#史说三国#
史说三国：五十八 曹操夜袭乌巢
七月，袁绍进军阳武（今河南中牟北），准备南下进攻许都。
沮授劝袁绍说：“我军数量虽多，但战斗力比不上曹军。曹军粮草短缺，军用物资储备比不上我军。因此，曹操利于速战速决，我军利于打持久战。应当作长期打算，拖延时间，慢慢耗死曹军。”
袁绍没有采纳。
八月，袁绍大军向前稍作推进，依沙丘扎营，东西达数十里。
曹操也摆开阵势，与袁绍营垒相对。
九月，曹操出兵与袁绍交战，没有取胜，便退回营垒，坚守不出。
袁绍军建造高楼，堆筑土山，居高临下地向曹营射箭，曹军用盾牌遮挡飞箭，才能在营中行走。
曹操反击，制造霹雳车，发射石块，将袁绍的高楼全都击毁。
袁绍军又挖地道进攻。
曹军争锋相对，在营内挖出一道长长的深沟，阻断了地道，粉碎了袁军的计谋。
如此相持了三个多月。
曹操前方兵少粮尽，士兵疲惫不堪，后方也不稳固，百姓无法交纳沉重的赋税，纷纷背叛，降附袁绍。
有一天，曹操看见运粮士兵疲于奔命，于心不忍，不禁脱口而出：“请大家再坚持十五天。十五天内，我一定攻破袁绍军，大家就用不着这么辛苦了。”
话虽这么说，曹操自己都几乎失去了信心，心中十分忧虑，给荀彧写信，准备退回许都，引诱袁军深入，伺机再战。
荀彧回信说：“袁绍集中全部军队，要在官渡与你一决胜负。现在敌强我弱，如果不能制敌，就将为敌所制，已经到了夺取天下的关键时刻。袁绍不过草莽之士，能把人才招集在自己身边，却不知道怎么任用。以你的英明神武，又是尊奉天子号令，名正言顺，有谁能阻拦得住？如今，我军粮食虽少，但还远远没到楚汉在荥阳对峙时的困境。那时的刘邦和项羽，谁也不敢先向后撤，因为谁先退谁就会处于劣势。你的军队只有袁绍军队的十分之一，却能坚守不动，扼住袁军的咽喉，使袁军无法前进，已长达半年之久。情势依然明朗，绝无回旋余地，马上就要发生重大转变。这正是出奇制胜的时机，一定不能放弃。”
曹操见了荀彧的回信，信心大增，听从了他的劝告，坚守营垒，咬牙与袁绍相持。
他命负责后勤补给的任峻采取十路纵队为一部，缩短运输队的前后距离，并用两列军队护卫，防止袁军袭击。
另一方面，他派人密切注意袁绍军的补给动态，想方设法进行破坏。
不久，探子来报，袁绍的数千辆运粮车来到了官渡。
荀攸建议袭取运粮车队，对曹操说：“袁绍运送辎重的车队马上就要来了，押运的大将韩猛虽然勇猛，但骄傲轻敌，正好突袭，烧了粮草。”
曹操问：“那派谁去合适呢？”
荀攸说：“徐晃最合适。”
于是，曹操派偏将军徐晃和史涣，在半路截击韩猛，烧毁了辎重，也让袁军的补给逐步困难。
十月，袁绍又派大批车辆运送粮草，让大将淳于琼等率领一万余人护送，停留在大营以北四十里处的故市（今河南延津县内）和乌巢（今河南延津东南）。
沮授劝袁绍说：“这批粮草关系到我军的存亡，不可掉以轻心。建议派蒋奇率一支军队，在运粮队的外围加强巡逻，以防曹操派军袭击。”
袁绍不以为然，说：“曹军被我军压制，龟缩在营中，大气都不敢出，还会来袭击我军粮草，你杞人忧天了吧？”
不听沮授的劝告。
许攸建议说：“曹操兵少，集中全力来抵抗我军，许都剩不了多少人守卫，防备一定空虚。如果派一支队伍轻装前进，连夜奔袭，可以攻陷许都。占领许都后，就奉迎天子以讨伐曹操，必能捉住曹操。就算他没有立刻溃散，也能让他首尾不能兼顾，疲于奔命，一定可将他击败。”
袁绍不同意，信心满满地说：“不必那么麻烦。我一定要先捉住曹操。”
恰在这时，许攸家里有人犯法，留守邺城的审配不留情面，将他们逮捕。
许攸知道后大怒，一气之下就投奔了曹操。
曹操听说许攸来投，高兴得来不及穿鞋，光着脚出来迎接他，拍手笑着说：“子远（许攸字）来了，我的大事可成了！”
入座之后，许攸问曹操：“袁军势大，你有什么办法对付他？现在还有多少粮草？”
曹操说：“还可以支持一年。”
许攸说：“没有那么多吧。再说一次。”
曹操又说：“可以支持半年。”
许攸不悦，皱起眉头说：“你不想击破袁绍吗？为什么不说实话呢？”
曹操尴尬一笑，说：“刚才只是跟你开玩笑罢了。”
说着，他收敛笑容，非常严肃地说：“不瞒你说，其实只能应付一个月，怎么办呢？”
许攸说：“你孤军独守，外无救援，而粮草已尽，这是危急的关头。袁绍有一万多辆辎重车，就停留在故市、乌巢，守军戒备并不严密。如果派轻装部队突袭，焚毁他们的粮草与军用物资，不出三天，袁绍大军就会自行溃散。”
曹操大喜，留下曹洪、荀攸防守大营，亲自率领五千名步骑兵，急速出击。
他命令军队一律打着袁军的旗号，兵士嘴里衔着小木棍，把马嘴绑上，以防发出声音，每人抱一捆柴草，乘着夜色从小道出营。
一路上遇到袁军的巡逻哨兵盘问，前锋士兵回答说：“袁公恐怕曹操袭击后方辎重，派我们去加强守备。”
对方全无戒备，不疑有诈，都信以为真，通通放行。
奇袭队伍顺利抵达乌巢，围住袁军辎重，四面放起火来，袁军顿时大乱。
此时，天已渐亮，淳于琼看到曹军兵少，在营外摆开阵势，想要对战。
无奈曹军英勇，淳于琼等抵挡不住，退守营寨。
曹军发起猛攻。
袁绍听说乌巢被袭，对儿子袁谭说：“就算是曹操攻破淳于琼，我也要去攻破他的大营，让他无处可归。”
急令大将高览、张郃，前去攻打曹军大营。
张郃说：“曹操亲率精兵前去袭击，必能攻破淳于琼等。他们一败，辎重被毁，则大势已去。请先去救援淳于琼吧。”
郭图说：“主公英明，我支持先攻打曹操大营。”
张郃说：“曹操营寨坚固，一定不能攻克。如果淳于琼等被捉，我们都将成为俘虏。”
袁绍不耐烦了，说：“别争了。你只管去攻打曹操。我另外派人救援乌巢。”
但他一心想攻下曹操大营，并不重视乌巢的事，只是派轻兵去援救淳于琼，派重兵进攻曹军大营，仓促之间，未能攻下。
袁绍增援的骑兵到达乌巢。
曹操左右的人慌忙报告说：“敌人的骑兵逐渐靠近，请分兵抵抗。”
曹操怒喝说：“敌人到了背后，再来报告。”
说完，仍然率领曹军士兵抓紧进攻，拼死作战，终于大破袁军，斩杀眭元进、韩莒子、吕威璜、赵睿等，烧毁袁军全部粮秣。
淳于琼被乐进虏获。
曹军将他和一千余名袁军士兵的鼻子全都割下，又割下缴获的牛马的嘴唇、舌头，拿给袁绍军队看。
袁军将士看到后，大为恐惧。
淳于琼被绑到曹操面前。
曹操问他:“你今天弄成这样，知道是什么缘故吗?”
