前几天呢，有一个姑娘找到我，她很疑惑，为什么之前是伴侣先追求自己，现在呢，反而越来越怠慢了。最近呢，因为有一些冲突，突然说要分手，态度还很坚决，他不理解原来把自己奉为女神的人现在为什么态度如此冷漠，也很困惑，明明自己之前呢也没有喜欢的这么深，怎么现在这样子牵肠挂肚呢？#失恋分手复合异地恋挽回#
找到我的时候她已经纠缠三天了，前任呢，也放狠话说如果他再找他就直接拉黑。他又痛苦又不甘心，还有多少不懂事情为什么会变成这样，也不知道该如何去挽回，
从我的经验出发呢，这个姑娘的情况啊，并不是个例，可以说是广泛存在于大部分情侣中的，究其原因呢，基本上也都是因为恋爱节奏不一致导致的高低位逆转，建立亲密关系之前，伴侣先发起的恋爱攻势。所以在他眼里啊，你的价值感是偏高的。而攻略到手后呢，他会有成就感，起初呢，也可能会嘘寒问暖，小心地呵护，就像种一朵花一样，起初满眼都是期待它开花的样子，结果发现呢，正好它既需要定时的浇水施肥，还要当心有没有害虫。而被攻略的一方呢，在花盆里呆久了，他就会不思进取，安于现状，觉得伴侣就是应该一直这样子对待自己，这也是心理学上的花盆效应。
我们说感情是需要有正向的反馈才能走得更长远的。如果这朵花一直没有成长的状态，再耐心的人也会开始怀疑自己的选择，慢慢呢，也会失去耐心。也许啊，他再也不会小心翼翼地去浇灌这朵花了，而是呢，直接放在窗台上，任凭风吹雨打。但是，一朵在室内成长的花又怎么能忍受这样的折磨呢？他会迫切地想要回到过去的样子，因为他已经在无形中养成了对种花人的依赖。感情出现问题，很多时候呢，我们会归于外因，是对方改变了，是外界环境变化了，但是呢，很少会归因到自己去，可能我们没有给到对方积极的反馈啊。所以呢，大家仔细去想想，应该就知道为什么不知不觉你会从高位转到了低位了吧。我们想要挽回，你需要着重呢传达两个观点，
第一个呢，就是你需要让伴侣知道你只是一个普通人，你会有小脾气，小任性，这是所有女孩子都会有的。你自己也要先要明白，你是需要成长的，你也是可以成长的。人类在某一过程中的记忆啊，往往会停留在最初或者说最后一个阶段，再加上认知的偏差，我们很容易会将最坏的一面作为判断一个人的条件，从而忽视每个人都是可以变化的，所以呢，我们可以利用这一点，重新给到前任新鲜感和惊喜。可能大部分的人都已经纠缠过了，即便你没有纠缠，也肯定多少地表达了自己的难过伤感。所以复合的第一步呢，就是你需要立刻马上收回你这些伤感，
低位挽回最大的误区就是觉得自己挽回做得不够多，但是事实啊，可能导致你低位恰恰是因为你挽回做得太多了，这时候无论是从语言还是态度上，都需要你将过去的一部分抽离出来，这是你走向高位的第一步。当然，我也要提醒一下部分人，千万不要直接去告诉伴侣你已经放下了，很多想挽回的人生怕前任不知道自己下一步的策略，非要打一副明牌。如果遇到前任无动于衷的情况呢？自己又会陷入情感的漩涡。有句话叫做不鸣则已啊，一鸣惊人，悄无声息地改变，要比你先说出来效果好得多。这类分手往往恋爱时间不会特别长，顶多可能在相处的过程中太过在意对方而忘记去经营自我了。所以呢，你必须回归到最初他认识你的状态。我们对一个人认识往往会和上一次见面或者说最初见面做对比，所以呢，你需要刷新他对你的认知，先从感官上让他感觉到你已经回归到过去的状态了，引发他怀念美好过去的想法。分手以后想要挽回的一方啊，经常会出现弱者思维，最直接的体现就是没有他我什么都不行。现在呢，一定要抛弃这个想法，你需要比过去生活得更加丰富多彩。
一般这一类分手，如果你前期这个部分铺垫的比较好的情况，前任很大概率会实施废物测试，他会通过你回应的态度来判断你对他是否还有留恋，最常见的可能就是点赞，评论你的朋友圈，或者说给你发消息。如果是这种情况呢，你一定要淡定，你要知道呢，它这并不是来求复合的，就像我们购物，你看中了一款产品，但是由于种种原因，你可能只是有兴趣，暂时还没有购买欲，但是我们可能会时不时地确认一下这件商品它还有没有库存，它会不会停产，这是一个道理，他们呢，也是在寻求内在的稳定感，在推进挽回的过程呢，就要让你的存在成为他心里的稀缺资源。什么时候我们会突然下单一件商品呢？嗯，参与过抢购的姐妹呢，肯定都有这样的经验，有时候呢，一件商品可能并不是我们的刚需，但是啊，随着主持人他的倒计时，只要你稍微有点心动，你大概率就会毫不犹豫地下单。
放在感情上，就是你要在男人开始发现你没有他，你不再依赖他的时候，这个时候啊，面对他们前期的废物测试，你需要从容，而后期呢，你更要表现得若即若离，并且你要合理化自己，短暂的消失，而这个合理化呢，也是需要水平的，并不是单纯的表达一下我刚刚有事所以没有回复你，而是要不经意间地体现出自己的价值，比如说我刚刚在背单词呢，正式展现了你的一个价值，或者说刚刚在相亲呢，才看到你的消息，这就是在传达我已经走出这段感情了，我已经有新的选择了，可能这时候你们又会担心我如果这样说的话，前任会不会被吓跑啊。这个呢，就又是陷入了弱者思维的大部分人都是有慕强心理了，一个人他的不可得性越高，就越容易激发对方的征服欲，占有欲。所以在回复前任任何一条消息的时候， 你都需要坚信自己是值得被爱的，你是可以有更多更好的选择，也并不是非他不可，我们挽回呀，也只是在正确的道路上达到两个人双赢的目的。
如果出现了前任他不主动来找你的情况，我们是可以主动去联系前任的，但是呢，是要通过聊正式的方式开启话题，也不要聊太多了，你得到回应过后呢，就可以迅速的离场了，目的只是引起前任的注意，让前任关注到自己的动态。一般呢，只要上述的过程节奏控制得好，挽回前任概率会非常大，但是在我看来，挽回它并不是最主要的，最重要的是你要在这个复合的过程中学会感情中的正向反馈，学会如何更好地去维系感情。
找到我的时候她已经纠缠三天了，前任呢，也放狠话说如果他再找他就直接拉黑。他又痛苦又不甘心，还有多少不懂事情为什么会变成这样，也不知道该如何去挽回，
从我的经验出发呢，这个姑娘的情况啊，并不是个例，可以说是广泛存在于大部分情侣中的，究其原因呢，基本上也都是因为恋爱节奏不一致导致的高低位逆转，建立亲密关系之前，伴侣先发起的恋爱攻势。所以在他眼里啊，你的价值感是偏高的。而攻略到手后呢，他会有成就感，起初呢，也可能会嘘寒问暖，小心地呵护，就像种一朵花一样，起初满眼都是期待它开花的样子，结果发现呢，正好它既需要定时的浇水施肥，还要当心有没有害虫。而被攻略的一方呢，在花盆里呆久了，他就会不思进取，安于现状，觉得伴侣就是应该一直这样子对待自己，这也是心理学上的花盆效应。
我们说感情是需要有正向的反馈才能走得更长远的。如果这朵花一直没有成长的状态，再耐心的人也会开始怀疑自己的选择，慢慢呢，也会失去耐心。也许啊，他再也不会小心翼翼地去浇灌这朵花了，而是呢，直接放在窗台上，任凭风吹雨打。但是，一朵在室内成长的花又怎么能忍受这样的折磨呢？他会迫切地想要回到过去的样子，因为他已经在无形中养成了对种花人的依赖。感情出现问题，很多时候呢，我们会归于外因，是对方改变了，是外界环境变化了，但是呢，很少会归因到自己去，可能我们没有给到对方积极的反馈啊。所以呢，大家仔细去想想，应该就知道为什么不知不觉你会从高位转到了低位了吧。我们想要挽回，你需要着重呢传达两个观点，
