《洞察：达人职业化，成为广告人》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.10.07 第2738天
观念：达人职业化，成为广告人
首先是观念意识的转变，重新理解达人在当下社会，在营销生态中的角色。
第一个观念转变是——达人职业化。这也是我在星图达人节上看到的观点，将“达人”作为自己的职业与事业。
达人是非常新兴的行业，在互联网靠个人创作积累粉丝赚到钱，也就是10年时间，一开始的微博段子手，后来的自媒体，到现在的抖音达人，整个生态更加成熟，达人的商业化确定性更高。
很重要的一点是，平台观念也变了。以前平台方并不欢迎达人接广告，甚至会打压。现在就巨量星图而言，可谓是大力扶持达人的商业化，举平台之力，努力让所有达人都赚到钱。
承载达人的巨量星图平台，达人背后的MCN与代理商，以及愿意为达人内容付费的品牌方，这些是推动达人职业化最重要的力量，将会推动更多达人将创作作为事业。
第二的观念转变是——大胆做广告，每一位达人，都活成一家广告公司。
相信每一位达人都热爱内容且珍惜羽毛，他们聪明好学且热爱表达，他们勤奋且非常努力，他们也不断成长，持续解决新的问题与困惑。但当面对商单时，很多人纠结了。
要不要接？怎么接？会不会掉粉？是否可持续？
当下的社交环境中，用户对达人的商单接受度越来越高，要不要接已经完全不是问题，问题是如何接，如何做好商业化内容。
达人，要像广告公司一样思考。要有策略人的理性与逻辑，要有创意人的洞察与脑洞，要有传播人对环境的敏锐。这些能力加在一起，足以创作出爆款品牌内容。
所以，达人不应该纠结要不要接商单，而是要思考如何做好商单，我们看到那些持续做好商单的达人，即便只有一个人，也活成了一家广告公司。
策略：营销角色与商业方法
达人如何做好商业化，如何成为品牌与用户都满意的高价值达人？
我以策略人的视角，结合星图达人节平台方输出的数据与观点，谈谈我对达人商业化的理解，梳理出达人商业化的策略框架，希望对达人们有一点点启发。
从三个方面展开谈谈：一是梳理营销角色；二是提炼商业方法；三是广告公司思维。
梳理营销角色
首先从策略层面，梳理清楚自己的营销角色。
成功的达人要在两个层面成功：一是内容创作的成功，赢得用户与流量。二是在营销角色上的树立，提升内容的商业价值。
没有清楚的营销角色，就无法介入高价值的商业合作。为什么有些达人粉丝量与商业价值并不匹配，本质是营销角色不清楚。
达人整体的营销角色，可以看做“连接者”，不同达人连接方式与内容不同，提供的价值也不同。大体可以分为三个角度：观念、内容、流量。
媒体属性或行业专家，核心价值是提供品牌观点，改变用户观念；泛生活与娱乐达人，或者大部分的头部达人，提供的是内容场景价值，以场景化的方式塑造品牌；还有最直接的流量价值，只看重转化与效果。
具体到每一位达人，要基于自身的内容与人设，所处的行业现状与市场环境，梳理清楚自己的营销角色是什么。
现在这件事会变得更容易，巨量星图作为平台方，正在各个方面帮助达人成长，以职业化道路为目标，发布达人价值分层体系和成长扶持体系，帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。
以更科学的方式，梳理达人的营销角色，匹配更合适的品牌。
提炼商业方法
基于营销角色，思考商业内容的创作方法，定制品牌内容。
如何做好商业化内容，这是达人与品牌同样头疼的事情。
永远不要将神转折与硬植入当做常态，达人要做商业创新，要提炼自己的商业内容方法论，在商业与内容，品牌与用户之间寻找平衡点。
所谓商业方法，是创造出一个“公式”，以怎样的内容框架创作品牌内容，可以让品牌与用户都满意，可以不掉粉。
这需要达人自己更深入的梳理与思考，大量对用户与品牌的调研与洞察，以及在内容上的持续实验与迭代，最终找出一种适合自己的路。
广告行业有一个坚硬的观点是：人们并非不爱看广告，人们只是不爱看烂广告。
达人是否会替代广告公司，这不值得讨论，但达人可以成为新广告公司。
达人生态虽然发展了十年，但现在才刚刚走向成熟。
第一是年轻消费者对达人商业化更开放，当种草与卖货被摆上台面，达人也可以坦坦荡荡接广告。
第二很重要的是平台扶持，以前平台与达人的关系很微妙，现在我们看巨量星图，与达人站在一起，共同构建更成熟的达人生态。