淳于琼回答说:“胜负乃天定，问我干什么?”
曹操想要留下淳于琼性命，收为己用。
许攸劝谏说:“以后他照镜子，看到自己的鼻子被割了，不会忘记今天的耻辱和仇恨。谁也不敢担保他不会报复啊。”
曹操听了，觉得有理，就杀了淳于琼。
郭图见自己的计策失败，心中羞愧，就去袁绍那里诬告张郃，说：“张郃听说我军失利，十分高兴，正自幸灾乐祸呢。”
张郃听说后，又气又怕，索性与高览烧毁了攻营的器械，到曹营去投降。
曹洪害怕张郃诈降，生怕中计，不敢接受他们的投降。
荀攸说：“张郃因为计策不为袁绍采用，一怒之下来投奔，你有什么可怀疑的？”
曹洪于是接受了张郃、高览的投降。
史说三国：五十八 曹操夜袭乌巢
七月，袁绍进军阳武（今河南中牟北），准备南下进攻许都。
沮授劝袁绍说：“我军数量虽多，但战斗力比不上曹军。曹军粮草短缺，军用物资储备比不上我军。因此，曹操利于速战速决，我军利于打持久战。应当作长期打算，拖延时间，慢慢耗死曹军。”
袁绍没有采纳。
八月，袁绍大军向前稍作推进，依沙丘扎营，东西达数十里。
曹操也摆开阵势，与袁绍营垒相对。
九月，曹操出兵与袁绍交战，没有取胜，便退回营垒，坚守不出。
袁绍军建造高楼，堆筑土山，居高临下地向曹营射箭，曹军用盾牌遮挡飞箭，才能在营中行走。
曹操反击，制造霹雳车，发射石块，将袁绍的高楼全都击毁。
袁绍军又挖地道进攻。
曹军争锋相对，在营内挖出一道长长的深沟，阻断了地道，粉碎了袁军的计谋。
如此相持了三个多月。
曹操前方兵少粮尽，士兵疲惫不堪，后方也不稳固，百姓无法交纳沉重的赋税，纷纷背叛，降附袁绍。
有一天，曹操看见运粮士兵疲于奔命，于心不忍，不禁脱口而出：“请大家再坚持十五天。十五天内，我一定攻破袁绍军，大家就用不着这么辛苦了。”
话虽这么说，曹操自己都几乎失去了信心，心中十分忧虑，给荀彧写信，准备退回许都，引诱袁军深入，伺机再战。
荀彧回信说：“袁绍集中全部军队，要在官渡与你一决胜负。现在敌强我弱，如果不能制敌，就将为敌所制，已经到了夺取天下的关键时刻。袁绍不过草莽之士，能把人才招集在自己身边，却不知道怎么任用。以你的英明神武，又是尊奉天子号令，名正言顺，有谁能阻拦得住？如今，我军粮食虽少，但还远远没到楚汉在荥阳对峙时的困境。那时的刘邦和项羽，谁也不敢先向后撤，因为谁先退谁就会处于劣势。你的军队只有袁绍军队的十分之一，却能坚守不动，扼住袁军的咽喉，使袁军无法前进，已长达半年之久。情势依然明朗，绝无回旋余地，马上就要发生重大转变。这正是出奇制胜的时机，一定不能放弃。”
曹操见了荀彧的回信，信心大增，听从了他的劝告，坚守营垒，咬牙与袁绍相持。
他命负责后勤补给的任峻采取十路纵队为一部，缩短运输队的前后距离，并用两列军队护卫，防止袁军袭击。
另一方面，他派人密切注意袁绍军的补给动态，想方设法进行破坏。
不久，探子来报，袁绍的数千辆运粮车来到了官渡。
荀攸建议袭取运粮车队，对曹操说：“袁绍运送辎重的车队马上就要来了，押运的大将韩猛虽然勇猛，但骄傲轻敌，正好突袭，烧了粮草。”
曹操问：“那派谁去合适呢？”
荀攸说：“徐晃最合适。”
于是，曹操派偏将军徐晃和史涣，在半路截击韩猛，烧毁了辎重，也让袁军的补给逐步困难。
十月，袁绍又派大批车辆运送粮草，让大将淳于琼等率领一万余人护送，停留在大营以北四十里处的故市（今河南延津县内）和乌巢（今河南延津东南）。
沮授劝袁绍说：“这批粮草关系到我军的存亡，不可掉以轻心。建议派蒋奇率一支军队，在运粮队的外围加强巡逻，以防曹操派军袭击。”
袁绍不以为然，说：“曹军被我军压制，龟缩在营中，大气都不敢出，还会来袭击我军粮草，你杞人忧天了吧？”
不听沮授的劝告。
许攸建议说：“曹操兵少，集中全力来抵抗我军，许都剩不了多少人守卫，防备一定空虚。如果派一支队伍轻装前进，连夜奔袭，可以攻陷许都。占领许都后，就奉迎天子以讨伐曹操，必能捉住曹操。就算他没有立刻溃散，也能让他首尾不能兼顾，疲于奔命，一定可将他击败。”
袁绍不同意，信心满满地说：“不必那么麻烦。我一定要先捉住曹操。”
恰在这时，许攸家里有人犯法，留守邺城的审配不留情面，将他们逮捕。
许攸知道后大怒，一气之下就投奔了曹操。
曹操听说许攸来投，高兴得来不及穿鞋，光着脚出来迎接他，拍手笑着说：“子远（许攸字）来了，我的大事可成了！”
入座之后，许攸问曹操：“袁军势大，你有什么办法对付他？现在还有多少粮草？”
曹操说：“还可以支持一年。”
许攸说：“没有那么多吧。再说一次。”
曹操又说：“可以支持半年。”
许攸不悦，皱起眉头说：“你不想击破袁绍吗？为什么不说实话呢？”
曹操尴尬一笑，说：“刚才只是跟你开玩笑罢了。”
说着，他收敛笑容，非常严肃地说：“不瞒你说，其实只能应付一个月，怎么办呢？”
许攸说：“你孤军独守，外无救援，而粮草已尽，这是危急的关头。袁绍有一万多辆辎重车，就停留在故市、乌巢，守军戒备并不严密。如果派轻装部队突袭，焚毁他们的粮草与军用物资，不出三天，袁绍大军就会自行溃散。”
曹操大喜，留下曹洪、荀攸防守大营，亲自率领五千名步骑兵，急速出击。
他命令军队一律打着袁军的旗号，兵士嘴里衔着小木棍，把马嘴绑上，以防发出声音，每人抱一捆柴草，乘着夜色从小道出营。
一路上遇到袁军的巡逻哨兵盘问，前锋士兵回答说：“袁公恐怕曹操袭击后方辎重，派我们去加强守备。”
对方全无戒备，不疑有诈，都信以为真，通通放行。
奇袭队伍顺利抵达乌巢，围住袁军辎重，四面放起火来，袁军顿时大乱。
此时，天已渐亮，淳于琼看到曹军兵少，在营外摆开阵势，想要对战。
无奈曹军英勇，淳于琼等抵挡不住，退守营寨。
曹军发起猛攻。
袁绍听说乌巢被袭，对儿子袁谭说：“就算是曹操攻破淳于琼，我也要去攻破他的大营，让他无处可归。”
急令大将高览、张郃，前去攻打曹军大营。
张郃说：“曹操亲率精兵前去袭击，必能攻破淳于琼等。他们一败，辎重被毁，则大势已去。请先去救援淳于琼吧。”
郭图说：“主公英明，我支持先攻打曹操大营。”
张郃说：“曹操营寨坚固，一定不能攻克。如果淳于琼等被捉，我们都将成为俘虏。”
袁绍不耐烦了，说：“别争了。你只管去攻打曹操。我另外派人救援乌巢。”
