【奋力夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”！南昌市举行新冠肺炎疫情防控第十五场新闻发布会】#英雄城同心战疫# #等到能摘下口罩那一天#
4月30日，南昌市举行新冠肺炎疫情防控第十五场新闻发布会，介绍疫情防控进展。记者获悉，4月26日至29日，南昌市共报告4例本土感染者，其中2例为集中隔离点发现，2例为外地来昌货运司机落地协查发现。4月28日，南昌实现了全域全面动态清零的目标，全域降为低风险地区，标志着经过全市上下一个多月的努力，全市疫情防控取得了重大成果。
为巩固全域全面动态清零的成果，确保全体市民度过健康、安全、平稳的“五一”假期，我市已下发了《关于做好2022年“五一”期间疫情防控工作的通告》，请广大市民认真落实好疫情防控措施，履行好疫情防控个人责任，重点要做到非必要不离昌，对确实需要来（返）昌的，按要求做好行程报备、落实好相关隔离管控措施。与此同时，切实做好个人防护和家庭健康监测，筑牢疫情防控的“个人防线”和“家庭防线”。
我市将坚决贯彻党中央、国务院和省委、省政府的决策部署，努力推动全市经济企稳回升，奋力夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”。
——激发经济活力。在兑现省“28条”助企纾困政策资金3.3亿元的基础上，进一步加大政策兑现力度，初步测算预计兑现超13亿元。已发布的《南昌市关于应对疫情帮助市场主体纾困解难若干措施》（市16条），从税费缓缴、租金减免、金融支持、消费升级、信用服务等五个方面，制定政策细则，对市场主体、特别是中小企业、个体工商户进行帮扶，对受疫情影响较大的餐饮零售、交通物流、文体旅游等服务行业给予大力扶持。特别是推出“组合式”减税降费、纾困解难税费政策，做到自助办理“免申即享、即申即享”，让税费政策红利以最快速度精准直达市场主体。
——扩大有效投资。充分发挥项目稳投资的作用，稳定经济增长，增进民生福祉。落实“五一”“端午”期间全市重大项目建设不停工、重点企业不停产，对已开工在建省大中型建设项目、市重点推进项目实行动态跟踪调度，加快形成更多实物工作量。与此同时，我市还将密切跟踪国家、省里政策和投资重点调整变化，持续抓好产业项目建设，储备和建设一批重大科研项目、重大装备项目、重大基础设施项目。
——提振市场信心。我市将从四个方面入手，全面提升市场信心。一是保障产业链供应链安全畅通。坚持“一产一策”“一企一策”，推动龙头企业复工复产、满产达产，重点加大力度保障电子信息、汽车和新能源汽车等链条长、协作配套要求高的工业产业链供应链运转顺畅，全力协调解决复工复产中遇到的困难和堵点。与此同时，下发了《关于在全市规划建设货车营地的通知》，规划建设货车营地17处，目前，南昌县南外环高速武阳服务区3号和4号营地、安义县云厨货车营地、青云谱区航空路货车营地、高新区瑶北货车营地和南昌东货车营地等6处已建成并试运行，其余11处正在抓紧推进。二是加大助企纾困力度。我市将大力开展“暖心护企”行动、工业企业特派员“大走访、大帮扶”活动等，及时协调解决难题，增强发展信心。全面加大创业担保贷款扶持力度，做好小微企业和创业个人应急续贷帮扶工作，能续快续，应贷尽贷，对已扶持创业个人和小微企业开展“无还本续贷”，帮助中小企业抵抗资金链断裂风险。加强与省级金融监管部门，强化政银企产融对接，提升对中小微企业的金融服务能力。三是全力保主体促就业。我市于3月23日已经出台了《关于进一步做好疫情期间就业创业服务“十项举措”工作方案》，大力推进援企惠企政策落地，在全省率先实现稳岗返还“免申即享”政策兑现的基础上，不断优化援企稳岗政策，有序做好全市失业保险稳岗返还政策兑现，截至目前，已公示三批次符合条件的企业10619家，将返还金额3601.97万元，惠及职工8.41万人。下一步，我市将深入贯彻落实省里《关于应对疫情保主体促就业10条政策措施的通知》，努力帮助困难群众稳定就业，从鼓励创业、保障困难群体就业、加大职业培训入手，全面提升对全市各类群体就业保障力度。尤其是，我市将持续征集优质岗位，在线上线下大力推进“百场校招”招聘活动，努力实现“每年吸引10万名大学生和技能人才来昌创业就业”工作目标，让更多大学生朋友选择南昌、留在南昌。四是刺激消费复苏。我市将围绕节庆消费，聚焦大宗消费、零售行业、餐饮行业等重点领域消费，准备消费大礼包，在全市举办“车购洪城”“热购洪城”“美食洪城”消费季系列活动，市县两级筹集资金近亿元，采取“线上抢券、线下消费”的方式，重点加大对受疫情影响较大的餐饮零售、交通物流、文体旅游等服务行业的扶持力度，我市还将举办南昌国际汽车交易、国际汽车展览会、中国米粉节等展会活动，让广大市民安心消费。
