Remember me
你在别人眼里是不苟言笑的老爷爷，在我眼里有些严肃古板甚至有点偏执，但更多的是认真和力量，从小的每个假期我都被你“军训”，每一天的日程雷打不动，早饭，叠床，喂猫狗，看报，中饭，喂猫狗，午觉，你的打仗故事会或者我的智力问答，下午饭，喂猫狗，散步，看新闻，然后是永远的CCTV5和CCTV3，CCTV5如果不够精彩，那恭喜你，可以睡觉啦～接下来是一天最具仪式感的时刻，我会站在楼梯下和你说一声“爷爷晚安”，然后屁颠屁颠上楼去，你开始锁门关灯，最后整个房子只有广播里长安夜话访谈的声音，里面的人诉说着生活的烦恼，那时只觉得这个世界的烦恼都是别人的。
在那个房子的生活像是上了闹钟，到点就去干该干的事，出奇的自然，当然你还有很多规矩，吃饭不能掉桌子上，看电视吃东西不能掉地上，连剪指甲都要用报纸接着，坐过的任何地方用过的任何东西都要记得复原，哈哈，想到一个大家都默默遵守的规矩，看完电视必须先用遥控器关再关电视机，你可能是最早的强迫症吧，对我真是耳濡目染。
强迫症的你有时候又很可爱，教你的第一个英文单词是girl，不知道什么时候你开始叫我girl，哈哈，但是你念起来总是像狗儿；你总是提醒我上学不要谈恋爱，又总是把恋爱说成乱爱；我不懂事一时兴起养的小宠物最后你都成了他们的铲屎官，从此，散步的你身后多了一只猫，后来又多了一只狗，每周末的猫狗市你都要拄着拐杖亲临现场指挥我们的采买；认真的你永远是我小知识讲堂最棒的听众，被人认真聆听的感觉真好。
今天听到Remember me又想起了你，过去7年了，终于我也要毕业了，像小时候说的要“挣大钱了”，可是我没有大汽车，也没法用大汽车带你去玩了，可我一直记得这个承诺，一直记得你，总是会想起你，我也相信你永远都能从金盏花铺成的桥回家看到我。
你在别人眼里是不苟言笑的老爷爷，在我眼里有些严肃古板甚至有点偏执，但更多的是认真和力量，从小的每个假期我都被你“军训”，每一天的日程雷打不动，早饭，叠床，喂猫狗，看报，中饭，喂猫狗，午觉，你的打仗故事会或者我的智力问答，下午饭，喂猫狗，散步，看新闻，然后是永远的CCTV5和CCTV3，CCTV5如果不够精彩，那恭喜你，可以睡觉啦～接下来是一天最具仪式感的时刻，我会站在楼梯下和你说一声“爷爷晚安”，然后屁颠屁颠上楼去，你开始锁门关灯，最后整个房子只有广播里长安夜话访谈的声音，里面的人诉说着生活的烦恼，那时只觉得这个世界的烦恼都是别人的。
在那个房子的生活像是上了闹钟，到点就去干该干的事，出奇的自然，当然你还有很多规矩，吃饭不能掉桌子上，看电视吃东西不能掉地上，连剪指甲都要用报纸接着，坐过的任何地方用过的任何东西都要记得复原，哈哈，想到一个大家都默默遵守的规矩，看完电视必须先用遥控器关再关电视机，你可能是最早的强迫症吧，对我真是耳濡目染。
强迫症的你有时候又很可爱，教你的第一个英文单词是girl，不知道什么时候你开始叫我girl，哈哈，但是你念起来总是像狗儿；你总是提醒我上学不要谈恋爱，又总是把恋爱说成乱爱；我不懂事一时兴起养的小宠物最后你都成了他们的铲屎官，从此，散步的你身后多了一只猫，后来又多了一只狗，每周末的猫狗市你都要拄着拐杖亲临现场指挥我们的采买；认真的你永远是我小知识讲堂最棒的听众，被人认真聆听的感觉真好。
今天听到Remember me又想起了你，过去7年了，终于我也要毕业了，像小时候说的要“挣大钱了”，可是我没有大汽车，也没法用大汽车带你去玩了，可我一直记得这个承诺，一直记得你，总是会想起你，我也相信你永远都能从金盏花铺成的桥回家看到我。
E分享（第252期）当客户要求降价时,潜台词是什么？
飞更远 飞更远招聘 今天
