杨迪：“现在的养生产品话术太厉害了，我妈经常说下去拿一个杯子就回来，结果很久过后我妈都没回来，我妹妹去找我妈，发现我妈坐在一个凉棚里面听人家讲课，因为不听完课你杯子拿不走，因为一个杯子我妈马上就要买一个5000多块钱的净水器了。”

主持人：“这个其实就是抓住了老人想要健康的痛点。”

杨迪：“对，而且你知道他们用的最多的话术是什么吗？是你身体健康了，不给你还要添麻烦。”

很多老人之所以会上当购买一些没用又很昂贵的养生产品，除了他们想要健康，不想给孩子添麻烦外，还有一个原因就是他们太爱占便宜了。

杨迪：“现在的养生产品话术太厉害了，我妈经常说下去拿一个杯子就回来，结果很久过后我妈都没回来，我妹妹去找我妈，发现我妈坐在一个凉棚里面听人家讲课，因为不听完课你杯子拿不走，因为一个杯子我妈马上就要买一个5000多块钱的净水器了。”

主持人：“这个其实就是抓住了老人想要健康的痛点。”

杨迪：“对，而且你知道他们用的最多的话术是什么吗？是你身体健康了，不给你还要添麻烦。”

很多老人之所以会上当购买一些没用又很昂贵的养生产品，除了他们想要健康，不想给孩子添麻烦外，还有一个原因就是他们太爱占便宜了。

一般销售直接找老人推销产品，老人是不会买单的，所以很多卖养生产品的销售一开始就是说免费领东西，一些不值钱的小物件就能让老人们上钩，因为在老人眼里只要是不要钱的东西，自己都赚到了，而且他们有的是时间，就听一堂课就可以拿到免费的杯子实在是太划算了。

杨迪：“现在的养生产品话术太厉害了，我妈经常说下去拿一个杯子就回来，结果很久过后我妈都没回来，我妹妹去找我妈，发现我妈坐在一个凉棚里面听人家讲课，因为不听完课你杯子拿不走，因为一个杯子我妈马上就要买一个5000多块钱的净水器了。”

主持人：“这个其实就是抓住了老人想要健康的痛点。”

杨迪：“对，而且你知道他们用的最多的话术是什么吗？是你身体健康了，不给你还要添麻烦。”

很多老人之所以会上当购买一些没用又很昂贵的养生产品，除了他们想要健康，不想给孩子添麻烦外，还有一个原因就是他们太爱占便宜了。

一般销售直接找老人推销产品，老人是不会买单的，所以很多卖养生产品的销售一开始就是说免费领东西，一些不值钱的小物件就能让老人们上钩，因为在老人眼里只要是不要钱的东西，自己都赚到了，而且他们有的是时间，就听一堂课就可以拿到免费的杯子实在是太划算了。

但他们不知道的是，这堂课讲完，他们很多人都会在销售的鼓动下购买一些昂贵的养生产品，没购买的则会被邀请继续听课免费领东西，时间长了老人的警惕性就下降了，自然会随大流购买一些养生产品。

所以想要不被骗，很多小便宜就不要去占，以免因小失大。