#古茗[超话]##古茗# 芝士松语乌龙忘记给加糖老板让我拿到店铺换(真的栓Q,上次工作人员给拿错了奶茶,没有喝到想喝的还要倒贴,不是一次这样了)顶着大太阳提出来换,拿到手没有一分钟掉地板了[泪][泪][泪][泪]我真的会谢!!!遛了一圈一口没喝到[悲伤][悲伤][苦涩][苦涩]不会快乐了,只想哭泣
【偶得一物】618大促:我们热爱世界时,才能真正活在这个世界。
这三个月是我创业最艰难的时候,但也是我特别燃的时候。第一波上线前厂长问我:如果第一波我们没有收回成本,第二波产品还上线吗?
我回答得非常中二:「当所有人都觉得不行的时候,你还行,那才是真的行。无论我们是否能收回成本,我都会上,我们要拿出诚意之作,要让所有支持我们品牌的人亲眼看着,我们是怎么行的。」
【如果你因为失去太阳而流泪,那么你将失去群星】
这句话很多人听过,它出自泰戈尔的《飞鸟集》,而阿西莫夫《永恒的终结》中一句类似的话我很喜欢,是这么说的:人类总会选择最安全、最中庸的道路前进,最后群星就会变成遥不可及的幻梦。
我认为用这两句话来形容我们这次的产品上新,再合适不过。
这一批上新的产品中,有相当一部分都是上一批难产的产品,之所以难产,是因为这些产品在设计之初,他们所定下风格主题非常明确,而在这种要求下,产品就会很难落地。
我们以前更多的是以基本款式品类为主,做出来看着好看,面料好,这是主要要求,非命题作文有很大的操作空间,而特定的命题作文,就很难。
比如这次的POLO衫。
在当时开会的时候,那时还是3月,我明确提出了一个概念,叫「希望」,我希望我们的POLO衫并不是一件工装,我不希望我的消费者穿上了POLO衫,就要想着他要开始不喜欢的工作,去见不想见的客户,要开始日复一日枯燥的生活,这不是我想要的。
我希望这件衣服的希望能给穿着者带来希望,也许生活都大同小异,无非就是起床刷牙,穿衣出门,上班下班,不就这样么,但我依然希望大家能在生活中感到希望。
但后面我们数月鞋业,生意一塌糊涂,亏了很多钱,那时候有人问我——你曾经说看清生活的真相,但依然热爱生活,你现在这样的处境,还热爱生活吗?
「当然爱啊。」生活让给了我很多痛苦,但我依然热爱生活,
当我两周前知道无法上线这款产品时我非常沮丧,也很失落,因为产品没有到我们满意的效果,这么一款能给人带来希望的产品都竟然无法上线了,这事儿听起来就很绝望。
但作为一个性格不太好的产品经理,我必须得给它搞出来,在毙掉无数次之后我们始终没有放弃,如果因为失去了太阳而举步不前,那我们也将失去群星,如果我们一心求稳,追求时间最大化利用,产品最平稳的产出,我们也会错失一个优秀的产品。
无论打多少次样,我都要做到满意为止,最后,他来了。
这个小鸟设计很早就有雏形,但一开始我们并不满意,颜色不对,感觉不对,和衣服没有呼应,直到最后一次,当我看到这件衣服时,我终于放心了。
这是我要的感觉,圆滚滚的小鸟,可爱又平和,他缓解了我生活的焦虑,它又很有生命力,配色生动舒适,也许生活是枯燥的,也是辛苦的,但一件优秀的POLO衫可以为你分担一些,这是我要的希望。
泰戈尔《飞鸟集》有325首小诗,每一首诗都在寥寥几句话中包含了对这个世界的理解和热爱。所以我们就用「飞鸟集」来命名这个设计系列,我们希望能用几个可爱的小鸟,给大家带来一种内心的平和与舒适,即使面对当下的困扰,心中也能保持对世界,对生活的热爱。
