麦青Mandy：消费品行业变局的背后——新用户、新渠道、新媒介、新创始人
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料，媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代，而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时，又如同捡了芝麻丢了西瓜一般，错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。
做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程，而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快，早已经不在创始人自身的预测当中，前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介，抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是，连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割，下个月就不知道该怎么办了。
成与败，从来没有像现在这个时代充满了不确定性，但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”，每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。
而被淘汰的底层逻辑是什么？当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维，还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分：
01.新用户
很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后，这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中，按照这个思路来做生意和企业，可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化，所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。
所以，新用户不是指完全不同的新人而已，而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律，在新时代对比以往时代，有了新的变化。比如：
1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求；也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求，其实也是一种盲人摸象的简化思维。
2.新的顾客购买行为
可能是更为直接，也可能是更为间接；可能是变快，也可能是变慢；可能是购买决策链路变长，也可能是购买决策链路变短。总之，新的顾客购买行为，也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”，其实都是非常复杂、非常综合的变化。
3. 新的顾客心智规律：
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化，这种变化可能是更为细分，也可能是跨界，传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时，顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律，但不同时代当中，认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中，大家的审美方式其实都会发生变化。
02.新渠道
不同时代都会诞生不同的渠道方式，往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起，在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌，而跟不上这两大渠道发展的，就可能被时代所抛弃。
目前在消费品行业当中，能够跟得上这两大渠道发展变革的，有两类品牌：
1. 新品牌当中的流量渠道派：
这类品牌诞生于新时代，非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式，所以往往他们创立新品牌的起点，就是基于新渠道。即便是白牌，也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。
2. 老品牌当中的新流量渠道派：
其实每一个时代的变革，最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌，但依然还是有一些老品牌，能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识，同时又有强有力的渠道团队支持。
所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队，而不是虽跟着老板从0~1创业打天下，却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌，甚至比新锐品牌还要猛烈，这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的，往往注定要被时代抛弃。
3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌，他们更擅长捕捉新流量，新渠道，新打法。而另外一面，就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。
4. 虽然表面看起来，那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单，但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”，吃自己品牌心智的老本，并没有跟得上新的流量渠道打法，可能也受限于品牌自身不够灵活，大企业病等等的各种问题。
