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“微营销”营的销从来不是产而品是自己 一做个得好的商微朋友圈不可能有只产品 而80%以上的同行走都上了这条“不归路”
我问就一个问题：
真正看朋你友圈的人不会知道你啥卖吗？需要你365天一天10次点对点的调强吗？这样的结果终不究会太漂亮！
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《连锁无处不在：激励考核》
连锁企业迫切需要解决的8大问题
1⃣分析市场，找准定位。
2⃣确定目标，制订计划。
3⃣整合人才，健全学科。
4⃣确定制度，完善机制。
5⃣营造文化，凝聚人心。
6⃣精心策划，加强客情。
7⃣畅通渠道，争取支持。
8⃣沉着应变，防范风险。
考核高层与中层的年度关键绩效指标设置为7个左右最为合适。
1.董事长
现金总量、利润、销售额、关键人才储备(内部培养及外部引进）、新项目立项、财务管控、企业文化
2.总经理 销售额、利润、企业管理系统建设、平台打造、团队打造、企业在行业的竞争力排名、有竞争力的产品数
3.人力资源总监 人均效益、关键人才到岗率、组织系统建设及完善、员工胜任力占比、员工岗位编制达标、猎头 4.财务总监 资金/资产回报率、现金流、投融资、纳税筹划、财务安全、财务信息化
5.行政总监
利润增加额、成本管控、内外部管理流程建设、内外部公关管理（公司管理风险管控）
6.生产总监
销售生产量、安全生产、能耗降低、生产工艺改进、生产体系建设
7.营销总监
销售额、费销比、广告投入产出比、行业竞争力排名、渠道覆盖及建设、销售平台打造、客户满意度、品牌建设
【连锁实战】
OP合伙人模式，总结四段话来简单概括：
第一，出钱出力。
第二，不占股份，合伙人他是没有分配股份的，因此他肯定不是股东。
OP跟很多市面上讲的合伙人不太一样，很多讲的合伙人就是股东。
股东跟合伙人的区别，简单来说，股东就是可能只出钱，但未必出力，合伙人既要出钱，更要出力，焦点在于出不出力，创不创造价值，很多股东刚刚创业的时候创造价值，但是慢慢他可以不出力，这也是很多企业为什么把现在股东都喜欢叫做合伙人。
老板最大的内心的诉求就是希望你既是股东更能够出力，如果你不出力光出点钱，觉得好像还不足够，其实现在很多风投也是出钱又出力的，他出钱给到你，解决你的资金融资的问题，他也帮你找各种人才，帮你贡献他的一些管理的智慧。
他不是说我只出钱不出力，所以现在很多的企业引入风投，也是看重他背后的资源，还有看中他带来的一些管理的经验。
第三，做大盈利。
做大盈利叫增值要有增值，去年盈利一千万，明年能不能多赚点钱，多赚了我拿出多赚的部分来跟你分享叫增量。
但是OP又不是简单的增量，因为增量谁不会设计？超额的部分拿出一部分给我们分享。
其实你可别小看了，这个当然要有设计，如果你没有仪式感，没有设计感，没有测算，没有规划，没有具体的系统和方法，那么你这个运作模式它价值就减半，所以很多人说，是不是OP合伙人等于在职分红？
不绝对等于，他有在职增值分红的一部分概念，但是又是独特的理解和设计，这个就是区别。
第四，增值分享。
前面第三点，做大盈利增值分享就是当我做出更大的增值的时候，我可以分享给大家，就是刚才讲超额分。
那么四句话，出钱出力，不占股份，分享盈利然后增值分享，这是OP合伙人的核心概念。
OP合伙人的理解跟传统的理解是不太一样的，那么IOP我们叫内部合伙人，POP我们叫项目合伙人。
IOP针对的人群是核心层管理层。
POP针对操作层或者全员层都可以的，POP取代全员持股，IOP取代我们传统的干股分享超额分红等传统的设计方法和模式。