在这一期的POLO衫上,我们使用了飞鸟集中的三只小鸟设计。女式豆沙绿色POLO衫上是一只黑头金翅雀,这种鸟自带黑色的帽子和围巾,非常优雅。天蓝色POLO衫上是黄喉蜂虎,这种鸟天生黑色眼线,头顶还竖着一撮毛,感觉非常叛逆,不像是什么正经好鸟(开玩笑)。纯色POLO衫上是一只角百灵,这只鸟梳了个大背头,非常有型粗犷,适合男性。
在版型上,女版的更加休闲,肤感柔软舒适,男版的更加挺阔,肌理感很强,但无需担心肤感和市面上的那些POLO衫一样粗糙,因为我们布料的特殊织法,让这件衣服内部是长绒棉的质感(我们就是喜欢这种细节)。
男版其实是通版,也有女性尺寸,大家可以根据自己喜好选择。
女款POLO:
https://t.cn/A6Xsty4G
男款通版POLO:
https://t.cn/A6Xsty4Q
原价228
活动价:188
【对生活保持希望,意外之喜,或早,或晚。】
如果「飞鸟集」系列代表着对生活的希望,那这次的户外运动装则是关于希望的延续,我们希望大家努力生活,去生活中探索,在工作之余,可以往外走走,去体验点不一样的东西,不要拒绝新鲜事物。
所以我们为这个套装取名叫「Oh!Serendipity!」
这是一个带有点机能风格的夏日套装。衣身和短裤都混入了锦纶,大大增强其耐磨性,上身T恤使用了拼接面料的风格,下身裤子腰部使用磁吸扣设计,裤子两侧的不对称大口袋不但实用,关键还给人特拽的感觉。
这套衣服鼓励探索,鼓励大家去生活的别处看看,帅就完事儿了,而同时我们也希望这套衣服能给你面对生活的勇气,也祝愿能早日迎来你生活中的意外之喜,如果哪天好事发生了你就可以喊一句:
「Oh!Serendipity!」
上装:
https://t.cn/A6Xsty43
原价:199
活动价:168
下装:
https://t.cn/A6Xsty4W
原价:238
活动价:199
【弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是】
这句话从我担任「偶得一物」的产品经理开始,便是我的座右铭,作为一个连接互联网,并且直面这么多用户的产品经理,我有一个很重要的工作,那就是——去聆听用户的声音。
去听他们对产品有什么需求,去听他们想要什么,因为他们是消费者,即便在专业上的建议未必是对的,但作为花钱的人,对于提出自己想要什么,总是天经地义的。
上次我们上线了好几款连衣裙,但问题在于都是无袖的,它们似乎更适合约会,于是很多人提出建议,希望有带袖子的连衣裙,这样更适合通勤。
有没有道理?当然有。那有道理该不该听?当然该。但618连衣裙款已经用完了怎么办?没关系,把7月的款式先拿过来上。
这次我们带来两款有袖的连衣裙,为日常通勤服务。既然为了通勤服务,那首先第一个就是要尺码宽容度,要舒服。
①法式系带连衣裙:
腰围根据自己实际尺寸用系带调节,宽松,贴身,随你喜欢。而这款V领连衣裙除了好穿之外还有一个特点,在视觉上耍了「心机」。
首先是V领设计,胸口留白,把衣服重心往下移,同时他的腰间系绳又是高腰设计,这两者一结合,你们再去看这个产品的图片,就会发现上半身非常短,同时他又没有过长的裙长,给你小腿再留出一部分空间,最终在视觉上,你上身只占了很小的一部分比例。
绝!