第一个呢，就是你需要让伴侣知道你只是一个普通人，你会有小脾气，小任性，这是所有女孩子都会有的。你自己也要先要明白，你是需要成长的，你也是可以成长的。人类在某一过程中的记忆啊，往往会停留在最初或者说最后一个阶段，再加上认知的偏差，我们很容易会将最坏的一面作为判断一个人的条件，从而忽视每个人都是可以变化的，所以呢，我们可以利用这一点，重新给到前任新鲜感和惊喜。可能大部分的人都已经纠缠过了，即便你没有纠缠，也肯定多少地表达了自己的难过伤感。所以复合的第一步呢，就是你需要立刻马上收回你这些伤感，
低位挽回最大的误区就是觉得自己挽回做得不够多，但是事实啊，可能导致你低位恰恰是因为你挽回做得太多了，这时候无论是从语言还是态度上，都需要你将过去的一部分抽离出来，这是你走向高位的第一步。当然，我也要提醒一下部分人，千万不要直接去告诉伴侣你已经放下了，很多想挽回的人生怕前任不知道自己下一步的策略，非要打一副明牌。如果遇到前任无动于衷的情况呢？自己又会陷入情感的漩涡。有句话叫做不鸣则已啊，一鸣惊人，悄无声息地改变，要比你先说出来效果好得多。这类分手往往恋爱时间不会特别长，顶多可能在相处的过程中太过在意对方而忘记去经营自我了。所以呢，你必须回归到最初他认识你的状态。我们对一个人认识往往会和上一次见面或者说最初见面做对比，所以呢，你需要刷新他对你的认知，先从感官上让他感觉到你已经回归到过去的状态了，引发他怀念美好过去的想法。分手以后想要挽回的一方啊，经常会出现弱者思维，最直接的体现就是没有他我什么都不行。现在呢，一定要抛弃这个想法，你需要比过去生活得更加丰富多彩。
一般这一类分手，如果你前期这个部分铺垫的比较好的情况，前任很大概率会实施废物测试，他会通过你回应的态度来判断你对他是否还有留恋，最常见的可能就是点赞，评论你的朋友圈，或者说给你发消息。如果是这种情况呢，你一定要淡定，你要知道呢，它这并不是来求复合的，就像我们购物，你看中了一款产品，但是由于种种原因，你可能只是有兴趣，暂时还没有购买欲，但是我们可能会时不时地确认一下这件商品它还有没有库存，它会不会停产，这是一个道理，他们呢，也是在寻求内在的稳定感，在推进挽回的过程呢，就要让你的存在成为他心里的稀缺资源。什么时候我们会突然下单一件商品呢？嗯，参与过抢购的姐妹呢，肯定都有这样的经验，有时候呢，一件商品可能并不是我们的刚需，但是啊，随着主持人他的倒计时，只要你稍微有点心动，你大概率就会毫不犹豫地下单。
放在感情上，就是你要在男人开始发现你没有他，你不再依赖他的时候，这个时候啊，面对他们前期的废物测试，你需要从容，而后期呢，你更要表现得若即若离，并且你要合理化自己，短暂的消失，而这个合理化呢，也是需要水平的，并不是单纯的表达一下我刚刚有事所以没有回复你，而是要不经意间地体现出自己的价值，比如说我刚刚在背单词呢，正式展现了你的一个价值，或者说刚刚在相亲呢，才看到你的消息，这就是在传达我已经走出这段感情了，我已经有新的选择了，可能这时候你们又会担心我如果这样说的话，前任会不会被吓跑啊。这个呢，就又是陷入了弱者思维的大部分人都是有慕强心理了，一个人他的不可得性越高，就越容易激发对方的征服欲，占有欲。所以在回复前任任何一条消息的时候， 你都需要坚信自己是值得被爱的，你是可以有更多更好的选择，也并不是非他不可，我们挽回呀，也只是在正确的道路上达到两个人双赢的目的。
如果出现了前任他不主动来找你的情况，我们是可以主动去联系前任的，但是呢，是要通过聊正式的方式开启话题，也不要聊太多了，你得到回应过后呢，就可以迅速的离场了，目的只是引起前任的注意，让前任关注到自己的动态。一般呢，只要上述的过程节奏控制得好，挽回前任概率会非常大，但是在我看来，挽回它并不是最主要的，最重要的是你要在这个复合的过程中学会感情中的正向反馈，学会如何更好地去维系感情。
苏梦枕和白愁飞骨子里有个共同的致命缺陷（换个角度来说也没准是独特个性魅力的来源？[允悲]）——争强好胜又偏执孤傲，剑走偏锋一意孤行起来八百头牛都拉不回头，届时也别谈什么行事的分寸火候了。俩典型的刀口舔血亡命之徒哥俩好。
原著中狄飞惊那行事作风一看就能活到最后。低调内敛，不卑不亢，不为人先，不慕虚荣，特别懂人情世故，极其擅长察言观色，日常为人处事分寸感拿捏水平堪称炉火纯青。
他信奉的人生哲学，就是下述注重韬光养晦、讲究言行分寸的“第二把手哲学”。[可爱]
以下摘录自原著：
“狄飞惊上车，当然在雷损之后。他一向最知道白己最逼切要做好的事：不是如何争先，而是如何随后。
这点他一向很懂。
所以他是狄飞惊。
一直都是六分半堂的第二号人物。
他也很清楚：要不是他一向都这样想、并且都这样做、而且做得很好，他在这个第二把交椅上早就塌了、碎了、不复存了，在六分半堂、武林中、江湖土、世间里完全消失于无形。”
【雷损很喜欢狄飞惊。
也很敬重这个人。
因为他知道狄飞惊知道什么是该做的、什么才是不该做的。
刚才纯儿说到“量才适性”，狄飞惊无疑就是这种人。
有野心、有志气、有魄力争坐第一把交椅的人，俯拾皆是，在所多有，但一个有野心、有志气、有魄力的人只愿坐稳他的第二把交椅，才是万中无一、罕见罕有的人物。
狄飞惊就是这样的人物。】
原著中狄飞惊那行事作风一看就能活到最后。低调内敛，不卑不亢，不为人先，不慕虚荣，特别懂人情世故，极其擅长察言观色，日常为人处事分寸感拿捏水平堪称炉火纯青。
他信奉的人生哲学，就是下述注重韬光养晦、讲究言行分寸的“第二把手哲学”。[可爱]
以下摘录自原著：
“狄飞惊上车，当然在雷损之后。他一向最知道白己最逼切要做好的事：不是如何争先，而是如何随后。
这点他一向很懂。
所以他是狄飞惊。
一直都是六分半堂的第二号人物。
他也很清楚：要不是他一向都这样想、并且都这样做、而且做得很好，他在这个第二把交椅上早就塌了、碎了、不复存了，在六分半堂、武林中、江湖土、世间里完全消失于无形。”
【雷损很喜欢狄飞惊。
也很敬重这个人。
因为他知道狄飞惊知道什么是该做的、什么才是不该做的。
刚才纯儿说到“量才适性”，狄飞惊无疑就是这种人。
有野心、有志气、有魄力争坐第一把交椅的人，俯拾皆是，在所多有，但一个有野心、有志气、有魄力的人只愿坐稳他的第二把交椅，才是万中无一、罕见罕有的人物。
狄飞惊就是这样的人物。】
【从“黄金十年”到“啃老本” 旺旺为什么不“旺”了】#临沂身边事#
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后，一定对中国旺旺(HK：00151)的这些“魔性”广告，仍记忆犹新。
