#服务三农#【合作社里乾坤大】入夏,陕西省周至县的猕猴桃林满目葱茏。
周至,被誉为“中国猕猴桃之乡”,年产猕猴桃鲜果53万吨,全国1/4的猕猴桃都产自这里。
这几天,“85后”的猕猴桃合作社负责人姚力愈加闲不下来。姚力在忙两件事,头一件,与一家公司讨论今年动态大帐气调贮藏保鲜计划;第二件,与常州一位老板签下了100万斤即食猕猴桃的大订单。“这两件对今年我们的产业发展都是大事。”姚力的喜悦之情溢于言表。
靠着一颗绿桃闯市场,回乡创业的姚力已经干了4年。
转 行
2012年,姚力即将大学毕业。“你回来,咱爷俩一起干!”父亲姚宗祥想让他子承父业。
跟猕猴桃打了半辈子交道的姚宗祥,是“摸爬滚打”出来的土专家,当时已是周至县猕猴桃贮藏协会会长,还管理着司竹猕猴桃专业合作社。
“好不容易出村上了大学,不在大城市闯闯就回村?”小姚不假思索就拒绝了父亲,选择留在西安,干起了机械设备销售的工作。
小姚的选择,老姚理解。但同时,老姚又做了一件事,他把合作社改了个名,叫“姚力猕猴桃专业合作社”。
“用我的名字命名?”曾经对猕猴桃不怎么关心的姚力,突然有了压力,同时也开始关注起合作社来。往后几年回家,只要朋友亲戚聊起猕猴桃,姚力都愿意凑上去听一听。
有次,姚力在家,听到老姚跟亲戚聊天:“猕猴桃卖得好不好,一向得看行情。行情好就挣,不好就赔。”姚力忍不住插了话,“咱县种桃也30多年了,这种状况没变过?”
“咋变?你没搞过农业,不懂!”
小姚不服气,争辩说:“我看新西兰的猕猴桃就很好卖。”
老姚一笑:“这新西兰的金果猕猴桃,是即食水果,不用催熟,剥开就能吃,10块钱一颗,能顶咱这一斤桃儿了。别看猕猴桃小,学问可大了。它是浆果,容易坏,货架期短,所以要延长猕猴桃的贮藏时间,要用到仓储技术。但是,怎么保存更是学问,咱们想着怎么把桃子存硬,这样卖的时间长;而新西兰却想着怎么把桃子存软,让高端人群即买即食。”
老姚像老师一样一气儿说下来,小姚边听边感叹:“原来猕猴桃学问大啊。”
老姚抓住机会,将了小姚一军:“那当然!你有知识,肯动脑子,要是能帮我,咱家的桃子不会比新西兰的差!”
“真是无时无刻不在搞动员,行吧,我回来!”话音未落,那边老姚笑了。
转 型
老姚本以为,回了家的姚力就能踏踏实实学种桃了。没想到,姚力刚安顿下来就提出,要去外面“逛一逛”。
原来,小姚结合自己的专业经验,已经对猕猴桃产业做了一番分析。他跟老姚说,“传统的猕猴桃销售方式,就是果农种、果商收,生产端和销售端‘不通气’,风险难以把控。要把猕猴桃卖好,不能只是种好、存好。埋头种桃,还得抬头看市场。”
得到老姚支持,小姚开始四处进行市场调研。他走进零售店,问顾客们的喜好;走进水果批发市场,听果商们的需求……
“猕猴桃熟得正好才好吃,可超市和水果摊的猕猴桃,免不了被顾客捏来捏去,品相不好不说,价格也卖不上去。”姚力说,“我爸说的没错,要面向高端市场,发展即食猕猴桃。”
怎么发展?姚力想起学校里学的知识:订单农业——先跟客户谈好需求量,再指导农户生产符合标准的果品,不仅果品品质有保障、卖价更高,还有稳定的销售渠道。
一番交流,老姚对小姚刮目相看:“好小子!见过世面!”