https://t.cn/A6Xsty46
原价:249
活动价:199
②假两件云朵连衣裙
这件棉感的连衣裙的风格没有上一件这么强,雷同之处在于胸口V型走线+高腰的款式,但在宽容度上这款要明显更强,整体穿着感受非常宽松,腰围最高可到90,配合裙身自带的褶皱效果,整体造型都非常藏肉,所以大多数人都穿着没问题。
最关键的一点,这连衣裙两侧做了两个大口袋,实用,你出门放个手机,钥匙,耳机,都没有什么负担。
https://t.cn/A6Xsty4J
原价:299
活动价268
【小草啊,你的足步虽小,但你却拥有足下的土地】
如果说前面这些产品都是在表达非常明确的主题,或者回应某一种具体的需求,表达了某种祝愿,那这里的四个单品似乎有种各司其职的感觉,他们看似不起眼,但肯定不会让你失望。
①高腰微喇叭裤
如果高腰连衣裙不是你的菜,那你可以看看这个产品。
这是一个靠「形」取胜的产品,作为一款高腰牛仔裤,要做的只有三件事,显腿长,显腿长,还是显腿长。这条裤子,配合店里任何一条短打上装,都是没有问题的,玩儿的还是视觉游戏,上短下长的搭配,拔高你身形,上一期上的好几款短打上装都可以看看,而微喇叭造型也能很好的修饰小腿腿型。
https://t.cn/A6XstyG8
原价299
活动价268
②嵌花工艺短款针织开衫
这是一个纯靠细节取胜的产品,用产品研发人的话来说「很多人确实不懂这衣服好在哪儿,但懂得人一定能懂。」
作为一个款轻薄开衫,并没有太大的操作空间,只能在工艺上秀一把。
仔细看这个产品的图,你会发现这么一个事情,如果远看,你会觉得这个衣服是上半部分像那种罩衫一样,比较轻薄比较透的,但往下走你又发现不透了,袖子也是如此,肩膀很朦胧,但到袖口这里又不透了。
这种若隐若现,由虚至实的自然过度与朦胧之感就是这件衣服的特点,但他达到这个效果并非粗暴的通过面料拼接,而是通过嵌花工艺,面料很优雅的过度,这种工艺在这类产品中相当少见,市面上的这类产品通常都做不到这种程度,因为麻烦又不划算。
整件衣服从上至下呈现出纹理的变化,上浅下深,上疏下密,我感觉生活中的那种强迫症,细节控会喜欢这种玩意儿。
https://t.cn/A6XstyG3
原价249
活动价199
③多功能防晒帽
帽身全棉材质,防晒指数拉满,做到50upf,即阻挡98%左右的紫外线。
这个帽子划算,因为你买一顶相当于两顶,平时感觉像是电影里的那种探险帽,但帽檐周围的四合扣可以让你帽子换一种形态,切换成牛仔帽。
https://t.cn/A6XstyG1
原价128
活动价99
④拼贴风撞色尼龙包
当时试了很多种材质,还是尼龙效果最好,本来是当帆布包做的,效果并不理想,发现尼龙才是适合,不但牢固,关键还耐脏,脏了随便洗,就算平时不小心泼到油渍这种搓一搓也能解决。
我认为是目前我们所有这种日常帆布包中最好看的一个。我希望你们别一用就三五年,用的好再来买一个。
https://t.cn/A6XstyGn
原价128
活动价99
以上便是我们这次的所有产品,注:所有产品均为基点满减,也没有算店铺优惠券(所以得自己算一下),https://t.cn/A6XsYpcT 。
最后,这三个月是我们有史以来(其实也就一年)最艰难的一段岁月,感谢你们对我们品质的信任,感谢你们的一路陪伴。作为一个未来的百年品牌,我们已经成功活过了第一年,无论是我们,还是看这篇微博的你,我们一起加油。
《搭配品附录》
①「NAPA头层牛皮小白鞋」
男鞋:
https://t.cn/A6xW4hNF
女鞋:
https://t.cn/A6MDUc9b
②「长绒棉口袋半裙」
https://t.cn/A6XOXRPh
③「长绒棉运动短裤」
https://t.cn/A6XOXB8A
④「枝与叶」品牌色T恤:
https://t.cn/A66H7SrJ
⑤「针织背心」:
https://t.cn/A6XOX8dB
https://t.cn/A6XOXqve
⑥「奔跑的小羊设计款T恤」
https://t.cn/A6XOXqvd
⑦「穆勒鞋」
https://t.cn/A6XOXBTT
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建材行业全线涨价:经销商称一天一个价
临近傍晚,乐俊装饰材料城的周遭车水马龙,一片喧哗,但鳞次栉比的建材店铺门前却较为冷清,询价的消费者并不多。
“现在板材、铝合金涨得太离谱了。如果你今天没有下单,明天下单就要按照明天的价格。”从事建材生意近20年的老板梁欢向《中国经营报》记者直言,“今年是建材生意最难做的一年。”
连日来,记者走访了中国陶瓷城、乐俊装饰材料城等广东多个建材市场了解到,自8月以来,水泥、钢筋、陶瓷等建材已经历多轮涨价。
除了中小企业承压以外,也不乏有上市公司直言,地产产业链上市公司受到前所未有的压力。
记者梳理发现,广东东鹏控股股份有限公司(简称“东鹏控股”,003012.SZ)、广东坚朗五金制品股份有限公司(简称“坚朗五金”,002791.SZ)、蒙娜丽莎集团股份有限公司(简称“蒙娜丽莎”,002918.SZ)均在公告中直指营业成本增加。从三季度业绩报告来看,建材类公司的业绩下滑、成本上升、毛利下降成了普遍现象。
对于如何应对这一外部因素所带来的冲击?坚朗五金方面对此回应记者,“公司对于新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展还存有一定空间,将会从以上方面促进收入增长和业绩提升。”
除此以外,记者注意到,上述建材产业的压力已经下传至工程项目。在采访中,不乏有承建方向记者吐露,此前招标项目施工进度左右为难,“因为原材料涨价问题,不得已要停下之前招标的工程,违约也要停,继续施工亏损得更多。你说怎么做选择?”