■ 时光飞逝，成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”)，如今已经60岁了。本月中旬，旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日，并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”，网友留言表示，潮玩玩偶的设计“一言难尽”，旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”，事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下，旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代，顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级，常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业，名为宜兰食品。1976年，蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年，蔡衍明发现日本的米果很受欢迎，认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本，1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示，在巅峰时期，“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%，几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年，旺旺在湖南长沙设厂，正式进入大陆市场。此后，旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”，迎来高速发展期。
在产品上，旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品，产品便携、设计精美，均成为当时的爆品。在营销上，中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体，因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强，这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告，也让旺旺迅速在全国打响了知名度；一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上，旺旺非常重视下沉市场，这也是旺旺的竞争力。公开数据显示，2008年左右，旺旺的终端网点已超过100万家。此外，在2007年年底，旺旺又开始启动“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率；截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”，这样的组合拳，让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
从营收结构来看，旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”，该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示，2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示，2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿，10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣，但旺旺的业绩却从2013年开始，陷入了长期停滞。财报显示，2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长，总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据，2020财年旺旺营收为220亿元，依然没能超过2013年的水平。净利润方面，2013年旺旺的净利润达到42亿元，以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看，主要业务均受到挑战。
首先，旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源，占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变，人们越来越重视健康生活和食品安全，倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成，复原乳营养价值不高，糖分过高也不健康，所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据，2014年，中国风味牛奶市场规模达1036亿元，但此后行业规模不断下滑，2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ：300783)的企业诞生，2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品，给用户灌输健康与高品质的零食理念，通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示，2014年，三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH：603719)等，这些企业大多通过代工(OEM)模式，实现轻资产运作，休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时，旺旺在产品与渠道面临的挑战，已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后，旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变，但旺旺的改革之路，却似乎出现了方向上的错误。
产品上，2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群，旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌，想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后，并没有激起太大水花，知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药，在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主，旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品，与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说，旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题，并相继积极推出新品，但这些新品依旧以高油高糖为主，没有触及到用户的真正需求。