但他一心想攻下曹操大营，并不重视乌巢的事，只是派轻兵去援救淳于琼，派重兵进攻曹军大营，仓促之间，未能攻下。
袁绍增援的骑兵到达乌巢。
曹操左右的人慌忙报告说：“敌人的骑兵逐渐靠近，请分兵抵抗。”
曹操怒喝说：“敌人到了背后，再来报告。”
说完，仍然率领曹军士兵抓紧进攻，拼死作战，终于大破袁军，斩杀眭元进、韩莒子、吕威璜、赵睿等，烧毁袁军全部粮秣。
淳于琼被乐进虏获。
曹军将他和一千余名袁军士兵的鼻子全都割下，又割下缴获的牛马的嘴唇、舌头，拿给袁绍军队看。
袁军将士看到后，大为恐惧。
淳于琼被绑到曹操面前。
曹操问他:“你今天弄成这样，知道是什么缘故吗?”
淳于琼回答说:“胜负乃天定，问我干什么?”
曹操想要留下淳于琼性命，收为己用。
许攸劝谏说:“以后他照镜子，看到自己的鼻子被割了，不会忘记今天的耻辱和仇恨。谁也不敢担保他不会报复啊。”
曹操听了，觉得有理，就杀了淳于琼。
郭图见自己的计策失败，心中羞愧，就去袁绍那里诬告张郃，说：“张郃听说我军失利，十分高兴，正自幸灾乐祸呢。”
张郃听说后，又气又怕，索性与高览烧毁了攻营的器械，到曹营去投降。
曹洪害怕张郃诈降，生怕中计，不敢接受他们的投降。
荀攸说：“张郃因为计策不为袁绍采用，一怒之下来投奔，你有什么可怀疑的？”
曹洪于是接受了张郃、高览的投降。
你见过刚成立不久的业委会着急忙活开除现物业的吗？
你见过瞒着众业主就公示业委会筹备组名单的吗？
你见过完全违背法律规定也能顺利成立的业委会吗？
绝了！这样的新鲜事还真有！
结果最后查下来，这业委会成立都不合法合规！
这到底是在闹什么幺蛾子？
业委会的目的是什么？
谁给业委会这么大的胆子？
再或者……业委会后面站着的到底是谁？
小说作者都不敢这么写，编剧都没这么脑洞大的故事，居然活生生的在现实中上演了！
这事儿在当地已经闹出来一段时间了，但正儿八经在网上爆开还是最近——福建省福州市马尾区东方名城J地块（温莎堡）业主们集体举报业主大会筹备组和开发商违法违规的新消息已经成为当地居民茶余饭后的谈资。
这事儿是这样的：
2021年8月16日一则《温莎堡小区关于成立业主大会筹备组的公告》在小区悄然流传，仅一周后筹备组成员名单出台并公示。
但奇怪的地方在于：业委会筹备组成员的构成，组内多位业主存在欠物业费和违建行为！这个仓促成立的筹备组自称受到全体业主委托，却没有按住房和建设部《业主大会和业主委员会指导规则》、《福建省物业管理条例》的相关规定和流程召开业主大会，在没有给与足够公示时间及让业主们了解情况下，一意孤行地推进业委会选举进程并堂而皇之宣布要通过招标重新选聘物业服务企业。
业主们自然不服气，一怒之下寻求官方渠道怒诉业委会违规行为，在8月28日向上举报并提交了《关于对筹备组成员资格、区域公共配置的质疑》（以下简称《筹备组质疑》）等文件。
让人惊讶的是相关部门迟迟没有回复，业委会骚操作反而变本加厉的开始整！
这得是多大的背景，多大的底气，多大的利润，多大的后台，才能让这种藐视法纪的行为居然活生生的在法治社会中上演？
附近的居民说小区的房地产商名城地产（福建）公司背景深厚，而筹备组名单中公开出现地产商代表，引起筹备组与房地产商互相勾结等消息不绝如缕…… 目前这类消息是真是假尚无定论。
但根据之前发布的《福州市马尾区东方名城J地块（温莎堡）小区关于召开首次业主大会会议的公告》、《福州市马尾区东方名城J地块（温莎堡）小区业主大会表决票统计结果》等文件，加上业主们提供的信息，有这几点可以完全确认：
1、东方名城J地块（温莎堡）不具备独立物业管理的条件
早在2020年5月12日，马尾镇人民ZF就在针对业主提出“应具备什么条件，需要通过什么程序的审批后才可以启动成立温莎堡业委会的筹备和选举工作”问题中，官方回复“温莎堡不具备单独分一个物业管理区域的条件”。
这就奇了怪了，业主是人在家中坐，锅从天上来，无缘无故飞来一个业委会筹备组，没有充分沟通就开始骚操作，很多小区业主对此不合理、不合规的行为表示强烈愤慨。当地ZF既然自己明文规定的业委会组建条件、业主代表的条件，却推脱核查责任，且在有投诉、证据的情况下，依然做出这些自相矛盾的行为，实在有悖于常理，甚至让人怀疑与开发商和政绩工程是否有密切联系。
2、广大业主的合法权益被剥夺
今年8月马尾镇ZF公示了《温莎堡小区业主大会筹备组成员名单的公示》，在公示中要求业主代表的条件第4项明确规定：不存在违法违规装修、搭建、改变物业使用功能。但据记者了解，居然有多位筹备组成员存在长期拖欠物业费和违建改建的行为。
然而大部分业主对筹备组名单上的成员一无所知，纯属“被代表”。
在业主提出反对意见，开发商名城地产和ZF相关部门无视投诉，变本加厉快速推进筹备组工作。在9月，马尾镇政居委会公示了《东方名城J地块温莎堡小区解聘（续聘）物业服务企业表决票》，业主们完全傻了——
什么时候投的票？
参与表决人员的业主身份进行核实和公示了吗？
什么都没有，凭什么代表业主们？
3、公区权益被常年侵占，后背到底是谁撑腰？
匿名业主表示：他是8月23日在业主群里见到了《业主大会筹备组成员的名单》，才知道马尾镇ZF做公示了，而对于名单上的业主推荐代表，他并不了解并质疑候选人的资料是否核实过？
9月6日筹备组召开了第一次会议，小区并没有张贴任何公告组织业主推荐候选人，9月13日竟然公示《候选人名单》，名单分明就是开发商暗箱操作早就准备好的。
他们业主的选举权被莫名其妙的剥削，在不知情的情况下被行使了权力去做事情，这也太不负责任了吧！
还有业主气愤道：这已经不是第一次了！此前开发商就存在侵占东方名城的物业用房和一系列违建问题。之前的事儿还没平，现在就变本加厉的回来，真当业主是韭菜吗？就什么样的利益让他们（开发商）如此大胆！如此堂而皇之的侵犯小区业主权力，这背后到底是什么样的利益在驱使？
当前流言愈演愈烈，甚至到了指名道姓的地步！法治社会下，ZF要捍卫公正、廉洁的形象，而人民的利益和公道也不会因不法分子的猖獗而消失。事情的真相到底如何，开发商肆意妄为、胆大包天的背后是何样的利益驱使，相信不久的将来，就会有一个公正的回应。
