【达人连麦、同城直播, 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万,11月GMV过亿,12月至今,14天GMV突破4000万,今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。

成绩背后,除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外,还离不开品牌的积极探索,以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。

在抓稳“人货场”基本盘基础上,鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法,创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口,尝试打开快手品牌自播“天花板”。

49年深耕筑牢品牌实力,达人分销+品牌自播并举

在品牌自播浪潮席卷下,依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍,但想要长远发展,品牌的深厚实力不可或缺。

始创于1972年,鸭鸭深耕羽绒垂类49年,线下布局1000多家实体店,线上全渠道发力,布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌,跻身淘系TOP级商家。

顺应直播电商浪潮,鸭鸭于2020年开启直播电商,并在快手等平台开启达人分销模式,充分挖掘达人资源优势,率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。

在布局达人分销的同时,2021年9月,受到快手小二的邀请,鸭鸭正式入局快手。

无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域,鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力,鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款,并结合平台数据不断测试爆款,然后翻单,最大限度的将长板拉长,针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。

在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来,在当下直播渠道爆品思维的驱动下,品牌后端供应链承接能力至关重要,

“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式,我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来,而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质,这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”

基于丰富的货品储备,鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能,搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间,形成店群矩阵模式,“我们有很多的货品可以组合,不同货品组合成不同的货品结构,应对不同的人群标签,放到不同的直播间里面,从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“

此外,品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑,鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾,“达人直播间更多为大众爆款,品牌直播间倾向于高客单、设计款。”

夯实“人货场”基本盘,探索新流量入口打破“天花板”

在强大货品供应链背书的优势下,鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万,后续又做了一家,也是七天破百万,”对于鸭鸭的自播成绩,电商运营负责人吴澄底气十足。

目前,鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下,鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流,以较低的成本累计沉淀150万粉丝,为后期直播打稳流量基本盘。

高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外,鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示,配合短小情节剧的演绎,将羽绒服场景化展示,结合外形靓丽的演员的生动表演,增加产品吸引力。

而在快手主播团队的选择上,鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队,每天直播四场共16小时,每场直播配备主播、场控、主播等人员,上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后,鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘,则开启了“创新模式”。

“9月份南方还没那么冷,但北方已经大幅降温,我们观察到店播有个同城入口,便想到北方找个基地租个直播间,去‘吃’一下同城流量。”9月底,鸭鸭组建十几人的直播团队,从杭州前往哈尔滨,组建临时直播间,利用同城推荐流量入口,鸭鸭精准触及北方用户,成功向私域引流。

在开辟流量入口上,鸭鸭的努力不止于此。10月21日,鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播,短时间打爆三个羽绒款式,创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来,与主播连麦实属另辟蹊径,“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力,事实证明也达到了好的效果。”

连麦作为快手极具特色的原生玩法,本身便自带粉丝好感度,加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度,此次合作以高转化率圆满成功。

在吴澄看来,鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利,“我们目前没有遇到太大的困难,但想继续通过商业化投流、精细化运营,探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”

立足行业培养消费者心智,让羽绒走进千家万户

近年来,羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。

据不完全统计,目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%,但欧美国家却普遍达到了70%—80%,较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素,其次,适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。

羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品,这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念,“我们通过提供高性价比、平民化的价格,开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品,去服务适合于所有的消费群体,让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”

在线上渠道的布局过程中,快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广,画像丰富,我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台,能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”

此外,面对当下商业化流量水涨船高的困境,阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点,“目前流量越来越贵且不稳定,高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”

对于未来的规划,阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量,在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量,“目前我们已在收集相应粉丝反馈,明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”

#安徽辽宁新确诊者都未接种疫苗#【此轮疫情多名感染者存在共同点:没打疫苗!】自5月13日安徽六安报告1例新冠肺炎本土确诊病例以来,截至5月16日21时,安徽共报告7例本土确诊病例,7例本土无症状感染者;辽宁报告9例本土确诊病例,6例本土无症状感染者。

此轮疫情,多名感染者有一个共同特点

记者梳理安徽、辽宁两省卫健委官方通报信息发现,本轮疫情中,感染者都有一个共同特点:没有接种新冠疫苗!

​1、辽宁沈阳:2例,未接种新冠疫苗

5月13日0时至5月16日12时,沈阳市共报告2例本土新冠肺炎确诊病例。

5月15日沈阳市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第三十五场新闻发布会上介绍,新增1例本土新冠肺炎确诊病例,61岁,系中国医科大学附属盛京医院后勤退休返聘职工,平时在盛京医院滑翔院区负一层健身中心独自办公室办公。

“我们沈阳的一线人员1月初的时候就被要求统一接种新冠疫苗,但当时限制有点多,年龄上限制在了59岁以下。”中国医科大学附属第一医院的一位医生5月15日晚向健康时报记者透露,关于59岁以上的人员,也是最近才放开新冠疫苗的接种。沈阳市疾控中心的一位工作人员也向健康时报记者透露,“该确诊患者为医院的后勤人员,可能因为是自愿接种,并没有注射过新冠疫苗。”

5月16日“沈阳发布”通报,5月16日0时至12时,沈阳市新增1例本土新冠肺炎确诊病例,为前一日报告确诊病例的母亲,83岁。2例患者不是沈阳市第一批接种疫苗的18-59岁重点人群,2人均未接种过新冠病毒疫苗。

