我没有同行--张有为营销方法论汇总（1~9）
一、给自己的所有工业品做个全面分析：
1、质量档次在同行中，属于何种地位？
2、与同行对比，有多少差异化的性能？
3、分4类排列产品：
1）目前靠它们吃饭开销的，净利不到10%。
2）可有可无的产品，既无销量，也无利润。
3）价格稍高导致销量不大，净利大于10%。
4）绝对的与众不同，净利可做到30%以上。
这个全面分析非常重要，最后要决定两条腿如何走，既要保证正常的吃饭开销，又要在网络营销中重点推广“净利30%以上”的产品，为转型大单品战略做准备。
二、用80/20法则做两个分析，确立你的营销战略：
1）找出销量占比80%的产品，不考虑利润。
2）找出利润可达80%的产品，不考虑销量。
3）在大单品、子品类、混成品中，三选一，这是你的战略原则与指导思想。
三、质量领先，至少与同行在6个方面逐一对比，请写出一系列的对比结果。
四、差异化领先，分析与众不同，或绝对的与众不同，写出一系列的结果。
第三、第四项是整个营销的底层逻辑所在，用第一性原理把自己的生意拆分到颗粒。从产品的6个方面，一层一层的向下扒开，在底层核心处，细细研究那些一组组的颗粒元素。
另外，在差异化领先下，同样用第一性原理的方法，把与众不同的功能或性能拆分，并逐一与同行对比，对比项也涉及到产品的6个方面，因而分析是可以做到透彻和清晰的。
五、拿下订单的本质是什么？
1）没有几个人知道，是真的，不是故意在贬低，只是想刺激一下。
2）就算知道，也没几个人会做，否则遍地是企业家和精英，对吧？
3）大师们在书里似乎也不认真，是购买理由吗，是，但也不全是。
六、站在客户的角度看问题，请回答：
1）你会给客户指出哪几个方面？把它们写出来，不是在脑子里思考。
2）性价比，究竟是什么，客户与你的理解一致吗？怎么办？
3）当你滔滔不绝的对客户说说说，那他在干什么呢？这儿是关键。
七、站在客户的立场说话，请回答：
1）站在客户立场的购买理由，你能写出来吗？想是不够的，要写出来。
2）客户可能有的购买动机是哪几个？不要想，逐一把它们写出来。
3）质量没问题，但无法满足客户的其他要求，你怎么拿下这个订单？
做生意没有快捷键，不去把生意的本质搞清楚，是无法拿下订单的。如果天天盯着流量，天天研究怎么拉流量，你不觉得很low吗？
八、当你说了下面6点后，客户会不会抬起头，45度的仰望你呢？
1）与同行有差异化，是应该的，不代表你很厉害。如何解决？
2）有与众不同的特色，不代表你是国内外的一线品牌。如何解决？
3）如果你有绝对的与众不同，你是唯一，看看客户有何反应？
4）作为内行人，难道不应该多讲讲“房间里的大象”，除非你不内行？
5）不要多，告诉客户一个你有的专有技术，以及它的好处体现在哪里？
6）在你的客户中，难道没有名企、上市公司、全球500强？
上面这些，是在做生意中最要紧的，也是最值得你去努力搞明白关键点。如果客户没有产生45度的仰望，那就不要谈价格和付款方式，你应该懂的。
九、比购买理由更高级是什么？只有“货比三家”，没有之一。先思考一段时间再说，不忙着解释什么，先把自己当作买家，而不是营销策划人或卖家，OK？
在采购时，你究竟是货比三家，还是听一面之词的购买理由？
想明白，已经解决了一半的营销认知。
有没有可能#把工业品做出30%的纯利润# ？就工业品、工业设备领域，我相信30%的纯利润是比较高的，因为业内普遍存在的现象是低价抢订单，能做到30%纯利润的中小企业应该不会超过3%。
