H#太原城市综合管理服务# 钟楼街：千年古街重塑往日繁华
“讲起它不过是条老街……可它哪里只是条老街……”近日，民谣《钟楼街》在各大音乐平台上线，悠扬的曲调和暖心的歌词，唱出了几代太原人的情怀，也使人们对钟楼街的未来充满了憧憬。
钟楼街，因一座钟楼得名，与柳巷、桥头街、柳巷南路成“十”字衔连。一条街，一千年，这里不仅承载了一代又一代老太原人的回忆，更作为太原百年商业辉煌的历史地标，承载了人们对商业繁华的注解。
今年4月，钟楼街改造正式启动，千年古街风貌将重现在世人面前。
传承、保护、恢复 每个人心里都有一条钟楼街
“盼望已久！”8月10日一大早，开明照相馆董事长杨又拴穿过门店大厅，如往常一样来到办公室。虽然这里已经是施工现场，他却没有闲着，每天依旧准点上下班，为改造工程提供力所能及的帮助和服务，干劲十足。
作为此次改造的第一栋建筑，这家百年照相馆的大厅变成了建筑工地宿舍区，工人们正在加紧进行修建，外立面已经完成了一半，“一砖一瓦垒起来，一天一个新模样”。
从上世纪20年代至今，开明照相馆见证了太原的历史变迁。“几十年前，去开明照张相是件时髦的事情。”这家老字号照相馆曾为许多太原人拍过全家福，生意十分兴隆。上世纪90年代，开明婚纱摄影进入鼎盛时期，甚至创下日拍180对新婚夫妇的全国纪录。
“可以说是圆了我们恢复老店原貌的梦想。”杨又拴一页一页地给记者翻看开明的老照片和重建效果图。按照最终的改造方案，这栋老楼将重现上世纪80年代的风貌。
“钟楼街因街上钟楼而得名，1931年，钟楼年久失修，被拆除。据说，那时的钟楼玲珑隽秀，清晨报时，声音传得很远。”原太原市政协副主席、太原史志专家王继祖祖上四五代人居住在开化寺南街，步行十几分钟就到钟楼街。生于斯、长于斯，王继祖对钟楼街的过往了然于心。“今天的钟楼街由早年的钟楼街、按司街和东羊市三街合并而来。据载，清中叶之后，原钟楼街、按司街以及东羊市逐渐发展为太原的主要商市。至正太铁路通车后，商品交易更加繁忙，吸引了北京、天津、上海等地商人来此。以至于位居钟楼街、按司街的名刹宝梵、佛寺禅林——开化寺和大钟寺也被改辟为商场，成为钟楼街上最早的两大商业区。”这次改造在他看来，商业发展在呼唤一种新的出现，钟楼街改造就是为了适应这种发展，让这条街的文脉商脉一起传承，把它铸造成一个新的商市。
“再现‘锦绣太原城’盛景是时代赋予太原的使命，更是迎泽区基于区情实际，大力推进‘全域旅游’、打造省城首善之区，努力蹚出转型发展新路的实践。”在迎泽区委书记李慧的办公桌上，放着好几个版本的钟楼街改造方案，每一版她都细细地研究过。“千年钟楼古街，有着完备的城市记忆、完整的历史文脉、完美的地理优势和完好的商业基础，不改则已，要改就要高标准、高定位、高水平、高效能。”
每一个人心里都有一条钟楼街，每一个老字号身后都有一个老故事，在认真收集了每一栋建筑的老照片和旧资料后，“它们”将完全按照图片和文字记载中100年前的位置和形象得到修复和完善。
复建钟楼，是此次钟楼街改造最大的亮点。据资料记载，钟楼高三层五丈，重檐宏甍，椽拱飞扬，十字结顶。按照改造方案，复建后的钟楼基座高8米，总高达到30米左右，是整个钟楼街最高的一栋建筑。钟楼的地下空间将做成一个博物馆，展示与钟楼街相关的老建筑、老字号、风云人物。
