年初整理大号微博关注的时候给这个分组起的名字,当时想这群人怕是以后再也聚不到一起了,哪个节目会请这群人气差那么多的人一起上啊[允悲],失算了原来还有一种节目叫做选秀。当时觉得虽然这么惨但在我这里那个盛夏还是未完待续的,就鬼使神差的吧,给用了这名,用着用着觉得自己挺矫情,而且自认这群人在我这个海王这里是个过去时,还取关了几个已经不太关注的所以这图里人也不多,但是我其实一直都记得,矫情也懒得改名字了,就这样吧。可能不去想这群人只是因为看到他们会想起那年夏天的美好,想起那年夏天再看现在的他们就会有很多惆怅,大家各奔东西,多么现实又残忍。人就是这么自欺欺人,不再关注明明只是想要逃避他们已经渐行渐远的事实,却不敢承认地说是自己已经不爱了。听见盛夏的歌会逃避,下意识跳过播放下一首,只有夜深人静偶然随机到的时候才会安静听完,感慨万千退出软件,借口困倦掩盖眼睛酸涩的感受辗转入眠。
最近看了明日5,还看了好声音。讲实话突然看见李炎欣的那一秒我还以为我眼花了,特别激动就说我知道这个人,爸妈一问我突然就哑然不知该怎么开口介绍只能说之前在一个节目见过,看他跟孙郎朗PK我还自嘲次元壁又破了,但心里又忍不住小小的骄傲了一把,不愧是我明日1的选手!实话讲看他俩对上之前我以为我可以做一个端水大师谁淘汰都会难过或者不难过,但是看到李炎欣留下的那一刻我才知道原来我还是偏心的。私心里面我还是认为明日1选手实力更值得,虽然郎朗的歌非常不错,虽然我很偏心特优声的选手们,但是我更愿意看到我看了这么几年的人能离他们追逐了这么久的梦想更近一步。不是不尊重其他人的梦想,而是他们凭借自己的实力更向前,也不是说其他人没有实力,而是我对这群感动我那么长时间的人们的私心支持。谁还没有私心呢?今天看见罗布上热搜了,才知道他也去了好声音,整个人都傻了,看到他和李炎欣一个战队的时候我人都快窒息了。实话讲看他晋级真的是特别紧张。他们都值得,起码值得我去支持,因为他们带给我过一整个夏天的回忆,无可替代。
再来讲讲明日5。我跟很多朋友讲过一个好笑的事,明日系列办了5季,4季都有明1的人,因为有一季是女生。乍一听挺好笑,但是又很心酸,因为这就是当今选秀常态了。而且最好笑的是245季三个明1选手在当时排名成逐年递增趋势,还都是一个赛道出来的,还是当时四把吉他之三,哦另外一个还是毛不易,就很离谱[笑cry],要不是毛不易现在混成这样我都怕他明年参加明日6,哦算了这倒霉节目别搞6了吧求挖机少霍霍孩子了。今年请我大本命当导师这账我都算不动了。这周这集节目我尤其……心情太复杂了不知道怎么说。一个导师一个学长一个选手,好家伙硬是拉了一个等边三角形。钟易轩晋级的时候跟廖俊涛拥抱了哦天哪。剪辑切镜头真的是搞死人。廖俊涛是真的牛,给钟易轩打的都是满分,即使大家普遍评价不高的歌也是如此。毛不易和廖俊涛看钟易轩犹如爹看儿子,真是……梦回一家三口。廖俊涛的吐槽依然那么损,想起去年初舞台他坐在选手席上够着找导师席周震南聊天就为了问张嘉元长的像不像毛不易(行张嘉元现在也是今非昔比)。看节目前看见王源评判标准那条热搜我有猜到有说钟易轩,当时就提了一口气,没想到还是被揪心到了。表演前意料之中有《意料之中》的表演,一口气差点没提上来。实话说之前很多次说看到明1会泪目但其实最后也就是心里难受没哭,今天不知道怎么,歌唱到最后那里,大屏幕显示出三个人合影,甚至是钟易轩一个人独自在舞台上的照片的时候,我就已经有些控制不住自己了,表演完之后我把视频暂停哭了,不是那种强挤的眼泪,也不是口嗨演戏,是真真实实从心底里想哭,现在的感受是想二刷但是不想哭,因为真的怕控制不住。头一回真切的体会到真情实感追星是因为这群我觉得自己早就不在意了的这群人,不是我名存实亡(可能也是自我催眠)的大本命,不是占有我微博关注列表最多人和我首页最大空间的cv,不是我氪金最多的某几个APP,是这群现在已经各奔东西各有各路的形形色色的人。
我难得觉得自己的言灵体质不是很好。钟易轩的《待续》说的是他自己的待续,但是跟我世界里的盛夏奇妙的共享了一段记忆,同样有了“待续”。就像我看到他对这首歌的预告时想到的是毛不易《无问》那句“幸好啊你的手曾落在我肩膀”,是陈萝莉《大喊大叫的流行歌》那句“可音乐没有放弃我”,也许那个盛夏从未远离,至少在我这里。