4月30日，南昌市举行新冠肺炎疫情防控第十五场新闻发布会，介绍疫情防控进展。记者获悉，4月26日至29日，南昌市共报告4例本土感染者，其中2例为集中隔离点发现，2例为外地来昌货运司机落地协查发现。4月28日，南昌实现了全域全面动态清零的目标，全域降为低风险地区，标志着经过全市上下一个多月的努力，全市疫情防控取得了重大成果。
为巩固全域全面动态清零的成果，确保全体市民度过健康、安全、平稳的“五一”假期，我市已下发了《关于做好2022年“五一”期间疫情防控工作的通告》，请广大市民认真落实好疫情防控措施，履行好疫情防控个人责任，重点要做到非必要不离昌，对确实需要来（返）昌的，按要求做好行程报备、落实好相关隔离管控措施。与此同时，切实做好个人防护和家庭健康监测，筑牢疫情防控的“个人防线”和“家庭防线”。
我市将坚决贯彻党中央、国务院和省委、省政府的决策部署，努力推动全市经济企稳回升，奋力夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”。
——激发经济活力。在兑现省“28条”助企纾困政策资金3.3亿元的基础上，进一步加大政策兑现力度，初步测算预计兑现超13亿元。已发布的《南昌市关于应对疫情帮助市场主体纾困解难若干措施》（市16条），从税费缓缴、租金减免、金融支持、消费升级、信用服务等五个方面，制定政策细则，对市场主体、特别是中小企业、个体工商户进行帮扶，对受疫情影响较大的餐饮零售、交通物流、文体旅游等服务行业给予大力扶持。特别是推出“组合式”减税降费、纾困解难税费政策，做到自助办理“免申即享、即申即享”，让税费政策红利以最快速度精准直达市场主体。
——扩大有效投资。充分发挥项目稳投资的作用，稳定经济增长，增进民生福祉。落实“五一”“端午”期间全市重大项目建设不停工、重点企业不停产，对已开工在建省大中型建设项目、市重点推进项目实行动态跟踪调度，加快形成更多实物工作量。与此同时，我市还将密切跟踪国家、省里政策和投资重点调整变化，持续抓好产业项目建设，储备和建设一批重大科研项目、重大装备项目、重大基础设施项目。
——提振市场信心。我市将从四个方面入手，全面提升市场信心。一是保障产业链供应链安全畅通。坚持“一产一策”“一企一策”，推动龙头企业复工复产、满产达产，重点加大力度保障电子信息、汽车和新能源汽车等链条长、协作配套要求高的工业产业链供应链运转顺畅，全力协调解决复工复产中遇到的困难和堵点。与此同时，下发了《关于在全市规划建设货车营地的通知》，规划建设货车营地17处，目前，南昌县南外环高速武阳服务区3号和4号营地、安义县云厨货车营地、青云谱区航空路货车营地、高新区瑶北货车营地和南昌东货车营地等6处已建成并试运行，其余11处正在抓紧推进。二是加大助企纾困力度。我市将大力开展“暖心护企”行动、工业企业特派员“大走访、大帮扶”活动等，及时协调解决难题，增强发展信心。全面加大创业担保贷款扶持力度，做好小微企业和创业个人应急续贷帮扶工作，能续快续，应贷尽贷，对已扶持创业个人和小微企业开展“无还本续贷”，帮助中小企业抵抗资金链断裂风险。加强与省级金融监管部门，强化政银企产融对接，提升对中小微企业的金融服务能力。三是全力保主体促就业。我市于3月23日已经出台了《关于进一步做好疫情期间就业创业服务“十项举措”工作方案》，大力推进援企惠企政策落地，在全省率先实现稳岗返还“免申即享”政策兑现的基础上，不断优化援企稳岗政策，有序做好全市失业保险稳岗返还政策兑现，截至目前，已公示三批次符合条件的企业10619家，将返还金额3601.97万元，惠及职工8.41万人。