渠道上，旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”，强化下沉市场渠道渗透；对经销商依旧采取考核政策，力求增厚渠道利润；而线上市场，旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据，2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%，而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外，财报显示，旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天，远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利；旺旺的每次布局似乎都走错了方向，最终也让旺旺一直“吃着老本”，难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
近年，旺旺为了再次吸引消费者注意，开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年，旺旺开了50家旺仔主题门店，售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年，旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品，比如：美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后，旺旺还开始了各种跨界联动，比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外，旺旺还不忘走一波怀旧路线，比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划，网友大多也只是看个热闹，热度很快就会消失。营销费用花出去不少，用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人，对旺旺的兴趣减退；而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是，除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”，但这些跨界尝试带来的收益并不明显，对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说，这种“摊大饼”的方式，或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐，旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后，一定对中国旺旺(HK：00151)的这些“魔性”广告，仍记忆犹新。
■ 时光飞逝，成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”)，如今已经60岁了。本月中旬，旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日，并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”，网友留言表示，潮玩玩偶的设计“一言难尽”，旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”，事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下，旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代，顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级，常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业，名为宜兰食品。1976年，蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年，蔡衍明发现日本的米果很受欢迎，认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本，1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示，在巅峰时期，“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%，几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年，旺旺在湖南长沙设厂，正式进入大陆市场。此后，旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”，迎来高速发展期。
在产品上，旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品，产品便携、设计精美，均成为当时的爆品。在营销上，中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体，因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强，这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告，也让旺旺迅速在全国打响了知名度；一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上，旺旺非常重视下沉市场，这也是旺旺的竞争力。公开数据显示，2008年左右，旺旺的终端网点已超过100万家。此外，在2007年年底，旺旺又开始启动“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率；截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”，这样的组合拳，让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