6月26日每日优鲜上市,首日下跌25%。每日优鲜这个生鲜电商平台2014年创立,五六年来已经拿过9轮融资,投过它的机构有高盛中国、腾讯、老虎、中金资本,都是一线的投资机构。中国14亿人口,人人都要吃菜,这块蛋糕可不小,因此互联网巨头纷纷入场争夺。

这些资本在赌的是,哪一种做生鲜电商的模式和路径,是我们这种普通大众在未来十年里的主流买菜方式。

生鲜电商行业走到如今,剩下来的,就是前置仓模式和店仓一体的模式。走前置仓模式的包括有朴朴超市,每日优鲜,叮咚买菜。而走店仓一体模式,是阿里的盒马鲜生。

在2020年以前,盒马鲜生其实也试过前置仓模式,盒马深入社区的前置仓业务叫做盒马小站,在全国有过80多个,但最终盒马否定了前置仓模式。

盒马鲜生否定前置仓的理由有三个。

第一,前置仓的仓位有限,商品类目和数量有限,客单价上不去。

第二,用户在手机下单买菜的高峰时间集中在晚上6点左右,这就导致,前置仓备货太多,18点以后会损耗率巨大。如果备货不够,18点之后又会缺货率巨大。不管是缺货还是损耗,都是很差的结果。而如果是仓库+门店,那么不同场景搭配起来就更灵活,也更容易做货品的全周期管理。

第三,前置仓的毛利率没有保证。前置仓模式的生鲜平台,卖的大多是又便宜又初级的农产品,比起农贸菜市场其实没什么区别,而且还比菜市场模式多了几项成本:包装材料、人工工资还有配送。

想在生鲜的整个流通链路里挤出剩余价值来,要么对链路下手,要么对商品下手。要是都挤不出来,那就说明前置仓并没能重构出新的价值链。

而在前置仓模式中做得最出色的是本土企业,朴朴超市。2020年,朴朴的营收也将近100亿,差不多盈亏打平了。它在中国东南部区域的零售行业里,确实是一匹黑马。朴朴所起家的福州,可是大名鼎鼎的永辉超市的大本营,而盒马鲜生也在2018年进入了福州市场,但我看到亿欧网有个数据说,2020年年初朴朴在福州的日订单量在16-20万单;永辉在5-6万单;盒马呢?2000单左右。朴朴已经超出了永辉和盒马一两个量级了。到了2020年5月,盒马宣布退出福州市场,不玩了。朴朴呢?继续把市场拓展到了广州、深圳、厦门三个城市。

其实分析一间公司的确是非常非常难的,所考虑的维度如此之多,总觉得会有漏网之鱼。我来查查朴朴超市的成长之路。

先讲朴朴的身世。朴朴超市是2016年在福州成立的,主营前置仓模式的生鲜电商,核心卖点就是30分钟内配送上门。朴朴的创始人叫陈兴文,媒体人出身,福建人。

2016年的福州,盒马还没有进驻,本地最大的超市是永辉,也不送货。陈兴文就觉得,给居民配送生鲜上门,是商业机会,值得干。2016年,朴朴开业了,陈兴文动用了自己的媒体意识,他在本地的各种路牌、公交车上密集打广告,但不是强调「朴朴」这个品牌,而是反复告诉福州居民:生鲜食材,30分钟内送货上门。这就是朴朴的起步。

这就是朴朴的起步。朴朴干了两年之后,盒马鲜生才进入福州,永辉也是后来才跟进提供送货上门服务的。

但朴朴可不只是赢在干得早。它在服务、选品这几个方面的策略也很有意思。先说服务,这是差异化竞争力的来源。

首先是速度快。只要你下单,30分钟之内必达。这速度甚至比自己去小区的另一头买菜还快。

其次,朴朴的服务门槛非常低。你哪怕只买1块钱的葱和蒜,我也给你送。配送费也不贵,3块钱。你要是买够19块钱的东西,运费就免了。这个门槛让用户哪怕按三餐的频率在朴朴上下单,也没什么心理负担。

服务门槛虽然低,但朴朴又能做到服务超预期。在朴朴内部,有一个「多给一只虾」文化。什么意思呢?就是员工分拣活虾的时候,都要先把虾夹起来晃一晃,只要哪只虾反抗得不够用力,那你完了,你在朴朴员工的心目中已经死了。员工会把你装进盒里,当冰鲜海虾来卖。每盒冰鲜海虾售卖的单位是250克,装虾的盒子重8克,所以一盒虾每次称重到260克,而且还要再多加一只虾上去。

另外,朴朴还要求送货骑手们送货上门的同时,要帮客人把垃圾带走。有的骑手还主动常年准备了结实的大号垃圾袋,来帮用户把垃圾装走。能提供这样的服务,是因为朴朴给骑手开的工资,高出福州零售行业平均水平的40%。

朴朴对用户、对员工好得有点令人发指。新用户买1块钱的东西就能够收到180多的礼包,骑手拿的工资也高于市场40%。那朴朴如果只是靠做大善人来吸引顾客和打造团队,这能算商业模式吗?看似挥霍的行动背后,它怎么去控制成本呢?