达人营销有诸多优势，比如更懂用户与内容，比如具备创作者角色，比如自带流量与传播等等。现在达人要做的，是补足商业化创作能力，成为更新一代的广告公司。
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.10.07 第2738天
观念：达人职业化，成为广告人
首先是观念意识的转变，重新理解达人在当下社会，在营销生态中的角色。
第一个观念转变是——达人职业化。这也是我在星图达人节上看到的观点，将“达人”作为自己的职业与事业。
达人是非常新兴的行业，在互联网靠个人创作积累粉丝赚到钱，也就是10年时间，一开始的微博段子手，后来的自媒体，到现在的抖音达人，整个生态更加成熟，达人的商业化确定性更高。
很重要的一点是，平台观念也变了。以前平台方并不欢迎达人接广告，甚至会打压。现在就巨量星图而言，可谓是大力扶持达人的商业化，举平台之力，努力让所有达人都赚到钱。
承载达人的巨量星图平台，达人背后的MCN与代理商，以及愿意为达人内容付费的品牌方，这些是推动达人职业化最重要的力量，将会推动更多达人将创作作为事业。
第二的观念转变是——大胆做广告，每一位达人，都活成一家广告公司。
相信每一位达人都热爱内容且珍惜羽毛，他们聪明好学且热爱表达，他们勤奋且非常努力，他们也不断成长，持续解决新的问题与困惑。但当面对商单时，很多人纠结了。
要不要接？怎么接？会不会掉粉？是否可持续？
当下的社交环境中，用户对达人的商单接受度越来越高，要不要接已经完全不是问题，问题是如何接，如何做好商业化内容。
达人，要像广告公司一样思考。要有策略人的理性与逻辑，要有创意人的洞察与脑洞，要有传播人对环境的敏锐。这些能力加在一起，足以创作出爆款品牌内容。
所以，达人不应该纠结要不要接商单，而是要思考如何做好商单，我们看到那些持续做好商单的达人，即便只有一个人，也活成了一家广告公司。
策略：营销角色与商业方法
达人如何做好商业化，如何成为品牌与用户都满意的高价值达人？
我以策略人的视角，结合星图达人节平台方输出的数据与观点，谈谈我对达人商业化的理解，梳理出达人商业化的策略框架，希望对达人们有一点点启发。
从三个方面展开谈谈：一是梳理营销角色；二是提炼商业方法；三是广告公司思维。
梳理营销角色
首先从策略层面，梳理清楚自己的营销角色。
成功的达人要在两个层面成功：一是内容创作的成功，赢得用户与流量。二是在营销角色上的树立，提升内容的商业价值。
没有清楚的营销角色，就无法介入高价值的商业合作。为什么有些达人粉丝量与商业价值并不匹配，本质是营销角色不清楚。
达人整体的营销角色，可以看做“连接者”，不同达人连接方式与内容不同，提供的价值也不同。大体可以分为三个角度：观念、内容、流量。
媒体属性或行业专家，核心价值是提供品牌观点，改变用户观念；泛生活与娱乐达人，或者大部分的头部达人，提供的是内容场景价值，以场景化的方式塑造品牌；还有最直接的流量价值，只看重转化与效果。
具体到每一位达人，要基于自身的内容与人设，所处的行业现状与市场环境，梳理清楚自己的营销角色是什么。
现在这件事会变得更容易，巨量星图作为平台方，正在各个方面帮助达人成长，以职业化道路为目标，发布达人价值分层体系和成长扶持体系，帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。
以更科学的方式，梳理达人的营销角色，匹配更合适的品牌。
提炼商业方法
基于营销角色，思考商业内容的创作方法，定制品牌内容。
如何做好商业化内容，这是达人与品牌同样头疼的事情。
永远不要将神转折与硬植入当做常态，达人要做商业创新，要提炼自己的商业内容方法论，在商业与内容，品牌与用户之间寻找平衡点。
所谓商业方法，是创造出一个“公式”，以怎样的内容框架创作品牌内容，可以让品牌与用户都满意，可以不掉粉。
这需要达人自己更深入的梳理与思考，大量对用户与品牌的调研与洞察，以及在内容上的持续实验与迭代，最终找出一种适合自己的路。
广告行业有一个坚硬的观点是：人们并非不爱看广告，人们只是不爱看烂广告。
达人是否会替代广告公司，这不值得讨论，但达人可以成为新广告公司。
达人生态虽然发展了十年，但现在才刚刚走向成熟。
第一是年轻消费者对达人商业化更开放，当种草与卖货被摆上台面，达人也可以坦坦荡荡接广告。