当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”，真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首，但其实如果持续“吃老本”，终有一日会被国货品牌一一替代。
03.新媒介
渠道和媒介在当下其实是相互交融的，不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销，而有必要转向品效合一。
品效合一的营销，其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击，因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的，而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端，又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体，对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时，一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训，反而更容易打开头脑，直奔结果。
所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才，来间接影响品牌的不同发展效果。
04.新创始人
当下新时代的创始人分为三类：第1类还是宝刀未老的行业老兵，第2类是科班出身的专业系统品牌派，第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。
每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中，他们总是有一些共同特点，比如：
1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时，不会受限于生活压力去做，而更多是出于自身的长期目标而做。
2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业，而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。
3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前，不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势，不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。
4. 都非常善于自我更迭。
对比过去年代的创始人，比较执拗于自己既往的思想而言，这个时代的创始人真的可谓是变色龙”。当然这是一种褒义称呼，正是因为善于跟随时代变化而随时调整自己的企业，所以才能在当下这么复杂碎片化环境当中活下去。
所谓传统年代时长辈所提出的长期主义价值打法等，在当下新一代的创始人心目当中又是另外一种诠释方式——绝对不是死板的去坚持长期主义，而是要时时刻刻跟新的变化而变，通过做短期波动来获取长期价值。
总之，新用户、新渠道、新媒介、新创始人，不仅是消费品行业变局的驱动要素，并且覆盖其他行业。不同行业之间，相差的只是时间、条件、方式而已。本质上，消费品行业算是所有行业的排头兵，所有变革和问题一般都是消费品行业“春江水暖鸭先知”，所以了解消费品行业的趋势、变化、踩坑、问题，也有助于其他行业的同行们及时调整脚步。
最后以一位宝洁师兄发的一篇朋友圈Memo作为结尾，是关于3G资本和巴菲特投资的感慨，可以为各位同仁带来一些参考。
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料，媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代，而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时，又如同捡了芝麻丢了西瓜一般，错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。
做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程，而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快，早已经不在创始人自身的预测当中，前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介，抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是，连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割，下个月就不知道该怎么办了。
成与败，从来没有像现在这个时代充满了不确定性，但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”，每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。
而被淘汰的底层逻辑是什么？当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维，还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分：
01.新用户
很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后，这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中，按照这个思路来做生意和企业，可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化，所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。
所以，新用户不是指完全不同的新人而已，而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律，在新时代对比以往时代，有了新的变化。比如：