2、辽宁营口:5例,未接种新冠疫苗

5月13日0时至5月16日12时,营口市共报告5例本土新冠肺炎确诊病例。

5月15日,辽宁省营口市疾控中心副主任李岩在接受中新网记者采访时表示,营口5例新冠肺炎感染病例均未接种过新冠疫苗。

3、安徽:确诊病例此前未接种过疫苗

5月13日0时至5月16日12时,安徽省共报告7例本土新冠肺炎确诊病例,合肥市2例,六安市5例。

5月16日下午,安徽省召开新闻发布会通报,5月16日0至12时,六安再增2例新冠肺炎确诊病例,安徽共报告7例本土确诊病例。安徽省卫生健康委副主任、省中医药管理局局长董明培5月14日在发布会后接受新华社记者采访时指出,目前了解的情况是,此前安徽确诊病例未接种过新冠疫苗。

此轮疫情出现后,疫苗接种人数明显增多

此次疫情发生后,各地尤其是安徽、辽宁等地接种疫苗的人也明显增多。

5月14日一早,众多居民前往疫苗接种点排队接种疫苗。在合肥市第二人民医院外,早晨7点不到就已经有几百人在排队等候。准备接种第二针的张女士告诉健康时报记者,“打疫苗的队伍转了几圈都到了外科楼边了,比第一次打针人多多了,大家都开始重视疫苗接种问题了。”

家住六安市裕安区的白先生告诉记者,“14日下午直到4点钟,还有200人在排队接种疫苗,感觉像在迪士尼排队,医护工作人员表示疫苗数量足够,当天来排队的都能完成接种。”

据安徽合肥经开疫情防控指挥部工作:5月15日-16日合肥经开区管委会紧急启用安医大二附院方舱新冠病毒疫苗集中接种点,满足该区居民及相关单位人群尽快接种疫苗需求。此处接种点共设置了20个接种台,市民无需预约,携带身份证即可前往接种。

合肥市卫健委党委副书记、副主任张晓峰在新冠肺炎疫情防控工作发布会上表示,合肥目前有300个接种点,加上流动接种点,共有1500多个接种台次。全市接种能力为每天20万人以上,接种能力是超过群众的接种需求的,还不存在紧张的情况。

合肥市目前疫苗状态处于“紧平衡”状态,号召市民积极参与疫苗接种。到六月底,合肥市计划接种468.46万人次,希望早日形成免疫屏障,保证市民安全。

此外,辽宁营口的市民疫苗接种热情同样非常高,5月15日,营口市疾控中心副主任李岩在接受中新网记者采访时透露,截至5月14日,营口新冠疫苗已接种257081剂次,其中鲅鱼圈区新冠疫苗已接种51087剂次。目前,除鲅鱼圈区因疫情暂停接种外,其余各区正有序开展新冠疫苗接种工作。

记住!接种疫苗是预防新冠最有效手段

目前,接种疫苗是预防新冠最有效的手段!中国疾控中心免疫规划首席专家王华庆在3月28日国务院联防联控机制召开新闻发布会上表示,“绝大多数人都是易感者,从这个角度来说接种疫苗是最有效的防控措施,接种疫苗要形成免疫屏障才能发挥最大作用,所以大家都应该去接种疫苗。”

5月13日,中国工程院院士钟南山在第20届亚洲科学理事会大会上强调,“直到所有国家安全之前,没有一个国家是安全的。”同时,钟院士晒出了自己接种新冠疫苗的照片。

钟南山院士表示,数据显示目前中国新冠疫苗接种率在23%左右,这远远不够,至少需要达到70%~80%的接种率。当前中国新冠疫苗接种率还不高,距全民免疫还远远不够,我们仍然要高度重视,谨防输入的风险。希望大家能够跟上形势,尽快接种疫苗。

张伯礼院士此前也曾多次呼吁大家接种疫苗。4月9日,张伯礼院士重回江夏方舱医院,现场,张伯礼呼吁,“中国新冠疫苗的有效性、安全性均经过严格考验,全民都应该接种疫苗,希望大家尽快注射疫苗。”

张文宏3月10日在做客总台央广中国之声特别节目时表示,如果不经过非常严格的公共卫生管控或疫苗的接种,疫情不会自行在世界上消亡。“很多人觉得国内疫情管控很好,没有急迫性,但我们必然面临世界重新打开时的风险。全球各国会陆续打开国门,我们打疫苗的急迫性也会越来越高。在此之前,我们迫切需要完成接种以应对输入性风险。”

同时,张文宏强调,今年之内,如果有机会就可以去打。因为随着时间的推移,接种可能出现拥挤现象。

所以,面对新冠肺炎病毒,及时接种疫苗是实现群体免疫最安全、最高效、最经济的方式。为了您和家人的身体健康,请您务必尽早接种疫苗,尽快构筑免疫屏障。(健康时报)#安徽辽宁疫情哪些细节值得关注#

#劳斯莱斯回应拼多多122万元补贴# 劳斯莱斯汽车还用宣传吗?世界上的顶级汽车品牌似乎都没有广宣,像什么兰博基尼、法拉利等等是吧。

但是劳斯莱斯官方的这句话确实让人摸不着头脑,你说拼多多能够为劳斯莱斯带了宣传的效果我觉得是真的不可能,顶级的BOSS们根本不需要用这种途径去获取信息。

我个人猜测,商家想用这个噱头来作为一个对自己店面的宣传(或者是炒作),而劳斯莱斯也觉得这不是属于官方行为,索性就做一个顺水推舟,既拉低距离亲民一点,又给商家一个台阶。

不过这车要真是拼完了单,属于谁的呢?[挖鼻]


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