一个懂种植,一个会管理,老姚小姚配合不错。在生产端,逐个环节对果农进行统一指导;在收购中,高于市场价10%左右的价格进行收购;在贮藏上,实施科学的库存管理。当年初试水,30亩、9万斤的即食猕猴桃销售一空。
去年逢上连阴雨,猕猴桃价格走低。有人提议,把收购价降一点,甚至有果农愿意主动降价。小姚一评估,这点差价自家能承担,于是建议老姚不降价,“合同就是合同,信誉是基础,不能亏果农!”
一个果商知道了这件事,感慨道:“保农户就是保产业,只要他们肯跟着你一直种下去,这条产业链就稳得住!”
如今,前来跟老姚小姚做订单农业的果农络绎不绝。姚力说,“从2016年的30亩9万斤,到今年的1620亩500万斤,我们从传统农业向现代农业转了型。”
转 变
“不可能,不可能,不可能!”
“你试试?”
“你这个品种的猕猴桃,哪条都不可能做到!你在吹牛。”
“留两箱,你尝尝!”
这段对话,发生在小姚跟一个福建水果商之间。小姚说,自家的猕猴桃“可即食,货架期可达10至15天,春节也有货”。听了这3点,这位买家连说了3个“不可能”。
然而,没过3天,姚力就接到了这位商人的电话,“订货!”
小姚的底气,来自动态大帐气调贮藏保鲜技术。这是老姚和小姚与西北农林科技大学、华中农业大学开展合作的新技术,可以改善猕猴桃的食用品质。
猕猴桃在成熟到衰老的过程中,果实对气体成分的需要是不断变化的,这项技术就是在传统气调的基础上,在不同的贮藏时期,动态控制气体指标,从而有效延缓果实代谢过程,保持食用品质。福建水果商品尝的品种,正是来自这个技术的培育。
“去年试了30万斤,拿到了核心数据。今年正打算申请专利呢。”姚力信心满满,如今果农也要学会“转身”,成为“科技咖”。
为了提升管理效率,在姚力的倡导下,合作社还引进了智慧农业AI种植系统,签约农户的信息被纳入云管理,农户可以实时接收每个生产时期的农艺操作指令。
“有了这些技术护航,咱们合作社果农们的收入就更有保障了。”姚力说。
周至,被誉为“中国猕猴桃之乡”,年产猕猴桃鲜果53万吨,全国1/4的猕猴桃都产自这里。
这几天,“85后”的猕猴桃合作社负责人姚力愈加闲不下来。姚力在忙两件事,头一件,与一家公司讨论今年动态大帐气调贮藏保鲜计划;第二件,与常州一位老板签下了100万斤即食猕猴桃的大订单。“这两件对今年我们的产业发展都是大事。”姚力的喜悦之情溢于言表。
靠着一颗绿桃闯市场,回乡创业的姚力已经干了4年。
转 行
2012年,姚力即将大学毕业。“你回来,咱爷俩一起干!”父亲姚宗祥想让他子承父业。
跟猕猴桃打了半辈子交道的姚宗祥,是“摸爬滚打”出来的土专家,当时已是周至县猕猴桃贮藏协会会长,还管理着司竹猕猴桃专业合作社。
“好不容易出村上了大学,不在大城市闯闯就回村?”小姚不假思索就拒绝了父亲,选择留在西安,干起了机械设备销售的工作。
小姚的选择,老姚理解。但同时,老姚又做了一件事,他把合作社改了个名,叫“姚力猕猴桃专业合作社”。
“用我的名字命名?”曾经对猕猴桃不怎么关心的姚力,突然有了压力,同时也开始关注起合作社来。往后几年回家,只要朋友亲戚聊起猕猴桃,姚力都愿意凑上去听一听。
有次,姚力在家,听到老姚跟亲戚聊天:“猕猴桃卖得好不好,一向得看行情。行情好就挣,不好就赔。”姚力忍不住插了话,“咱县种桃也30多年了,这种状况没变过?”