你见过瞒着众业主就公示业委会筹备组名单的吗？
你见过完全违背法律规定也能顺利成立的业委会吗？
绝了！这样的新鲜事还真有！
结果最后查下来，这业委会成立都不合法合规！
这到底是在闹什么幺蛾子？
业委会的目的是什么？
谁给业委会这么大的胆子？
再或者……业委会后面站着的到底是谁？
小说作者都不敢这么写，编剧都没这么脑洞大的故事，居然活生生的在现实中上演了！
这事儿在当地已经闹出来一段时间了，但正儿八经在网上爆开还是最近——福建省福州市马尾区东方名城J地块（温莎堡）业主们集体举报业主大会筹备组和开发商违法违规的新消息已经成为当地居民茶余饭后的谈资。
这事儿是这样的：
2021年8月16日一则《温莎堡小区关于成立业主大会筹备组的公告》在小区悄然流传，仅一周后筹备组成员名单出台并公示。
但奇怪的地方在于：业委会筹备组成员的构成，组内多位业主存在欠物业费和违建行为！这个仓促成立的筹备组自称受到全体业主委托，却没有按住房和建设部《业主大会和业主委员会指导规则》、《福建省物业管理条例》的相关规定和流程召开业主大会，在没有给与足够公示时间及让业主们了解情况下，一意孤行地推进业委会选举进程并堂而皇之宣布要通过招标重新选聘物业服务企业。
业主们自然不服气，一怒之下寻求官方渠道怒诉业委会违规行为，在8月28日向上举报并提交了《关于对筹备组成员资格、区域公共配置的质疑》（以下简称《筹备组质疑》）等文件。
让人惊讶的是相关部门迟迟没有回复，业委会骚操作反而变本加厉的开始整！
这得是多大的背景，多大的底气，多大的利润，多大的后台，才能让这种藐视法纪的行为居然活生生的在法治社会中上演？
附近的居民说小区的房地产商名城地产（福建）公司背景深厚，而筹备组名单中公开出现地产商代表，引起筹备组与房地产商互相勾结等消息不绝如缕…… 目前这类消息是真是假尚无定论。
但根据之前发布的《福州市马尾区东方名城J地块（温莎堡）小区关于召开首次业主大会会议的公告》、《福州市马尾区东方名城J地块（温莎堡）小区业主大会表决票统计结果》等文件，加上业主们提供的信息，有这几点可以完全确认：
1、东方名城J地块（温莎堡）不具备独立物业管理的条件
早在2020年5月12日，马尾镇人民ZF就在针对业主提出“应具备什么条件，需要通过什么程序的审批后才可以启动成立温莎堡业委会的筹备和选举工作”问题中，官方回复“温莎堡不具备单独分一个物业管理区域的条件”。
这就奇了怪了，业主是人在家中坐，锅从天上来，无缘无故飞来一个业委会筹备组，没有充分沟通就开始骚操作，很多小区业主对此不合理、不合规的行为表示强烈愤慨。当地ZF既然自己明文规定的业委会组建条件、业主代表的条件，却推脱核查责任，且在有投诉、证据的情况下，依然做出这些自相矛盾的行为，实在有悖于常理，甚至让人怀疑与开发商和政绩工程是否有密切联系。
2、广大业主的合法权益被剥夺
今年8月马尾镇ZF公示了《温莎堡小区业主大会筹备组成员名单的公示》，在公示中要求业主代表的条件第4项明确规定：不存在违法违规装修、搭建、改变物业使用功能。但据记者了解，居然有多位筹备组成员存在长期拖欠物业费和违建改建的行为。
然而大部分业主对筹备组名单上的成员一无所知，纯属“被代表”。
在业主提出反对意见，开发商名城地产和ZF相关部门无视投诉，变本加厉快速推进筹备组工作。在9月，马尾镇政居委会公示了《东方名城J地块温莎堡小区解聘（续聘）物业服务企业表决票》，业主们完全傻了——
什么时候投的票？
参与表决人员的业主身份进行核实和公示了吗？
什么都没有，凭什么代表业主们？
3、公区权益被常年侵占，后背到底是谁撑腰？
匿名业主表示：他是8月23日在业主群里见到了《业主大会筹备组成员的名单》，才知道马尾镇ZF做公示了，而对于名单上的业主推荐代表，他并不了解并质疑候选人的资料是否核实过？
9月6日筹备组召开了第一次会议，小区并没有张贴任何公告组织业主推荐候选人，9月13日竟然公示《候选人名单》，名单分明就是开发商暗箱操作早就准备好的。
他们业主的选举权被莫名其妙的剥削，在不知情的情况下被行使了权力去做事情，这也太不负责任了吧！
还有业主气愤道：这已经不是第一次了！此前开发商就存在侵占东方名城的物业用房和一系列违建问题。之前的事儿还没平，现在就变本加厉的回来，真当业主是韭菜吗？就什么样的利益让他们（开发商）如此大胆！如此堂而皇之的侵犯小区业主权力，这背后到底是什么样的利益在驱使？
当前流言愈演愈烈，甚至到了指名道姓的地步！法治社会下，ZF要捍卫公正、廉洁的形象，而人民的利益和公道也不会因不法分子的猖獗而消失。事情的真相到底如何，开发商肆意妄为、胆大包天的背后是何样的利益驱使，相信不久的将来，就会有一个公正的回应。
中天科技电话会纪要
日期：20211031
参会嘉宾：董秘杨总、海洋产业集团总裁肖总、新能源产业集团缪总
概况：
天风卖方：公司主要是通信和能源两大板块，光通信、海洋和新能源；光通信这块，3年景气上行周期，海洋这块，今年海上风电补贴到期之后，后面情况越来越好，整体回报率越来越好；长期这块也非常好；新能源这块，碳中和碳达峰，公司布局多年，竞争力很强；
竞争力维度看：整个公司的业务，每做一个立足长远，布局很早，自主研发；海洋，这块海底光缆和电缆都是龙头；新能源这块，公司在这块的积淀很强的时间了，国家电网最大的储能项目是公司做的；
公司第三方的，招网通信，不存在财务问题，
总结：从明年开始，进入健康运行的轨道；产业布局很好，竞争力很强，明年开始进入健康运行的轨道；
董秘：3季度报告130亿收入，归母2.43亿，扣非2.52亿，1-9月374亿收入，归母4.88亿，扣非4.52亿；主要是计提，总计计提21亿，如果三季度不考虑计提，3季度单季度盈利8.9亿，创历史新高，扣非前75%，扣非后123%增长，各项业务非常稳健；
海洋板块，第三季度是加速的，整体的盈利能力在提升，新能源这块，遇到前所未有的机遇；
