【为什么受伤的总是散户？】#淘说说#
毫无疑问，股票市场的财富神话一再的上演，自90年以来，市场造就了不计其数的财富传奇，很多人凭借着自己的智慧，从无到有在市场中成功淘金，甚至一夜之间就成为百万富翁甚至千万富豪，但是，这毕竟是少数。而大部分散户都是一亏在亏，从有到无。70%的散户造就了10%的成功者，是大部分人的亏损才堆积出少数人的财富。
大部分亏损严重的散户，都有一些致命的错误和弱点，总是永远的处于满仓状态，总是不切实际的抱有幻想，总是一再的抱有侥幸心理，不懂得规避风险，而一旦被套，就死了都不卖舍不得割肉，从而短线变中线，中线变长线，长线变股东，当真正的行情来临时，只能眼巴巴的看着别人大赚特赚，自己却还在高高的山峰上站岗。
大部分散户都不能正确冷静的分析行情，多数人都没有自己的观点，总是人云亦云的跟风操作，对于自己买入的股票很少深入的研究分析，当买入之后被套了，立即慌了手脚，不知该如何应对。大部分的股市成功者几乎无一例外的都没有这些缺点，他们的所有买入和卖出都有详细的计划和严格的纪律，即便是操作失误，也不会慌手慌脚的不知所措。
散户亏损的根本原因
1、从众心理
不少股民买卖股票很大程度上会受周围人的影响，看到别人买什么股票自己就跟着买，没有自己的主见。总跟别人买不但容易赔钱，还学不到实践经验。而且，股票投资具有很强的专业性，真正的专家非常少，投资者没有对股票进行理性的分析判断，育目从众，结果肯定是亏损不断。
2、死守
遇到了亏损，选择死守也是一部分散户常见的做法，要知道，有的时候死守就是等死。投资股票应该是该买时买，该卖时卖，该解套时就解套出局。当发现自己的买入是错误的，尤其是买在了前期暴涨的牛股顶峰时，要及时斩仓割肉，才能不被深套。而且，如果处于跌势中，持有品质比较差的股票时间越长，风险也就越大。
3、赌博心态
赌博心态分为两种，一种是个性好赌，其他分析手段欠缺；另一种是亏损累累，所剩无几，拼死一搏的心态在作怪。无论是哪一种心态，在投资市场采取赌博的心态其实就是过度投机心态，这种心态会导致投资者无论对胜利和失败都会产生畸形的反应。
4、经不起诱惑
股票市场每天都充满着诱惑，当你看好的别的股票都在大涨的时候，而你手中的股票虽然也赚了点，但一直走的不温不火，你就会想换掉它，去追哪些涨得快的股票，于是，当你卖掉之后，慢慢的之前的这些股票后面也涨起来了，而且越涨越快，于是你就这样错过了牛股。
5、不喜欢空仓
很多散户都不喜欢空仓，不管股市行情如何，只要账户上有钱，就总想买点股票。实际上，在股市中真正能够赚钱的投资者都是非常重视轻仓或空仓的，在股市中能够学会休息，就等于成功了一半。当大盘趋势向下时，大部分个股都是下跌的，投资成功的把握不大。如果此时投资者能够适时地轻仓或者是空仓，才能在出现好的买入机会时及时跟进，不至于丧失机会。
高手与散户的区别在哪里？
高手与散户的区别在哪里，从宏观上讲：一流高手用境界，二流高手用趋势，三流高手用技术，普通散户用迷糊。最高境界的人在讲心境如何，什么也不看，只用感觉就能炒好股赚钱。我说一流高手是走过了迷糊阶段，穿越了技术，趋势后达到了一种心境。用趋势的人说趋势无敌，看明白了趋势你就能赚钱，用技术的人说，你什么也不信，踏踏实实的学好技术，你就能赚钱，惟有许多散户没有自己的方法，没有自己的主张，听这个也好，那个也好，最后不只那个好，什么都用，什么都用不好，只有迷糊亏损。
高手与普通散户的具体区别有这么五个方面：
一是高手要追的是确定无疑的涨势，要杀的是明白无误的跌势。而许多普通散户自以为看的明白，在认为涨跌之前就行动，往往是错误的。
二是高手在行情不确定和跌势时选择绝对的空仓观望，不急于操作，趋势明朗快速进场。而许多普通散户频繁操作，不断的有损失，碰上凶狠的主力，损失就更大了。