此外，按察司牌楼、开化寺门楼这些承载了几代太原人记忆的历史建筑也将复建，最终形成以民国风貌为主体，同时兼具各时期风貌，体现城市发展变迁的整体风貌，最大程度复原鼎盛时期的模样，重塑城市记忆，传承历史文脉，打造太原城市文化新名片。
地上地下同步改造 为老街巷“强筋壮骨”
在此次改造中，整个钟楼街片区共改造24条街巷，其中重点打造靴巷、帽儿巷等12条步行街，钟楼街自然是绝对的主角，并串联其他11条各具特色的步行街。
走街串巷摸情况，挨家挨户做工作，从年初钟楼街改造提上议程开始，柳巷街道察院后社区党支部委员赵云就开始忙活了，而在更早前，他对街坊商铺的情况进行了详细的摸底。基层工作干了十几年，再琐碎的事儿赵云都不怕，就怕下雨天儿。“雨水一来，寸步难行！”
老街改造人心所向，地下管网改造先行。今年4月，钟楼街片区先行启动了前期的市政配套工程，对东至五一路、西至解放路、北至鼓楼街、南至开化寺街范围内的街巷实施提档升级，主要是提升地下管网的承载能力，同时消除道路上空的“蜘蛛网”，让空中线缆全部入地。
这些街巷总长度约5.6公里，目前已经陆续开工19条。多年来，这些道路下方的供水、供热、雨污水等管线非常复杂，跑冒滴漏现象常有。此次改造后，地下管线将一次性配齐，并实现雨污分流，提升排水能力。
与其他市政道路改造不同，钟楼街片区的地下管线复杂，年代久远，再加上商铺私自接入的接水口或排污口，仅需要临时迁改的管线就达到了195处。对此，施工单位先对沿街不拆的建筑分类采取了不同等级的保护措施，之后才开挖沟槽、铺设管线，并采用新工艺，使管线快速通过，确保房屋质量不受施工影响。
值得一提的是，在本次地下管网铺设过程中，预留了200多处过路管线套管，方便钟楼街片区整体改造时各个管线的对接，避免二次开挖。
此外，整个钟楼街片区的街巷将实施提档升级综合改造，改造后的钟楼街由主街、次街、小街巷三部分组成。主街包括钟楼街；次街包括靴巷、南仓巷、阴阳巷、四岔楼巷、地藏庵巷、二市场巷、酱园巷；小街巷包括智家巷、五魁巷、毡房巷。改造过程中，实施地上与地下的同步改造，不仅沿线基础设施将一并配齐，街巷风貌也将根据建筑的整体风貌予以统一。
原来的钟楼街缺失静态交通，没有停车场，这次将利用一些相对完整的拆除地块和地下空间，完善市政配套设施的同时，尽量解决停车问题。
“谁人不知钟楼街？那个时候只要跟外地同学说家住钟楼街，总有满满的自豪。”现在，走在靴巷正在翻修的泥土路上，赵云又有了满满的期待：“明年一定要邀请老同学来玩！”
商、文、旅融合发展 重现古街往日繁华
杨又拴今年63岁，子承父业，打小就在开明照相馆跑动。“整条街热闹到什么程度呢？每天围在开明落地窗前欣赏婚纱照的人要到晚上10点才散去。”
57岁的赵云同样是钟楼街的“土著”。放学后老鼠窟吃碗元宵，帮大人去大宁堂取包中药，最怀念的还是上海饭店的小笼包。
留住乡愁，是此次钟楼街改造中最温暖人心的点。如何留住？
钟楼街文物古迹众多，礼制文化、王府文化、多元宗教文化以及近现代文化遗存丰富，是太原府城历史遗存的集中区。此次改造中，太原市将传承、保护、恢复的理念贯穿改造始终，文保、文物及遗存历史建筑应保尽保，通过复原钟楼广场等重要历史建筑，重塑城市记忆；通过保留传统街区脉络，恢复街道肌理；通过挖掘历史文化，传承历史文脉；通过植入现代元素，体现时代风貌，以最严的标准和要求激活地域环境、文化特色、建筑风格等“基因”。