海洋板块总裁：在手订单，今年以来跟很多人都有交流，预计不会全部执行掉，主要精力还是协助抢装，节奏跟预估差不多，海缆预估差不多，广东2个项目，江苏4个项目，35千伏铺设等等积极推进；前期节奏比预想慢一点，去年4季度到今年3季度基本么有招标，抢装接近尾声，释放项目比预期快，预计到明年上半年8个月时间，招标有10GW，江苏3GW，广东4-5GW，福建浙江和山东项目，有10GW；第二个是，平价推进快，主要是海上风机降价超预期，去年预期降价35-40%，现在看起来快，其次风机的技术进步更快，广东这块能达到3800小时的利用小时数，比预期提升10%；从建设角度，明年是小低谷，主要的建设任务是23年，明年是主要前期工作，施工会比较少，明年的开工建设量，会比今年下滑，23年会恢复，之后会持续到十四五末；
新能源集团缪总：整个2012年开始布局新能源，目前有7家公司，3个板块，光伏板块（主要是2个业务，EPC总包，第二是光伏材料，主要是背板和胶膜），储能（铁锂电池，pACK，正极材料，电池的结构件，全产业链的板块），铜箔（锂电铜箔和标箔，2.5万吨），预计销售比去年增长60%，有30亿的销售规模；光伏领域，未来的发展前景，去年跟如东县签订未来5年资源开发协议，已经定下来，今年已经开始逐步实施了，如东靠近黄海，有沿海滩涂，初步第一期，5.2GW，光伏开发，渔光互补，与国能签了2GW，剩余3.2GW，跟其他企业露露签订，4元的EPC，总包有200亿，未来是很大的增长，这个是公司的资源开发，同时还在跟央企资源互换的同时，需要给一定比例的开发，按照0.8来算，可以争取到4GW的开发，总计可以达到9GW开发总量，光伏板块的公司，也在扩建队伍来应对开发总量，今年开始，明年就会体现新能源的一个很大的增量，EPC开发之后，会带动胶膜和背板，一年2年销售的胶膜，已经满产了，后续会扩产；
储能这块，13年成立了锂电池中天储能，一开始就是布局储能，当时储能还没有这么大的市场规模，主要是通信后备电源，三大运营商，第二名，产值在5亿左右，国内第一个，电力领域储能的开发和储备，电网侧储能侧系统，公司是最大的，还是用户侧储能系统，江苏最大的用户侧储能项目，中天参与设计施工的，发电侧，新能源+储能的模式，华能在青海的格尔木，17年参与的，前期梯次储能电站，26MWH，跟南方电网合作的项目；公司有10年的储能积累，在目前的储能发展形势下，对公司收入和利润会很大的补充
铜箔，当时主要跟锂电配套，线路板铜箔（PCB），行业需求巨大，公司在铜铝加工上有积累，投了12亿，扩产，目前2.5万吨，明年这个时候会有4万吨，铜箔会做到行业前五，5G用的PCB覆铜板，锂电铜箔需求旺盛期，这块未来也会有很大的增长；
12年开始布局的新能源，前几年都是培育期，今年开始，所有的企业，利用前期的积累，都会有很大的增长，通过资源，前期的积累，未来3-5年，会成为集团贡献的主要板块之一；
Q&A:
1）公司资产负债表，99亿，短期阶段增加到了30多亿，为什么有大额现金，有这么大的贷款？
99有很多的定向使用资金，同时，在货币资金是受限资金，保函履约资金等等，授信和担保的额度，还是很充分的；所以一是充裕，二是很多受限，三是授信额度没问题
高通通信的问题之后，做了1年期和2年期贷款的补充，做了最坏的打算，已经平稳度过7-8月最难的时刻，未来1年的时间，长短期贷款来配合使用
2）现金流这块，3季度经营性流出9.5亿，同环比，都要差一点，这块的情况？
那也是因为高通业务的风险，9月的时候，当时是用的票据，到期之后，9月开始进入支付期，有部分影响，目前已经支付完毕；
高通事件之后，9月有很多的资金支付；
3）海洋业务这块，海上的风电建设量会下滑，公司业务展望和预期？
在手订单有很多，还有很多没有确认，公司开工的项目，还是有一定的量，还是有信心，争取保持平稳；
4）不结算的订单，明年的量有多少？明年可能未结算的量？明年会增加平价订单，明年下半年会结算么？
3季度末未执行的订单是90亿，绝大部分是四季度和明年确认，现在正在跟进的量，明年会有一定部分，大部分是更晚时间结算，评估下来，明年会保持平稳，争取有所增长；
5）光伏这块的估算？未来长期200亿，5.2GW是多少年建设完成？毛利率净利率？
大部分22-24年，全部实现，很难说每年，22-23年会多一点，24年会少一点，整体3年做完；到2025年，大部分央企指标结束，基本是24年能结束，非如东县光伏资源也会如期开发（4gw），这另外4GW具体需要看跟央企的合同情况；
可以参考能辉科技，纯EPC的公司，15个点左右净利率；
6）今年5-6亿的储能收入，明年、23、24年，储能方面的业务量？
今年储能开票收入8亿不大，很多的在建工程还没有交付，还需要业主验收（3-4个月），大部分在4季度竣工验收，增长20多，明年电池扩产之后，元旦的时候，会新增1.2GWH电池，明年预计在14亿的收入，后续的扩产还在论证，不扩产的话就是15-16亿，后续需要看扩产的 情况；明年需要14亿的左右；
目前大概率会扩产，目前需求很大，前期的客户积累还是很大
7）1-9月，储能盈利80万，去年没有盈利，储能的盈利情况，明年的盈利的情况？希望提升到多少的净利率？
前三季度，盈亏平衡，主要是收入比较少，全年预算也就8亿，很大的费用是建立在费用上，前三季度发货量是远大于开盘收入，4季度预计有4个亿收入，会摊薄费用，利润会出来，其次原材料的成本增长很大，有一批订单是建立在上半年的材料之上，所以获利空间受损；锂矿很紧张，开工率不够，所以前三季度盈亏平衡
随着储能建设规模的增长，也在提升储能的价格，量的增长，还会有一大块订单价格确定，按照目前的价格才，毛利率在20个点，随着各方落地，会体现出利润
8）明年新能源板块，收入和业绩的展望？
内部初步，今年接近30亿，明年翻一倍到60亿没问题；
9）未来8个月，海风招标招标量10GW，会摊到那些年份，对应到什么年份？海风成本下降很大，客户的成本可以做到多少，大家对海风平价还是有争议，公司的看法？