1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求；也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求，其实也是一种盲人摸象的简化思维。
2.新的顾客购买行为
可能是更为直接，也可能是更为间接；可能是变快，也可能是变慢；可能是购买决策链路变长，也可能是购买决策链路变短。总之，新的顾客购买行为，也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”，其实都是非常复杂、非常综合的变化。
3. 新的顾客心智规律：
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化，这种变化可能是更为细分，也可能是跨界，传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时，顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律，但不同时代当中，认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中，大家的审美方式其实都会发生变化。
02.新渠道
不同时代都会诞生不同的渠道方式，往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起，在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌，而跟不上这两大渠道发展的，就可能被时代所抛弃。
目前在消费品行业当中，能够跟得上这两大渠道发展变革的，有两类品牌：
1. 新品牌当中的流量渠道派：
这类品牌诞生于新时代，非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式，所以往往他们创立新品牌的起点，就是基于新渠道。即便是白牌，也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。
2. 老品牌当中的新流量渠道派：
其实每一个时代的变革，最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌，但依然还是有一些老品牌，能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识，同时又有强有力的渠道团队支持。
所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队，而不是虽跟着老板从0~1创业打天下，却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌，甚至比新锐品牌还要猛烈，这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的，往往注定要被时代抛弃。
3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌，他们更擅长捕捉新流量，新渠道，新打法。而另外一面，就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。
4. 虽然表面看起来，那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单，但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”，吃自己品牌心智的老本，并没有跟得上新的流量渠道打法，可能也受限于品牌自身不够灵活，大企业病等等的各种问题。
当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”，真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首，但其实如果持续“吃老本”，终有一日会被国货品牌一一替代。
03.新媒介
渠道和媒介在当下其实是相互交融的，不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销，而有必要转向品效合一。
品效合一的营销，其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击，因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的，而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端，又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体，对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时，一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训，反而更容易打开头脑，直奔结果。
所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才，来间接影响品牌的不同发展效果。
04.新创始人
当下新时代的创始人分为三类：第1类还是宝刀未老的行业老兵，第2类是科班出身的专业系统品牌派，第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。
每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中，他们总是有一些共同特点，比如：
1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时，不会受限于生活压力去做，而更多是出于自身的长期目标而做。
2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业，而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。
3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前，不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势，不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。
4. 都非常善于自我更迭。