城市记忆的重塑并非一蹴而就，而是多年积淀。8月10日，走进靴巷，一处古色古香的小院格外显眼，这里是老字号恒升久，现已完成保护性修缮，未来将成为小型博物馆，进行非遗制作展示，市民、游客可以参与其中，体验乐趣。
“我们要对历史建筑和文物科学保护、活化利用，让它们走下高台，走进百姓。”太原市文物局党组书记刘玉伟表示，此次改造中，许多像恒升久一样的明清、民国时期及近现代有价值的历史建筑都得到了应保尽保，避免了“大拆、大建”的破坏性拆除。“从这些富含文化内涵的古建中探寻城市发展痕迹和文风文脉，融入时代元素，打造成民众身边博物馆和百姓城市会客厅，让人们从这些遗存中挖掘丰厚的太原文化，而被点燃的文化‘烟火气’也可以让历史建筑和文物‘活起来’。”
除了文保文物建筑，有明显历史信息或建筑结构和功能尚可的建筑，也将大量保留下来，并根据府城历史风貌要求进行改造更新。国民日报社、靴巷说书楼、智家院等非文物文保建筑因此得以挖掘保留。
钟楼街商业基础完好，有靴巷、帽儿巷等12条商业街巷，有六味斋、华泰厚等15家老字号，还有25处1000平方米以上大型商业设施，年客流量2000万人以上，是最具有代表性的传统商圈。记者了解到，此次改造坚持推动“商、文、旅”融合发展，恢复老字号，发展新业态。按照同步拆迁、同步建设、同步招商的方式，改造后的钟楼街将加强运营管理，完善服务功能，满足“吃住行游购娱”多元化高品质生活需要。
连日来，随着老门店搬离、拆除，众多民众前来钟楼街拍照留念，回忆老街巷的过往。杨又拴告诉记者，待到钟楼街重新开放之时，开明照相馆也将迎来百年店庆。“时空流转，新旧交织，值得期待，我们和钟楼街都将重塑往日繁华！”
山西日报记者曹婷婷
“讲起它不过是条老街……可它哪里只是条老街……”近日，民谣《钟楼街》在各大音乐平台上线，悠扬的曲调和暖心的歌词，唱出了几代太原人的情怀，也使人们对钟楼街的未来充满了憧憬。
钟楼街，因一座钟楼得名，与柳巷、桥头街、柳巷南路成“十”字衔连。一条街，一千年，这里不仅承载了一代又一代老太原人的回忆，更作为太原百年商业辉煌的历史地标，承载了人们对商业繁华的注解。
今年4月，钟楼街改造正式启动，千年古街风貌将重现在世人面前。
传承、保护、恢复 每个人心里都有一条钟楼街
“盼望已久！”8月10日一大早，开明照相馆董事长杨又拴穿过门店大厅，如往常一样来到办公室。虽然这里已经是施工现场，他却没有闲着，每天依旧准点上下班，为改造工程提供力所能及的帮助和服务，干劲十足。
作为此次改造的第一栋建筑，这家百年照相馆的大厅变成了建筑工地宿舍区，工人们正在加紧进行修建，外立面已经完成了一半，“一砖一瓦垒起来，一天一个新模样”。
从上世纪20年代至今，开明照相馆见证了太原的历史变迁。“几十年前，去开明照张相是件时髦的事情。”这家老字号照相馆曾为许多太原人拍过全家福，生意十分兴隆。上世纪90年代，开明婚纱摄影进入鼎盛时期，甚至创下日拍180对新婚夫妇的全国纪录。
“可以说是圆了我们恢复老店原貌的梦想。”杨又拴一页一页地给记者翻看开明的老照片和重建效果图。按照最终的改造方案，这栋老楼将重现上世纪80年代的风貌。