从现在开始，8个月，10GW招标，可以看的见的，实际上，根据现在的推进速度，明年的招标量应该是会增加的，这些项目大概率23年年底全部建成，少部分24年之后，还有一部分新项目出来，加上福建，山东（明年会有2GW至少，完工1GW），所以整体项目的储备量还是够的，这些项目短则2年（海上项目基本要2年起步），长则3年；
平价的速度会更快，广东预计建设成本在1.5万以内，150亿左右/gw，江苏目标是120-130亿/gw，这样的成本，可以实现平价上网；
前几年的海风的投资回报率很高，现在各家对海风收益率的要求在下降，平价上网是产业链共同努力的结果；银行贷款利率下降，技术进步，成本下降，效率提升，等等所有因素聚集在一起，实现平价；
10）客户要求的IRR？
6%左右，有些低于6；所有的用户都能接受6的回报了；有些银行给的授信利率在3.6%，整个项目建设周期的利率
10）公司的份额情况？江苏国企也有自己的海缆企业？
未来海风起来的速度会很快，海缆供需平衡的状态，总的行业产能是够的，海缆是很难12个月满产的，海缆不能储能和库存，需要跟施工匹配，所以不能做到12个月满产，现在行业的产能，跟招标的节奏看，基本还是平衡的；未来会用220千伏，直流等等高端产品，客户可以选择的供应商不多；
随着高端产品越来越多，高低端产品搭配招标，二三线企业对头部企业冲击还是很难的；
公司未来的重心是放在海外，总的来说，未来5年，公司还是龙头，维持40-50%的份额
11）海外的项目，利润率情况？
目前看，海外略低，海缆和海缆施工，利润率比国内低，因为海外运费太高，国内运费低；海外订单10%的净利率是有的
欧洲被要求直流投标，这块高端产品的净利率更高一点
11）货币资金这块？
主要是五大行，85%以上的占比，更高的一点是工行，其他的四家是均匀的；还有地方特定的商业银行；
12）海缆这块，公司怎么看东方电缆，布局的差异？海工这块，公司早一些？
东方主要是海缆，附带海工，海工才成立；宁波东方都是配套行业内的公司，还是外面配套
公司是海缆和海工匹配的，公司是全面进军的，工程服务，检测服务，吊装等等，都是很齐全，线缆这块，油漆类的脐带缆布局早，公司早前没有当成重点，未来会赶上
国际上，欧洲和东南亚，这块布局更快，公司会在这些布局和资源运作；
公司海缆，海工，服务，检测，水下检测等等，都有很好的布局；
13）关于风险事件，未来是否还有坏账计提？
总计37.5亿，要扣除利润，在32-33亿，计提21亿，留有一部分风险没有做坏账准备，根据目前时态的进展，会有措施会采取，4季度需要看方案的落地；不计提，不代表不需要计提，后续计提多少，需要看4季度方案落地的情况
14）其他业务这块，应收账款的情况，对外担保的情况，还有多少，整体的金额体量？
包括预付应收，对这块业务的资金支持是37.55亿，是全部在里面，资金支持、担保等等；
15）未来计提的，是否有追回的可能？
可能会有，需要很长一段时间，可能性是有，也不会非常大，未计提的部分，还在商讨过程中，四季度会有相对确定的结果，整体思路是今年会完结
17）海缆入场的阶段？结算的情况？
一般是在风机竖起来之后进入；
一般是海缆一个大的订单，对公司的生产周期有影响，有预付款，签合同10%，30%的投料款，交付是50%；
18）3-4季度有项目，会在明年结算？
相应产能和订单的布局，虽然工程和落地，有前后的落地，明年有70-80亿的订单，明年稳中有升是可以的
19）储能的成本，储能电站？
土建EPC，1.7-1.8元/w，储能系统的成本
20）新能源这块，铜箔，2.5万吨，今年的产量？
目前1.5万吨的产能，30%锂电铜箔，70%是标箔；
自供，国轩等等5家客户
21）光伏，EPC，新能源明年60亿，光伏占比？
新能源板块不少于60亿，光伏EPC预计在30亿左右；明年建设工程量，不一定明年全部体现；
22）电池，多少自己供？电池的成本？
都是自己的电芯，没有对外销售；
1-9月，盈亏平衡状态，主要是收入没有确认，全年应该能实现8亿，1-9月不到4亿，4季度有4个多亿，导致利润不是很好；
电芯成本7毛5；销售1.7-1.8是EPC，其他的土建，PACK等等
23）目前储能4亿收入，毛利率？
储能毛利率20%，光伏EPC做的好可以做到15个点；
明年EPC可以有3亿
24）明年业绩好的？
铜箔，前三季度铜箔有1个亿利润，明年产能扩产扩大；
储能有增长，但是增长不大，14亿收入
光伏这块也有利润增长
25）恢宏的计提？
不存在风险，不会有不利于公司的结果，结果比较确定了
27）明年有3个亿的利润，这个电池贡献？还是EPC，系统贡献？
3个亿不是储能，是光伏电站的利润
28）储能这块，一定要用自己的？
目前，一类是，电池企业，主要是逆变器，阳光远景；第三是，当地政府，资源方有关系的企业，来做，他们全部是外购的；
未来还是100%自己做电芯
29）海风这块，明年招标的情况，海缆招标价格情况，海外市场开拓的情况？
目前海上风电，已经开始招标了，有一定的幅度的下降，10-20%多的下降，主要是风机成本下降；
海缆这块也有降价的要求，幅度不会太大；
11走向市场，之前有40%产能在国外，现在是85-90%在国内，21年开始，有新的产能扩出来，开始在国际接单，未来预计15-20%到国际市场；中天科技在国际市场的基础在国内，还是最为优越的
国际的量上，东南亚开始起量，欧洲国内只有中天，公司重点优先欧洲，东南亚也会有一定量的匹配；#股票#
日期：20211031
参会嘉宾：董秘杨总、海洋产业集团总裁肖总、新能源产业集团缪总
概况：
天风卖方：公司主要是通信和能源两大板块，光通信、海洋和新能源；光通信这块，3年景气上行周期，海洋这块，今年海上风电补贴到期之后，后面情况越来越好，整体回报率越来越好；长期这块也非常好；新能源这块，碳中和碳达峰，公司布局多年，竞争力很强；
竞争力维度看：整个公司的业务，每做一个立足长远，布局很早，自主研发；海洋，这块海底光缆和电缆都是龙头；新能源这块，公司在这块的积淀很强的时间了，国家电网最大的储能项目是公司做的；
公司第三方的，招网通信，不存在财务问题，