IOP有几个独特的价值和导向，首先面对的是团队，如果做IOP的模式，绝对不能说你做我的合伙人，你做的很多，我们应该是一群人，比如说我们中高层主管以上级干部，我们店长，我们的班组长以上的或一个核心人群，因为靠团队的力量才能够让企业持续的去经营，持续的去增值，不能只依赖一个英雄，虽然我们需要掌舵的人需要英雄，但是我们希望英雄和打造英雄的人，和整个团队一起来做。
其次就是要促进增值，合伙人独特的价值，就是要把增值促进的比过去更好，比过去更大的盈利，这是合伙人应负的责任，所以他不分享存量。
最后就是价值，通过共赢来留人，留人是摆在很多老板面前一个很重要的课题，也是一个难题，那有人讲，现在疫情之下，很多企业都想裁员，减薪还留什么人，千万别这么说，站在老板的角度，我们都能理解老板们知道什么人该走什么人一定要留，这是经营之道，永远不会因为疫情和特殊的情况之下，我们会颠覆，除非你企业倒闭了或者你企业没有未来。
如果一个企业讲未来，对未来还有信心的话，肯定要留住一群核心骨干，他是企业的脊梁。
我们说一个企业要壮士断臂，把手臂砍了来减轻我们的体重，来降低我们的负担，但是你不能把脊梁给断了，把脊梁断了，人还活啥呢？就没有活路了，那生个脑袋有什么用，所以脊梁永远要需要稳固的。
留人一定是要留住高绩效的人，高业绩的人、高创造力的人、高能力的人、这些人肯定是要留住激励他的，所以留人这是永恒的话题。
要通过利益共赢，大家一起干，一起创造，一起分享，IOP的模式就是针对核心管理层的人群，通过促进这些人群增值，然后建立共赢留人和出钱出力的分配机制，这个就是IOP的设计的导向了。
那么在设计当中，比如说刚才讲分享的，它分享的是什么？讲超额分红，在职分红不太一样。
无论你超额分红还是在职分红，很可能都会面对利润，甚至是账面净利润或者是你的实收净利润，但是IOP的分享是很灵活性的，因为他不占股份，然后也不是单纯的叫利润分红。
一个企业终极的经营成果就是净利润或者叫税后净利润，但是我们又知道很多中小企业的税后净利润是没法公开的，而且核算上也不精准。
有一个老板讲，上一年赚了一千万，然后给员工分红，他们基本上是全员持股分钱，到了第二年分钱利润五百万，员工就在下面说老板不厚道，今年的营业额比去年还要高，怎么可能比去年盈利减到一半呢？
老板肯定是把另外的一半自己吃掉了，员工就很多抱怨不满，但是很多报表是无法公开的。
因为有的中小企业很多东西不一定规范，还有很多的费用高企这个员工是看不到的，他只看到收入，看到营业额还不错，但是支出工资的增加，成本的增加，租金的上升，材料的涨价还有一些营销费用，特别是现在很多营销费用，很多企业为了增加获客，获客成本很高，这个员工看不见。
还有一些企业内报表做的很差，费用没有做好规划，预算也没有做好整理，可能上一年的成本费用都没有摊销，没有处理，一到下半年，很多人都有这样的问题，所以中小企业我觉得做利润分红有点难度，特别对全员。
因为总有一部分人不满意，有看法，你又没法向他认真这个摊开报表来跟他解释，你也做不到，假设我们去年经营不好，我可以对几个高层讲，为什么去年利润下降了，但是你不可能对一般的员工，一般的主管都把报表拿出来，对中小企业来讲，这个风险还是蛮大的。
老板不愿意公开他的报表，最大的原因是什么？他跟我讲原因是不想让竞争对手知道我的数据，所以很多企业对数据是非常敏感的，他说对数据就只限在核心的一两个高管，还有财务，老板自己。
一般的部门经理都看不见数据，包括生产经理都看不见生产的数据，就怕我的数据泄露出去，如果我们把这些员工都变成合伙人，你还要担心那么多吗？起码你在一个层次的员工应该透明，应该做到透明的经营。
IOP的分享，它不一定是我们讲的终极经营成果，它可以做成毛利润，营业利润这是可以的，因为我可以把一些，不想让员工知道的一些数据，比如像房租跟员工没有关系，还有对外的公关费用，一些特别的经费，固定的开支等等，员工影响不了，你告诉他，没有什么意义，他也无法去管控的，我们把他打包拿出来，不要放在我们合伙人分享的数据里面去。