三是高手善于空仓，空仓时间多于持仓时间。而普通散户基本天天满仓，一天不满仓就不舒服，晚上就睡不好觉，第二天又急急忙忙满仓，好像一不满仓就会失去赚大钱的机会。
四是高手善于等待再等待。等待大机会的光临，然后全力出击，而普通散户没有等待，不浪费时间，天天耕耘。一天不动便手痒难捱，投机至上的原则深入骨髓之中，随波逐流成为惯行为，一有风吹草动便不能自持。
五是高手看盘的水平比普通散户要高，出错的几率比普通散户要少。而且修正错误的反应速度要比普通散户快，不是绝对不出错，错了也不找借口。
这五个问题都显示一般散户技术和心态的功力还不到家。要解决这些问题，唯有努力学、学、再学；思考、思考、再思考，不断提高自己的技术水平和综合素质，打造自己股海制胜的心态。
毫无疑问，股票市场的财富神话一再的上演，自90年以来，市场造就了不计其数的财富传奇，很多人凭借着自己的智慧，从无到有在市场中成功淘金，甚至一夜之间就成为百万富翁甚至千万富豪，但是，这毕竟是少数。而大部分散户都是一亏在亏，从有到无。70%的散户造就了10%的成功者，是大部分人的亏损才堆积出少数人的财富。
大部分亏损严重的散户，都有一些致命的错误和弱点，总是永远的处于满仓状态，总是不切实际的抱有幻想，总是一再的抱有侥幸心理，不懂得规避风险，而一旦被套，就死了都不卖舍不得割肉，从而短线变中线，中线变长线，长线变股东，当真正的行情来临时，只能眼巴巴的看着别人大赚特赚，自己却还在高高的山峰上站岗。
大部分散户都不能正确冷静的分析行情，多数人都没有自己的观点，总是人云亦云的跟风操作，对于自己买入的股票很少深入的研究分析，当买入之后被套了，立即慌了手脚，不知该如何应对。大部分的股市成功者几乎无一例外的都没有这些缺点，他们的所有买入和卖出都有详细的计划和严格的纪律，即便是操作失误，也不会慌手慌脚的不知所措。
散户亏损的根本原因
1、从众心理
不少股民买卖股票很大程度上会受周围人的影响，看到别人买什么股票自己就跟着买，没有自己的主见。总跟别人买不但容易赔钱，还学不到实践经验。而且，股票投资具有很强的专业性，真正的专家非常少，投资者没有对股票进行理性的分析判断，育目从众，结果肯定是亏损不断。
2、死守
遇到了亏损，选择死守也是一部分散户常见的做法，要知道，有的时候死守就是等死。投资股票应该是该买时买，该卖时卖，该解套时就解套出局。当发现自己的买入是错误的，尤其是买在了前期暴涨的牛股顶峰时，要及时斩仓割肉，才能不被深套。而且，如果处于跌势中，持有品质比较差的股票时间越长，风险也就越大。
3、赌博心态
赌博心态分为两种，一种是个性好赌，其他分析手段欠缺；另一种是亏损累累，所剩无几，拼死一搏的心态在作怪。无论是哪一种心态，在投资市场采取赌博的心态其实就是过度投机心态，这种心态会导致投资者无论对胜利和失败都会产生畸形的反应。
4、经不起诱惑
股票市场每天都充满着诱惑，当你看好的别的股票都在大涨的时候，而你手中的股票虽然也赚了点，但一直走的不温不火，你就会想换掉它，去追哪些涨得快的股票，于是，当你卖掉之后，慢慢的之前的这些股票后面也涨起来了，而且越涨越快，于是你就这样错过了牛股。
5、不喜欢空仓
很多散户都不喜欢空仓，不管股市行情如何，只要账户上有钱，就总想买点股票。实际上，在股市中真正能够赚钱的投资者都是非常重视轻仓或空仓的，在股市中能够学会休息，就等于成功了一半。当大盘趋势向下时，大部分个股都是下跌的，投资成功的把握不大。如果此时投资者能够适时地轻仓或者是空仓，才能在出现好的买入机会时及时跟进，不至于丧失机会。
高手与散户的区别在哪里？
高手与散户的区别在哪里，从宏观上讲：一流高手用境界，二流高手用趋势，三流高手用技术，普通散户用迷糊。最高境界的人在讲心境如何，什么也不看，只用感觉就能炒好股赚钱。我说一流高手是走过了迷糊阶段，穿越了技术，趋势后达到了一种心境。用趋势的人说趋势无敌，看明白了趋势你就能赚钱，用技术的人说，你什么也不信，踏踏实实的学好技术，你就能赚钱，惟有许多散户没有自己的方法，没有自己的主张，听这个也好，那个也好，最后不只那个好，什么都用，什么都用不好，只有迷糊亏损。
