文玩估价，让我如何回答？

微博第一篇文章，希望能帮到大家。
很多人买了小叶紫檀手串后喜欢找人问价，唯恐自己被商家坑很多。实际上，这反映出两个问题：第一，小叶紫檀手串没有标准定价规则。第二，对小叶紫檀了解的非常少。

关于定价，其实很简单，无非是成本加上利润。但是定价又不简单，因为成本不一样。成本包括，原料成本，人工成本，销售成本等等。同样一条手串，如果在文玩店和网上销售，价格肯定也不一样。即使，都在文玩店卖，北京的文玩店和三四线城市的文玩店价格肯定也会有差异。所以，你给我一条手串，让我给你估价，这个怎么说？太难了！

作为一个商家，其实我很乐意帮助玩友鉴别真假，更愿意把鉴别真假的方法告诉大家。因为当大家越来越了解小叶紫檀的时候，像我们这种正经做文玩的商家才会越好做。现在到处是抹油上胶的珠子，很多人拿这样的图片让我看品质怎么样？这又是难为人了。

如果我随便说，就是忽悠人了。如果认真告诉你没法判断，你又会觉得我水平不行或者不友善。其实，这些都反映出买卖双方的对立关系。我的确也是商家，但是我不忽悠人。你找我鉴别，我看着是真的就说是真的，如果是假的我也会教给你鉴别方法，让你自己再去判断。

毕竟，图片判断真假有局限性。有些图片能很容易判断出真假，有的实在看不准。但是，对于估价，我都会表示不估价。很多人喜欢买手串去比价，其实意义不是很大。作为商家，我可以很负责任的说，市场上绝大部分手串的价格一般不会高于2000元。一千左右的手串已经非常好了，超过一千五的基本也是精品了。凡是超过两千的，说明价格虚高，或者品相真是太好了。这种价格基本就是爆满金星，非常好的满金星，满水波，满龙鳞纹，极品留疤了。

这个说法，大家可以作为一个参考依据。因为文玩店的价格会相对要高一些，还有一些做广告特别多的商家价格也会要高一些。因为，羊毛出在羊身上，这部分成本要转嫁给消费者。

作为一个商家，再多说几句。第一，小叶紫檀手串，只要是真的，价格高点或低点，只要自己能接受就可以，没有必要估价。因为有可能给你估价的人是忽悠你，白让自己不开心。第二，千万不要拿还没有买的手串找另一个商家估价。如果这是在实体店，小心店主拿着扫帚将你打出去。大家都是做生意，你的行为类似于砸场子。第三，千万不要说，别人的手串都卖一两百为什么你的要卖一两千这种话。一分钱一分货，手串和手串能一样吗？你想买便宜的就去买便宜的，相信我就买，不相信我没有办法。

作为一个玩家，我要提醒几句。第一，不要喜欢听故事。小叶紫檀没有那么多故事，手串兴起来也就这几年的事。什么百年老号都是噱头，只要品质好就算第一天开始卖也是可以的。第二，不要喜欢听名词。什么万年老料，拆房老料等等。只要是品质好，新料也有精品。第三，不要妄想捡漏。这年头能够以低于市场价的价格买到真的手串就是捡漏了，天上掉馅饼，做梦我也没梦到过。第四，能不买抹油的就别买抹油的手串，因为抹油并不好。第五，如果真心喜欢小叶紫檀就好好爱护吧，即使品质差一点也没关系。

  

  

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