因此，员工看到的所谓毛利润获得增值，其实不等于利润，把跟员工无关的费用把它刨掉，刨掉了原因是你放里面他也影响不了，反而会造成一些不必要的东西，把不想让员工知道的一些这个费用开支也把它打包拿走，因此放在里面的东西都是一个有关系的，比如说营业额这个可以有，当然你中高层你也不用担心。
你的一些直接生产成本，这是可以放进去的，还有可控变动费用可以放进去的，这个没问题吧，这些数据老板要公开，而且你公开也不用怕，因为你把员工变成合伙人。
那么资深的一些合伙人，未来又变成了股东，这个时候当员工成为合伙人成为股东的时候，他就会站在老板的立场去保护数据，当然我们不能说把所有的风险都降到零，我们又带了别的损失，带了其他新的问题。
连锁企业迫切需要解决的8大问题
1⃣分析市场，找准定位。
2⃣确定目标，制订计划。
3⃣整合人才，健全学科。
4⃣确定制度，完善机制。
5⃣营造文化，凝聚人心。
6⃣精心策划，加强客情。
7⃣畅通渠道，争取支持。
8⃣沉着应变，防范风险。
考核高层与中层的年度关键绩效指标设置为7个左右最为合适。
1.董事长
现金总量、利润、销售额、关键人才储备(内部培养及外部引进）、新项目立项、财务管控、企业文化
2.总经理 销售额、利润、企业管理系统建设、平台打造、团队打造、企业在行业的竞争力排名、有竞争力的产品数
3.人力资源总监 人均效益、关键人才到岗率、组织系统建设及完善、员工胜任力占比、员工岗位编制达标、猎头 4.财务总监 资金/资产回报率、现金流、投融资、纳税筹划、财务安全、财务信息化
5.行政总监
利润增加额、成本管控、内外部管理流程建设、内外部公关管理（公司管理风险管控）
6.生产总监
销售生产量、安全生产、能耗降低、生产工艺改进、生产体系建设
7.营销总监
销售额、费销比、广告投入产出比、行业竞争力排名、渠道覆盖及建设、销售平台打造、客户满意度、品牌建设
【连锁实战】
OP合伙人模式，总结四段话来简单概括：
第一，出钱出力。
第二，不占股份，合伙人他是没有分配股份的，因此他肯定不是股东。
OP跟很多市面上讲的合伙人不太一样，很多讲的合伙人就是股东。
股东跟合伙人的区别，简单来说，股东就是可能只出钱，但未必出力，合伙人既要出钱，更要出力，焦点在于出不出力，创不创造价值，很多股东刚刚创业的时候创造价值，但是慢慢他可以不出力，这也是很多企业为什么把现在股东都喜欢叫做合伙人。
老板最大的内心的诉求就是希望你既是股东更能够出力，如果你不出力光出点钱，觉得好像还不足够，其实现在很多风投也是出钱又出力的，他出钱给到你，解决你的资金融资的问题，他也帮你找各种人才，帮你贡献他的一些管理的智慧。
他不是说我只出钱不出力，所以现在很多的企业引入风投，也是看重他背后的资源，还有看中他带来的一些管理的经验。
第三，做大盈利。
做大盈利叫增值要有增值，去年盈利一千万，明年能不能多赚点钱，多赚了我拿出多赚的部分来跟你分享叫增量。
但是OP又不是简单的增量，因为增量谁不会设计？超额的部分拿出一部分给我们分享。
其实你可别小看了，这个当然要有设计，如果你没有仪式感，没有设计感，没有测算，没有规划，没有具体的系统和方法，那么你这个运作模式它价值就减半，所以很多人说，是不是OP合伙人等于在职分红？
不绝对等于，他有在职增值分红的一部分概念，但是又是独特的理解和设计，这个就是区别。
第四，增值分享。
前面第三点，做大盈利增值分享就是当我做出更大的增值的时候，我可以分享给大家，就是刚才讲超额分。
那么四句话，出钱出力，不占股份，分享盈利然后增值分享，这是OP合伙人的核心概念。