高手与普通散户的具体区别有这么五个方面：
一是高手要追的是确定无疑的涨势，要杀的是明白无误的跌势。而许多普通散户自以为看的明白，在认为涨跌之前就行动，往往是错误的。
二是高手在行情不确定和跌势时选择绝对的空仓观望，不急于操作，趋势明朗快速进场。而许多普通散户频繁操作，不断的有损失，碰上凶狠的主力，损失就更大了。
三是高手善于空仓，空仓时间多于持仓时间。而普通散户基本天天满仓，一天不满仓就不舒服，晚上就睡不好觉，第二天又急急忙忙满仓，好像一不满仓就会失去赚大钱的机会。
四是高手善于等待再等待。等待大机会的光临，然后全力出击，而普通散户没有等待，不浪费时间，天天耕耘。一天不动便手痒难捱，投机至上的原则深入骨髓之中，随波逐流成为惯行为，一有风吹草动便不能自持。
五是高手看盘的水平比普通散户要高，出错的几率比普通散户要少。而且修正错误的反应速度要比普通散户快，不是绝对不出错，错了也不找借口。
这五个问题都显示一般散户技术和心态的功力还不到家。要解决这些问题，唯有努力学、学、再学；思考、思考、再思考，不断提高自己的技术水平和综合素质，打造自己股海制胜的心态。
穿九分裤最好少搭配平底鞋，今年流行搭这几双低跟鞋，知性又显高
九分裤作为最基础百搭的类型，在一年四季都有着极高的出场率。但若是你今年还在图方便选择平底鞋与九分裤的搭配，那你就out了。
这样穿虽然省去了很多麻烦，但却太过于路人。要想穿出时髦又显高的造型，更推荐你试试下面这几双低跟鞋与九分裤搭配，在满足显高需求的同时又能穿出知性有气质的感觉，小个子也能轻松驾驭。
九分裤可以搭配哪些低跟鞋？
1）九分裤+低跟穆勒鞋
如果你的年龄超过了30岁，那可千万不能错过低跟穆勒鞋和九分裤的组合。穆勒鞋选用了无后跟的处理，结合小低跟的设计，在拉高海拔的同时又能增添精致慵懒的气息，能让你的气质加分不少，很有轻熟风穿搭的效果。
夏季，建议大家选择下图中的这种露脚面积较大的低跟穆勒凉鞋搭配九分裤。不仅可以削弱九分裤的沉闷、枯燥，还能让你的造型，还能纵向拉长视线，看起来更显高挑，小个子可千万别错过。
2）九分裤+低跟奶奶鞋
如果你的脚面比较宽，那可千万不能错过低跟奶奶鞋和九分裤的组合。奶奶鞋能将脚侧全部包裹起来，不仅能很好的修饰脚型，还能满足你对舒适度的需求，结合小低跟的设计，拉长腿部线条，与九分裤搭配显高还很温柔。
但要想让你的造型看起来更加精致有气质，不妨尝试下图中的这种选用了“小猫跟设计”的低跟奶奶鞋与九分裤组合。小猫跟的设计精致且小巧，能降低奶奶鞋过于休闲的气息，为你的搭配增添女人味与九分裤结合看起来会更有气质感。
3）九分裤+低跟尖头鞋
如果喜欢成熟有气场一些的风格，还可以选择低跟尖头鞋和九分裤的搭配。尖头的设计与小低跟的结合无疑是强强联手，既能增添凌厉感又不失女人味，会让你的造型看起来更加高级得体，与九分裤组合完美演绎出又美又飒的风格。
如果你的脚面比较宽，那就会推荐你入手下图中的这种能包裹住部分脚面的低跟尖头鞋。但若是你的脚面比较窄，更推荐你尝试一下加入了低跟设计的尖头绑带凉鞋与九分裤搭配，更能满足夏季清凉感的需求。
4）九分裤+低跟绑带鞋
要说夏天最不能错过的穿法，那一定是低跟绑带凉鞋与九分裤的搭配了，绑带凉鞋能最大限度上的露出脚部的肌肤，夏天穿完全不会捂脚。与九分裤结合，更能降低其过于沉闷的属性，让你的搭配清爽又很有女人味。
不过，低跟绑带凉鞋只适合“脚面窄”一些的女性入手，若是你的脚面宽或是脚型并不优越，那在挑选时一定要慎重一些。
挑选九分裤可以遵循这些原则
原则1：根据“版型”挑选