距离订单成交只差一步的时候，客户却要求价格一降再降，是为什么？
Carl是一个苦苦挣扎的东莞外贸业务员，每次东莞外贸业务员在挖掘客户需求的过程中，客户都是一副“对对对，是是是，好好好”的模样，恨不得立刻签单发货。
然而，一旦东莞外贸业务员真了到了谈签单的时候，客户就开始装傻了。
即使Carl说破嘴皮，客户只有四个字“price is not good”。
没办法，Carl只好硬着头皮找到顶头上司，苦苦哀求再多给几个点的折扣吧老板。
在东莞外贸业务员终于拿到了客户希望的价格后，屁颠屁颠地更新了报价。然而这个时候，客户非但没有立刻下单，反而还“贪婪”的反问：
“能不能再降一点呢？”
这一回，Carl的心算是被彻底地碾成了渣，风吹过，听到的都是都是心碎的声音。
如果只是出现一两次这样的情况，Carl还可以说自己是“识人不明”。
但接二连三的遇到这种事以后，Carl意识到，可能是自己在某个环节上出了问题。
是哪出了问题呢？
那么到底是哪个环节不对劲呢？
很明显，Carl遭遇到的就是客户在下单前的“垂死挣扎”。
那么大的一笔货款，就要被你这个网友给拿走了，作为客户，内心自然也是担忧又犹豫的。
然后反应出来，就像炸毛的猫一样，充满顾虑的盯着你，然后提出一个又一个要求。
我们应该如何打消客户的顾虑呢？
这个时候，要提到一个方法叫【采购三段论】。
根据雷克·汉姆的【采购三段论】，客户在从有需求到最终下单，总要经过【需求开发】、【方案评估】和【风险评估】三个阶段。
举个简单的例子：
七夕佳节快到了，网络上铺天盖地的营销广告都在提醒你：“单身狗是不配拥有幸福的。”
于是乎，你意识到了“找个对象”的重要性。这其实就是需求的产生，“摆脱单身”就是你想要解决的问题。
然后，你打开了社交软件，开始对各路小姐姐进行挑选。你开始评估方案，判断哪种类型的小姐姐可以解决你的问题。
最后，经过层层筛选，你发现和Viki妹妹一起出去撒狗粮的画面非常美好。
但你还是有些担心，和她在一起后，自己可能会错过更优秀的女生，所以你非常犹豫。——这其实就是采购决策之前的风险评估。
采购三段论
而Carl的情况，实际上就是停滞在了【风险评估】的阶段。
在这个阶段，由于马上就要做下单了，客户对风险的恐惧开始无限放大。
“一旦我做出决定，万一出现XX风险怎么办”。
与此同时，由于风险和收益、成本是强相关的。
所以，客户在即将做出采购决策时，一般也会从以下收益和成本这两个方面去评估风险：
评估收益
所谓“评估收益”，其实就是客户会评估如果成交，按当前的方案具体能够带来什么样的收益。
譬如，假设自己的目标是“降低7%的成本”，那成本降低之后，能够带来什么呢？
是拿下某一张订单，还是能够挤掉多少竞争对手的市场份额？
对于客户来说，实现目标后能够获取的收益越高，冒险的意愿也就会越高。
就像是，在最后的决策阶段，东莞外贸业务员也会去思考，自己和Viki妹妹在一起的收益，真的远远超过了自己即将面临的损失吗？
评估成本
所谓“评估成本”，就是客户会考虑，如何才能以更低的成本来完成这一次的采购决策。
毕竟成本越低，损失的金额越少，风险也就越小。这也就是为什么许多买家，喜欢在决策之前砍价的原因。
从这个角度出发，当我们在最后阶段遇到客户的要求降价时，需要先判断：
客户到底只是随便砍砍价，还是真的有风险上的顾虑呢？
假如是后者，这个时候，我们需要做的就是：
1.确定影响客户决策的风险点是什么
在销售的场景里，客户考虑的风险可能是：
（1）会不会下单后发现其他供应商方案更好？
（2）提前垫付了这么一大笔资金会有问题吗？（3）买了这么一大批货结果卖不出去怎么办？......
