世紀21吳啟民專訪
「搶一手份額、攻豪宅市場」
最近地產代理界最大的一宗新聞,便是世紀21香港與Q房網香港,合作創立新品牌,「世紀21Q動力」,銳意打造一隊富資歷的物業代理,主攻豪宅市場,連同原有的地區二手加盟商的優勢,冀圖優化團隊,銳意挑戰全港最大代理的市場地位,既然有這個重大行動,遂找來香港區行政總裁吳啟民親自解畫。
老樓認識吳氏,早於上世紀90年代,老樓自大學新聞系畢業後,在恩師徵召下任職某報地產版記者,那時候主力採訪大小名家和採訪地區二手市場,適逢吳啟民時任前恒隆銀行零售銀行部,替他做了一次訪問後加深認識,之後每逢有地產重大事項都找他教,數年後因吳氏輾轉加入本港一家物業顧問行總經理,與他一拍即合,老樓便開始從事地產代理行業,擔任市場部員工,因為剛巧前報紙加盟一份財經報章,在思考數天後便回流新聞界至今,但仍不忘吳氏的知遇之恩。
資料顯示,吳在英國倫敦修讀經濟,回港後先後投身銀行界、物業投資界和房地產公司,與地產結下不了緣。他的生意夥伴有不少物業,從中意識到房地產的商機,當時他亦被在美國成立的世紀21這品牌所吸引。世紀21於1971年在美國成立,發展數年後均被視為美國最具規模的物業代理。吳啟民與那時美國總公司商談,把它的特許經營權帶到香港,終於在1994年6月1日開業。
在成立世紀21Q動力發布會上,吳啟民指,目前世紀21在港有百多間分行,成立「世紀21 Q動力」後,將會增至120間,團隊人數將由目前的2,000多人,增至3000人。他又指,世紀21過去市佔率約一成,在中、低價物業方面做得不錯,現時楊永健加盟後,希望憑對方在豪宅方面的經驗,「做多一啲豪宅成交」,又指未來會投資2,000萬元於「世紀21 Q動力」。在訪問當天,吳氏表示已陸續有新舊員工加盟,並且已持續開單(成交),新公司在起步初期理想,自然心頭亦高,欲爭取各項市場份額,特別是一手市場。
「從土地註冊處的登記顯示,過去大半年每月一手市場成交量一、二千宗,反之二手成交每月平均只有4,000多宗,明顯是一手天下。」吳氏估計今年全年一手成交可達15,000宗,未來兩三年都由一手主導,故因此要加強一手佔有率,便需要大量這方面的人才,配合資源來搶佔一手份額。
他透露,在近輪數個主要樓盤中,世紀21地產及有關公司,佔入票總數的一成左右,礙於抽籤如抽獎,要靠彩數,故此成交比例不甚明顯,當然入票量多中籤的比率較高,但成本亦相對高,與同行一樣,為要準備足夠資金來打入票戰,所以這方面同樣要有充足的資金流,來應付同時間多個樓盤的需要。
與此同時,他指在過去十年上車盤平均價上升了三倍,反而豪宅價格只升了五成,還有個別年份還錄得跌幅,故往後的樓市方向,豪宅得到各路資金支持,可望追回過去多年的升幅,「最近不少豪宅新盤出現不少低調富豪家族的影子,他們資金雄厚,實力強勁,相關人士購買慾旺盛,」與此同時,內地經濟在過去多次環球金融危機,率先反彈,加上目前國家日益強大,未來時間經濟表現定勝其他競爭強國,對豪宅的需求有增無減,他對本地豪宅後市充滿信心。
「搶一手份額、攻豪宅市場」
最近地產代理界最大的一宗新聞,便是世紀21香港與Q房網香港,合作創立新品牌,「世紀21Q動力」,銳意打造一隊富資歷的物業代理,主攻豪宅市場,連同原有的地區二手加盟商的優勢,冀圖優化團隊,銳意挑戰全港最大代理的市場地位,既然有這個重大行動,遂找來香港區行政總裁吳啟民親自解畫。
老樓認識吳氏,早於上世紀90年代,老樓自大學新聞系畢業後,在恩師徵召下任職某報地產版記者,那時候主力採訪大小名家和採訪地區二手市場,適逢吳啟民時任前恒隆銀行零售銀行部,替他做了一次訪問後加深認識,之後每逢有地產重大事項都找他教,數年後因吳氏輾轉加入本港一家物業顧問行總經理,與他一拍即合,老樓便開始從事地產代理行業,擔任市場部員工,因為剛巧前報紙加盟一份財經報章,在思考數天後便回流新聞界至今,但仍不忘吳氏的知遇之恩。
資料顯示,吳在英國倫敦修讀經濟,回港後先後投身銀行界、物業投資界和房地產公司,與地產結下不了緣。他的生意夥伴有不少物業,從中意識到房地產的商機,當時他亦被在美國成立的世紀21這品牌所吸引。世紀21於1971年在美國成立,發展數年後均被視為美國最具規模的物業代理。吳啟民與那時美國總公司商談,把它的特許經營權帶到香港,終於在1994年6月1日開業。
在成立世紀21Q動力發布會上,吳啟民指,目前世紀21在港有百多間分行,成立「世紀21 Q動力」後,將會增至120間,團隊人數將由目前的2,000多人,增至3000人。他又指,世紀21過去市佔率約一成,在中、低價物業方面做得不錯,現時楊永健加盟後,希望憑對方在豪宅方面的經驗,「做多一啲豪宅成交」,又指未來會投資2,000萬元於「世紀21 Q動力」。在訪問當天,吳氏表示已陸續有新舊員工加盟,並且已持續開單(成交),新公司在起步初期理想,自然心頭亦高,欲爭取各項市場份額,特別是一手市場。
