#光与夜之恋萧逸[超话]#
这次更新的剧情真的太棒了，看得又心疼又带感，虽然我和很多人一样被小1虐哭，但从始至终我更心疼更喜欢的还是现在的萧逸，大致说说我的感想吧：
1 首先还是吹毛求疵一下说个我觉得稍稍遗憾的地方，主线和轨迹我都打99分，轨迹1分扣在太短不够看，主线那1分则是缺在两个萧逸的“同源感”。
作为同源的两半灵魂长成的两个不同的人，大小11的“不同”显然区分得非常明显了，但“同源”的刻画却感觉略少了些，也就是指那种能让人感慨“果然骨子里都还是萧逸啊”的感觉。比如上次主线小1说“你没来是对的。因为我在那里打过架，你在会受伤”，还有“我保护你好了”那几个地方我都有get这种感觉。
但这次，就只有开头第一节小1对求助的男孩说“要报仇就自己去报，不要指望别人”那里，我有get到“靠自己”这种很“萧逸”的共通点，之后就很少了。
后面的小1越来越极端，越来越不像萧逸，我就总在想，如果没有剥离灵魂，那完整的萧逸会不会也可能变成这样？我总觉得不会，萧逸骨子里的东西不会允许他做出靠自轻自贱来挽留的这种事，即便是在分离灵魂之前，他也都一直是要自己掌握主动权，要在被抛弃之前“自己与这个世界一刀两断”的。“自刎”对他来说是一种“抗争”，而非“乞求”，我无法想象那个“要烂你们烂，我绝不低头”的少年会这样卑微地“求”一份爱。
所以看到后面我渐渐开始没法把小1当成另一个萧逸了。
后来想想，我觉得善魂11之所以变得这么脆弱偏执，可能主要是失去了那份“恨”的原动力。过去的萧逸很长一段时间对世界是充满了“恨”的，但支撑他熬过来的力量里，恰恰也有这份“恨”在。比如站在楼顶一度想轻生的时候，想到唯一会在意的只有那个校长，就退了下来，就是对校长的“愤恨”提醒了他“不能输”，要“再次提起剑，打败他！”。那时萧逸的恨是炙热鲜活的，那也是另一种程度的生命力。而善魂11与其说“恨”，倒更像一种无情的审判，无论是对那些“恶人”还是自己。
2 接着来说说大小1最大的不同，以及主线女主对两个11鲜明的态度吧。
每个人口味不同，自然会各有偏好，比如有的就偏偏喜欢病娇这型的，可能就会更偏心小1。但就我而言，我喜欢小1是对一个虚拟角色风格的喜欢，包括奶、疯、狠、病娇这种种带感的体验，不受道德三观管束；而对萧逸的喜欢是源自其人格魅力的、直击灵魂的吸引，是对一个有血有肉活生生的“人”的喜欢。如果放在现实中，小1我会敬而远之，而萧逸我只会更加更加爱他。
可怜是爱吗？不是。但它可以发展为爱，前提是这个人有除了“可怜”之外还能吸引你的地方。不然一旦他过得好了，不可怜了，是不是就失去魅力了呢？
在“美强惨”中，“惨”是排在最后的，喜欢一个美强惨的角色首先得被“美强”或其他什么魅力吸引，然后才会在他“惨”的时候心疼怜爱，或者更加喜欢他。
对于萧逸，还有很多类似的“美强惨”型本命都是，我喜欢这个人不是因为他惨，而是因为他不论多惨都依然能够顽强地挺过来，历尽苦难看尽丑恶，却依旧温柔，成为他人的光与力量。
之前的剧情就提到过从书院出来的人很多都有后遗症，甚至患上严重的心理疾病。这次轨迹剧情里就呼应了，萧逸也不是没有过PTSD，但硬生生靠自己扛过来了，一次次将头埋进冷水里逼自己对苦痛脱敏，逼自己战胜了“心里的怪物”。
小1没有经历这些。
小1的痛苦持续了八年从未愈合；而大1的伤口则是愈合又被挖开，愈合又被挖开，直到最近一次被再度挖开时依旧鲜血淋漓。
谁又不比谁痛呢？
萧逸如今拥有的一切，都是他拼命熬来的。