OP合伙人的理解跟传统的理解是不太一样的，那么IOP我们叫内部合伙人，POP我们叫项目合伙人。
IOP针对的人群是核心层管理层。
POP针对操作层或者全员层都可以的，POP取代全员持股，IOP取代我们传统的干股分享超额分红等传统的设计方法和模式。
IOP有几个独特的价值和导向，首先面对的是团队，如果做IOP的模式，绝对不能说你做我的合伙人，你做的很多，我们应该是一群人，比如说我们中高层主管以上级干部，我们店长，我们的班组长以上的或一个核心人群，因为靠团队的力量才能够让企业持续的去经营，持续的去增值，不能只依赖一个英雄，虽然我们需要掌舵的人需要英雄，但是我们希望英雄和打造英雄的人，和整个团队一起来做。
其次就是要促进增值，合伙人独特的价值，就是要把增值促进的比过去更好，比过去更大的盈利，这是合伙人应负的责任，所以他不分享存量。
最后就是价值，通过共赢来留人，留人是摆在很多老板面前一个很重要的课题，也是一个难题，那有人讲，现在疫情之下，很多企业都想裁员，减薪还留什么人，千万别这么说，站在老板的角度，我们都能理解老板们知道什么人该走什么人一定要留，这是经营之道，永远不会因为疫情和特殊的情况之下，我们会颠覆，除非你企业倒闭了或者你企业没有未来。
如果一个企业讲未来，对未来还有信心的话，肯定要留住一群核心骨干，他是企业的脊梁。
我们说一个企业要壮士断臂，把手臂砍了来减轻我们的体重，来降低我们的负担，但是你不能把脊梁给断了，把脊梁断了，人还活啥呢？就没有活路了，那生个脑袋有什么用，所以脊梁永远要需要稳固的。
留人一定是要留住高绩效的人，高业绩的人、高创造力的人、高能力的人、这些人肯定是要留住激励他的，所以留人这是永恒的话题。
要通过利益共赢，大家一起干，一起创造，一起分享，IOP的模式就是针对核心管理层的人群，通过促进这些人群增值，然后建立共赢留人和出钱出力的分配机制，这个就是IOP的设计的导向了。
那么在设计当中，比如说刚才讲分享的，它分享的是什么？讲超额分红，在职分红不太一样。
无论你超额分红还是在职分红，很可能都会面对利润，甚至是账面净利润或者是你的实收净利润，但是IOP的分享是很灵活性的，因为他不占股份，然后也不是单纯的叫利润分红。
一个企业终极的经营成果就是净利润或者叫税后净利润，但是我们又知道很多中小企业的税后净利润是没法公开的，而且核算上也不精准。
有一个老板讲，上一年赚了一千万，然后给员工分红，他们基本上是全员持股分钱，到了第二年分钱利润五百万，员工就在下面说老板不厚道，今年的营业额比去年还要高，怎么可能比去年盈利减到一半呢？
老板肯定是把另外的一半自己吃掉了，员工就很多抱怨不满，但是很多报表是无法公开的。
因为有的中小企业很多东西不一定规范，还有很多的费用高企这个员工是看不到的，他只看到收入，看到营业额还不错，但是支出工资的增加，成本的增加，租金的上升，材料的涨价还有一些营销费用，特别是现在很多营销费用，很多企业为了增加获客，获客成本很高，这个员工看不见。
还有一些企业内报表做的很差，费用没有做好规划，预算也没有做好整理，可能上一年的成本费用都没有摊销，没有处理，一到下半年，很多人都有这样的问题，所以中小企业我觉得做利润分红有点难度，特别对全员。
因为总有一部分人不满意，有看法，你又没法向他认真这个摊开报表来跟他解释，你也做不到，假设我们去年经营不好，我可以对几个高层讲，为什么去年利润下降了，但是你不可能对一般的员工，一般的主管都把报表拿出来，对中小企业来讲，这个风险还是蛮大的。
老板不愿意公开他的报表，最大的原因是什么？他跟我讲原因是不想让竞争对手知道我的数据，所以很多企业对数据是非常敏感的，他说对数据就只限在核心的一两个高管，还有财务，老板自己。