「從土地註冊處的登記顯示,過去大半年每月一手市場成交量一、二千宗,反之二手成交每月平均只有4,000多宗,明顯是一手天下。」吳氏估計今年全年一手成交可達15,000宗,未來兩三年都由一手主導,故因此要加強一手佔有率,便需要大量這方面的人才,配合資源來搶佔一手份額。
他透露,在近輪數個主要樓盤中,世紀21地產及有關公司,佔入票總數的一成左右,礙於抽籤如抽獎,要靠彩數,故此成交比例不甚明顯,當然入票量多中籤的比率較高,但成本亦相對高,與同行一樣,為要準備足夠資金來打入票戰,所以這方面同樣要有充足的資金流,來應付同時間多個樓盤的需要。
與此同時,他指在過去十年上車盤平均價上升了三倍,反而豪宅價格只升了五成,還有個別年份還錄得跌幅,故往後的樓市方向,豪宅得到各路資金支持,可望追回過去多年的升幅,「最近不少豪宅新盤出現不少低調富豪家族的影子,他們資金雄厚,實力強勁,相關人士購買慾旺盛,」與此同時,內地經濟在過去多次環球金融危機,率先反彈,加上目前國家日益強大,未來時間經濟表現定勝其他競爭強國,對豪宅的需求有增無減,他對本地豪宅後市充滿信心。
2021年第三季度房地产中介服务状况报告
1投诉量有所上升
三季度市场行情低迷,二季度行业投诉量升高的态势暂缓,投诉环比上升主要原因是二手房市场成交低迷,交易成本以及买卖双方预期发生变化,一定阶段内造成交易纠纷有所升高。协会于6月优化线上投诉渠道后方便了举报投诉,故第三季度投诉量也相对较高。
2,行业投诉率
今年1-3季度各“龙头”机构被投诉率如下图所示。对比发现,相较于行业平均被投诉率0.49%,Q房网(世华地产)被投诉率1.24%,中原地产被投诉率0.65%,均高于行业平均被投诉率;
3,协调办结率61%
仍有在跟进处理中的投诉占比39%(包含补充投诉材料中、调解中等),由深房中协居中调解、化解矛盾的占比35%,存在民事责任问题建议交由司法诉讼方式裁决的占比5%,另有22%投诉在调查中确实发现存在中介违规、违反职业道德操作的情形(含未备案机构违规从业)被自律惩戒或未备案公示曝光。
#房产##地产##我要上 头条##我要上微头条##深圳资讯##深圳买房##深圳楼市#
1投诉量有所上升
三季度市场行情低迷,二季度行业投诉量升高的态势暂缓,投诉环比上升主要原因是二手房市场成交低迷,交易成本以及买卖双方预期发生变化,一定阶段内造成交易纠纷有所升高。协会于6月优化线上投诉渠道后方便了举报投诉,故第三季度投诉量也相对较高。
2,行业投诉率
今年1-3季度各“龙头”机构被投诉率如下图所示。对比发现,相较于行业平均被投诉率0.49%,Q房网(世华地产)被投诉率1.24%,中原地产被投诉率0.65%,均高于行业平均被投诉率;
3,协调办结率61%
仍有在跟进处理中的投诉占比39%(包含补充投诉材料中、调解中等),由深房中协居中调解、化解矛盾的占比35%,存在民事责任问题建议交由司法诉讼方式裁决的占比5%,另有22%投诉在调查中确实发现存在中介违规、违反职业道德操作的情形(含未备案机构违规从业)被自律惩戒或未备案公示曝光。
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Q房網香港轉特許經營 10月停運總部及遣散員工
地產代理集團Q房網表示,為專注內地業務,將改以特許經營店模式在本港市場運作,公司會按照法例遣散員工,前線員工可以自行組建公司,繼續營運部分分店。
Q房網設於銅鑼灣的香港總部及後勤支援將於10月29日後停止運作,公司將成立特別部門及委托會計師樓,為前線員工及客戶處理一切未收回之佣金,並會按協議發佣金給前線員工,及相關一手回贈給客戶。
Q房網又表示,未有前線員工接手經營的門店,最遲10月15日停止營運。
地產代理集團Q房網表示,為專注內地業務,將改以特許經營店模式在本港市場運作,公司會按照法例遣散員工,前線員工可以自行組建公司,繼續營運部分分店。
Q房網設於銅鑼灣的香港總部及後勤支援將於10月29日後停止運作,公司將成立特別部門及委托會計師樓,為前線員工及客戶處理一切未收回之佣金,並會按協議發佣金給前線員工,及相關一手回贈給客戶。
Q房網又表示,未有前線員工接手經營的門店,最遲10月15日停止營運。
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