一件衣服生产成本100，最终卖2000元都很难赚到钱，为什么？

看刘润老师讲到服装行业，有的款式生产成本100，最后卖2000，还是赚不到钱。说了一个叫定倍率的概念：就是售价是生产成本多少倍。
比如生产成本100，售价2000，定倍率就是20倍。

为什么20倍还赚不到钱？

因为从生产出来到最后售卖，要经过很多个环节，这些环节都是成本，而且很多是无法省掉的成本。

之前看过一个很脑残的广告是“没有中间商赚差价”，把一些中间环节，说成了是赚差价的中间商。试问一下，如果没有品牌，没有广告营销，消费者对一款产品一无所知，你直接从工厂拿出来，你根本就卖不掉。因为消费者虽然是最终的使用者，但他肯定不是专业人士，他不懂啊。他怎么会放心下单购买和使用自己一无所知的商品？

所以高定倍率的存在，在很多行业都是合理的。只有不懂经济规律，不懂商业的人认为这是暴利。特别是一些依靠感性和主观去判断价值的高信息不对称品类，没有高定倍率，行业根本无法存在和发展。

服饰的价值更是非常感性和主观的，很少有人能在没有品牌效应的加持下，看到一款产品的价值，更加很难在没有品牌价值时能穿得自信。

很多人说，品牌不就是一个logo嘛。但要让人认可这个logo，品牌方得花多少年和多少营销广告的钱？这些都是成本。

服饰的价值，不仅仅是品质——也就是自己的认可，还有品牌——也就是穿出去周围人的认可，以及从周围人的认可中让自己变得更自信的叠马太效应。只有这样，才能真正穿得出自信和气质。

我们到处挖掘代工渠道和贸易渠道各种货源，就是让我们的客户，既拥有品质和品牌带来的价值，又能省掉大部分中间环节，从而省掉不少钱。但这个过程很不容易，不仅仅需要我们的持续付出，也考验客户的眼光和审美，才能真正战胜定倍率的魔咒。

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