“建材一天一个价”
梁欢在佛山从事建材行业至今已有20余年,在其眼中,建材行业从未出现过如此离谱的涨价潮。
“9月份,板材涨了六次,10月份又涨了两次,每一次是每个板涨价4至5元。直到11月份时,板材又接连涨了两次,每次涨幅达到12元。”梁欢称。
最令其头疼的是,由于原材料价格变动较大,自己此前所接的订单也因此成为了赔本生意。梁欢介绍,“我们之前接了很多客户的订单,别人也交了定金。但是那些客户搞完了装修后,直到现在才开始做柜子。我们收了人家定金,相当于做一单亏一单。”
注意到这一情况后,梁欢也对店内的交易采取了措施。相对于之前下定金出货,现在则是以出货价进行交易,从而跟上成本的变动。
她压力更大的是,其工厂的租金逐年上涨,目前每个月租金开销达到2万元,按照现在的限电要求,工厂也仅仅只能“抽空儿”生产。
在梁欢印象中,铝材是这一轮建材涨价潮中典型代表。“几乎一天一个价,涨幅最高的时候,一吨铝材可以上涨700元。有时候大家去供应商那儿抢货回来囤着,但它的价格又跌了。如果不去抢,等需要时再去拿货,供应商又说没货了。”这让梁欢始终非常为难。
除了上述产品以外,水泥、砂子、线管等建材以及卫浴等家居产品已经历多轮涨价。
记者注意到,9月24日,东鹏控股在公告中指出,将对主营产品价格进行合理调整,自2021年10月1日起上调瓷砖产品的销售价格。从产品品类来看,新零售渠道产品、零售600×1200及以下规格产品、非聚焦平价产品,产品基准价、对应政策优惠价均上调5%。大包致美家、800×400中板产品基准价、对应政策优惠价均上调5%。10月1日起,工程全线产品基准价上调5%。
一位从事陶瓷生意多年的经销商则向记者透露,“目前全行业各大产区陶瓷企业纷纷涨价,通常抛光类、瓷片类、仿古类等产品涨幅均达到5%。”
承受“前所未有的压力”
在诸多业绩报告中,不乏有上市公司提到,地产下行趋势在三季度比较明显,今年以来受到大宗原材料价格上涨和地产景气度回落影响,中小企业相比头部企业更觉得“难过”。
事实上,除了中小企业承压以外,有上市公司直言地产产业链公司受到前所未有的压力。
从广州上市的多家建材企业发布的相关业绩报告来看,三季度业绩下滑、成本上升、毛利下降成了普遍现象。
以东鹏控股为例,公司2021年前三季度营业收入57.38亿元,同比增长20.33%,归属于上市公司股东的净利润3.91亿元,同比减少25.23%。经营活动现金流量净额3.28亿元,继续明显优于同行业。
对于利润下滑的外部因素,东鹏控股直指今年下半年房地产调控、个人信贷收紧、恒大爆雷、原材料能源价格大幅上涨、限电限产、局部疫情和海外货运成本高企等多因素,使地产产业链上市公司受到前所未有的压力。
对此,东鹏控股在产品上推出新品,包括大板、岩板、暖瓷等;在渠道上,专注现金流优异的项目,要求现款现结,不接受商票支付,重点在于稳定业绩。
而蒙娜丽莎2021年1-9月营业收入49.27亿元,同比增长47.69%,相较2019年复合增长33%,Q3营收同比增长19.25%。在业绩增长的同时,记者注意到公司第三季度营业成本大幅上升,毛利率呈现下降态势。
作为建筑配套件集成供应商,坚朗五金2021年1-9月营业收入59.66亿元,同比增长32%,归母净利7.05亿元,同比增长40.5%。从单季度来看,2021年第三季度公司营收24.78亿元,同比增长28.97%,归母净利3.26亿元,同比增长20.4%。公司也同样提到,第三季度利润增长低于营收增长,主要是毛利率下降比较多,原材料持续涨价导致成本居高不下。