一般的部门经理都看不见数据，包括生产经理都看不见生产的数据，就怕我的数据泄露出去，如果我们把这些员工都变成合伙人，你还要担心那么多吗？起码你在一个层次的员工应该透明，应该做到透明的经营。
IOP的分享，它不一定是我们讲的终极经营成果，它可以做成毛利润，营业利润这是可以的，因为我可以把一些，不想让员工知道的一些数据，比如像房租跟员工没有关系，还有对外的公关费用，一些特别的经费，固定的开支等等，员工影响不了，你告诉他，没有什么意义，他也无法去管控的，我们把他打包拿出来，不要放在我们合伙人分享的数据里面去。
因此，员工看到的所谓毛利润获得增值，其实不等于利润，把跟员工无关的费用把它刨掉，刨掉了原因是你放里面他也影响不了，反而会造成一些不必要的东西，把不想让员工知道的一些这个费用开支也把它打包拿走，因此放在里面的东西都是一个有关系的，比如说营业额这个可以有，当然你中高层你也不用担心。
你的一些直接生产成本，这是可以放进去的，还有可控变动费用可以放进去的，这个没问题吧，这些数据老板要公开，而且你公开也不用怕，因为你把员工变成合伙人。
那么资深的一些合伙人，未来又变成了股东，这个时候当员工成为合伙人成为股东的时候，他就会站在老板的立场去保护数据，当然我们不能说把所有的风险都降到零，我们又带了别的损失，带了其他新的问题。
【决胜时刻｜一张照片背后的帮扶故事】蓟州送来香酥梨 古浪结出致富果
中国小康网天津5月1日电 照片里，是天津市蓟州区的果农们，捧着各自果园里的高品质红香酥梨进行展示。红香酥梨是天津市蓟州区发展的优良品种，果形漂亮，口感脆甜，产量高，抗病虫能力强，售价高，是名副其实的“致富果”。如今，这枚“致富果”，在蓟州区的帮扶下，已经在1700公里外的甘肃武威市古浪县泗水镇结出硕果。
帮扶帮在“根子上”
不是故乡堪比故乡，不是亲人胜似亲人。近年来，蓟州区把开展东西部扶贫协作和对口支援合作作为重要任务，帮扶帮在“根子上”，结合受援地实际，将优势产业资源导入受援地区，增强当地贫困群众“造血”功能。
古浪县泗水镇地处沙漠边缘，土质松散，非常适合红香酥梨的种植及生长。在蓟州区的帮扶下，现已建成红香酥梨种植示范点1330亩。
古浪县林果中心主任朱会文介绍，当地梨树面积有2万亩，但是品种杂，其中有不少低质水果品种，产品销售价格低，果农增产不增收，特别需要引种优质水果品种。
“这些红香酥梨树都是天津市蓟州区林果专家给我们引种和嫁接的，2017年引种了150株做试验，效果良好，2018年又进行了扩种，当年就结出了5000多公斤果子，每公斤售价比当地水果高出0.4元左右，果农们特别高兴。”朱会文说。
2018年，蓟州区又帮扶古浪县1万株红香酥梨成品苗，接穗30万个，在泗水镇上四坝村建成红香酥梨种植基地，同时派遣专业人员就红香酥梨栽种技术对种植户进行了培训。
2019年，古浪县在红香酥梨种植基地优选接穗2万多条，建成200亩红香酥梨种植示范点1个，完成泗水镇4个村约600亩林果的高接换优工作。2020年，1330亩红香酥梨全部挂果。
有“梨王”之称的蓟州区果树专家王艳忠近年来多次来到泗水镇，在技术上对果农进行培训指导。他介绍，果树栽植的规律是“一年嫁接，两年成形，三年见果，四年丰产”。去年古浪的红香酥梨已全部挂果且得到丰厚回报，今年开始，将陆续迎来丰产期。“我会继续将自己所知、所学传授给他们，让更多果农奔小康！”王艳忠说。
香酥梨成“致富果”
古浪县扶贫办副主任、天津蓟州区援甘干部王晋阳说，“红香酥梨基地已带动当地106户贫困户形成稳定的增收产业，2020年开始进入盛果期后，每亩产量可达2000公斤以上，亩均纯收入可达5000元以上，成了实实在在的‘致富果’。下一步，我们将积极帮助当地建红香酥梨冷藏基地，依托市场营销体系，帮助当地果农增收致富。”