零售业高手黄碧云老师,分享了三个朴朴控制成本的策略。

第一个是提升团队的成本控制能力。

朴朴从永辉高薪挖人来补充自己的损耗控制能力。整个生鲜行业的损耗率大概是20%~30%,永辉能够控制到3%~4%。

朴朴又从福州本地的盒马团队高薪挖来一队人才。盒马团队背靠阿里巴巴,很善于通过数据的挖掘分析来动态管理库存。

这样两班人马一组合,朴朴这家本地生鲜超市,就拥有了永辉+盒马的成本控制和动态备货能力。

第二个控制成本的策略简单,就是五个字:「不做实体店」。

朴朴的总体门店成本,跟同样规模的超市相比,能够省出18%来。

第三个策略叫做「严选供应商」。对供应商进行公开招标,让他们背对背报价。朴朴通常能够拿到比同行低30%甚至35%的商品报价。

这么一家本土企业,它学会了线下和线上巨头们的通用方法之后,从巨头手中把本地市场抢回来,这样的逆袭真的厉害。

我总结一下,互联网企业之所以难迅速攻占生鲜电商领域的原因。是因为差异化的存在!

比如一线城市和三四线城市之间,就存在结构性的差异。一线城市生活节奏快,需要送达的时间很短。三四线城市,人们通常可以确定明天吃什么,并可以选择第二天送达的服务。


又比如,不同的城市的地理条件有差异。沿海大省,消费者对生鲜海产的需求比其他地方要更大也更高频,而且更挑剔,他们对「新鲜」的要求远远高过内陆省份。更愿意每天买,因为这样能够保证食材的新鲜。

这导致互联网企业很难标准化去复制它的服务。这行业更需要适合本土的个性化模式与服务。因此,做生鲜电商的人,甚至是投资人,想分蛋糕就不切实际了。

对于创业者,他更应该秉承一种使命,为大众真切地提供优质服务。持有长期主义的心态,躬身入局,做好每一件事。

愿十年之后,你有所成!

目前市场热度方向依旧在科技题材,300+的今天还有5个大板。一般来说,大号涨停日内不少于3个,300+炒作的情绪还是可以的。
目前300+由于监管层似乎还没收紧,所以还可以期待继续轮动。小票补涨,大票当然要让一下。毕竟A股这么臃肿的市场,已经很难看到全面牛市了。。
科技就是以华为+300,不断的轮动。
鸿蒙,AR,LED,智能交通,都只是为了找个反弹借口。看看近期反弹的科技股,反弹后大周期多数还是坑里的,这说明科技股在15年炒作形成的泡沫非常大,所以这几年调整回归才踩得那么深,一些有业绩有增长预期的企业会慢慢从坑底爬出来,典型的芯片,近期是国产软件借鸿蒙东风也起来了。这两个是典型的国产替代,空间是巨大,但里面混水摸鱼的企业也多,所以也得提防踩雷,要么买情绪龙头,要么买行业公认龙头。其他少碰。
大宗商品目前经历了持续调整抛储打压后,短期迎来小反抽,但是这个反抽并不牢固,我们还得看看今晚老美会议的风声,会不会提前收紧货币政策,鸽还是鹰。现在A股总是杯弓蛇影,惊弓之鸟,美股都淡定的很,A股却总因为外资的进出引发跟风追涨杀跌,这像个没有灵魂的稻草人,渣渣A股。国足都出线了,A股要涨这个何时才能兑现[允悲][允悲]
别看目前大宗反抽一片红,只要会议玩鹰的多,很可能直线砸盘,虽然从目前老美的市场环境看,这次会议收紧的概率还是非常低,鹰派风向感觉刮不起来。
因为目前关注的有色多数是中盘股,目前市场热点又不在中盘股上面,加上多数都是破位下跌的图形,真没法说服自己抄底,今年的有色行情走得太纠结了,还比期货弱,这是非常恶心的。所以还是往周期小盘股去做多吧,几个涨价不断的小品种有机硅,磷化工,都依旧强势。焦煤近期又走趋势上涨,不排除有新高,因为目前用电高峰,煤炭涨,相关煤化工产品自然跟随调价,比如炭黑。今天下午还有消息印度大幅调涨石墨电极价格,这个方向也是一个点,永东股份本来破位,最后因为这个消息又拉回来了[微笑]
其他的题材,航天科技方向神州十二号飞船即将发射,中国空间站建设提速,这个航天科技领域实际上是一个未来战略行业,也是全球大国竞赛的领域,加上北斗导航商用持续落地,国内的航天科技发展也迎来新一轮爆发。值得高看一线。
华为线目前烧到智能交通方向,适当关注一下。
大盘短期最好去补一下缺口吧,总是吊着想着缺口也不是办法,也不知谁整的缺口理论,使得大A长期受害[允悲][允悲]


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