“钟楼街因街上钟楼而得名，1931年，钟楼年久失修，被拆除。据说，那时的钟楼玲珑隽秀，清晨报时，声音传得很远。”原太原市政协副主席、太原史志专家王继祖祖上四五代人居住在开化寺南街，步行十几分钟就到钟楼街。生于斯、长于斯，王继祖对钟楼街的过往了然于心。“今天的钟楼街由早年的钟楼街、按司街和东羊市三街合并而来。据载，清中叶之后，原钟楼街、按司街以及东羊市逐渐发展为太原的主要商市。至正太铁路通车后，商品交易更加繁忙，吸引了北京、天津、上海等地商人来此。以至于位居钟楼街、按司街的名刹宝梵、佛寺禅林——开化寺和大钟寺也被改辟为商场，成为钟楼街上最早的两大商业区。”这次改造在他看来，商业发展在呼唤一种新的出现，钟楼街改造就是为了适应这种发展，让这条街的文脉商脉一起传承，把它铸造成一个新的商市。
“再现‘锦绣太原城’盛景是时代赋予太原的使命，更是迎泽区基于区情实际，大力推进‘全域旅游’、打造省城首善之区，努力蹚出转型发展新路的实践。”在迎泽区委书记李慧的办公桌上，放着好几个版本的钟楼街改造方案，每一版她都细细地研究过。“千年钟楼古街，有着完备的城市记忆、完整的历史文脉、完美的地理优势和完好的商业基础，不改则已，要改就要高标准、高定位、高水平、高效能。”
每一个人心里都有一条钟楼街，每一个老字号身后都有一个老故事，在认真收集了每一栋建筑的老照片和旧资料后，“它们”将完全按照图片和文字记载中100年前的位置和形象得到修复和完善。
复建钟楼，是此次钟楼街改造最大的亮点。据资料记载，钟楼高三层五丈，重檐宏甍，椽拱飞扬，十字结顶。按照改造方案，复建后的钟楼基座高8米，总高达到30米左右，是整个钟楼街最高的一栋建筑。钟楼的地下空间将做成一个博物馆，展示与钟楼街相关的老建筑、老字号、风云人物。
此外，按察司牌楼、开化寺门楼这些承载了几代太原人记忆的历史建筑也将复建，最终形成以民国风貌为主体，同时兼具各时期风貌，体现城市发展变迁的整体风貌，最大程度复原鼎盛时期的模样，重塑城市记忆，传承历史文脉，打造太原城市文化新名片。
地上地下同步改造 为老街巷“强筋壮骨”
在此次改造中，整个钟楼街片区共改造24条街巷，其中重点打造靴巷、帽儿巷等12条步行街，钟楼街自然是绝对的主角，并串联其他11条各具特色的步行街。
走街串巷摸情况，挨家挨户做工作，从年初钟楼街改造提上议程开始，柳巷街道察院后社区党支部委员赵云就开始忙活了，而在更早前，他对街坊商铺的情况进行了详细的摸底。基层工作干了十几年，再琐碎的事儿赵云都不怕，就怕下雨天儿。“雨水一来，寸步难行！”
老街改造人心所向，地下管网改造先行。今年4月，钟楼街片区先行启动了前期的市政配套工程，对东至五一路、西至解放路、北至鼓楼街、南至开化寺街范围内的街巷实施提档升级，主要是提升地下管网的承载能力，同时消除道路上空的“蜘蛛网”，让空中线缆全部入地。
这些街巷总长度约5.6公里，目前已经陆续开工19条。多年来，这些道路下方的供水、供热、雨污水等管线非常复杂，跑冒滴漏现象常有。此次改造后，地下管线将一次性配齐，并实现雨污分流，提升排水能力。
与其他市政道路改造不同，钟楼街片区的地下管线复杂，年代久远，再加上商铺私自接入的接水口或排污口，仅需要临时迁改的管线就达到了195处。对此，施工单位先对沿街不拆的建筑分类采取了不同等级的保护措施，之后才开挖沟槽、铺设管线，并采用新工艺，使管线快速通过，确保房屋质量不受施工影响。
值得一提的是，在本次地下管网铺设过程中，预留了200多处过路管线套管，方便钟楼街片区整体改造时各个管线的对接，避免二次开挖。