红香酥梨色泽鲜艳、清甜可口、香脆多汁、富含维生素，每斤售价高达四五元，能给果农带来极大的收益，可让果农砍掉自己的树嫁接新品种，一开始大多数果农都不愿意。尤其是嫁接红香酥梨时，需要把树尖和侧枝都砍掉，就剩光秃秃的一个杆子，那时候果农们没见过这种接树办法，谁也接受不了，而且这样一改，两年没有收成，直接就是损失，果农们更是犹豫不决了。蓟州“梨王”王艳忠说：“老百姓只有看到卖钱了、有效益了，才有积极性。”
郑天才是泗水镇泗水村村民。2020年，他的所有梨树都挂满了果实。“我们村上的红香酥梨是2018年天津蓟州区帮扶免费给我们稼接的。林业局专家给我们做了很多的技术指导，还免费提供了套袋。红香酥梨市场行情比较好，给了我们很大的信心。”郑天才说。
泗水镇扶贫产业开发有限公司董事长刘耀龙说：“蓟州区罗庄子镇帮扶稼接的红香酥梨挂果后，亩产1500斤左右，按每斤两块钱计算，每亩地可收入3000块钱左右。果实成熟后，通过我们镇扶贫公司和天津市蓟州区绿色食品发展中心对接帮助销售，这也是我们镇上的帮助群众增收的一个重要渠道。”
古浪县委常委、副县长、天津蓟州区援甘干部张学军说，“从2017年在泗水镇试种红香酥梨成功后，我们相继在泗水镇4个村原有梨树林的基础上打造红香酥梨种植基地。四年来，通过无偿提供梨树成品苗和接芽，以及‘蓟州梨王’王艳忠专业技术团队现场培训指导和不间断的技术输出，已经引导当地200余户贫困户扩大种植规模，实现了致富增收。”
2017年以来，蓟州区累计为对口支援的古浪县和天祝县拨付财政帮扶资金3.12亿元，扶持各种帮扶项目141个，援建扶贫车间67个，广泛动员组织全区各种力量捐款捐物3298万元，累计为受援县销售扶贫农产品1.06亿元，带动1.2万名建档立卡贫困人口脱贫，实现受援古浪、天祝两县全部脱贫“摘帽”。
目前，红香酥梨与蜂蜜、食用菌、肉苁蓉、草莓等产业，已成为“东部优势输入、西部短板补齐、东西相融进步、双方互惠互利”的标杆。
今年3月，为了持续推动脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接，切实做好古浪县东西部消费帮扶工作，张学军还带队赴天津市蓟州区对接今年东西协作消费帮扶相关事宜。这将进一步推动古浪农特产品销往对口帮扶城市及周边其他地区，不仅为古浪农户增收致富注入了动力，也为今后古浪农特产品销往全国各地奠定了基础。
撰文／吉宝刚
摄影／闻强
视频提供／古浪县融媒体中心
指导单位／天津市委网信办
联合报道／天津市合作交流办
天津市对口援甘前方指挥部
中国小康网天津5月1日电 照片里，是天津市蓟州区的果农们，捧着各自果园里的高品质红香酥梨进行展示。红香酥梨是天津市蓟州区发展的优良品种，果形漂亮，口感脆甜，产量高，抗病虫能力强，售价高，是名副其实的“致富果”。如今，这枚“致富果”，在蓟州区的帮扶下，已经在1700公里外的甘肃武威市古浪县泗水镇结出硕果。
帮扶帮在“根子上”
不是故乡堪比故乡，不是亲人胜似亲人。近年来，蓟州区把开展东西部扶贫协作和对口支援合作作为重要任务，帮扶帮在“根子上”，结合受援地实际，将优势产业资源导入受援地区，增强当地贫困群众“造血”功能。
古浪县泗水镇地处沙漠边缘，土质松散，非常适合红香酥梨的种植及生长。在蓟州区的帮扶下，现已建成红香酥梨种植示范点1330亩。
古浪县林果中心主任朱会文介绍，当地梨树面积有2万亩，但是品种杂，其中有不少低质水果品种，产品销售价格低，果农增产不增收，特别需要引种优质水果品种。
“这些红香酥梨树都是天津市蓟州区林果专家给我们引种和嫁接的，2017年引种了150株做试验，效果良好，2018年又进行了扩种，当年就结出了5000多公斤果子，每公斤售价比当地水果高出0.4元左右，果农们特别高兴。”朱会文说。