在挑选九分裤的时候，就可以先根据自己的腿型入手。腿粗胯宽的梨形身材可千万不能错过阔腿九分裤，肥大的裤腿不仅可以遮住腿上的赘肉，还能增添慵懒随性的气息与低跟鞋组合在一起，显瘦还很得体。
要想打造出通勤感满满的造型，推荐你尝试下图中的这种加入了中缝设计的九分西装阔腿裤。加强裤腿的立体感，不仅可以更好的修饰腿部线条，还能增添知性干练的气息，很适合上班族女性入手。
但要想穿出更显成熟一些的穿搭，就可以入手下图中的这种设计简约且款式轻薄一些的九分阔腿裤。利用轻薄的材质加强透气感与垂坠感，结合九分的长度完全不会显得拖沓。
与低跟鞋搭配不仅能更好的烘托气质感，还能打造出高级知性的魅力，很适合30岁以上的女性演绎轻熟风穿搭。
但如果你的腿部线条纤细，但腿型不是很直，不妨尝试宽松有度的9分直筒裤。直筒裤的裤腿立体感极强，不管你是O型腿，X型腿都能轻松遮住。
但要注意，九分直筒裤太过于常见，有极高的撞衫率，要想避免撞衫的尴尬，我们就可以入手下图中这种加入了压褶以及卷边处理的九分直筒裤。加强裤腿的设计感，看起来会更加时髦高级。
原则2：根据“材质”挑选
另外，我们还可以在九分裤的材质挑选上多加注意。要想穿出高级又得体的风格，我们就可以选择质感好一些的西装九分裤。
西装九分裤的材质较为顺滑，既能增添高级质感，又能为你带来舒适良好的穿着体验，非常适合三四十岁的女人入手，打造轻熟通勤风的造型。
可若是喜欢日常且休闲一些的穿搭，不妨入手牛仔材质的九分裤，更能打造出街头减龄的效果与低跟鞋搭配在一起，显高还很有气质。
可要想让你的造型更加吸睛时髦，就可以选择“微喇版型”的牛仔九分裤与低跟鞋搭配。不仅可以增添复古气息，还能针对性的修饰小腿，非常适合小腿肌肉明显或是小腿外翻的姐妹们入手。
小个子入手“九分裤+低跟鞋”时，要牢记这些搭配技巧
tips1、拉高“腰线”的位置
小个子在选择九分裤与低跟鞋的搭配时，要多加注意腰线位置的塑造。比较相对长一些的穿法，就是将上衣的下摆塞进裤腰中，将腰线的位置拉高一些，结合九分裤与低跟鞋拉长下半身的比例，一键开启“长腿”滤镜。
tips2、用颜色分割上下身比例
夏天，可千万别错过彩色系上衣搭配亮眼的白色九分裤的穿法，既能提亮造型，又能打造出丰富的色彩感，明确的分割你的上下身比例。#今天穿什么#
九分裤作为最基础百搭的类型，在一年四季都有着极高的出场率。但若是你今年还在图方便选择平底鞋与九分裤的搭配，那你就out了。
这样穿虽然省去了很多麻烦，但却太过于路人。要想穿出时髦又显高的造型，更推荐你试试下面这几双低跟鞋与九分裤搭配，在满足显高需求的同时又能穿出知性有气质的感觉，小个子也能轻松驾驭。
九分裤可以搭配哪些低跟鞋？
1）九分裤+低跟穆勒鞋
如果你的年龄超过了30岁，那可千万不能错过低跟穆勒鞋和九分裤的组合。穆勒鞋选用了无后跟的处理，结合小低跟的设计，在拉高海拔的同时又能增添精致慵懒的气息，能让你的气质加分不少，很有轻熟风穿搭的效果。
夏季，建议大家选择下图中的这种露脚面积较大的低跟穆勒凉鞋搭配九分裤。不仅可以削弱九分裤的沉闷、枯燥，还能让你的造型，还能纵向拉长视线，看起来更显高挑，小个子可千万别错过。
2）九分裤+低跟奶奶鞋
如果你的脚面比较宽，那可千万不能错过低跟奶奶鞋和九分裤的组合。奶奶鞋能将脚侧全部包裹起来，不仅能很好的修饰脚型，还能满足你对舒适度的需求，结合小低跟的设计，拉长腿部线条，与九分裤搭配显高还很温柔。
但要想让你的造型看起来更加精致有气质，不妨尝试下图中的这种选用了“小猫跟设计”的低跟奶奶鞋与九分裤组合。小猫跟的设计精致且小巧，能降低奶奶鞋过于休闲的气息，为你的搭配增添女人味与九分裤结合看起来会更有气质感。
3）九分裤+低跟尖头鞋
如果喜欢成熟有气场一些的风格，还可以选择低跟尖头鞋和九分裤的搭配。尖头的设计与小低跟的结合无疑是强强联手，既能增添凌厉感又不失女人味，会让你的造型看起来更加高级得体，与九分裤组合完美演绎出又美又飒的风格。