小1在这次剧情里说的很多话，其实也都在说他自己。比如形容袁浩那种“凭什么就你走出来了，我却落到这种境地”的嫉妒，他也有，所以在被自责悔恨淹没时想要拉着大1共沉沦。与袁浩不同的是，小1对这一认知很清醒，同时也就更无力。
还有小1对“我”说过的，人们会为那些加害者开脱，用他过往的经历说他是多么有苦衷，却从受害者身上找问题试图证明他活该。而大小11就可以算是先后扮演了加害与受害的角色：
先是萧逸作为加害者抛弃了善魂小1，但他成长以后认识到了这样解决不了问题，并且毫不逃避地决定“这个责任得我来承担”；如今小1作为加害者屡屡危及大1，甚至不惜用了“我”的生死这种大杀招，而大1在这么艰难的情况下即便自己有生命危险都不忍心除掉小1（这一点真的好戳我！我猜到他会对小1不忍但真看到的时候还是被戳中！好爱好爱他！）。
17章最后萧逸去找周未成时说的是“请你帮我把属于他的那部分灵魂剥离出去”，而不是请你销毁他，我理解的就是萧逸依然是没打算让小1完全消失的，他选择的是自己再一次承受分割灵魂的痛苦和风险，在断开小1对自己感知的同时，给他最后一次救赎。
小1是很可怜招人疼，但大1又何尝不是呢？与小1不同的是，大1有坚守的底线，不会去加害任何一个无辜（甚至并不无辜只是罪不至死）的人。
【字数写不下了[笑cry]没说完的见图~P1贴的完整版
这次更新的剧情真的太棒了，看得又心疼又带感，虽然我和很多人一样被小1虐哭，但从始至终我更心疼更喜欢的还是现在的萧逸，大致说说我的感想吧：
1 首先还是吹毛求疵一下说个我觉得稍稍遗憾的地方，主线和轨迹我都打99分，轨迹1分扣在太短不够看，主线那1分则是缺在两个萧逸的“同源感”。
作为同源的两半灵魂长成的两个不同的人，大小11的“不同”显然区分得非常明显了，但“同源”的刻画却感觉略少了些，也就是指那种能让人感慨“果然骨子里都还是萧逸啊”的感觉。比如上次主线小1说“你没来是对的。因为我在那里打过架，你在会受伤”，还有“我保护你好了”那几个地方我都有get这种感觉。
但这次，就只有开头第一节小1对求助的男孩说“要报仇就自己去报，不要指望别人”那里，我有get到“靠自己”这种很“萧逸”的共通点，之后就很少了。
后面的小1越来越极端，越来越不像萧逸，我就总在想，如果没有剥离灵魂，那完整的萧逸会不会也可能变成这样？我总觉得不会，萧逸骨子里的东西不会允许他做出靠自轻自贱来挽留的这种事，即便是在分离灵魂之前，他也都一直是要自己掌握主动权，要在被抛弃之前“自己与这个世界一刀两断”的。“自刎”对他来说是一种“抗争”，而非“乞求”，我无法想象那个“要烂你们烂，我绝不低头”的少年会这样卑微地“求”一份爱。
所以看到后面我渐渐开始没法把小1当成另一个萧逸了。
后来想想，我觉得善魂11之所以变得这么脆弱偏执，可能主要是失去了那份“恨”的原动力。过去的萧逸很长一段时间对世界是充满了“恨”的，但支撑他熬过来的力量里，恰恰也有这份“恨”在。比如站在楼顶一度想轻生的时候，想到唯一会在意的只有那个校长，就退了下来，就是对校长的“愤恨”提醒了他“不能输”，要“再次提起剑，打败他！”。那时萧逸的恨是炙热鲜活的，那也是另一种程度的生命力。而善魂11与其说“恨”，倒更像一种无情的审判，无论是对那些“恶人”还是自己。
2 接着来说说大小1最大的不同，以及主线女主对两个11鲜明的态度吧。
每个人口味不同，自然会各有偏好，比如有的就偏偏喜欢病娇这型的，可能就会更偏心小1。但就我而言，我喜欢小1是对一个虚拟角色风格的喜欢，包括奶、疯、狠、病娇这种种带感的体验，不受道德三观管束；而对萧逸的喜欢是源自其人格魅力的、直击灵魂的吸引，是对一个有血有肉活生生的“人”的喜欢。如果放在现实中，小1我会敬而远之，而萧逸我只会更加更加爱他。