一、给自己的所有工业品做个全面分析：
1、质量档次在同行中，属于何种地位？
2、与同行对比，有多少差异化的性能？
3、分4类排列产品：
1）目前靠它们吃饭开销的，净利不到10%。
2）可有可无的产品，既无销量，也无利润。
3）价格稍高导致销量不大，净利大于10%。
4）绝对的与众不同，净利可做到30%以上。
这个全面分析非常重要，最后要决定两条腿如何走，既要保证正常的吃饭开销，又要在网络营销中重点推广“净利30%以上”的产品，为转型大单品战略做准备。
二、用80/20法则做两个分析，确立你的营销战略：
1）找出销量占比80%的产品，不考虑利润。
2）找出利润可达80%的产品，不考虑销量。
3）在大单品、子品类、混成品中，三选一，这是你的战略原则与指导思想。
三、质量领先，至少与同行在6个方面逐一对比，请写出一系列的对比结果。
四、差异化领先，分析与众不同，或绝对的与众不同，写出一系列的结果。
第三、第四项是整个营销的底层逻辑所在，用第一性原理把自己的生意拆分到颗粒。从产品的6个方面，一层一层的向下扒开，在底层核心处，细细研究那些一组组的颗粒元素。
另外，在差异化领先下，同样用第一性原理的方法，把与众不同的功能或性能拆分，并逐一与同行对比，对比项也涉及到产品的6个方面，因而分析是可以做到透彻和清晰的。
五、拿下订单的本质是什么？
1）没有几个人知道，是真的，不是故意在贬低，只是想刺激一下。
2）就算知道，也没几个人会做，否则遍地是企业家和精英，对吧？
3）大师们在书里似乎也不认真，是购买理由吗，是，但也不全是。
六、站在客户的角度看问题，请回答：
1）你会给客户指出哪几个方面？把它们写出来，不是在脑子里思考。
2）性价比，究竟是什么，客户与你的理解一致吗？怎么办？
3）当你滔滔不绝的对客户说说说，那他在干什么呢？这儿是关键。
七、站在客户的立场说话，请回答：
1）站在客户立场的购买理由，你能写出来吗？想是不够的，要写出来。
2）客户可能有的购买动机是哪几个？不要想，逐一把它们写出来。
3）质量没问题，但无法满足客户的其他要求，你怎么拿下这个订单？
做生意没有快捷键，不去把生意的本质搞清楚，是无法拿下订单的。如果天天盯着流量，天天研究怎么拉流量，你不觉得很low吗？
八、当你说了下面6点后，客户会不会抬起头，45度的仰望你呢？
1）与同行有差异化，是应该的，不代表你很厉害。如何解决？
2）有与众不同的特色，不代表你是国内外的一线品牌。如何解决？
3）如果你有绝对的与众不同，你是唯一，看看客户有何反应？
4）作为内行人，难道不应该多讲讲“房间里的大象”，除非你不内行？
5）不要多，告诉客户一个你有的专有技术，以及它的好处体现在哪里？
6）在你的客户中，难道没有名企、上市公司、全球500强？
上面这些，是在做生意中最要紧的，也是最值得你去努力搞明白关键点。如果客户没有产生45度的仰望，那就不要谈价格和付款方式，你应该懂的。
九、比购买理由更高级是什么？只有“货比三家”，没有之一。先思考一段时间再说，不忙着解释什么，先把自己当作买家，而不是营销策划人或卖家，OK？
在采购时，你究竟是货比三家，还是听一面之词的购买理由？
想明白，已经解决了一半的营销认知。
有没有可能#把工业品做出30%的纯利润# ？就工业品、工业设备领域，我相信30%的纯利润是比较高的，因为业内普遍存在的现象是低价抢订单，能做到30%纯利润的中小企业应该不会超过3%。