如果你的脚面比较宽，那就会推荐你入手下图中的这种能包裹住部分脚面的低跟尖头鞋。但若是你的脚面比较窄，更推荐你尝试一下加入了低跟设计的尖头绑带凉鞋与九分裤搭配，更能满足夏季清凉感的需求。
4）九分裤+低跟绑带鞋
要说夏天最不能错过的穿法，那一定是低跟绑带凉鞋与九分裤的搭配了，绑带凉鞋能最大限度上的露出脚部的肌肤，夏天穿完全不会捂脚。与九分裤结合，更能降低其过于沉闷的属性，让你的搭配清爽又很有女人味。
不过，低跟绑带凉鞋只适合“脚面窄”一些的女性入手，若是你的脚面宽或是脚型并不优越，那在挑选时一定要慎重一些。
挑选九分裤可以遵循这些原则
原则1：根据“版型”挑选
在挑选九分裤的时候，就可以先根据自己的腿型入手。腿粗胯宽的梨形身材可千万不能错过阔腿九分裤，肥大的裤腿不仅可以遮住腿上的赘肉，还能增添慵懒随性的气息与低跟鞋组合在一起，显瘦还很得体。
要想打造出通勤感满满的造型，推荐你尝试下图中的这种加入了中缝设计的九分西装阔腿裤。加强裤腿的立体感，不仅可以更好的修饰腿部线条，还能增添知性干练的气息，很适合上班族女性入手。
但要想穿出更显成熟一些的穿搭，就可以入手下图中的这种设计简约且款式轻薄一些的九分阔腿裤。利用轻薄的材质加强透气感与垂坠感，结合九分的长度完全不会显得拖沓。
与低跟鞋搭配不仅能更好的烘托气质感，还能打造出高级知性的魅力，很适合30岁以上的女性演绎轻熟风穿搭。
但如果你的腿部线条纤细，但腿型不是很直，不妨尝试宽松有度的9分直筒裤。直筒裤的裤腿立体感极强，不管你是O型腿，X型腿都能轻松遮住。
但要注意，九分直筒裤太过于常见，有极高的撞衫率，要想避免撞衫的尴尬，我们就可以入手下图中这种加入了压褶以及卷边处理的九分直筒裤。加强裤腿的设计感，看起来会更加时髦高级。
原则2：根据“材质”挑选
另外，我们还可以在九分裤的材质挑选上多加注意。要想穿出高级又得体的风格，我们就可以选择质感好一些的西装九分裤。
西装九分裤的材质较为顺滑，既能增添高级质感，又能为你带来舒适良好的穿着体验，非常适合三四十岁的女人入手，打造轻熟通勤风的造型。
可若是喜欢日常且休闲一些的穿搭，不妨入手牛仔材质的九分裤，更能打造出街头减龄的效果与低跟鞋搭配在一起，显高还很有气质。
可要想让你的造型更加吸睛时髦，就可以选择“微喇版型”的牛仔九分裤与低跟鞋搭配。不仅可以增添复古气息，还能针对性的修饰小腿，非常适合小腿肌肉明显或是小腿外翻的姐妹们入手。
小个子入手“九分裤+低跟鞋”时，要牢记这些搭配技巧
tips1、拉高“腰线”的位置
小个子在选择九分裤与低跟鞋的搭配时，要多加注意腰线位置的塑造。比较相对长一些的穿法，就是将上衣的下摆塞进裤腰中，将腰线的位置拉高一些，结合九分裤与低跟鞋拉长下半身的比例，一键开启“长腿”滤镜。
tips2、用颜色分割上下身比例
夏天，可千万别错过彩色系上衣搭配亮眼的白色九分裤的穿法，既能提亮造型，又能打造出丰富的色彩感，明确的分割你的上下身比例。#今天穿什么#
大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
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董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
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董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
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