总结：从明年开始，进入健康运行的轨道；产业布局很好，竞争力很强，明年开始进入健康运行的轨道；
董秘：3季度报告130亿收入，归母2.43亿，扣非2.52亿，1-9月374亿收入，归母4.88亿，扣非4.52亿；主要是计提，总计计提21亿，如果三季度不考虑计提，3季度单季度盈利8.9亿，创历史新高，扣非前75%，扣非后123%增长，各项业务非常稳健；
海洋板块，第三季度是加速的，整体的盈利能力在提升，新能源这块，遇到前所未有的机遇；
海洋板块总裁：在手订单，今年以来跟很多人都有交流，预计不会全部执行掉，主要精力还是协助抢装，节奏跟预估差不多，海缆预估差不多，广东2个项目，江苏4个项目，35千伏铺设等等积极推进；前期节奏比预想慢一点，去年4季度到今年3季度基本么有招标，抢装接近尾声，释放项目比预期快，预计到明年上半年8个月时间，招标有10GW，江苏3GW，广东4-5GW，福建浙江和山东项目，有10GW；第二个是，平价推进快，主要是海上风机降价超预期，去年预期降价35-40%，现在看起来快，其次风机的技术进步更快，广东这块能达到3800小时的利用小时数，比预期提升10%；从建设角度，明年是小低谷，主要的建设任务是23年，明年是主要前期工作，施工会比较少，明年的开工建设量，会比今年下滑，23年会恢复，之后会持续到十四五末；
新能源集团缪总：整个2012年开始布局新能源，目前有7家公司，3个板块，光伏板块（主要是2个业务，EPC总包，第二是光伏材料，主要是背板和胶膜），储能（铁锂电池，pACK，正极材料，电池的结构件，全产业链的板块），铜箔（锂电铜箔和标箔，2.5万吨），预计销售比去年增长60%，有30亿的销售规模；光伏领域，未来的发展前景，去年跟如东县签订未来5年资源开发协议，已经定下来，今年已经开始逐步实施了，如东靠近黄海，有沿海滩涂，初步第一期，5.2GW，光伏开发，渔光互补，与国能签了2GW，剩余3.2GW，跟其他企业露露签订，4元的EPC，总包有200亿，未来是很大的增长，这个是公司的资源开发，同时还在跟央企资源互换的同时，需要给一定比例的开发，按照0.8来算，可以争取到4GW的开发，总计可以达到9GW开发总量，光伏板块的公司，也在扩建队伍来应对开发总量，今年开始，明年就会体现新能源的一个很大的增量，EPC开发之后，会带动胶膜和背板，一年2年销售的胶膜，已经满产了，后续会扩产；
储能这块，13年成立了锂电池中天储能，一开始就是布局储能，当时储能还没有这么大的市场规模，主要是通信后备电源，三大运营商，第二名，产值在5亿左右，国内第一个，电力领域储能的开发和储备，电网侧储能侧系统，公司是最大的，还是用户侧储能系统，江苏最大的用户侧储能项目，中天参与设计施工的，发电侧，新能源+储能的模式，华能在青海的格尔木，17年参与的，前期梯次储能电站，26MWH，跟南方电网合作的项目；公司有10年的储能积累，在目前的储能发展形势下，对公司收入和利润会很大的补充
铜箔，当时主要跟锂电配套，线路板铜箔（PCB），行业需求巨大，公司在铜铝加工上有积累，投了12亿，扩产，目前2.5万吨，明年这个时候会有4万吨，铜箔会做到行业前五，5G用的PCB覆铜板，锂电铜箔需求旺盛期，这块未来也会有很大的增长；
12年开始布局的新能源，前几年都是培育期，今年开始，所有的企业，利用前期的积累，都会有很大的增长，通过资源，前期的积累，未来3-5年，会成为集团贡献的主要板块之一；
Q&A:
1）公司资产负债表，99亿，短期阶段增加到了30多亿，为什么有大额现金，有这么大的贷款？
99有很多的定向使用资金，同时，在货币资金是受限资金，保函履约资金等等，授信和担保的额度，还是很充分的；所以一是充裕，二是很多受限，三是授信额度没问题
高通通信的问题之后，做了1年期和2年期贷款的补充，做了最坏的打算，已经平稳度过7-8月最难的时刻，未来1年的时间，长短期贷款来配合使用
2）现金流这块，3季度经营性流出9.5亿，同环比，都要差一点，这块的情况？
那也是因为高通业务的风险，9月的时候，当时是用的票据，到期之后，9月开始进入支付期，有部分影响，目前已经支付完毕；
高通事件之后，9月有很多的资金支付；
3）海洋业务这块，海上的风电建设量会下滑，公司业务展望和预期？
在手订单有很多，还有很多没有确认，公司开工的项目，还是有一定的量，还是有信心，争取保持平稳；
4）不结算的订单，明年的量有多少？明年可能未结算的量？明年会增加平价订单，明年下半年会结算么？
3季度末未执行的订单是90亿，绝大部分是四季度和明年确认，现在正在跟进的量，明年会有一定部分，大部分是更晚时间结算，评估下来，明年会保持平稳，争取有所增长；
5）光伏这块的估算？未来长期200亿，5.2GW是多少年建设完成？毛利率净利率？
大部分22-24年，全部实现，很难说每年，22-23年会多一点，24年会少一点，整体3年做完；到2025年，大部分央企指标结束，基本是24年能结束，非如东县光伏资源也会如期开发（4gw），这另外4GW具体需要看跟央企的合同情况；
可以参考能辉科技，纯EPC的公司，15个点左右净利率；
6）今年5-6亿的储能收入，明年、23、24年，储能方面的业务量？
今年储能开票收入8亿不大，很多的在建工程还没有交付，还需要业主验收（3-4个月），大部分在4季度竣工验收，增长20多，明年电池扩产之后，元旦的时候，会新增1.2GWH电池，明年预计在14亿的收入，后续的扩产还在论证，不扩产的话就是15-16亿，后续需要看扩产的 情况；明年需要14亿的左右；
目前大概率会扩产，目前需求很大，前期的客户积累还是很大
7）1-9月，储能盈利80万，去年没有盈利，储能的盈利情况，明年的盈利的情况？希望提升到多少的净利率？
前三季度，盈亏平衡，主要是收入比较少，全年预算也就8亿，很大的费用是建立在费用上，前三季度发货量是远大于开盘收入，4季度预计有4个亿收入，会摊薄费用，利润会出来，其次原材料的成本增长很大，有一批订单是建立在上半年的材料之上，所以获利空间受损；锂矿很紧张，开工率不够，所以前三季度盈亏平衡