对比过去年代的创始人，比较执拗于自己既往的思想而言，这个时代的创始人真的可谓是变色龙”。当然这是一种褒义称呼，正是因为善于跟随时代变化而随时调整自己的企业，所以才能在当下这么复杂碎片化环境当中活下去。
所谓传统年代时长辈所提出的长期主义价值打法等，在当下新一代的创始人心目当中又是另外一种诠释方式——绝对不是死板的去坚持长期主义，而是要时时刻刻跟新的变化而变，通过做短期波动来获取长期价值。
总之，新用户、新渠道、新媒介、新创始人，不仅是消费品行业变局的驱动要素，并且覆盖其他行业。不同行业之间，相差的只是时间、条件、方式而已。本质上，消费品行业算是所有行业的排头兵，所有变革和问题一般都是消费品行业“春江水暖鸭先知”，所以了解消费品行业的趋势、变化、踩坑、问题，也有助于其他行业的同行们及时调整脚步。
最后以一位宝洁师兄发的一篇朋友圈Memo作为结尾，是关于3G资本和巴菲特投资的感慨，可以为各位同仁带来一些参考。
今日分享 | 冬季垂钓四大基础
开篇
毫无疑问，冬季钓鱼成功与否的关键因素是水的温度：只有某一水域的水温适宜，才有鱼儿成群栖息在那里的可能;只有在水温相对较高的时间段，鱼儿才有张口吞食的欲望。针对这一特点，建议钓友们在垂钓的选点、选时环节上要把握以下四大技巧：
钓点要深
因为符合这一要求的钓点下层水温相对其他地方要稍微偏高，而且也有利于鱼类隐藏。但在冬季的不同节气，钓点选择也有不同特点，初冬到“三九”寒冬时节，钓点的选择要由浅向深过渡，垂钓的水域要由小向大过渡，因为随着气温的逐渐降低，深水、大水面的水温降低速度要迟于浅水、小水面;“六九”到春暖花开时节，钓点的选择要由大水面向小池塘过渡，因为随着气温的不断升高，浅水、小水面的水温提升速度要快于深水大水面。需要说明的是冬季钓深是一般规律，在初冬和冬末季节，有时会连续有十几天的睛好天气，这时会出现鱼游进浅水的个别现象，但即使这种个别现象，也是发生在深浅交界的浅水区，或者出现在水域中有利于鱼藏身的水草或障碍物的浅水区。
在出钓的时间上要选择水温较高的时间段，符合这一要求的规律是：白天优于夜间，中午优于晨昏，冷空气过境前优于冷空气过境后，因此，要将钓时选择在连续晴好天气的中下午，特别是冬季冷空气来临前的雾天更加理想。
钓饵搭配
1
冬天水的密度较大，不利于饵料味道在水中扩散，使饵料的诱鱼能力大打折扣，因此使用商品饵或自制面饵时应该道选味道较大的浓腥、浓香饵料，使用虫饵也应选择腥味浓烈的红虫、小红蚯蚓、南极虾等，以加大对鱼味觉的刺激。
2
由于鱼的摄食欲望不高，静静地躺在水底的饵料引不起鱼的兴趣，因此可以使用鲜活的虫饵刺激鱼的攻击欲望，使用面饵时也可以采取间隔几秒钟轻拖一下线组使钩饵动起来的手法对鱼进行诱惑;冬季鱼开口小、吸力轻，适应这一特点的饵料应该重量轻、体积小、手感柔软，这样才能使饵团顺利入口，因此在选择饵料和调制手法上应该更加讲究。
3
我冬钓时一般采用商品饵制作拉饵垂钓，在饵料的选择上首选一些动物成分含量高的饵做主料，然后通过添加虾粉等添加剂增加饵 料的味道和营养成分，添加一量的雪花粉、短丝(避免使用长丝)的拉丝粉和少量膨胀粉调整饵料的比重和状态，这样可以使调出的饵比重弯轻，饵团雾化速度加快，拉出的饵球小而蓬松，比较适合冬季鱼开口小的特点。
4
在制作拉饵时还应注意，冬季饵不容易出丝，因此醒饵的时间应该较平时延长，或者增加饵料中拉粉的比例，有条件的也可以采用30℃左右的温水做饵。在拉法上除了采用一般盖章式拉法外，当鱼口特别小的情况下，还可以先将钩子吸在饵盘上，然后持饵团从钩尖上轻轻一拖，使钩尖上只挂上一小团饵料，这样的小饵有时在鱼不爱开口时效比较明显。
钓组信息
所谓“轻”指的是钓竿要轻而长，铅坠和钩子要轻。因为适应钓深水的竿一般为长竿，选择竿壁较薄的轻量竿有利于操作，再加上冬季鱼的挣扎力量小，也无断之虞;钩子轻有利于入口，铅坠轻有利于启动，增加钓组灵敏度。所谓“软”指的是钓竿要软，主线、子线要软。由于冬季鱼吃口轻、吞钩浅，使用线组细，钓竿软可以降低断线、钩豁鱼嘴的机率，主线软有利于在使用小标轻坠时抻直线组，增加灵敏度，子线软不挡嘴，有利于钩、饵入口。所谓：“小”指浮标、钓线、钩号都要小，浮标根据水深应选择3号以下两头尖的长梭型细尾标，钓线根据鱼体大小在拉力允许范围内越细越好(一般钓鲫鱼的线组以主线不大于零点六子线不大于零点三号组为好)，钓钩选择轻量细身的小钩(钓鲫鱼时以三号以下袖钩为好)。
钓技详解
钓法上要“勤”是说：一是调整钓点要勤。熟话说“夏天鱼找人，冬天人找鱼”，野钓钓点的选择虽然有一定规律，但要想一次就找准鱼的藏身之处显然不太容易做到，因此，如果在窝点的环境不适合鱼栖息，就应该果断更换钓点，千万不要照搬其他季节“利用持续不断的饵料形成的雾化区就可以诱鱼进窝”的经验，因为冬天的鱼一般是不会远离栖息地去主动寻找食物，他们只对送到身边不远的食物感兴趣;二是垂钓过程中要勤逗引，无论使用虫饵还是商品饵，都要间隔几秒拖动线组动一动，让钩饵活动起来，拖动手法有以下几种：
1、左右晃动竿梢带动线组活动。
2、压竿尖入水后拉带动线组活动。
3、后拉前送带动线组活动。
4、抬竿牵引主线带动线组活动。
不管采取哪种手法逗，都要注意拖动的手法要轻，不要使鱼受惊，拖动的幅度要小，以浮标尖能够露出水面为限，拖动时精为=力要集中，随时注意抓钩饵活动时出现的轻微鱼口。只有勤逗才能够增加鱼发现钩饵的机会，激发鱼攻击欲望，切不可长时间沉入水底糗慢鱼。
钓法上要“灵”指的是除了选用小钩细线小浮标等灵敏配置外，在浮标的调整上要尽量灵敏。按照上面提到的使用比重轻的饵料时，常见的调钓法一般采用调低目的调钓法，比如调2钓1或调2钓2，甚至可以调平水钓1目，因为这种调钓方法既可以减小浮标的上浮力，达到降低鱼吞钩进浮标产生较大反作用力的目的，也可使钩饵在水下有一定的稳定性，便于鱼吞钩入口。
所谓“稳”是指钓手抓信号要稳，起鱼要稳，冬钓时浮标出现的信号很小，需要钓手有敏锐的观察力，但这不等于是发现浮标有动作就着急抬竿，因为冬季鱼开口小，吞饵力度轻，很多情况下浮标出现信号后鱼钩并没有完全入口，因此只有在浮标出现明显下顿或上顶信号后才可以扬竿中鱼，有时放弃第一口，抓第二、第三口才会有稳定的中鱼率;起鱼要稳是因为冬季鱼吞钩浅，使用钓组细，鱼的挣扎力小，因此只要中鱼，就应该利用细腻的控竿手法轻轻将鱼拉出水面并用抄网将鱼捞起，切忌大力扬竿和强行飞鱼，否则，好不容易中钩的一条鱼很容易被重新放生。冬季垂钓有时也会碰到大鱼，在使用钓鱼鲫鱼的小线组时更应该体现稳定的心态，沉着应战，以柔克刚，充分发挥竿、钩、线的性能，抓住冬季鱼冲力不大的特点，轻引慢遛，才能取得小钩钓大鱼的成功。
中国·鱼栖林
以人为本的民族高端钓具品牌
天生与众不同
BORN DIFFERENT
感谢您的观看
That's All. Thank you.