在接受记者采访时,坚朗五金回应,公司的产品70%为标准化产品、30%为定制类产品。定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价,受原材料价格等综合因素影响。而标准化产品则是根据材料价格变化,视需要作不定期调价。近几年公司一直在进行内部增效对冲部分成本,从而降低原材料价格上涨对毛利率的影响。
记者梳理发现,目前,建材类上市公司的应对策略主要包括两方面,其一,除了通过对产品进行调整价格之外,更多是依靠推出新品来消化成本压力。其二,在行业低迷阶段,其渠道方面也更为注重货款回款的情况,更为看重现金流充裕的项目。
工程交付难度加大
实际上,上述建材涨价潮的压力也传导至项目承建方。
“前天,一个做工程的人过来和我们谈生意,一直说自己亏惨了。他之前收了客户的定金,接了金额达到几百万元的工程单,主要是做精装房的装修。但他现在才开始做橱柜、衣柜,跟我们商量能不能以几个月前的价格合作。我们也没办法,不能亏本做买卖。” 梁欢向记者提到。
徐浩则对此有着更为深切的体会。他在建筑行业已经工作了十余年,目前在广东的一家大型总包施工单位负责采购。
徐浩告诉记者,今年建材涨价所带来的压力特别大,“这样涨价,我们的工程很难做下去。”
对于建材的涨幅,徐浩提到,“从建材涨价的幅度来看,无论什么品类涨幅均达到三四倍。举例来说,去年年初时,钢筋的价格为3800元/吨,现在已达到6000元/吨,水泥的之前的市场价480元/吨,现在是800元/吨。几乎是从今年7月开始,原材料的价格翻倍增长。”
当问到是否会影响到现有工程项目时,徐浩则表示,“肯定会有影响。本来项目投标金额1000万元就可以做,但是现在所有原材料已经涨到了3000万元都做不了。明明亏本了,谁还会往里投钱?”徐浩向记者透露,从市面上来看,有一些房企的项目已经传出了停工的消息。
另一位房企营销方面的人士向记者透露,建材作为地产行业的上游,涨价势必也会影响到房企本身的成本以及房产定价。但对更多的影响面,对方则表示不便提及。
易居研究院智库中心研究总监严跃进则对此表示,类似建材等涨价情形,对于房地产影响有两个方面:第一是影响了开发和工程领域,第二是影响业主购房后的装修成本。房企在面临此类情况下,如何降低成本同时保证工程项目按期推进,确实需要多研究。
记者注意到,为稳定建筑市场秩序,确保工程质量和施工安全,合理确定和有效控制工程造价,广东、山西等多个地区纷纷发布了风险预警提示。
其中,佛山市住房和城乡建设局在今年9月发布的风险预警提示中表示,自8月底开始,受市场多重因素影响,我市部分建筑材料市场价格行情出现持续大幅攀升,其中水泥、砂、石、混凝土、混凝土制品等材料价格涨幅尤为明显。希望建设各方密切关注,在投标报价、合同签订、材料采购时能够充分考虑材料上涨的因素,积极防范因价格上涨带来的工程造价风险,确保工程质量和施工安全,保证工程按期交付使用。#上证指数# #股票# #新浪财经#
临近傍晚,乐俊装饰材料城的周遭车水马龙,一片喧哗,但鳞次栉比的建材店铺门前却较为冷清,询价的消费者并不多。
“现在板材、铝合金涨得太离谱了。如果你今天没有下单,明天下单就要按照明天的价格。”从事建材生意近20年的老板梁欢向《中国经营报》记者直言,“今年是建材生意最难做的一年。”
连日来,记者走访了中国陶瓷城、乐俊装饰材料城等广东多个建材市场了解到,自8月以来,水泥、钢筋、陶瓷等建材已经历多轮涨价。
除了中小企业承压以外,也不乏有上市公司直言,地产产业链上市公司受到前所未有的压力。
记者梳理发现,广东东鹏控股股份有限公司(简称“东鹏控股”,003012.SZ)、广东坚朗五金制品股份有限公司(简称“坚朗五金”,002791.SZ)、蒙娜丽莎集团股份有限公司(简称“蒙娜丽莎”,002918.SZ)均在公告中直指营业成本增加。从三季度业绩报告来看,建材类公司的业绩下滑、成本上升、毛利下降成了普遍现象。