可怜是爱吗？不是。但它可以发展为爱，前提是这个人有除了“可怜”之外还能吸引你的地方。不然一旦他过得好了，不可怜了，是不是就失去魅力了呢？
在“美强惨”中，“惨”是排在最后的，喜欢一个美强惨的角色首先得被“美强”或其他什么魅力吸引，然后才会在他“惨”的时候心疼怜爱，或者更加喜欢他。
对于萧逸，还有很多类似的“美强惨”型本命都是，我喜欢这个人不是因为他惨，而是因为他不论多惨都依然能够顽强地挺过来，历尽苦难看尽丑恶，却依旧温柔，成为他人的光与力量。
之前的剧情就提到过从书院出来的人很多都有后遗症，甚至患上严重的心理疾病。这次轨迹剧情里就呼应了，萧逸也不是没有过PTSD，但硬生生靠自己扛过来了，一次次将头埋进冷水里逼自己对苦痛脱敏，逼自己战胜了“心里的怪物”。
小1没有经历这些。
小1的痛苦持续了八年从未愈合；而大1的伤口则是愈合又被挖开，愈合又被挖开，直到最近一次被再度挖开时依旧鲜血淋漓。
谁又不比谁痛呢？
萧逸如今拥有的一切，都是他拼命熬来的。
小1在这次剧情里说的很多话，其实也都在说他自己。比如形容袁浩那种“凭什么就你走出来了，我却落到这种境地”的嫉妒，他也有，所以在被自责悔恨淹没时想要拉着大1共沉沦。与袁浩不同的是，小1对这一认知很清醒，同时也就更无力。
还有小1对“我”说过的，人们会为那些加害者开脱，用他过往的经历说他是多么有苦衷，却从受害者身上找问题试图证明他活该。而大小11就可以算是先后扮演了加害与受害的角色：
先是萧逸作为加害者抛弃了善魂小1，但他成长以后认识到了这样解决不了问题，并且毫不逃避地决定“这个责任得我来承担”；如今小1作为加害者屡屡危及大1，甚至不惜用了“我”的生死这种大杀招，而大1在这么艰难的情况下即便自己有生命危险都不忍心除掉小1（这一点真的好戳我！我猜到他会对小1不忍但真看到的时候还是被戳中！好爱好爱他！）。
17章最后萧逸去找周未成时说的是“请你帮我把属于他的那部分灵魂剥离出去”，而不是请你销毁他，我理解的就是萧逸依然是没打算让小1完全消失的，他选择的是自己再一次承受分割灵魂的痛苦和风险，在断开小1对自己感知的同时，给他最后一次救赎。
小1是很可怜招人疼，但大1又何尝不是呢？与小1不同的是，大1有坚守的底线，不会去加害任何一个无辜（甚至并不无辜只是罪不至死）的人。
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#责任周刊#八大对策，护航大客户#央视财经##亿点曝光计划##微博社区公告#
全生命周期管理
既然已经找到了以上八大原因，那么接下来就要从顶层开始重新布局，设计出八大模块，形成一套从售前、售中到售后的大客户价值传导体系。
为此，企业必须要设计领先其竞争对手的大客户全生命周期管理体系，从开发前、开发中、开发后三个维度，系统化地建构一套科学的大客户开发管理系统，从而实现“战略设计—组织架构—资源配置—能力建设—过程管理—机制设计—策略设计—项目制管理”的业务闭环。
维度一：开发前
①定战略
战略要以终为始，站在未来看现在，因此战略的首要任务是设定战略目标，解决企业到哪里去的问题。
因此，企业只有设定了清晰的大客户战略目标，并将战略目标分解到各个部门、各个员工身上，才有可能真正地将大客户战略落地。