❤
开篇
毫无疑问，冬季钓鱼成功与否的关键因素是水的温度：只有某一水域的水温适宜，才有鱼儿成群栖息在那里的可能;只有在水温相对较高的时间段，鱼儿才有张口吞食的欲望。针对这一特点，建议钓友们在垂钓的选点、选时环节上要把握以下四大技巧：
钓点要深
因为符合这一要求的钓点下层水温相对其他地方要稍微偏高，而且也有利于鱼类隐藏。但在冬季的不同节气，钓点选择也有不同特点，初冬到“三九”寒冬时节，钓点的选择要由浅向深过渡，垂钓的水域要由小向大过渡，因为随着气温的逐渐降低，深水、大水面的水温降低速度要迟于浅水、小水面;“六九”到春暖花开时节，钓点的选择要由大水面向小池塘过渡，因为随着气温的不断升高，浅水、小水面的水温提升速度要快于深水大水面。需要说明的是冬季钓深是一般规律，在初冬和冬末季节，有时会连续有十几天的睛好天气，这时会出现鱼游进浅水的个别现象，但即使这种个别现象，也是发生在深浅交界的浅水区，或者出现在水域中有利于鱼藏身的水草或障碍物的浅水区。
在出钓的时间上要选择水温较高的时间段，符合这一要求的规律是：白天优于夜间，中午优于晨昏，冷空气过境前优于冷空气过境后，因此，要将钓时选择在连续晴好天气的中下午，特别是冬季冷空气来临前的雾天更加理想。
钓饵搭配
1
冬天水的密度较大，不利于饵料味道在水中扩散，使饵料的诱鱼能力大打折扣，因此使用商品饵或自制面饵时应该道选味道较大的浓腥、浓香饵料，使用虫饵也应选择腥味浓烈的红虫、小红蚯蚓、南极虾等，以加大对鱼味觉的刺激。
2
由于鱼的摄食欲望不高，静静地躺在水底的饵料引不起鱼的兴趣，因此可以使用鲜活的虫饵刺激鱼的攻击欲望，使用面饵时也可以采取间隔几秒钟轻拖一下线组使钩饵动起来的手法对鱼进行诱惑;冬季鱼开口小、吸力轻，适应这一特点的饵料应该重量轻、体积小、手感柔软，这样才能使饵团顺利入口，因此在选择饵料和调制手法上应该更加讲究。
3
我冬钓时一般采用商品饵制作拉饵垂钓，在饵料的选择上首选一些动物成分含量高的饵做主料，然后通过添加虾粉等添加剂增加饵 料的味道和营养成分，添加一量的雪花粉、短丝(避免使用长丝)的拉丝粉和少量膨胀粉调整饵料的比重和状态，这样可以使调出的饵比重弯轻，饵团雾化速度加快，拉出的饵球小而蓬松，比较适合冬季鱼开口小的特点。
4
在制作拉饵时还应注意，冬季饵不容易出丝，因此醒饵的时间应该较平时延长，或者增加饵料中拉粉的比例，有条件的也可以采用30℃左右的温水做饵。在拉法上除了采用一般盖章式拉法外，当鱼口特别小的情况下，还可以先将钩子吸在饵盘上，然后持饵团从钩尖上轻轻一拖，使钩尖上只挂上一小团饵料，这样的小饵有时在鱼不爱开口时效比较明显。
钓组信息
所谓“轻”指的是钓竿要轻而长，铅坠和钩子要轻。因为适应钓深水的竿一般为长竿，选择竿壁较薄的轻量竿有利于操作，再加上冬季鱼的挣扎力量小，也无断之虞;钩子轻有利于入口，铅坠轻有利于启动，增加钓组灵敏度。所谓“软”指的是钓竿要软，主线、子线要软。由于冬季鱼吃口轻、吞钩浅，使用线组细，钓竿软可以降低断线、钩豁鱼嘴的机率，主线软有利于在使用小标轻坠时抻直线组，增加灵敏度，子线软不挡嘴，有利于钩、饵入口。所谓：“小”指浮标、钓线、钩号都要小，浮标根据水深应选择3号以下两头尖的长梭型细尾标，钓线根据鱼体大小在拉力允许范围内越细越好(一般钓鲫鱼的线组以主线不大于零点六子线不大于零点三号组为好)，钓钩选择轻量细身的小钩(钓鲫鱼时以三号以下袖钩为好)。
钓技详解
钓法上要“勤”是说：一是调整钓点要勤。熟话说“夏天鱼找人，冬天人找鱼”，野钓钓点的选择虽然有一定规律，但要想一次就找准鱼的藏身之处显然不太容易做到，因此，如果在窝点的环境不适合鱼栖息，就应该果断更换钓点，千万不要照搬其他季节“利用持续不断的饵料形成的雾化区就可以诱鱼进窝”的经验，因为冬天的鱼一般是不会远离栖息地去主动寻找食物，他们只对送到身边不远的食物感兴趣;二是垂钓过程中要勤逗引，无论使用虫饵还是商品饵，都要间隔几秒拖动线组动一动，让钩饵活动起来，拖动手法有以下几种：
1、左右晃动竿梢带动线组活动。
2、压竿尖入水后拉带动线组活动。
3、后拉前送带动线组活动。
4、抬竿牵引主线带动线组活动。