对于如何应对这一外部因素所带来的冲击?坚朗五金方面对此回应记者,“公司对于新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展还存有一定空间,将会从以上方面促进收入增长和业绩提升。”
除此以外,记者注意到,上述建材产业的压力已经下传至工程项目。在采访中,不乏有承建方向记者吐露,此前招标项目施工进度左右为难,“因为原材料涨价问题,不得已要停下之前招标的工程,违约也要停,继续施工亏损得更多。你说怎么做选择?”
“建材一天一个价”
梁欢在佛山从事建材行业至今已有20余年,在其眼中,建材行业从未出现过如此离谱的涨价潮。
“9月份,板材涨了六次,10月份又涨了两次,每一次是每个板涨价4至5元。直到11月份时,板材又接连涨了两次,每次涨幅达到12元。”梁欢称。
最令其头疼的是,由于原材料价格变动较大,自己此前所接的订单也因此成为了赔本生意。梁欢介绍,“我们之前接了很多客户的订单,别人也交了定金。但是那些客户搞完了装修后,直到现在才开始做柜子。我们收了人家定金,相当于做一单亏一单。”
注意到这一情况后,梁欢也对店内的交易采取了措施。相对于之前下定金出货,现在则是以出货价进行交易,从而跟上成本的变动。
她压力更大的是,其工厂的租金逐年上涨,目前每个月租金开销达到2万元,按照现在的限电要求,工厂也仅仅只能“抽空儿”生产。
在梁欢印象中,铝材是这一轮建材涨价潮中典型代表。“几乎一天一个价,涨幅最高的时候,一吨铝材可以上涨700元。有时候大家去供应商那儿抢货回来囤着,但它的价格又跌了。如果不去抢,等需要时再去拿货,供应商又说没货了。”这让梁欢始终非常为难。
除了上述产品以外,水泥、砂子、线管等建材以及卫浴等家居产品已经历多轮涨价。
记者注意到,9月24日,东鹏控股在公告中指出,将对主营产品价格进行合理调整,自2021年10月1日起上调瓷砖产品的销售价格。从产品品类来看,新零售渠道产品、零售600×1200及以下规格产品、非聚焦平价产品,产品基准价、对应政策优惠价均上调5%。大包致美家、800×400中板产品基准价、对应政策优惠价均上调5%。10月1日起,工程全线产品基准价上调5%。
一位从事陶瓷生意多年的经销商则向记者透露,“目前全行业各大产区陶瓷企业纷纷涨价,通常抛光类、瓷片类、仿古类等产品涨幅均达到5%。”
承受“前所未有的压力”
在诸多业绩报告中,不乏有上市公司提到,地产下行趋势在三季度比较明显,今年以来受到大宗原材料价格上涨和地产景气度回落影响,中小企业相比头部企业更觉得“难过”。
事实上,除了中小企业承压以外,有上市公司直言地产产业链公司受到前所未有的压力。
从广州上市的多家建材企业发布的相关业绩报告来看,三季度业绩下滑、成本上升、毛利下降成了普遍现象。
以东鹏控股为例,公司2021年前三季度营业收入57.38亿元,同比增长20.33%,归属于上市公司股东的净利润3.91亿元,同比减少25.23%。经营活动现金流量净额3.28亿元,继续明显优于同行业。
对于利润下滑的外部因素,东鹏控股直指今年下半年房地产调控、个人信贷收紧、恒大爆雷、原材料能源价格大幅上涨、限电限产、局部疫情和海外货运成本高企等多因素,使地产产业链上市公司受到前所未有的压力。
对此,东鹏控股在产品上推出新品,包括大板、岩板、暖瓷等;在渠道上,专注现金流优异的项目,要求现款现结,不接受商票支付,重点在于稳定业绩。