下一步，我市将深入贯彻落实省里《关于应对疫情保主体促就业10条政策措施的通知》，努力帮助困难群众稳定就业，从鼓励创业、保障困难群体就业、加大职业培训入手，全面提升对全市各类群体就业保障力度。尤其是，我市将持续征集优质岗位，在线上线下大力推进“百场校招”招聘活动，努力实现“每年吸引10万名大学生和技能人才来昌创业就业”工作目标，让更多大学生朋友选择南昌、留在南昌。四是刺激消费复苏。我市将围绕节庆消费，聚焦大宗消费、零售行业、餐饮行业等重点领域消费，准备消费大礼包，在全市举办“车购洪城”“热购洪城”“美食洪城”消费季系列活动，市县两级筹集资金近亿元，采取“线上抢券、线下消费”的方式，重点加大对受疫情影响较大的餐饮零售、交通物流、文体旅游等服务行业的扶持力度，我市还将举办南昌国际汽车交易、国际汽车展览会、中国米粉节等展会活动，让广大市民安心消费。
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
【#济宁# 济宁市市场监管局督导检查进口高风险非冷链集装箱货物】
4月20日下午，济宁市市场监管局到任城区进口高风险非冷链集装箱货物集中监管仓和高新区进口高风险非冷链集装箱货物集中监管仓进行督导检查，对监管仓报备预约、入场查验、运输装卸、消杀清洁、核酸检测、货物静置、制度建设、人员管理等运行情况进行了重点检查，与县市区疫情防控部门就进一步发挥监管仓效能、做好进口非冷链疫情防控开展调研研讨。
截至目前，济宁市共建设运行进口高风险非冷链集装箱货物集中监管仓20个，总规划面积9万余平方米、容量25万余吨。开仓以来，各监管仓严格落实静置期制度，对进口货物、人员、环境实施全流程闭环管控，累计入仓货物65050件、散货13384吨。其中任城区设有进口高风险非冷链集装箱货物政府监管仓1处，企业监管仓2处（济宁大有食品有限公司监管仓和济宁博源油脂有限公司监管仓），任城区政府监管仓位于红星西路济水大道交叉口南100米路西，共有驻仓监管人员9人，聘用任兴集团负责环境消杀、货物装卸、集装箱清理和消毒处理等作业工作；高新区进口高风险非冷链集装箱货物监管仓位于济宁高新保税区物流中心，占地面积10000平方米，按照“宁可备而不用，不可用而不备”的原则，高标准规划、高质量建设，可满足3000吨货物集中监管需求，目前共有驻仓监管人员5人，聘用济宁市铭德科技服务有限公司负责环境消杀、货物装卸、集装箱清理和消毒处理等作业工作。
下一步，市、县市场交易管理组将认真落实上级工作部署，以“应建尽建、应报尽报、应入尽入、应管尽管”为目标，不断强化监管措施、统筹运行管理，坚决做到仓内严管、仓外严打，让进口非冷链疫情防控永不掉链。
严厉打击仓外运行，全面摸清底数，对全市采取自行进口、代理进口、进口散装货物、国际邮件快件等4种情形进口非冷链货物的企业，进行全面摸排，确保做到不漏一户，不漏一人，有效解决企业不报、瞒报、漏报问题。系统精准筛查，充分利用“山东进口高风险非冷链集装箱货物疫情防控”系统，加强数据抽查、比对，确保每批货物来源可查、去向可追。市县一体排查，建立市、县“周检查、月督导”机制，实施交叉检查制度。重点领域检查，着力加强对通过第三方代理公司购进进口货物和购进进口散装货物企业监管。硬核打击曝光，严厉查处“不按要求入仓静置”等九不行为，开展警示约谈、公开曝光。加大宣传引导，提高企业报备入仓的自觉性和积极性，引导群众非必要不买、少买进口散装货物，鼓励消费者进行社会监督，形成群防群控工作合力。
严格监管仓内部管理，实行报备预约入仓查验，提前24小时预约报备，严格入仓查验、办理登记。开展货物消毒和核酸检测。落实静置存放，张贴封条注明起始截止日期，达到不少于10 天要求。严格合格放行，由集中监管仓出具《监管仓出仓证明》，货证同行、留存备查。强化人员管理，建立人员健康信息登记制度，开展每日健康监测，确保疫苗接种应接尽接，核酸检测应检尽检；严格作业人员防护、落实区域划分，做好人员离仓、入仓管理。加强环境管理，规范消毒措施，严格废弃物处置。做好应急处置，加强对突发公共事件的预测、跟踪和研判，做好突发公共事件的处置、评估和报告。