“咋变?你没搞过农业,不懂!”
小姚不服气,争辩说:“我看新西兰的猕猴桃就很好卖。”
老姚一笑:“这新西兰的金果猕猴桃,是即食水果,不用催熟,剥开就能吃,10块钱一颗,能顶咱这一斤桃儿了。别看猕猴桃小,学问可大了。它是浆果,容易坏,货架期短,所以要延长猕猴桃的贮藏时间,要用到仓储技术。但是,怎么保存更是学问,咱们想着怎么把桃子存硬,这样卖的时间长;而新西兰却想着怎么把桃子存软,让高端人群即买即食。”
老姚像老师一样一气儿说下来,小姚边听边感叹:“原来猕猴桃学问大啊。”
老姚抓住机会,将了小姚一军:“那当然!你有知识,肯动脑子,要是能帮我,咱家的桃子不会比新西兰的差!”
“真是无时无刻不在搞动员,行吧,我回来!”话音未落,那边老姚笑了。
转 型
老姚本以为,回了家的姚力就能踏踏实实学种桃了。没想到,姚力刚安顿下来就提出,要去外面“逛一逛”。
原来,小姚结合自己的专业经验,已经对猕猴桃产业做了一番分析。他跟老姚说,“传统的猕猴桃销售方式,就是果农种、果商收,生产端和销售端‘不通气’,风险难以把控。要把猕猴桃卖好,不能只是种好、存好。埋头种桃,还得抬头看市场。”
得到老姚支持,小姚开始四处进行市场调研。他走进零售店,问顾客们的喜好;走进水果批发市场,听果商们的需求……
“猕猴桃熟得正好才好吃,可超市和水果摊的猕猴桃,免不了被顾客捏来捏去,品相不好不说,价格也卖不上去。”姚力说,“我爸说的没错,要面向高端市场,发展即食猕猴桃。”
怎么发展?姚力想起学校里学的知识:订单农业——先跟客户谈好需求量,再指导农户生产符合标准的果品,不仅果品品质有保障、卖价更高,还有稳定的销售渠道。
一番交流,老姚对小姚刮目相看:“好小子!见过世面!”
一个懂种植,一个会管理,老姚小姚配合不错。在生产端,逐个环节对果农进行统一指导;在收购中,高于市场价10%左右的价格进行收购;在贮藏上,实施科学的库存管理。当年初试水,30亩、9万斤的即食猕猴桃销售一空。
去年逢上连阴雨,猕猴桃价格走低。有人提议,把收购价降一点,甚至有果农愿意主动降价。小姚一评估,这点差价自家能承担,于是建议老姚不降价,“合同就是合同,信誉是基础,不能亏果农!”
一个果商知道了这件事,感慨道:“保农户就是保产业,只要他们肯跟着你一直种下去,这条产业链就稳得住!”
如今,前来跟老姚小姚做订单农业的果农络绎不绝。姚力说,“从2016年的30亩9万斤,到今年的1620亩500万斤,我们从传统农业向现代农业转了型。”
转 变
“不可能,不可能,不可能!”
“你试试?”
“你这个品种的猕猴桃,哪条都不可能做到!你在吹牛。”
“留两箱,你尝尝!”
这段对话,发生在小姚跟一个福建水果商之间。小姚说,自家的猕猴桃“可即食,货架期可达10至15天,春节也有货”。听了这3点,这位买家连说了3个“不可能”。
然而,没过3天,姚力就接到了这位商人的电话,“订货!”