而蒙娜丽莎2021年1-9月营业收入49.27亿元,同比增长47.69%,相较2019年复合增长33%,Q3营收同比增长19.25%。在业绩增长的同时,记者注意到公司第三季度营业成本大幅上升,毛利率呈现下降态势。
作为建筑配套件集成供应商,坚朗五金2021年1-9月营业收入59.66亿元,同比增长32%,归母净利7.05亿元,同比增长40.5%。从单季度来看,2021年第三季度公司营收24.78亿元,同比增长28.97%,归母净利3.26亿元,同比增长20.4%。公司也同样提到,第三季度利润增长低于营收增长,主要是毛利率下降比较多,原材料持续涨价导致成本居高不下。
在接受记者采访时,坚朗五金回应,公司的产品70%为标准化产品、30%为定制类产品。定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价,受原材料价格等综合因素影响。而标准化产品则是根据材料价格变化,视需要作不定期调价。近几年公司一直在进行内部增效对冲部分成本,从而降低原材料价格上涨对毛利率的影响。
记者梳理发现,目前,建材类上市公司的应对策略主要包括两方面,其一,除了通过对产品进行调整价格之外,更多是依靠推出新品来消化成本压力。其二,在行业低迷阶段,其渠道方面也更为注重货款回款的情况,更为看重现金流充裕的项目。
工程交付难度加大
实际上,上述建材涨价潮的压力也传导至项目承建方。
“前天,一个做工程的人过来和我们谈生意,一直说自己亏惨了。他之前收了客户的定金,接了金额达到几百万元的工程单,主要是做精装房的装修。但他现在才开始做橱柜、衣柜,跟我们商量能不能以几个月前的价格合作。我们也没办法,不能亏本做买卖。” 梁欢向记者提到。
徐浩则对此有着更为深切的体会。他在建筑行业已经工作了十余年,目前在广东的一家大型总包施工单位负责采购。
徐浩告诉记者,今年建材涨价所带来的压力特别大,“这样涨价,我们的工程很难做下去。”
对于建材的涨幅,徐浩提到,“从建材涨价的幅度来看,无论什么品类涨幅均达到三四倍。举例来说,去年年初时,钢筋的价格为3800元/吨,现在已达到6000元/吨,水泥的之前的市场价480元/吨,现在是800元/吨。几乎是从今年7月开始,原材料的价格翻倍增长。”
当问到是否会影响到现有工程项目时,徐浩则表示,“肯定会有影响。本来项目投标金额1000万元就可以做,但是现在所有原材料已经涨到了3000万元都做不了。明明亏本了,谁还会往里投钱?”徐浩向记者透露,从市面上来看,有一些房企的项目已经传出了停工的消息。
另一位房企营销方面的人士向记者透露,建材作为地产行业的上游,涨价势必也会影响到房企本身的成本以及房产定价。但对更多的影响面,对方则表示不便提及。
易居研究院智库中心研究总监严跃进则对此表示,类似建材等涨价情形,对于房地产影响有两个方面:第一是影响了开发和工程领域,第二是影响业主购房后的装修成本。房企在面临此类情况下,如何降低成本同时保证工程项目按期推进,确实需要多研究。
记者注意到,为稳定建筑市场秩序,确保工程质量和施工安全,合理确定和有效控制工程造价,广东、山西等多个地区纷纷发布了风险预警提示。
其中,佛山市住房和城乡建设局在今年9月发布的风险预警提示中表示,自8月底开始,受市场多重因素影响,我市部分建筑材料市场价格行情出现持续大幅攀升,其中水泥、砂、石、混凝土、混凝土制品等材料价格涨幅尤为明显。希望建设各方密切关注,在投标报价、合同签订、材料采购时能够充分考虑材料上涨的因素,积极防范因价格上涨带来的工程造价风险,确保工程质量和施工安全,保证工程按期交付使用。#上证指数# #股票# #新浪财经#
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