不管采取哪种手法逗，都要注意拖动的手法要轻，不要使鱼受惊，拖动的幅度要小，以浮标尖能够露出水面为限，拖动时精为=力要集中，随时注意抓钩饵活动时出现的轻微鱼口。只有勤逗才能够增加鱼发现钩饵的机会，激发鱼攻击欲望，切不可长时间沉入水底糗慢鱼。
钓法上要“灵”指的是除了选用小钩细线小浮标等灵敏配置外，在浮标的调整上要尽量灵敏。按照上面提到的使用比重轻的饵料时，常见的调钓法一般采用调低目的调钓法，比如调2钓1或调2钓2，甚至可以调平水钓1目，因为这种调钓方法既可以减小浮标的上浮力，达到降低鱼吞钩进浮标产生较大反作用力的目的，也可使钩饵在水下有一定的稳定性，便于鱼吞钩入口。
所谓“稳”是指钓手抓信号要稳，起鱼要稳，冬钓时浮标出现的信号很小，需要钓手有敏锐的观察力，但这不等于是发现浮标有动作就着急抬竿，因为冬季鱼开口小，吞饵力度轻，很多情况下浮标出现信号后鱼钩并没有完全入口，因此只有在浮标出现明显下顿或上顶信号后才可以扬竿中鱼，有时放弃第一口，抓第二、第三口才会有稳定的中鱼率;起鱼要稳是因为冬季鱼吞钩浅，使用钓组细，鱼的挣扎力小，因此只要中鱼，就应该利用细腻的控竿手法轻轻将鱼拉出水面并用抄网将鱼捞起，切忌大力扬竿和强行飞鱼，否则，好不容易中钩的一条鱼很容易被重新放生。冬季垂钓有时也会碰到大鱼，在使用钓鱼鲫鱼的小线组时更应该体现稳定的心态，沉着应战，以柔克刚，充分发挥竿、钩、线的性能，抓住冬季鱼冲力不大的特点，轻引慢遛，才能取得小钩钓大鱼的成功。
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以人为本的民族高端钓具品牌
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5天线铁则：五日不破，不必操作
一、5日均线含义
1、5日均线是五天收盘价的加权平均价，对应的是股价、指数的5日均线(MA5)。
2、5日均线是强势股的生命线，股价收盘不破5日均线可一路持有，5日均线是攻击线。
3、短线操作重点关注5日均线：股价在5日均线之下运行，看空;股价在5日均线之上运行，看多。
4、一般以日线MA5分析短期走势，当股价向上突破了5日均线后，它具有支撑线的作用;当股价向下突破了5日均线后，它具有压力线的作用。
5、当股价从下上穿5日均线时，代表了在五天内买入的总体来说是获利的;当股票从上下穿5日均线时，代表了五天内买入的总体来说是处于亏损状态的。
二、5日均线均线作用有三个
攻击线拐头向上表示其有助涨左右,
攻击线走平意味着股票正在做平台整理
拐头向下代表其有助跌作用
在大盘系统较稳定的情况下自己要选择攻击线陡峭向上的个股,斜率大上涨速度快,盈利速度就快!
三、五日均线的操作原则
1、以短线操作为主，如果中线持股，也必需尊循5日线上方持股的原则，跌破5日就不看好;
2、5日线上方做多，5日线下方坚决规避;
3、股票涨了没卖出，跌到成本价时必须卖，确保资金安全要记牢。
4、赢钱法则：5日线上方买入的股票，也要在5日线上方卖出，不要等到跌破5日线才去卖;
a、逃顶法则：攻击线高位拐头向下，斜率越大，下跌空间越大，坚决止损!
b、抄底法则：攻击线低位拐头向上，斜率越大，向上空间越大，坚决追涨买入!
四、5日均线的突破
5日均线是股票在最近五个交易日中的平均成交价格的连线，它反应了股价在短期内价格的变化趋势。均线是一个短期均线，生动刻画了股价在短期的波动方向，对于短线操作有重大的意义。
技能解析：
当挂机运行5日均线下方时，显示股价受到5日均线的压制，整个市场处于弱势中;当股价向上突破5日均线时，表明市场中有资金流入，预示股价脱离弱势，步入强势，显示出短线机会。
1、强势放量突破5日均线，显示股价短期上涨势头凶猛，由此短线追涨即可展开。
2、一般性的突破发生后，股价一般都会回踩5日均线，由此形成较好的短线买入机会。
该股在左侧放量跌破5日均线，震荡下行趋势中一再受到5日均线压制，无法有效突破5日均线!当股价运行到右侧椭圆区域时，股价高开高走，放量上涨突破5日均线，并收于大阳线，显示出强势的上涨动力，并发出短线买入的信号!