小姚的底气,来自动态大帐气调贮藏保鲜技术。这是老姚和小姚与西北农林科技大学、华中农业大学开展合作的新技术,可以改善猕猴桃的食用品质。
猕猴桃在成熟到衰老的过程中,果实对气体成分的需要是不断变化的,这项技术就是在传统气调的基础上,在不同的贮藏时期,动态控制气体指标,从而有效延缓果实代谢过程,保持食用品质。福建水果商品尝的品种,正是来自这个技术的培育。
“去年试了30万斤,拿到了核心数据。今年正打算申请专利呢。”姚力信心满满,如今果农也要学会“转身”,成为“科技咖”。
为了提升管理效率,在姚力的倡导下,合作社还引进了智慧农业AI种植系统,签约农户的信息被纳入云管理,农户可以实时接收每个生产时期的农艺操作指令。
“有了这些技术护航,咱们合作社果农们的收入就更有保障了。”姚力说。
【福气来临的三个征兆】
古人说:“预知前世因,今生受者是;预知后世果,今生作者是。”这句话的意思是,凡事都有因果,一个人今生的福气,是前世行善的结果,是得到了善报;一个人想要来生有福气,就要在今生多做善事,结善缘。没有人无缘无故得到幸福,一切都是因果循环。
其实,“行善”不仅仅的在社会上做好事,同时包括了对自己善良。一方面要努力提高智慧,一方面要做好吃苦的准备,还要及时调整心态。能够做到对自己善良,才能够更好地帮助别人。一个连自己都解救不了的人,是难以给别人帮助的。
很多人都认为,福气来临,是老天爷在帮忙,老天爷开恩了。事实上,福气都是自己挣来的,是自己在帮助自己。一个人,福气来临之前,往往有以下三个征兆,也是人生经历了众多磨难之后的“涅槃重生”。
1.学会了吃苦,还能够扛着苦往前走。
俗话说:“吃得苦中苦,方为人上人。”一个不愿意吃苦的人,做事也是避重就轻,那么就会 变成没有福气的人,一辈子都没有出息。真正有福气的人,是吃苦耐劳的人。
我的同学志安,大学毕业后,学校推荐他去东莞一家磨具厂里当技术员,可是到了厂里,他才知道,这个厂已经三个月没有发工资了。这样的厂,还有必要待下去吗?志安果断地离开了磨具厂,在东莞的街头流浪了好几天,才走进一家电子厂,当产品质检员。在电子厂待了半年,志安准备跳槽到一家媒体公司,当他去辞工的时候,人事部拿出当初的合约,让志安缴纳一万元违约金。原来,合约里写明了,需要工作一年才能辞工,否则算违约处理。在当年,一万元是一笔不少的钱,志安的工资才每月八百多。
两手空空的志安,在电子厂待了一年,才再一次提出辞职,去了深圳一家电子元件研发公司,一切从头开始。在研发公司工作,他的底薪很少,都靠研发产品之后,拿到了奖金,才能够体现劳动价值。志安没有钱租房子,就租了一家地下室,一年到头都见不到阳光,人待在地下室都感觉要发霉了。
现在的志安,一家是研发公司的技术部副经理了,每个月的收入五六万。他还在深圳买了一套八十多平米的房子。上次同学聚会,志安对我说:“苦难是一笔财富,我现在算是明白了。当初到深圳的时候,为了研发一件东西,都可以连续加班三天,累到倒头便睡。现在回想起来,也是一件幸福的事情。”
一个人福气越来越旺盛,正如孟子所言:“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身......”幸福的人,都是先苦后甜,扛住了苦,砥砺前行,苦日子就熬到头了,就转变成幸福的生活了。
2.经历了很多灾祸,也从中获得了智慧。
老子云:“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”福祸从来不会单行,往往会互相转化。比方说,一个读书很差的人,初中毕业时,连一所普通高中都没有考上,无奈之下就去打工,结果在打工的时候,遇到了贵人,还学到了技术,比那些读书厉害的人,过得更好。一个人去山里伐木,不小心被木头砸伤了,也算是够倒霉的了,但是他住院的时候,山里出现了大面积塌方,还有人被掩埋了,他就觉得自己的幸运的,是有福气的人。