此外，整个钟楼街片区的街巷将实施提档升级综合改造，改造后的钟楼街由主街、次街、小街巷三部分组成。主街包括钟楼街；次街包括靴巷、南仓巷、阴阳巷、四岔楼巷、地藏庵巷、二市场巷、酱园巷；小街巷包括智家巷、五魁巷、毡房巷。改造过程中，实施地上与地下的同步改造，不仅沿线基础设施将一并配齐，街巷风貌也将根据建筑的整体风貌予以统一。
原来的钟楼街缺失静态交通，没有停车场，这次将利用一些相对完整的拆除地块和地下空间，完善市政配套设施的同时，尽量解决停车问题。
“谁人不知钟楼街？那个时候只要跟外地同学说家住钟楼街，总有满满的自豪。”现在，走在靴巷正在翻修的泥土路上，赵云又有了满满的期待：“明年一定要邀请老同学来玩！”
商、文、旅融合发展 重现古街往日繁华
杨又拴今年63岁，子承父业，打小就在开明照相馆跑动。“整条街热闹到什么程度呢？每天围在开明落地窗前欣赏婚纱照的人要到晚上10点才散去。”
57岁的赵云同样是钟楼街的“土著”。放学后老鼠窟吃碗元宵，帮大人去大宁堂取包中药，最怀念的还是上海饭店的小笼包。
留住乡愁，是此次钟楼街改造中最温暖人心的点。如何留住？
钟楼街文物古迹众多，礼制文化、王府文化、多元宗教文化以及近现代文化遗存丰富，是太原府城历史遗存的集中区。此次改造中，太原市将传承、保护、恢复的理念贯穿改造始终，文保、文物及遗存历史建筑应保尽保，通过复原钟楼广场等重要历史建筑，重塑城市记忆；通过保留传统街区脉络，恢复街道肌理；通过挖掘历史文化，传承历史文脉；通过植入现代元素，体现时代风貌，以最严的标准和要求激活地域环境、文化特色、建筑风格等“基因”。
城市记忆的重塑并非一蹴而就，而是多年积淀。8月10日，走进靴巷，一处古色古香的小院格外显眼，这里是老字号恒升久，现已完成保护性修缮，未来将成为小型博物馆，进行非遗制作展示，市民、游客可以参与其中，体验乐趣。
“我们要对历史建筑和文物科学保护、活化利用，让它们走下高台，走进百姓。”太原市文物局党组书记刘玉伟表示，此次改造中，许多像恒升久一样的明清、民国时期及近现代有价值的历史建筑都得到了应保尽保，避免了“大拆、大建”的破坏性拆除。“从这些富含文化内涵的古建中探寻城市发展痕迹和文风文脉，融入时代元素，打造成民众身边博物馆和百姓城市会客厅，让人们从这些遗存中挖掘丰厚的太原文化，而被点燃的文化‘烟火气’也可以让历史建筑和文物‘活起来’。”
除了文保文物建筑，有明显历史信息或建筑结构和功能尚可的建筑，也将大量保留下来，并根据府城历史风貌要求进行改造更新。国民日报社、靴巷说书楼、智家院等非文物文保建筑因此得以挖掘保留。
钟楼街商业基础完好，有靴巷、帽儿巷等12条商业街巷，有六味斋、华泰厚等15家老字号，还有25处1000平方米以上大型商业设施，年客流量2000万人以上，是最具有代表性的传统商圈。记者了解到，此次改造坚持推动“商、文、旅”融合发展，恢复老字号，发展新业态。按照同步拆迁、同步建设、同步招商的方式，改造后的钟楼街将加强运营管理，完善服务功能，满足“吃住行游购娱”多元化高品质生活需要。
连日来，随着老门店搬离、拆除，众多民众前来钟楼街拍照留念，回忆老街巷的过往。杨又拴告诉记者，待到钟楼街重新开放之时，开明照相馆也将迎来百年店庆。“时空流转，新旧交织，值得期待，我们和钟楼街都将重塑往日繁华！”
山西日报记者曹婷婷
解密黄峥：靠着农货上行，把拼多多做成了中国第二大电商