#微博名医诊室# 【长时间久坐为什么会引起颈椎痛? 】
其实这通常是因为你要去适应工作的环境，当你的电脑、办公桌与视线不平齐时，你又不愿意看到距离太远、太低、太暗的显示屏，而损伤了自己的良好姿势。我们的头部平均重量在5.4KG，相当于一个保龄球!当你的颈部弯曲至45度时，头部会颈部额外施加一个将近23公斤的力，这就会使骨骼和肌肉的排列根据受力的方向发生改变。长期低头，头前引，可能会造成肌肉劳损，压力还会影响到呼吸和情绪。如果不及时调整、不仅影响整个人的气质，还有可能会发生颈椎曲度改变，因此可能引起头晕麻木、颈椎间盘突出、神经压迫...所以，没事站起来走两步，这句话没毛病，关注我，了解更多健康知识。
其实这通常是因为你要去适应工作的环境，当你的电脑、办公桌与视线不平齐时，你又不愿意看到距离太远、太低、太暗的显示屏，而损伤了自己的良好姿势。我们的头部平均重量在5.4KG，相当于一个保龄球!当你的颈部弯曲至45度时，头部会颈部额外施加一个将近23公斤的力，这就会使骨骼和肌肉的排列根据受力的方向发生改变。长期低头，头前引，可能会造成肌肉劳损，压力还会影响到呼吸和情绪。如果不及时调整、不仅影响整个人的气质，还有可能会发生颈椎曲度改变，因此可能引起头晕麻木、颈椎间盘突出、神经压迫...所以，没事站起来走两步，这句话没毛病，关注我，了解更多健康知识。
新年一开始，想给家里换一个又好用又颜值高的烧水壶，看这里。
这款电热水壶是我用过最好用的。
你可能会问，电热水壶不就是烧水的吗，能有多好用啊？
这款真的很绝！
首先它就是容量很大，基本上我烧一壶水，跟男朋友两个人喝一天足够了。
然后它烧水的速度实在是快，超级无敌快，也就是一两分钟吧，水就烧开了，烧的时候几乎没有任何噪音。
除了烧水速度超级快，它特别贴心，有几档恒温选择，开水模式，就是烧到100度，泡茶和咖啡模式，就是烧到85度，蜂蜜模式，就是烧到55度，冲奶模式，是烧到45度。当你选了某个模式，烧到那个度数，自动恒温，可以维持半个小时，超级方便。
最近我早餐都是冲奶粉喝，直接用这个，打开冲奶模式，一顿早餐，也就是两分钟搞定。
个人感觉，如果你想给家里换一个烧水壶，尤其是想给父母买一个新烧水壶，这款是很不错的选择，它用起来真是太简单了。
这次复tuan的价格还是跟之前一样，一百多买一个超级好用的烧水壶，能用好久好久，好多颜色可选，热水党冲啊！
这款电热水壶是我用过最好用的。
你可能会问，电热水壶不就是烧水的吗，能有多好用啊？
这款真的很绝！
首先它就是容量很大，基本上我烧一壶水，跟男朋友两个人喝一天足够了。
然后它烧水的速度实在是快，超级无敌快，也就是一两分钟吧，水就烧开了，烧的时候几乎没有任何噪音。
除了烧水速度超级快，它特别贴心，有几档恒温选择，开水模式，就是烧到100度，泡茶和咖啡模式，就是烧到85度，蜂蜜模式，就是烧到55度，冲奶模式，是烧到45度。当你选了某个模式，烧到那个度数，自动恒温，可以维持半个小时，超级方便。
最近我早餐都是冲奶粉喝，直接用这个，打开冲奶模式，一顿早餐，也就是两分钟搞定。
个人感觉，如果你想给家里换一个烧水壶，尤其是想给父母买一个新烧水壶，这款是很不错的选择，它用起来真是太简单了。
这次复tuan的价格还是跟之前一样，一百多买一个超级好用的烧水壶，能用好久好久，好多颜色可选，热水党冲啊！
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