周末读完了#一个人的外贸江湖# ，很好看的一本书，感谢志兰千里寄书。书里那节她用多个

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果然是书非借不能读也。周末读完了#一个人的外贸江湖# ，很好看的一本书，感谢志兰千里寄书。
这个读后感，就基于书，回忆下主人公是一个什么样的人吧。

1.爱读书深读书有见解
这点很容易看得到，无论是和客户和医生还是谈恋爱的谈吐都可见一斑。

2.有自己的处事原则，原则第一位，专注不纠结
比如，外人来看，她可能孤僻不擅长主流方式社交，
但在她自己，坦然坚定以自己的方式生活、社交，
对人生和为人有自己的准则，一以贯之，反倒能影响到他人，理解她。
最终自己也更能以自己的方式生活、社交。
任何一种选择，包括她的这种选择，都是有得有失的过程，
最重要的，还是自己要怎样，自己怎么看得失。
也因为她坚定的处事原则，才能内耗很少，专注做对自己来说重要的事，目光长远。
才能够做事不拖泥带水，当机立断，不纠结一时得失。

3.重视信誉细心聪慧的九头鸟
虽然书里LINDA说她是狐狸，我觉得用九头鸟似乎更合适。
书里那节她用多个账号和客户周旋的情节，光看看就感觉好麻烦心好累，重点是换成我做也做不到。
书里也有大量她做外贸的例子，我当故事来看，所以看的飞快
我做销售经验不足，但很明白自己在话术上非常不够格，俗话说就是“忽悠”，
并不是说忽悠就都是骗人的话，但销售不正是这样吗，为了达到目的（不一定为了赚钱），
用一些其他理由来获得客户的支持（用真实理由会处于被动或不被接受）的情况还是蛮多的，
看书看的很爽，但换成自己，可能就一筹莫展了。
不得不说，她确实是天生做业务的好手，其实除了不和客户称呼道弟觥筹敲错，
她哪方面也都是一个国内优秀业务员的做法，积极主动、目标明确，不介意手段也很坦白，在商言商。

4.预判和经验
做生意，判断很重要。但这点说实话不是靠说能说出来的，可能真要看天分及经验。
书里那个近万台大机器的询单，询单模糊不明确，但最终却是是个大实单。
换成是我，估计也是老早就放弃这种客户了。
很多时候经验会不知不觉成为一种限制和阻碍，一个人自己坦然同意放弃的理由
书里有多次关于这类不囿于经验得到订单的例子。

5.臣服
虽然她为了达成业务各种努力和手段，但对超出控制能力的结果，她心态是臣服的，
包括对自己的病的态度、在土耳其机场的遭遇、土耳其证书的事情处理。
对过程用心，对结果保持开放心态（臣服）

6.困难
就像价值观的一种简单说法“人在面对选择、困境时如何选择、行为？所依据的就是价值观”。
所以人遇到的很多困难，都是一种检验或者说考验。
很多人和人的交往相知，也是通过许多这些意外的困难而互相增进了解的。

#读书#

今朝明日

屋檐下
装的住，冲得破！
冰消雪融会有时！

晴空里
白云白，蓝天蓝！
云开雾散春复来！

夜空阔
星河灿，月皎洁！
今宵别梦梦又寒！

疫情间
你非你，他非他！
我辈戮力同当担！

待明日
莺燕歌，狮龙舞！
普天同乐庆余年！

酒干否？
丝竹悦，觥筹错！
再来一杯更何如？

酒未干！
觥筹错，丝竹悦！
再来一杯尽开怀！

酒已干！
觥筹错，丝竹悦！
再来一杯俱欢颜！