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
#今日美文# 【柳文生文章推荐12：张若虚的人生四问】一千多年前的一个春天的晚上，诗人张若虚辗转反侧，难以入眠，于是来到了长江边上漫步。月光之下，春天的原野一片静寂，唯有长江水在不停的滔滔东去，明月千里，千里明月。人生不就是如月光之下的江水吗？面对大江东去，遥看青天明月，回思远远的故乡，诗人将月比人，将水喻人，开始了他的人生四问——
一问：“滟滟随波千万里，何处春江无月明？”诗歌一开篇，就从春天、长江、花林、明月和夜晚这五个方面切入，把由此引出的种种意象穿织组合在一起，渲染出一片浩阔、朦胧又透明的夜景。夜风轻轻袭来，看着月光映着的滟滟的江波，诗人不胜感慨，明澈的夜空里，哪里的春江不是这样的呢？“春江潮水连海平，海上明月共潮生”，一个“生”字，赋予了明月与潮水以活泼的生命；“江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰”，又让诗人感到花草遍生的春之原野是那样的迷人，以至于诗人眼中“流霜不觉飞”、“白沙看不见”。静静的夜晚，面对生机勃勃的自然，诗人突然感悟到：千万里的月光，共同普照着天下之人，与谁又有所不同呢？春江如此，人也如此：这是诗人的自然之悟。
二问：“江畔何人初见月？江月何年初照人？” 月亮从宽阔的江面上升起了，似真似幻。面对着无限的时空，诗人看到的是“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮”这特有的景象，“江天一色”，没有一点尘埃，明亮的天空中挂着一轮月亮。诗人自然地把笔触由上半篇的大自然景色转到了人生图象，“人生代代无穷已，江月年年只相似”，人生代代相继，江月年年如此。在这长江之畔，“何人初见月？”，又“何年初照人？”月缺月圆，月圆月缺，月升月落，这和人生的遭遇又是何等的相似！诗人缓缓移步江边，抬头，“不知江月待何人”；低头，“但见长江送流水”。月在等人，人在盼月，水在无语东流。此时的诗人，在这皓月当空之际，感到的是人生如月，有缺有圆；人生如水，一去不返；月浮天宫，江流地表，“天上的月亮在水里，水中的月亮在天上”；人月永远相伴，人月永不能如愿——唯正对人生才能以平静之心品得尽人间的酸甜苦辣咸。这是诗人的对月之喻、宇宙之思。
三问：“谁家今夜扁舟子？何处相思明月楼？”诗人此时，远离家乡。天空“白云”的飘忽不定让诗人联想到了江上顺水而下的“扁舟子”，于是心中的思绪如同滚滚的长江水沸腾起来。“青枫浦上不胜愁”，一种相思，两地离愁，诗人不由的想象家中的思妇思念自己的情状：“可怜楼上月徘徊，应照离人妆镜台。 玉户帘中卷不去，捣衣砧上拂还来”，每一句描述的都是一副极为清苦的画面，惆怅和迷惘影印在晃动不已的月色中。但她似乎也感觉到了“何处春江无月明”，于是尽管“相望不相闻”，却依然在心中默默的祝福“愿逐月华流照君”，以至于“鸿雁长飞光不度，鱼龙潜跃水成文”。离愁之怨，全在滟滟的江波中跳跃着，明月知情，江水解语，又能如何呢？不尽的思念在心中荡漾着，可以想象诗人在江边快步如飞以解郁闷的情形，也许他曾弯腰拾起一枚小小的石子，向江中使劲的掷去，溅起了一点水花，水中的月儿晃动了一下，又复原样。于是诗人心中又坦然了：自己这样，“谁家”不是“相思明月楼”呢？这是诗人的相思之苦。