那么，我们应该如何确定客户此时到底在考虑哪一个风险点呢？
我的建议是：直接问。
不用担心会问丢这个客户，能够达到风险评估阶段的客户，基本上已经对我们建立了足够的信任。
所以，我们可以直接用“您还有什么顾虑吗”这样的【开放型问题】，来明确客户的风险点到底在哪里。
不过，需要大家注意的是，很多时候，客户其实并没有专业到懂得做风险评估的程度。开放型问题也会问不出答案。
因此，我们也可以使用【控制型问题】，去帮助客户梳理他的风险点。
譬如，“大多数客户下单前，要么顾虑XXX，要么担心XXX，不知道您这边的情况是...”。
主动出击才能拿下订单
2.尝试将客户的视野从价格上拉高
市场上存在着并不具备做风险评估的专业能力的客户，所以他们只能在成本上做文章。毕竟在他看来，降下去的每一分钱成本，都等同于在减少自己的风险。
我们需要做的，则是在其他地方帮助客户降低风险，而不是只是降价而已。
譬如，我们可以告诉客户：
“我们已经合作了X年，期间一切愉快，你不能因为在路边看到一个更漂亮的女孩子，就要求我整容啊。毕竟除了外貌（Price）之外，内在（Quality）也是很重要的。
想象一下，如果采用低质量的产品，造成了XX问题，你的损失将会是XX那么大。
这样一想，你还会觉得，为了质量而增加的那点成本，有那么重要吗？”
这么做，其实就是在引导客户，去看那些除了成本以外的东西。
另外，如果对方是已经有一定合作基础的客户，我们也可以采用【先给出承诺】的策略，譬如：
“当然，我也理解你的顾虑，你也是担心会出现XX风险。不如这样，假如真的发生了XX问题，我和你一起承担如何？（给客户Rebate）”
这里需要敲黑板的一个知识点是，对于已经合作的客户，后降价总是要比前降价好的。
下单前就降价，客户会视之为理所当然，是他谈判的结果；后降价则是你作为合作伙伴对客户的大力支持，这意义就完全不一样了。
双选会预告
3.在更加商务化的场景下完成沟通
最后，还需要重点强调的，是我们的沟通场景。
想象一下，如果你是客户，当你告知对方“你价格有点高，降一点呗”，对方立刻回复你“好的，请看最新价格”。
这时候，你会不会心里面咯噔一声，怀疑对方之前给你的价格水分太高？
各位，外贸真的不是这么随便的，大家就不能稍微正式一点吗？
譬如：
开个电话讨论会议，主题就是订单的降价方案。
然后，邀请客户详细阐述其他厂家的价格情况，他期望中的降价幅度，市场的价格趋势，以及他当前的风险担忧...etc。
（这其实就是在明确客户的风险点）
然后双方一起讨论出一个降本目标，包括除了直接降价之后，是否还有其他的方法（例如做产品降成本）；
（这属于是从其他角度，帮助客户降低风险）
假如一定要靠降价来解决，那么我们能够怎么来降（例如分时间分阶段分型号）....etc。
只有当我们东莞外贸业务员走到了这一步，才算是一个合格的合作伙伴，而不仅仅只是买和卖而已。
降价都能带来爆单
？
最后，我还想和大家说的是：
客户的降价要求其实并不可怕，重要的是，我们东莞外贸业务员需要时刻保持清醒。
不能因为到了临门一脚，就被客户给牵着鼻子走。
素材来源：网络
文字编辑：三点半
飞更远 飞更远招聘 今天
距离订单成交只差一步的时候，客户却要求价格一降再降，是为什么？
Carl是一个苦苦挣扎的东莞外贸业务员，每次东莞外贸业务员在挖掘客户需求的过程中，客户都是一副“对对对，是是是，好好好”的模样，恨不得立刻签单发货。