五日均线操盘法：
(1)股价离五日均线过远，高于五日均线过多，也就是“五日乖离率”太大，那就是属于短线卖出时机。乖离率多大可以卖出，这个就要视个股强弱，大小有所不同，一般股价高于5日线7%——15%，就属于偏高，适宜卖出。如果是熊市，一般股价低于5日线7%——15%，适宜短线买进。
(2)股价回落，跌不破5日均线的话，再次启动的时候就可以买入了。一般来说，慢牛股在上升途中，多数时间通常都是不破5日线货10日线。只要不破，就可以结合大势，结合个股基本面，继续持仓。如果是熊市，股价回升，升不破5日线的话，再次出现较大抛单，展开下跌的时候适宜卖出。
(3)股价如果跌破了5日线，反抽5日线过不去的话，就需要谨防追高被套，注意逢高卖出。如果是在熊市，股价如果升破5日线，反抽5日线的时候跌不破的话，或反抽5日线跌破但是又止住时，需要谨防杀跌踏空，注意逢低买回。
五、5日均线支撑位短线买入
在主力强势拉升股价的过程中，5日均线就是主力的生命线，即股价一般不会击穿5日均线的支撑，都会在5日均线位置成功止跌回升，由此形成短线操作的良好机会。
技能分析：
在股价强势拉升阶段，当股价向上回调至5日均线位置时，主力不会允许股价跌破5日均线，由此股价一般都会止跌，并在此形成短线买入机会。
1、利用5日均线的支撑作用进行短线操作的前提是股价必须处于强势拉升阶段
2、在股价5曰均线止跌回升时，成交量要有明显的放大。
该股整体处于上涨趋势，且股价向上放量突破5日均线收于大阳线呈现逐步强势的态势，后市吞涨! 尽管股价下探5日均线进行了短暂的缩量整理，但之后股价再次突破5日均线收于大阳线，说明该股步入强势拉升阶段。由此显示良好的追涨机会。
死记“单阳不破”最赚钱战法
单阳不破，是指出现一个大阳之后，后面的几根k线没有跌破这个单阳的最低价。该方法把K线形态与时间周期结合在一起。
单阳不破图形
当一根大阳线出现之后，其后的6至7根K线则横向盘整，并且所有低价都没有击穿这根大阳线阳线的最低价，这就是“单阳不破”。
单阳不破一旦有效形成，行情随时会拉升而起。“单阳不破”会形成最安全的买点，即一根阳线出现，其后7天调整未破其底部，说明市场内在上升力度强劲。即使走势失败，也能顺利出局，风险极小。单阳不破是运用市场心理衰竭边际效应原理，寻找多头人气爆发点。
一、5日均线含义
1、5日均线是五天收盘价的加权平均价，对应的是股价、指数的5日均线(MA5)。
2、5日均线是强势股的生命线，股价收盘不破5日均线可一路持有，5日均线是攻击线。
3、短线操作重点关注5日均线：股价在5日均线之下运行，看空;股价在5日均线之上运行，看多。
4、一般以日线MA5分析短期走势，当股价向上突破了5日均线后，它具有支撑线的作用;当股价向下突破了5日均线后，它具有压力线的作用。
5、当股价从下上穿5日均线时，代表了在五天内买入的总体来说是获利的;当股票从上下穿5日均线时，代表了五天内买入的总体来说是处于亏损状态的。
二、5日均线均线作用有三个
攻击线拐头向上表示其有助涨左右,
攻击线走平意味着股票正在做平台整理
拐头向下代表其有助跌作用
在大盘系统较稳定的情况下自己要选择攻击线陡峭向上的个股,斜率大上涨速度快,盈利速度就快!