四问：“不知乘月几人归？落月摇情满江树。”诗人毕竟是离家在外的游子，对月望远，归思难耐。“昨夜闲潭梦落花”，即使在梦里也在想着回家的路；但现实中是“可怜春半不还家”，春天已经过去一半了；眼前“江水流春去欲尽”，天上的月亮“复西斜”。斜月当空之际，远望“海雾”“沉沉”。时间在流逝，月儿又圆缺，诗人的寂寞与凄苦，如同“碣石”“潇湘”之间的“无限路”，遥遥无期。于是诗人又想着“乘月”而归，思乡之情如同摇曳在水面，摇曳在树上，摇曳在空中的月亮里，摇曳在读者的心灵中，虽幽怨但绝不凄迷，虽怅惘但绝不哀叹。
我们再回过头来再看这首“孤篇横绝”全唐的咏月诗，不难看出，诗人的人生四问几乎囊括了人一生经历的所有的思绪与情感。诗人以春天为时序背景，以“江”、“月”互为映照，以“花”“夜”为陪衬，意象丰富，无论是对美好生命的感受，对月圆相聚的向往，还是对人生短暂的慨叹，以及对宇宙亘古的哲思等等 ，全都了无痕迹的浸润在无边的春江月色之中，就像它的同名曲一样，不绝于耳，余音袅袅，难怪被闻一多先生誉为“诗中的诗，顶峰上的顶峰”。
（柳文生，中学正高级教师，享受国务院、河南省政府特殊津贴，河南省优秀专家，省优秀教研员，省政府学术技术带头人，省中小学教师教育专家，北京大学、淮北师大等高校国培计划初中语文指导专家团队成员，安阳师院特聘校外导师， 2014全国十大读书推动人物，2014全国首届中学语文“学术先锋人物”，中国语文报刊协会课堂教学分会常务理事，全国幸福教育发展共同体秘书长，柳文生中小学语文名师工作室主持人，安阳市名师公益大讲堂策划者，首创“绿色教研”，著有《读出自己的味道》《乘轻松快乐的翅膀》《幸福的课堂》等，主编、参编教育类图书90余本，出版课题成果作文辅导丛书一套，在全国中文核心期刊《语文教学通讯》和《河南教育》等报刊发表文章近500篇。）
一问：“滟滟随波千万里，何处春江无月明？”诗歌一开篇，就从春天、长江、花林、明月和夜晚这五个方面切入，把由此引出的种种意象穿织组合在一起，渲染出一片浩阔、朦胧又透明的夜景。夜风轻轻袭来，看着月光映着的滟滟的江波，诗人不胜感慨，明澈的夜空里，哪里的春江不是这样的呢？“春江潮水连海平，海上明月共潮生”，一个“生”字，赋予了明月与潮水以活泼的生命；“江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰”，又让诗人感到花草遍生的春之原野是那样的迷人，以至于诗人眼中“流霜不觉飞”、“白沙看不见”。静静的夜晚，面对生机勃勃的自然，诗人突然感悟到：千万里的月光，共同普照着天下之人，与谁又有所不同呢？春江如此，人也如此：这是诗人的自然之悟。
二问：“江畔何人初见月？江月何年初照人？” 月亮从宽阔的江面上升起了，似真似幻。面对着无限的时空，诗人看到的是“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮”这特有的景象，“江天一色”，没有一点尘埃，明亮的天空中挂着一轮月亮。诗人自然地把笔触由上半篇的大自然景色转到了人生图象，“人生代代无穷已，江月年年只相似”，人生代代相继，江月年年如此。在这长江之畔，“何人初见月？”，又“何年初照人？”月缺月圆，月圆月缺，月升月落，这和人生的遭遇又是何等的相似！诗人缓缓移步江边，抬头，“不知江月待何人”；低头，“但见长江送流水”。月在等人，人在盼月，水在无语东流。此时的诗人，在这皓月当空之际，感到的是人生如月，有缺有圆；人生如水，一去不返；月浮天宫，江流地表，“天上的月亮在水里，水中的月亮在天上”；人月永远相伴，人月永不能如愿——唯正对人生才能以平静之心品得尽人间的酸甜苦辣咸。这是诗人的对月之喻、宇宙之思。