一个人经历了灾祸,不仅能够学会调整心态,还能够获得智慧。比方说,一个科研工作者,在做实验的时候,导致实验室起火了,自己也被烧伤了,但是因此发现了实验想要的东西,也算是“值得了”。很多科研人员,本身就是“冒险家”,在打破常规的时候,才能发现更多未知的东西。
“吃一堑,长一智”。一个人经历过多次灾祸,那么他也会从中汲取教训,还能发现人生的奥秘和事业成功的法宝,再往后,就利用自己的智慧,成就一番事业,成为有福气的人。
3.真正有福气的人,越活越安静,内心很强大。
一个真正有福气的人,并不是财富越多越好,而是“心安是福”。唯有心情平静了,人生安静了,福气就不请自来。一个有钱人,过得惶惶不可终日,那么也是没有福气的人。比方说,一个小偷,偷取了几万块钱,但是随时都担心被警察抓走,还到处躲藏,福气也会消失。
一个真正有福气的人,是经历过很多的磨难之后,领悟了人生,内心是强大的。在困难面前,表现出“逆来顺受”的状态,不会叫苦连天,他知道“兵来将挡,水来土掩”的道理,只要自己不放弃,坚持走下去,就一定可以走到光明的地方去。
一个人的心,越强大,那么人生就越安静,脚步越笃定有力,即便年轻的时候一事无成,到了中年,也会“大器晚成”。他知道,当一个人跌入最低谷的时候,就是崛起的时候,无论朝哪个方向走,都是上坡路。这也是“物极必反”的道理。
鬼谷子说:“富贵非关天地,福气靠自己拼。”一个人的福气,靠老天爷开恩,更靠自己努力。抱着一颗平常心,接受人生的不完美,扭转人生的败局,来一次人生逆袭。同时,在自己实现逆袭之后,保持一种心平气和的状态,懂得知足常乐。
当一个人越走越顺的时候,就是福气越来越多的时候。如果一个人贪心不足,那么人生处于顺境,也会失去福气,活得越来越迷茫。一个人,内心越强大,脚步越坚实,越能留住福气。
真正有福气的人,心里有束光,眼里有片海。 https://t.cn/RghlcLS
古人说:“预知前世因,今生受者是;预知后世果,今生作者是。”这句话的意思是,凡事都有因果,一个人今生的福气,是前世行善的结果,是得到了善报;一个人想要来生有福气,就要在今生多做善事,结善缘。没有人无缘无故得到幸福,一切都是因果循环。
其实,“行善”不仅仅的在社会上做好事,同时包括了对自己善良。一方面要努力提高智慧,一方面要做好吃苦的准备,还要及时调整心态。能够做到对自己善良,才能够更好地帮助别人。一个连自己都解救不了的人,是难以给别人帮助的。
很多人都认为,福气来临,是老天爷在帮忙,老天爷开恩了。事实上,福气都是自己挣来的,是自己在帮助自己。一个人,福气来临之前,往往有以下三个征兆,也是人生经历了众多磨难之后的“涅槃重生”。
1.学会了吃苦,还能够扛着苦往前走。
俗话说:“吃得苦中苦,方为人上人。”一个不愿意吃苦的人,做事也是避重就轻,那么就会 变成没有福气的人,一辈子都没有出息。真正有福气的人,是吃苦耐劳的人。
我的同学志安,大学毕业后,学校推荐他去东莞一家磨具厂里当技术员,可是到了厂里,他才知道,这个厂已经三个月没有发工资了。这样的厂,还有必要待下去吗?志安果断地离开了磨具厂,在东莞的街头流浪了好几天,才走进一家电子厂,当产品质检员。在电子厂待了半年,志安准备跳槽到一家媒体公司,当他去辞工的时候,人事部拿出当初的合约,让志安缴纳一万元违约金。原来,合约里写明了,需要工作一年才能辞工,否则算违约处理。在当年,一万元是一笔不少的钱,志安的工资才每月八百多。