随着储能建设规模的增长，也在提升储能的价格，量的增长，还会有一大块订单价格确定，按照目前的价格才，毛利率在20个点，随着各方落地，会体现出利润
8）明年新能源板块，收入和业绩的展望？
内部初步，今年接近30亿，明年翻一倍到60亿没问题；
9）未来8个月，海风招标招标量10GW，会摊到那些年份，对应到什么年份？海风成本下降很大，客户的成本可以做到多少，大家对海风平价还是有争议，公司的看法？
从现在开始，8个月，10GW招标，可以看的见的，实际上，根据现在的推进速度，明年的招标量应该是会增加的，这些项目大概率23年年底全部建成，少部分24年之后，还有一部分新项目出来，加上福建，山东（明年会有2GW至少，完工1GW），所以整体项目的储备量还是够的，这些项目短则2年（海上项目基本要2年起步），长则3年；
平价的速度会更快，广东预计建设成本在1.5万以内，150亿左右/gw，江苏目标是120-130亿/gw，这样的成本，可以实现平价上网；
前几年的海风的投资回报率很高，现在各家对海风收益率的要求在下降，平价上网是产业链共同努力的结果；银行贷款利率下降，技术进步，成本下降，效率提升，等等所有因素聚集在一起，实现平价；
10）客户要求的IRR？
6%左右，有些低于6；所有的用户都能接受6的回报了；有些银行给的授信利率在3.6%，整个项目建设周期的利率
10）公司的份额情况？江苏国企也有自己的海缆企业？
未来海风起来的速度会很快，海缆供需平衡的状态，总的行业产能是够的，海缆是很难12个月满产的，海缆不能储能和库存，需要跟施工匹配，所以不能做到12个月满产，现在行业的产能，跟招标的节奏看，基本还是平衡的；未来会用220千伏，直流等等高端产品，客户可以选择的供应商不多；
随着高端产品越来越多，高低端产品搭配招标，二三线企业对头部企业冲击还是很难的；
公司未来的重心是放在海外，总的来说，未来5年，公司还是龙头，维持40-50%的份额
11）海外的项目，利润率情况？
目前看，海外略低，海缆和海缆施工，利润率比国内低，因为海外运费太高，国内运费低；海外订单10%的净利率是有的
欧洲被要求直流投标，这块高端产品的净利率更高一点
11）货币资金这块？
主要是五大行，85%以上的占比，更高的一点是工行，其他的四家是均匀的；还有地方特定的商业银行；
12）海缆这块，公司怎么看东方电缆，布局的差异？海工这块，公司早一些？
东方主要是海缆，附带海工，海工才成立；宁波东方都是配套行业内的公司，还是外面配套
公司是海缆和海工匹配的，公司是全面进军的，工程服务，检测服务，吊装等等，都是很齐全，线缆这块，油漆类的脐带缆布局早，公司早前没有当成重点，未来会赶上
国际上，欧洲和东南亚，这块布局更快，公司会在这些布局和资源运作；
公司海缆，海工，服务，检测，水下检测等等，都有很好的布局；
13）关于风险事件，未来是否还有坏账计提？
总计37.5亿，要扣除利润，在32-33亿，计提21亿，留有一部分风险没有做坏账准备，根据目前时态的进展，会有措施会采取，4季度需要看方案的落地；不计提，不代表不需要计提，后续计提多少，需要看4季度方案落地的情况
14）其他业务这块，应收账款的情况，对外担保的情况，还有多少，整体的金额体量？
包括预付应收，对这块业务的资金支持是37.55亿，是全部在里面，资金支持、担保等等；
15）未来计提的，是否有追回的可能？
可能会有，需要很长一段时间，可能性是有，也不会非常大，未计提的部分，还在商讨过程中，四季度会有相对确定的结果，整体思路是今年会完结
17）海缆入场的阶段？结算的情况？
一般是在风机竖起来之后进入；
一般是海缆一个大的订单，对公司的生产周期有影响，有预付款，签合同10%，30%的投料款，交付是50%；
18）3-4季度有项目，会在明年结算？
相应产能和订单的布局，虽然工程和落地，有前后的落地，明年有70-80亿的订单，明年稳中有升是可以的
19）储能的成本，储能电站？
土建EPC，1.7-1.8元/w，储能系统的成本
20）新能源这块，铜箔，2.5万吨，今年的产量？
目前1.5万吨的产能，30%锂电铜箔，70%是标箔；
自供，国轩等等5家客户
21）光伏，EPC，新能源明年60亿，光伏占比？
新能源板块不少于60亿，光伏EPC预计在30亿左右；明年建设工程量，不一定明年全部体现；
22）电池，多少自己供？电池的成本？
都是自己的电芯，没有对外销售；
1-9月，盈亏平衡状态，主要是收入没有确认，全年应该能实现8亿，1-9月不到4亿，4季度有4个多亿，导致利润不是很好；
电芯成本7毛5；销售1.7-1.8是EPC，其他的土建，PACK等等
23）目前储能4亿收入，毛利率？
储能毛利率20%，光伏EPC做的好可以做到15个点；
明年EPC可以有3亿
24）明年业绩好的？
铜箔，前三季度铜箔有1个亿利润，明年产能扩产扩大；
储能有增长，但是增长不大，14亿收入
光伏这块也有利润增长
25）恢宏的计提？
不存在风险，不会有不利于公司的结果，结果比较确定了
27）明年有3个亿的利润，这个电池贡献？还是EPC，系统贡献？
3个亿不是储能，是光伏电站的利润
28）储能这块，一定要用自己的？
目前，一类是，电池企业，主要是逆变器，阳光远景；第三是，当地政府，资源方有关系的企业，来做，他们全部是外购的；
未来还是100%自己做电芯
29）海风这块，明年招标的情况，海缆招标价格情况，海外市场开拓的情况？
目前海上风电，已经开始招标了，有一定的幅度的下降，10-20%多的下降，主要是风机成本下降；
海缆这块也有降价的要求，幅度不会太大；
11走向市场，之前有40%产能在国外，现在是85-90%在国内，21年开始，有新的产能扩出来，开始在国际接单，未来预计15-20%到国际市场；中天科技在国际市场的基础在国内，还是最为优越的
国际的量上，东南亚开始起量，欧洲国内只有中天，公司重点优先欧洲，东南亚也会有一定量的匹配；#股票#
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