三、五日均线的操作原则
1、以短线操作为主，如果中线持股，也必需尊循5日线上方持股的原则，跌破5日就不看好;
2、5日线上方做多，5日线下方坚决规避;
3、股票涨了没卖出，跌到成本价时必须卖，确保资金安全要记牢。
4、赢钱法则：5日线上方买入的股票，也要在5日线上方卖出，不要等到跌破5日线才去卖;
a、逃顶法则：攻击线高位拐头向下，斜率越大，下跌空间越大，坚决止损!
b、抄底法则：攻击线低位拐头向上，斜率越大，向上空间越大，坚决追涨买入!
四、5日均线的突破
5日均线是股票在最近五个交易日中的平均成交价格的连线，它反应了股价在短期内价格的变化趋势。均线是一个短期均线，生动刻画了股价在短期的波动方向，对于短线操作有重大的意义。
技能解析：
当挂机运行5日均线下方时，显示股价受到5日均线的压制，整个市场处于弱势中;当股价向上突破5日均线时，表明市场中有资金流入，预示股价脱离弱势，步入强势，显示出短线机会。
1、强势放量突破5日均线，显示股价短期上涨势头凶猛，由此短线追涨即可展开。
2、一般性的突破发生后，股价一般都会回踩5日均线，由此形成较好的短线买入机会。
该股在左侧放量跌破5日均线，震荡下行趋势中一再受到5日均线压制，无法有效突破5日均线!当股价运行到右侧椭圆区域时，股价高开高走，放量上涨突破5日均线，并收于大阳线，显示出强势的上涨动力，并发出短线买入的信号!
五日均线操盘法：
(1)股价离五日均线过远，高于五日均线过多，也就是“五日乖离率”太大，那就是属于短线卖出时机。乖离率多大可以卖出，这个就要视个股强弱，大小有所不同，一般股价高于5日线7%——15%，就属于偏高，适宜卖出。如果是熊市，一般股价低于5日线7%——15%，适宜短线买进。
(2)股价回落，跌不破5日均线的话，再次启动的时候就可以买入了。一般来说，慢牛股在上升途中，多数时间通常都是不破5日线货10日线。只要不破，就可以结合大势，结合个股基本面，继续持仓。如果是熊市，股价回升，升不破5日线的话，再次出现较大抛单，展开下跌的时候适宜卖出。
(3)股价如果跌破了5日线，反抽5日线过不去的话，就需要谨防追高被套，注意逢高卖出。如果是在熊市，股价如果升破5日线，反抽5日线的时候跌不破的话，或反抽5日线跌破但是又止住时，需要谨防杀跌踏空，注意逢低买回。
五、5日均线支撑位短线买入
在主力强势拉升股价的过程中，5日均线就是主力的生命线，即股价一般不会击穿5日均线的支撑，都会在5日均线位置成功止跌回升，由此形成短线操作的良好机会。
技能分析：
在股价强势拉升阶段，当股价向上回调至5日均线位置时，主力不会允许股价跌破5日均线，由此股价一般都会止跌，并在此形成短线买入机会。
1、利用5日均线的支撑作用进行短线操作的前提是股价必须处于强势拉升阶段
2、在股价5曰均线止跌回升时，成交量要有明显的放大。
该股整体处于上涨趋势，且股价向上放量突破5日均线收于大阳线呈现逐步强势的态势，后市吞涨! 尽管股价下探5日均线进行了短暂的缩量整理，但之后股价再次突破5日均线收于大阳线，说明该股步入强势拉升阶段。由此显示良好的追涨机会。
死记“单阳不破”最赚钱战法
单阳不破，是指出现一个大阳之后，后面的几根k线没有跌破这个单阳的最低价。该方法把K线形态与时间周期结合在一起。
单阳不破图形
当一根大阳线出现之后，其后的6至7根K线则横向盘整，并且所有低价都没有击穿这根大阳线阳线的最低价，这就是“单阳不破”。
单阳不破一旦有效形成，行情随时会拉升而起。“单阳不破”会形成最安全的买点，即一根阳线出现，其后7天调整未破其底部，说明市场内在上升力度强劲。即使走势失败，也能顺利出局，风险极小。单阳不破是运用市场心理衰竭边际效应原理，寻找多头人气爆发点。
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