从营收结构来看，旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”，该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示，2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示，2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿，10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣，但旺旺的业绩却从2013年开始，陷入了长期停滞。财报显示，2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长，总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据，2020财年旺旺营收为220亿元，依然没能超过2013年的水平。净利润方面，2013年旺旺的净利润达到42亿元，以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看，主要业务均受到挑战。
首先，旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源，占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变，人们越来越重视健康生活和食品安全，倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成，复原乳营养价值不高，糖分过高也不健康，所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据，2014年，中国风味牛奶市场规模达1036亿元，但此后行业规模不断下滑，2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ：300783)的企业诞生，2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品，给用户灌输健康与高品质的零食理念，通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示，2014年，三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH：603719)等，这些企业大多通过代工(OEM)模式，实现轻资产运作，休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时，旺旺在产品与渠道面临的挑战，已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后，旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变，但旺旺的改革之路，却似乎出现了方向上的错误。
产品上，2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群，旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌，想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后，并没有激起太大水花，知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药，在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主，旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品，与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说，旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题，并相继积极推出新品，但这些新品依旧以高油高糖为主，没有触及到用户的真正需求。
渠道上，旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”，强化下沉市场渠道渗透；对经销商依旧采取考核政策，力求增厚渠道利润；而线上市场，旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据，2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%，而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外，财报显示，旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天，远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利；旺旺的每次布局似乎都走错了方向，最终也让旺旺一直“吃着老本”，难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
近年，旺旺为了再次吸引消费者注意，开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年，旺旺开了50家旺仔主题门店，售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年，旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品，比如：美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后，旺旺还开始了各种跨界联动，比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外，旺旺还不忘走一波怀旧路线，比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划，网友大多也只是看个热闹，热度很快就会消失。营销费用花出去不少，用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人，对旺旺的兴趣减退；而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是，除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”，但这些跨界尝试带来的收益并不明显，对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说，这种“摊大饼”的方式，或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐，旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
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