第二很重要的是平台扶持，以前平台与达人的关系很微妙，现在我们看巨量星图，与达人站在一起，共同构建更成熟的达人生态。
达人营销有诸多优势，比如更懂用户与内容，比如具备创作者角色，比如自带流量与传播等等。现在达人要做的，是补足商业化创作能力，成为更新一代的广告公司。
傻子遇见骗子，骗子说，
如果我有糖，一定给你一块。
傻子若有所思，
从兜里掏出一块糖塞到骗子手中。
骗子接过糖说，
如果我有很多糖，
全部都会给你；
如果我有能力，
肯定会把最好的都给你。
傻子傻傻地相信了，
把自己所有的东西全部给了骗子，
并真诚的说：
以后我的就是你的。
骗子又说，
如果别人给我的东西比你给的还要好，
我也会视而不见，
我只会珍惜你的一切。
傻子感动的热泪盈眶，
把自己的心掏出来给了骗子，
骗子说，
除了这颗心，
你还有更值钱的东西吗？
傻子摇摇头，
骗子发现傻子已经一无所有，
于是把傻子的心扔在地上，
踩了几脚，不屑的说：
你的一颗破心能值几个钱？
傻子蹲下去，
哭着拾起破碎的心，
才明白，骗子想要的只是物质，
而不是他这颗滚烫的真诚的心，
更何况，
骗子从来没有给过他任何东西。
傻子擦开眼泪，
对骗子说：
你错了，
我身上最值钱的东西，
就是这颗真心，
没有人会像我这样，
愿意把一颗真诚的心掏出来给你。
这颗心，最为难得，
千金难买，万金不换。
傻子走了，骗子傻了，
骗子看着傻子把心交给了另外一个人，
他后悔莫及，
可一切都再也无法回到以前......
这世上，
不是所有人都懂你的好心。
真诚有可能换来的是欺骗，
热情有可能得到的是敷衍，
不是你付出，别人就铭记于心，
不是你帮助，别人就知道感恩您。
你有情，别人未必有义，
你全心，别人未必全意。
有一颗热心没错，
但也要明白，有的人你暖不热，
因为你把他当朋友，
他把你当过客。
我们这一生，
谁没有遇到过几个骗子，
谁没有当过几次傻子，
傻子遇见骗子，只会伤心，
只有傻子遇到傻子，才能收获真心
如果我有糖，一定给你一块。
傻子若有所思，
从兜里掏出一块糖塞到骗子手中。
骗子接过糖说，
如果我有很多糖，
全部都会给你；
如果我有能力，
肯定会把最好的都给你。
傻子傻傻地相信了，
把自己所有的东西全部给了骗子，
并真诚的说：
以后我的就是你的。
骗子又说，
如果别人给我的东西比你给的还要好，
我也会视而不见，
我只会珍惜你的一切。
傻子感动的热泪盈眶，
把自己的心掏出来给了骗子，
骗子说，
除了这颗心，
你还有更值钱的东西吗？
傻子摇摇头，
骗子发现傻子已经一无所有，
于是把傻子的心扔在地上，
踩了几脚，不屑的说：
你的一颗破心能值几个钱？
傻子蹲下去，
哭着拾起破碎的心，
才明白，骗子想要的只是物质，
而不是他这颗滚烫的真诚的心，
更何况，
骗子从来没有给过他任何东西。
傻子擦开眼泪，
对骗子说：
你错了，
我身上最值钱的东西，
就是这颗真心，
没有人会像我这样，
愿意把一颗真诚的心掏出来给你。
这颗心，最为难得，
千金难买，万金不换。
傻子走了，骗子傻了，
骗子看着傻子把心交给了另外一个人，
他后悔莫及，
可一切都再也无法回到以前......
这世上，
不是所有人都懂你的好心。
真诚有可能换来的是欺骗，
热情有可能得到的是敷衍，
不是你付出，别人就铭记于心，
不是你帮助，别人就知道感恩您。
你有情，别人未必有义，
你全心，别人未必全意。
有一颗热心没错，
但也要明白，有的人你暖不热，
因为你把他当朋友，
他把你当过客。
我们这一生，
谁没有遇到过几个骗子，
谁没有当过几次傻子，
傻子遇见骗子，只会伤心，
只有傻子遇到傻子，才能收获真心
有人觉得“一切都是命中注定的”，于是许多人时常轻言放弃；也有人觉得“命运掌握在自己手中”，却妄图去做许多超出自己能力或不适合的事情，最终吃到苦果。
实际上，命运命运，命+运，应将两者结合起来：人生既不是完全是命中注定，也不可能完全掌握在自己手中，不受外在影响。人的命运既有它固有的规律，也可以人为改善或改变。
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实际上，命运命运，命+运，应将两者结合起来：人生既不是完全是命中注定，也不可能完全掌握在自己手中，不受外在影响。人的命运既有它固有的规律，也可以人为改善或改变。
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