强化监管仓市级统筹集中管理，建立“日报告、周盘点”制度，监管仓每天、每周报告工作开展情况。开展全覆盖督导检查，对出现违法违规行为、造成严重后果的，依照相关规定予以严肃处理。实施智慧监管，对20个监管仓（13个政府集中监管仓、7个企业监管仓）实施远程视频监管全覆盖。加强人员培训，增强个人防范意识。组织风险会商，提出针对性防范措施。定期应急演练，不断提高应急处置能力，成立临时党支部，筑起坚不可破的红色防线。
4月20日下午，济宁市市场监管局到任城区进口高风险非冷链集装箱货物集中监管仓和高新区进口高风险非冷链集装箱货物集中监管仓进行督导检查，对监管仓报备预约、入场查验、运输装卸、消杀清洁、核酸检测、货物静置、制度建设、人员管理等运行情况进行了重点检查，与县市区疫情防控部门就进一步发挥监管仓效能、做好进口非冷链疫情防控开展调研研讨。
截至目前，济宁市共建设运行进口高风险非冷链集装箱货物集中监管仓20个，总规划面积9万余平方米、容量25万余吨。开仓以来，各监管仓严格落实静置期制度，对进口货物、人员、环境实施全流程闭环管控，累计入仓货物65050件、散货13384吨。其中任城区设有进口高风险非冷链集装箱货物政府监管仓1处，企业监管仓2处（济宁大有食品有限公司监管仓和济宁博源油脂有限公司监管仓），任城区政府监管仓位于红星西路济水大道交叉口南100米路西，共有驻仓监管人员9人，聘用任兴集团负责环境消杀、货物装卸、集装箱清理和消毒处理等作业工作；高新区进口高风险非冷链集装箱货物监管仓位于济宁高新保税区物流中心，占地面积10000平方米，按照“宁可备而不用，不可用而不备”的原则，高标准规划、高质量建设，可满足3000吨货物集中监管需求，目前共有驻仓监管人员5人，聘用济宁市铭德科技服务有限公司负责环境消杀、货物装卸、集装箱清理和消毒处理等作业工作。
下一步，市、县市场交易管理组将认真落实上级工作部署，以“应建尽建、应报尽报、应入尽入、应管尽管”为目标，不断强化监管措施、统筹运行管理，坚决做到仓内严管、仓外严打，让进口非冷链疫情防控永不掉链。
严厉打击仓外运行，全面摸清底数，对全市采取自行进口、代理进口、进口散装货物、国际邮件快件等4种情形进口非冷链货物的企业，进行全面摸排，确保做到不漏一户，不漏一人，有效解决企业不报、瞒报、漏报问题。系统精准筛查，充分利用“山东进口高风险非冷链集装箱货物疫情防控”系统，加强数据抽查、比对，确保每批货物来源可查、去向可追。市县一体排查，建立市、县“周检查、月督导”机制，实施交叉检查制度。重点领域检查，着力加强对通过第三方代理公司购进进口货物和购进进口散装货物企业监管。硬核打击曝光，严厉查处“不按要求入仓静置”等九不行为，开展警示约谈、公开曝光。加大宣传引导，提高企业报备入仓的自觉性和积极性，引导群众非必要不买、少买进口散装货物，鼓励消费者进行社会监督，形成群防群控工作合力。
严格监管仓内部管理，实行报备预约入仓查验，提前24小时预约报备，严格入仓查验、办理登记。开展货物消毒和核酸检测。落实静置存放，张贴封条注明起始截止日期，达到不少于10 天要求。严格合格放行，由集中监管仓出具《监管仓出仓证明》，货证同行、留存备查。强化人员管理，建立人员健康信息登记制度，开展每日健康监测，确保疫苗接种应接尽接，核酸检测应检尽检；严格作业人员防护、落实区域划分，做好人员离仓、入仓管理。加强环境管理，规范消毒措施，严格废弃物处置。做好应急处置，加强对突发公共事件的预测、跟踪和研判，做好突发公共事件的处置、评估和报告。
强化监管仓市级统筹集中管理，建立“日报告、周盘点”制度，监管仓每天、每周报告工作开展情况。开展全覆盖督导检查，对出现违法违规行为、造成严重后果的，依照相关规定予以严肃处理。实施智慧监管，对20个监管仓（13个政府集中监管仓、7个企业监管仓）实施远程视频监管全覆盖。加强人员培训，增强个人防范意识。组织风险会商，提出针对性防范措施。定期应急演练，不断提高应急处置能力，成立临时党支部，筑起坚不可破的红色防线。
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