然而，一旦东莞外贸业务员真了到了谈签单的时候，客户就开始装傻了。
即使Carl说破嘴皮，客户只有四个字“price is not good”。
没办法，Carl只好硬着头皮找到顶头上司，苦苦哀求再多给几个点的折扣吧老板。
在东莞外贸业务员终于拿到了客户希望的价格后，屁颠屁颠地更新了报价。然而这个时候，客户非但没有立刻下单，反而还“贪婪”的反问：
“能不能再降一点呢？”
这一回，Carl的心算是被彻底地碾成了渣，风吹过，听到的都是都是心碎的声音。
如果只是出现一两次这样的情况，Carl还可以说自己是“识人不明”。
但接二连三的遇到这种事以后，Carl意识到，可能是自己在某个环节上出了问题。
是哪出了问题呢？
那么到底是哪个环节不对劲呢？
很明显，Carl遭遇到的就是客户在下单前的“垂死挣扎”。
那么大的一笔货款，就要被你这个网友给拿走了，作为客户，内心自然也是担忧又犹豫的。
然后反应出来，就像炸毛的猫一样，充满顾虑的盯着你，然后提出一个又一个要求。
我们应该如何打消客户的顾虑呢？
这个时候，要提到一个方法叫【采购三段论】。
根据雷克·汉姆的【采购三段论】，客户在从有需求到最终下单，总要经过【需求开发】、【方案评估】和【风险评估】三个阶段。
举个简单的例子：
七夕佳节快到了，网络上铺天盖地的营销广告都在提醒你：“单身狗是不配拥有幸福的。”
于是乎，你意识到了“找个对象”的重要性。这其实就是需求的产生，“摆脱单身”就是你想要解决的问题。
然后，你打开了社交软件，开始对各路小姐姐进行挑选。你开始评估方案，判断哪种类型的小姐姐可以解决你的问题。
最后，经过层层筛选，你发现和Viki妹妹一起出去撒狗粮的画面非常美好。
但你还是有些担心，和她在一起后，自己可能会错过更优秀的女生，所以你非常犹豫。——这其实就是采购决策之前的风险评估。
采购三段论
而Carl的情况，实际上就是停滞在了【风险评估】的阶段。
在这个阶段，由于马上就要做下单了，客户对风险的恐惧开始无限放大。
“一旦我做出决定，万一出现XX风险怎么办”。
与此同时，由于风险和收益、成本是强相关的。
所以，客户在即将做出采购决策时，一般也会从以下收益和成本这两个方面去评估风险：
评估收益
所谓“评估收益”，其实就是客户会评估如果成交，按当前的方案具体能够带来什么样的收益。
譬如，假设自己的目标是“降低7%的成本”，那成本降低之后，能够带来什么呢？
是拿下某一张订单，还是能够挤掉多少竞争对手的市场份额？
对于客户来说，实现目标后能够获取的收益越高，冒险的意愿也就会越高。
就像是，在最后的决策阶段，东莞外贸业务员也会去思考，自己和Viki妹妹在一起的收益，真的远远超过了自己即将面临的损失吗？
评估成本
所谓“评估成本”，就是客户会考虑，如何才能以更低的成本来完成这一次的采购决策。
毕竟成本越低，损失的金额越少，风险也就越小。这也就是为什么许多买家，喜欢在决策之前砍价的原因。
从这个角度出发，当我们在最后阶段遇到客户的要求降价时，需要先判断：
客户到底只是随便砍砍价，还是真的有风险上的顾虑呢？
假如是后者，这个时候，我们需要做的就是：
1.确定影响客户决策的风险点是什么
在销售的场景里，客户考虑的风险可能是：
（1）会不会下单后发现其他供应商方案更好？
（2）提前垫付了这么一大笔资金会有问题吗？（3）买了这么一大批货结果卖不出去怎么办？......