两手空空的志安,在电子厂待了一年,才再一次提出辞职,去了深圳一家电子元件研发公司,一切从头开始。在研发公司工作,他的底薪很少,都靠研发产品之后,拿到了奖金,才能够体现劳动价值。志安没有钱租房子,就租了一家地下室,一年到头都见不到阳光,人待在地下室都感觉要发霉了。
现在的志安,一家是研发公司的技术部副经理了,每个月的收入五六万。他还在深圳买了一套八十多平米的房子。上次同学聚会,志安对我说:“苦难是一笔财富,我现在算是明白了。当初到深圳的时候,为了研发一件东西,都可以连续加班三天,累到倒头便睡。现在回想起来,也是一件幸福的事情。”
一个人福气越来越旺盛,正如孟子所言:“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身......”幸福的人,都是先苦后甜,扛住了苦,砥砺前行,苦日子就熬到头了,就转变成幸福的生活了。
2.经历了很多灾祸,也从中获得了智慧。
老子云:“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”福祸从来不会单行,往往会互相转化。比方说,一个读书很差的人,初中毕业时,连一所普通高中都没有考上,无奈之下就去打工,结果在打工的时候,遇到了贵人,还学到了技术,比那些读书厉害的人,过得更好。一个人去山里伐木,不小心被木头砸伤了,也算是够倒霉的了,但是他住院的时候,山里出现了大面积塌方,还有人被掩埋了,他就觉得自己的幸运的,是有福气的人。
一个人经历了灾祸,不仅能够学会调整心态,还能够获得智慧。比方说,一个科研工作者,在做实验的时候,导致实验室起火了,自己也被烧伤了,但是因此发现了实验想要的东西,也算是“值得了”。很多科研人员,本身就是“冒险家”,在打破常规的时候,才能发现更多未知的东西。
“吃一堑,长一智”。一个人经历过多次灾祸,那么他也会从中汲取教训,还能发现人生的奥秘和事业成功的法宝,再往后,就利用自己的智慧,成就一番事业,成为有福气的人。
3.真正有福气的人,越活越安静,内心很强大。
一个真正有福气的人,并不是财富越多越好,而是“心安是福”。唯有心情平静了,人生安静了,福气就不请自来。一个有钱人,过得惶惶不可终日,那么也是没有福气的人。比方说,一个小偷,偷取了几万块钱,但是随时都担心被警察抓走,还到处躲藏,福气也会消失。
一个真正有福气的人,是经历过很多的磨难之后,领悟了人生,内心是强大的。在困难面前,表现出“逆来顺受”的状态,不会叫苦连天,他知道“兵来将挡,水来土掩”的道理,只要自己不放弃,坚持走下去,就一定可以走到光明的地方去。
一个人的心,越强大,那么人生就越安静,脚步越笃定有力,即便年轻的时候一事无成,到了中年,也会“大器晚成”。他知道,当一个人跌入最低谷的时候,就是崛起的时候,无论朝哪个方向走,都是上坡路。这也是“物极必反”的道理。
鬼谷子说:“富贵非关天地,福气靠自己拼。”一个人的福气,靠老天爷开恩,更靠自己努力。抱着一颗平常心,接受人生的不完美,扭转人生的败局,来一次人生逆袭。同时,在自己实现逆袭之后,保持一种心平气和的状态,懂得知足常乐。
当一个人越走越顺的时候,就是福气越来越多的时候。如果一个人贪心不足,那么人生处于顺境,也会失去福气,活得越来越迷茫。一个人,内心越强大,脚步越坚实,越能留住福气。
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《有这样一群女人: 不傍大款,不出卖灵魂,可以坚强、可以温柔、可以优雅、可以泼辣、可以可爱,重点是,她们花的是自己打拼挣来的钱,还具备了贤妻良母的素质。人格独立,思想独立,情感也独立!没有公主的命,但有一颗女王的心,送给所有正在打拼的女汉子们。
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