2018年，蓟州区又帮扶古浪县1万株红香酥梨成品苗，接穗30万个，在泗水镇上四坝村建成红香酥梨种植基地，同时派遣专业人员就红香酥梨栽种技术对种植户进行了培训。
2019年，古浪县在红香酥梨种植基地优选接穗2万多条，建成200亩红香酥梨种植示范点1个，完成泗水镇4个村约600亩林果的高接换优工作。2020年，1330亩红香酥梨全部挂果。
有“梨王”之称的蓟州区果树专家王艳忠近年来多次来到泗水镇，在技术上对果农进行培训指导。他介绍，果树栽植的规律是“一年嫁接，两年成形，三年见果，四年丰产”。去年古浪的红香酥梨已全部挂果且得到丰厚回报，今年开始，将陆续迎来丰产期。“我会继续将自己所知、所学传授给他们，让更多果农奔小康！”王艳忠说。
香酥梨成“致富果”
古浪县扶贫办副主任、天津蓟州区援甘干部王晋阳说，“红香酥梨基地已带动当地106户贫困户形成稳定的增收产业，2020年开始进入盛果期后，每亩产量可达2000公斤以上，亩均纯收入可达5000元以上，成了实实在在的‘致富果’。下一步，我们将积极帮助当地建红香酥梨冷藏基地，依托市场营销体系，帮助当地果农增收致富。”
红香酥梨色泽鲜艳、清甜可口、香脆多汁、富含维生素，每斤售价高达四五元，能给果农带来极大的收益，可让果农砍掉自己的树嫁接新品种，一开始大多数果农都不愿意。尤其是嫁接红香酥梨时，需要把树尖和侧枝都砍掉，就剩光秃秃的一个杆子，那时候果农们没见过这种接树办法，谁也接受不了，而且这样一改，两年没有收成，直接就是损失，果农们更是犹豫不决了。蓟州“梨王”王艳忠说：“老百姓只有看到卖钱了、有效益了，才有积极性。”
郑天才是泗水镇泗水村村民。2020年，他的所有梨树都挂满了果实。“我们村上的红香酥梨是2018年天津蓟州区帮扶免费给我们稼接的。林业局专家给我们做了很多的技术指导，还免费提供了套袋。红香酥梨市场行情比较好，给了我们很大的信心。”郑天才说。
泗水镇扶贫产业开发有限公司董事长刘耀龙说：“蓟州区罗庄子镇帮扶稼接的红香酥梨挂果后，亩产1500斤左右，按每斤两块钱计算，每亩地可收入3000块钱左右。果实成熟后，通过我们镇扶贫公司和天津市蓟州区绿色食品发展中心对接帮助销售，这也是我们镇上的帮助群众增收的一个重要渠道。”
古浪县委常委、副县长、天津蓟州区援甘干部张学军说，“从2017年在泗水镇试种红香酥梨成功后，我们相继在泗水镇4个村原有梨树林的基础上打造红香酥梨种植基地。四年来，通过无偿提供梨树成品苗和接芽，以及‘蓟州梨王’王艳忠专业技术团队现场培训指导和不间断的技术输出，已经引导当地200余户贫困户扩大种植规模，实现了致富增收。”
2017年以来，蓟州区累计为对口支援的古浪县和天祝县拨付财政帮扶资金3.12亿元，扶持各种帮扶项目141个，援建扶贫车间67个，广泛动员组织全区各种力量捐款捐物3298万元，累计为受援县销售扶贫农产品1.06亿元，带动1.2万名建档立卡贫困人口脱贫，实现受援古浪、天祝两县全部脱贫“摘帽”。
目前，红香酥梨与蜂蜜、食用菌、肉苁蓉、草莓等产业，已成为“东部优势输入、西部短板补齐、东西相融进步、双方互惠互利”的标杆。
今年3月，为了持续推动脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接，切实做好古浪县东西部消费帮扶工作，张学军还带队赴天津市蓟州区对接今年东西协作消费帮扶相关事宜。这将进一步推动古浪农特产品销往对口帮扶城市及周边其他地区，不仅为古浪农户增收致富注入了动力，也为今后古浪农特产品销往全国各地奠定了基础。
撰文／吉宝刚
摄影／闻强
视频提供／古浪县融媒体中心
指导单位／天津市委网信办
联合报道／天津市合作交流办
天津市对口援甘前方指挥部
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