那么，我们应该如何确定客户此时到底在考虑哪一个风险点呢？
我的建议是：直接问。
不用担心会问丢这个客户，能够达到风险评估阶段的客户，基本上已经对我们建立了足够的信任。
所以，我们可以直接用“您还有什么顾虑吗”这样的【开放型问题】，来明确客户的风险点到底在哪里。
不过，需要大家注意的是，很多时候，客户其实并没有专业到懂得做风险评估的程度。开放型问题也会问不出答案。
因此，我们也可以使用【控制型问题】，去帮助客户梳理他的风险点。
譬如，“大多数客户下单前，要么顾虑XXX，要么担心XXX，不知道您这边的情况是...”。
主动出击才能拿下订单
2.尝试将客户的视野从价格上拉高
市场上存在着并不具备做风险评估的专业能力的客户，所以他们只能在成本上做文章。毕竟在他看来，降下去的每一分钱成本，都等同于在减少自己的风险。
我们需要做的，则是在其他地方帮助客户降低风险，而不是只是降价而已。
譬如，我们可以告诉客户：
“我们已经合作了X年，期间一切愉快，你不能因为在路边看到一个更漂亮的女孩子，就要求我整容啊。毕竟除了外貌（Price）之外，内在（Quality）也是很重要的。
想象一下，如果采用低质量的产品，造成了XX问题，你的损失将会是XX那么大。
这样一想，你还会觉得，为了质量而增加的那点成本，有那么重要吗？”
这么做，其实就是在引导客户，去看那些除了成本以外的东西。
另外，如果对方是已经有一定合作基础的客户，我们也可以采用【先给出承诺】的策略，譬如：
“当然，我也理解你的顾虑，你也是担心会出现XX风险。不如这样，假如真的发生了XX问题，我和你一起承担如何？（给客户Rebate）”
这里需要敲黑板的一个知识点是，对于已经合作的客户，后降价总是要比前降价好的。
下单前就降价，客户会视之为理所当然，是他谈判的结果；后降价则是你作为合作伙伴对客户的大力支持，这意义就完全不一样了。
双选会预告
3.在更加商务化的场景下完成沟通
最后，还需要重点强调的，是我们的沟通场景。
想象一下，如果你是客户，当你告知对方“你价格有点高，降一点呗”，对方立刻回复你“好的，请看最新价格”。
这时候，你会不会心里面咯噔一声，怀疑对方之前给你的价格水分太高？
各位，外贸真的不是这么随便的，大家就不能稍微正式一点吗？
譬如：
开个电话讨论会议，主题就是订单的降价方案。
然后，邀请客户详细阐述其他厂家的价格情况，他期望中的降价幅度，市场的价格趋势，以及他当前的风险担忧...etc。
（这其实就是在明确客户的风险点）
然后双方一起讨论出一个降本目标，包括除了直接降价之后，是否还有其他的方法（例如做产品降成本）；
（这属于是从其他角度，帮助客户降低风险）
假如一定要靠降价来解决，那么我们能够怎么来降（例如分时间分阶段分型号）....etc。
只有当我们东莞外贸业务员走到了这一步，才算是一个合格的合作伙伴，而不仅仅只是买和卖而已。
降价都能带来爆单
？
最后，我还想和大家说的是：
客户的降价要求其实并不可怕，重要的是，我们东莞外贸业务员需要时刻保持清醒。
不能因为到了临门一脚，就被客户给牵着鼻子走。
素材来源：网络
文字编辑：三点半
做老师真的是一件幸福感爆棚的事啦，我每天都能听到学生对我的彩虹屁。
有的学生第一次来上课看到我很吃惊的问“你是谁呀？” “我是你们的老师呀。”
“嗷~！老师你好漂亮！”
有一次跟画室老师说她漂亮，画室老师是我的初中美术老师，年轻时很漂亮也很会打扮，说完之后到一个女生旁边看她的画，那个女生突然抬头跟我说“老师，你也很漂亮。”天呐，小孩太可爱了。