三问：“谁家今夜扁舟子？何处相思明月楼？”诗人此时，远离家乡。天空“白云”的飘忽不定让诗人联想到了江上顺水而下的“扁舟子”，于是心中的思绪如同滚滚的长江水沸腾起来。“青枫浦上不胜愁”，一种相思，两地离愁，诗人不由的想象家中的思妇思念自己的情状：“可怜楼上月徘徊，应照离人妆镜台。 玉户帘中卷不去，捣衣砧上拂还来”，每一句描述的都是一副极为清苦的画面，惆怅和迷惘影印在晃动不已的月色中。但她似乎也感觉到了“何处春江无月明”，于是尽管“相望不相闻”，却依然在心中默默的祝福“愿逐月华流照君”，以至于“鸿雁长飞光不度，鱼龙潜跃水成文”。离愁之怨，全在滟滟的江波中跳跃着，明月知情，江水解语，又能如何呢？不尽的思念在心中荡漾着，可以想象诗人在江边快步如飞以解郁闷的情形，也许他曾弯腰拾起一枚小小的石子，向江中使劲的掷去，溅起了一点水花，水中的月儿晃动了一下，又复原样。于是诗人心中又坦然了：自己这样，“谁家”不是“相思明月楼”呢？这是诗人的相思之苦。
四问：“不知乘月几人归？落月摇情满江树。”诗人毕竟是离家在外的游子，对月望远，归思难耐。“昨夜闲潭梦落花”，即使在梦里也在想着回家的路；但现实中是“可怜春半不还家”，春天已经过去一半了；眼前“江水流春去欲尽”，天上的月亮“复西斜”。斜月当空之际，远望“海雾”“沉沉”。时间在流逝，月儿又圆缺，诗人的寂寞与凄苦，如同“碣石”“潇湘”之间的“无限路”，遥遥无期。于是诗人又想着“乘月”而归，思乡之情如同摇曳在水面，摇曳在树上，摇曳在空中的月亮里，摇曳在读者的心灵中，虽幽怨但绝不凄迷，虽怅惘但绝不哀叹。
我们再回过头来再看这首“孤篇横绝”全唐的咏月诗，不难看出，诗人的人生四问几乎囊括了人一生经历的所有的思绪与情感。诗人以春天为时序背景，以“江”、“月”互为映照，以“花”“夜”为陪衬，意象丰富，无论是对美好生命的感受，对月圆相聚的向往，还是对人生短暂的慨叹，以及对宇宙亘古的哲思等等 ，全都了无痕迹的浸润在无边的春江月色之中，就像它的同名曲一样，不绝于耳，余音袅袅，难怪被闻一多先生誉为“诗中的诗，顶峰上的顶峰”。
（柳文生，中学正高级教师，享受国务院、河南省政府特殊津贴，河南省优秀专家，省优秀教研员，省政府学术技术带头人，省中小学教师教育专家，北京大学、淮北师大等高校国培计划初中语文指导专家团队成员，安阳师院特聘校外导师， 2014全国十大读书推动人物，2014全国首届中学语文“学术先锋人物”，中国语文报刊协会课堂教学分会常务理事，全国幸福教育发展共同体秘书长，柳文生中小学语文名师工作室主持人，安阳市名师公益大讲堂策划者，首创“绿色教研”，著有《读出自己的味道》《乘轻松快乐的翅膀》《幸福的课堂》等，主编、参编教育类图书90余本，出版课题成果作文辅导丛书一套，在全国中文核心期刊《语文教学通讯》和《河南教育》等报刊发表文章近500篇。）
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