕做不来！
其实面对职场女性的刻板印象，
除了需要社会的共同努力外，
有些时候也需要自己打破！姐妹们首先不能自己怀疑自己，自我认同真的特别重要，如果自己都没有看的起自己，那别人就更不会肯定你。
还有一个，如果想打破别人的刻板印象，
就是要用事实证明自己！有业绩说话，想必别人想挑剔也挑不出来了，
你们觉得呢？

我的学生带着她女同学来上课，都是00后，年轻真好，满脸天然的胶原蛋白啊～短暂的交流后发现原来不管时代如何变迁，科技水平多么进步，生活质量物质基础多么高，无知少女永远无知，跟时代没关系，这个年龄的人并没有因为教育先进和饮食营养丰富与互联网时代的见识冲击而见多识广，依旧青涩甚至幼稚，但这正是青春的迷人之处。来个闲逛想找人聊天还挑刺儿的老太太，提出各种刁钻问题，我一一解答，把她唠的服服帖帖，嫂子那么好脾气见老妇人如此刻薄都差点发飙，我笑呵呵的把老妇人送走。不管对方是谁，我就是这样，有问必答，遇神杀神遇佛杀佛，不管你是真心咨询还是同行探子或者无理取闹甚至是不正常的人类，我都能陪聊，我不会被任何人问住，必须把你聊的服服帖帖的，让所有人一点脾气没有！今天忽然想到：生命中有些人直到离开，甚至连一张合影都没有……和张哥聊到忠诚与背叛，发现我看到他的洒脱，都是心碎之后的无可奈何“随着自己年龄的增长，就不想让很多人知道你的烦恼了，因为明白有些人不必也不想知道你的烦恼。” ​ ​​​​我没有野心，我只想要好好上班练琴卖货教学生。似水流年是一个人所有的一切，只有这个东西，才真正归你所有。其余的一切，都是片刻的欢愉和不幸。最近不知怎么了，走到哪都有人特别积极的要给我介绍对象，去趟沙县小吃，做饭阿姨追着管我要电话说要把侄女介绍给我，去趟新天地超市收银员说要给我介绍对象，去趟快餐店打菜的阿姨要给我介绍对象，进个电梯擦身而过的大爷要给我介绍对象，坐个公交车坐旁边的大哥要给我介绍对象……我啥都没说，这些人不知道我的年龄身份干啥工作的是好人坏人有钱没钱，第一次见就那么主动积极的蹦高高要把自己的姐姐、妹妹、侄女、女儿、闺蜜、同学，介绍给我，为什么呢？我真是不理解。因为没有经验，所以我想请教一下，就是如何停止散发魅力呢？ ​​​其实施展魅力和散发魅力是两码事。施展是暗自使劲，而散发则是浑然天成。这就是我为什么无法停止散发魅力，控制不住啊！ ​​​​我的学生说最近天天听我唱的歌，还顺便给身边的亲人朋友听。对我说我能不能自己的音乐带向全世界她不知道，但她已经把我的歌带进了她的人生，她的世界。“请控制一下，你的魅力值超标了。” ​ ​​​今天有人对我这样说。晚上健完身，我又一次吐血了……让我想起了刘德华《暗战》里的模样。医生知道刘德华还有两星期的命，给他最后开了点药对刘德华说估计我们不会再见面了，刘德华笑着说只是这辈子而已。那种洒脱真是帅爆了。维维让我去医院看看，我说看什么看，活一天算一天吧！这时听说同行一个小提琴手去世了，才30岁。我说这么年轻啊……路老师笑着对我说“英明你看，都是拉小提琴的，人家30就死了你都37了还活着是不是赚到了”我笑说“说得对”维维不爱听了说：“那路老师您这岁数还活着您赚大发了啊”维维问我还减肥不？我说那还减个屁，刚呕出那么多血，都不知道还能活多久，想吃点啥就吃点啥吧，于是我们去饭店点了几个硬菜，我大口吃着肉边吃边跟维维交代后事，说我死了以后希望她能找个好人家，维维不耐烦的边吃边答应。我们这代人啊，苦没有真正苦过，爱没有用力爱过。每天受着信息大潮的冲击，三观未定又备受曲折。贫穷不再是正义，又妄图不让金钱成为唯一的追求。过早看到了更大的世界，勤奋却又不过三天。热血透不过键盘和屏幕，回忆止于游戏和高考。像一群没有根的孩子，在别人的经历和精神里吵闹。群大部分几乎全退了，瞬间手机安静多了，也轻巧多了，还是我爸当初那句说的对，想找你的人挖门倒洞到处打探也会找到你，不想找你的人你把名片塞人家手上，当你刚转身，对方就会迫不及待将名片扔进垃圾桶！所以那些群有用吗？答案是一点用没有，还占着手机内存！离别都是蓄谋已久，相遇总是猝不及防，伤害你的不是对方的绝情，而是你心存幻想的坚持。哪有人会突然消失不见了，他们只是在选择跟自己想联系的人联系。“你也不必特意敷衍，假意诚恳，我这些年不至于白活，是否真心待我，我还是勉强能看穿。” ​​​​成长的很大一部分，是接受，接受分道扬镳，接受世事无常，接受孤独挫折，接受突如其来的无力感，接受自己的缺点，然后发自内心地去改变，天黑开盏灯，落雨带把伞，难过先难过 但也不作死，天亮以后，满血复活。我跟维维说你知不知道孙悟空每次变身后都要洗手？她问为什么？我说因为饭前变后要洗手。维维说一天天就我脑洞大。旁边桌的瘦老头一直盯着我看，我很不爽问“看什么？”瘦老头说“没什么，就是羡慕你！年轻真好，可以狼吞虎咽的大口吃东西，看着感觉吃的真香，我不行了，想吃都吃不动，也吃不下……”我也有点同感，最近我走在路上喜欢看十多岁的人，不管是小伙还是小姑娘我都喜欢看，看他们光滑的没有一丝褶皱的脸，维维说“所以说你也老了，和那个瘦老头一样，关注自己没有和失去的”饭店老板说人到中年，性生活那方面不行了，他说：“你不理解的，就是那种很想要，但又做不到的感觉。”我说：“我理解。”老板诧异问：“你这么年轻也不行了吗？”我说：“我健身就是那种感觉。以前在跑步机上跑两个小时都没事，现在不到一小时就有点承受不住了……”卡西欧东京总部总经理来访，当翻译跟他说我们的销售量超过预定计划总额的时候，日本人瞬间扔下手提包，双手和我们握手，鞠躬表示感谢。听到我们的业绩报告后连着一会儿一鞠躬，他用不太流利的中文说“挣钱是非常简单的事，难的是挣很多钱，所以需要各位与我们共同努力”然后非常满意的离去，临走我差点说“太君慢走”哈哈哈哈感谢小学同班学霸光临本店，时间过得多快，转眼一别二十三年了……当很多顾客犹豫不决时我都会做一番心理疏导，我说：“当你买贵的东西嫌贵就把价格除以365天，一天才几块钱，要是再嫌弃贵就除以两年。”顾客看着我露出瞬间解脱的宽慰笑容