还有天，我穿了一个白裙子，学生看到说，“老师，你穿这个裙子也太漂亮了吧。”过了一会儿，又有一个女生说“老师，你今天也很漂亮。”现在的小孩子嘴也太甜了吧。
有天我在学生后面站着，有一个女生说“老师，我觉得我老是想叫你小姐姐。”啊啊啊啊，我要被他们宠坏了！
下午有两节课，同学是不一样的，第二节课快上课时，来的学生都会找到我在的教室去给我打个招呼，然后就弯腰站在旁边，盯着我的脸看。
有时候在给别的同学帮忙画画时，都会有小女生跑到我旁边，突然亲我的脸，或者拉着我的手亲一口又一口。
今天在帮一个女生改画，她突然说，“老师，你知道么，你带这个帽子也太漂亮了，不行！我要给你拍照！”然后就在那各种拍。
还有一个男生，他特别搞笑，我很喜欢听他讲话，讲各种故事，他话特别多，其实他讲话经常带脏话，但是真的是特别搞笑，我听着也没觉得反感，他熟悉的朋友都是上午上课，但是他上午有一个辅导班要上，就只能下午来“呦~！那个辅导班把我烦死了，还有作业，真会恶心人，快上完了，等我上完了，我就把辅导班炸了。”哈哈哈哈哈哈哈。
他爸妈脾气好像不是很好，有一天来跟几个同学说着考级的事，没说几个字突然哭起来了，好像是考级的事他爸妈不怎么同意，我还怕他太难过，一直注意些他的情绪安慰他，结果没过多大一会“诶呦，等我回去我妈肯定又是，娃儿呀，对不起，我早上说话太过分了，你要考级就去考吧，妈让你考。” 我说这都是你想的么，“奥，不过回去肯定也都这了，我把我妈吃的透透的。” 第二天过来说要考级了，我问他你妈妈跟你道歉了么，“没有，我回去就没理她，我就看她能忍到啥时候” 然后呢，“然后她就，娃儿！过来吃饭！”语气特别凶，哈哈哈哈哈
还有“上次我来上课，我妈让我爸来接我，走之前我爸说你自己回来吧，我不想去接你了，我问他为啥不想来接我（语气挺凶），我爸说“咋！”然后我就不敢说话了，我怕挨打。”
他爸好像很爱喝酒，有一次喝醉把没抽完的烟扔在垃圾桶里，把垃圾桶点着了，后来他姐姐发现了，但是很害怕，就去找他，他就冲去把火灭了，“我可是我爸的救命恩人呐，但是他现在对他的救命恩人拳打脚踢。”我不太清楚他说的话的真实性，但是一些我觉得很心疼的事他说出来总是很搞笑。
他还特别喜欢跟人斗嘴，但是又斗不过别人，每次都被气的坐在那抱着画板“嗷~！嗷~！张琳琳，你也不管管！”
他也是画室最勤快的那个，每次放学他都不走，说是爸妈太唠叨了，不想回去，就一直在画室待到所有人都走，会帮我打扫卫生，今天打扫卫生时还说以后要做一个勤快的好丈夫，哈哈哈哈哈哈哈
打扫完卫生跟我一起下楼，因为新画室是一栋新楼，画室在三楼，一二楼都还没装修，连门都没有，他就很害怕，不敢自己下楼，还很喜欢听鬼故事呢，哈哈哈哈哈。
有次我带了一个编织的西瓜小发夹，他来就跟我说，“你还带一个西瓜啊，你妈给你织的么？” 嘴巴贱兮兮的，我问他不好看么，他就变得有点害羞“好看。”哈哈哈哈哈。他说以后如果我到学校教学，他就做我的学生，做我一辈子的学生，[泪]好感动啊，第一次有人跟我承诺一辈子，居然是这种情况，我说那你要做一辈子的学生么，“嗯！做你一辈子的学生！”
他今年也才12 3岁
画室里所有的男孩子都有点贱兮兮的，就是那种典型的青春小男生们，天天小琳子，小琳子，跟叫太监一样，天天也有几个给我气的想打人[拳头]但是说话又都很搞笑，女生就大部分都很乖巧听话，调皮的也是皮的可爱的很。也有几个稍微大一点的女生，我还能跟她们一起聊天。诶呀，我好爱他（她）们啊。
放几张学生拍的照片，感觉还不错喔~
有的学生第一次来上课看到我很吃惊的问“你是谁呀？” “我是你们的老师呀。”
“嗷~！老师你好漂亮！”
有一次跟画室老师说她漂亮，画室老师是我的初中美术老师，年轻时很漂亮也很会打扮，说完之后到一个女生旁边看她的画，那个女生突然抬头跟我说“老师，你也很漂亮。”天呐，小孩太可爱了。
还有天，我穿了一个白裙子，学生看到说，“老师，你穿这个裙子也太漂亮了吧。”过了一会儿，又有一个女生说“老师，你今天也很漂亮。”现在的小孩子嘴也太甜了吧。
有天我在学生后面站着，有一个女生说“老师，我觉得我老是想叫你小姐姐。”啊啊啊啊，我要被他们宠坏了！
下午有两节课，同学是不一样的，第二节课快上课时，来的学生都会找到我在的教室去给我打个招呼，然后就弯腰站在旁边，盯着我的脸看。
有时候在给别的同学帮忙画画时，都会有小女生跑到我旁边，突然亲我的脸，或者拉着我的手亲一口又一口。
今天在帮一个女生改画，她突然说，“老师，你知道么，你带这个帽子也太漂亮了，不行！我要给你拍照！”然后就在那各种拍。
还有一个男生，他特别搞笑，我很喜欢听他讲话，讲各种故事，他话特别多，其实他讲话经常带脏话，但是真的是特别搞笑，我听着也没觉得反感，他熟悉的朋友都是上午上课，但是他上午有一个辅导班要上，就只能下午来“呦~！那个辅导班把我烦死了，还有作业，真会恶心人，快上完了，等我上完了，我就把辅导班炸了。”哈哈哈哈哈哈哈。
他爸妈脾气好像不是很好，有一天来跟几个同学说着考级的事，没说几个字突然哭起来了，好像是考级的事他爸妈不怎么同意，我还怕他太难过，一直注意些他的情绪安慰他，结果没过多大一会“诶呦，等我回去我妈肯定又是，娃儿呀，对不起，我早上说话太过分了，你要考级就去考吧，妈让你考。” 我说这都是你想的么，“奥，不过回去肯定也都这了，我把我妈吃的透透的。” 第二天过来说要考级了，我问他你妈妈跟你道歉了么，“没有，我回去就没理她，我就看她能忍到啥时候” 然后呢，“然后她就，娃儿！过来吃饭！”语气特别凶，哈哈哈哈哈
还有“上次我来上课，我妈让我爸来接我，走之前我爸说你自己回来吧，我不想去接你了，我问他为啥不想来接我（语气挺凶），我爸说“咋！”然后我就不敢说话了，我怕挨打。”
他爸好像很爱喝酒，有一次喝醉把没抽完的烟扔在垃圾桶里，把垃圾桶点着了，后来他姐姐发现了，但是很害怕，就去找他，他就冲去把火灭了，“我可是我爸的救命恩人呐，但是他现在对他的救命恩人拳打脚踢。”我不太清楚他说的话的真实性，但是一些我觉得很心疼的事他说出来总是很搞笑。
他还特别喜欢跟人斗嘴，但是又斗不过别人，每次都被气的坐在那抱着画板“嗷~！嗷~！张琳琳，你也不管管！”
他也是画室最勤快的那个，每次放学他都不走，说是爸妈太唠叨了，不想回去，就一直在画室待到所有人都走，会帮我打扫卫生，今天打扫卫生时还说以后要做一个勤快的好丈夫，哈哈哈哈哈哈哈
打扫完卫生跟我一起下楼，因为新画室是一栋新楼，画室在三楼，一二楼都还没装修，连门都没有，他就很害怕，不敢自己下楼，还很喜欢听鬼故事呢，哈哈哈哈哈。
有次我带了一个编织的西瓜小发夹，他来就跟我说，“你还带一个西瓜啊，你妈给你织的么？” 嘴巴贱兮兮的，我问他不好看么，他就变得有点害羞“好看。”哈哈哈哈哈。他说以后如果我到学校教学，他就做我的学生，做我一辈子的学生，[泪]好感动啊，第一次有人跟我承诺一辈子，居然是这种情况，我说那你要做一辈子的学生么，“嗯！做你一辈子的学生！”
他今年也才12 3岁
画室里所有的男孩子都有点贱兮兮的，就是那种典型的青春小男生们，天天小琳子，小琳子，跟叫太监一样，天天也有几个给我气的想打人[拳头]但是说话又都很搞笑，女生就大部分都很乖巧听话，调皮的也是皮的可爱的很。也有几个稍微大一点的女生，我还能跟她们一起聊天。诶呀，我好爱他（她）们啊。
放几张学生拍的照片，感觉还不错喔~
✋热门推荐