企业家不妨问一问自己：我有没有把大客户开发管理上升到战略高度？我有没有设定未来5年甚至10年的大客户战略目标？在公司年度目标里，我是否设定了大客户收入在总收入中的占比？……
②优架构
战略决定组织，组织是战略实施的载体。在大客户战略目标定下来以后，什么支撑大客户战略目标的实现呢？这就要靠组织来承接。
本质上，组织架构是一个权力系统，其核心是专业化分工。在创业初期，企业资源极度有限，所有与客户有关的事情，从前期调研到中期成交，再到后期维护，可能都由同一个人来干。
然而，术业有专攻。在企业发展到一定规模以后，营销部门就需要进行更专业的分工，让拥有不同优势的人进行协作。专业化分工越细致，组织的效率就越高。
③ 高挑选
在组织架构调整好后，企业就要开始为大客户配置资源了。
一家企业经营水平的高低取决于其资源配置能力，而企业最核心的三类资源无外乎客户、产品和员工。企业要想提高投资回报率，就必须把最好的产品资源和员工资源投给最有价值的客户。
锁定客户画像是企业的核心任务，企业要锁定那些能够带来高回报的客户；
锁定产品画像是为了更好地匹配大客户的需求，从而造出打赢战争的武器；
锁定员工画像则是为了将最好的人才资源向大客户倾斜，也就是为战场输送最优秀的特种兵。
针对这三类核心资源，企业一定要本着“高挑选”的原则，认准画像，精准锁定。
④深通关
锁定客户画像、产品画像和员工画像后，企业就要为销售人员上战场做准备了。
众所周知，与普通客户的销售相比，大客户的销售难度大、决策链条长、决策结构复杂、竞争格局扑朔迷离。销售人员如果没有经过专业化训练，那么很可能一上战场就沦为炮灰。
因此，在开发大客户前，企业要对销售人员做专业培训并匹配相应的深度通关，还要打通通关和培训的闭环，不断地提升员工能级，以提高大客户开发成功率。
综上所述，定战略、优架构、高挑选和深通关，是企业开发大客户前必须要做到位的四件事。
维度二：中期开发
做好开发前的准备后，企业在开发中需要做好哪些事情呢？
⑤抓管理
根据我的观察，营销部门最大的通病是重业绩、轻管理，一切以业绩为导向。
这是因为企业忽略了业绩产生的因果逻辑：业绩是果，管理是因。
没有好的过程管理，就不可能有好的业绩结果。因此，当很多企业家向我抱怨大客户开发不进来时，我会提醒他们检查大客户开发的过程管理是否做到位。
如果企业没有对大客户开发的每个关键节点进行科学的管理，那么即便产生了业绩，也不过是运气而已。
什么是有效的过程管理呢？很多企业将过程管理等同于过程监控，我认为这种做法太简单直接了。真正的过程管理包括两个步骤。第一个步骤是将战略目标转化为员工的执行地图。
比如，公司今年的大客户销售业绩目标是5亿元，那么如何达成这5亿元的目标呢？
管理者首先要将达成目标的战略地图绘制出来：谁来卖？卖给谁？卖什么？怎么卖？销售动作如何量化？考核机制是什么？
有了这张战略地图，企业也就有了战略目标落地的导航图。第二个步骤才是管理者对整个战略地图的执行过程进行有效的监控和辅导。
只有这两个步骤都做到位了，业绩成果才能有保障。
⑥ 精机制
企业在明确了“做什么”和“怎么做”以后，接下来就要解决“为什么做”的问题。
很多企业设计好了过程管理动作，但是员工却没有动力去执行。这就意味着企业要通过机制设计来激活员工和客户的动力。
因此，要想做好大客户开发管理，企业还必须匹配一套好机制。从我对多家企业的调研来看，缺少一套好机制是企业普遍面临的挑战之一。
⑦ 明策略
当企业设计出了好机制，员工的意愿就被调动起来了。紧接着，企业还需要明确大客户的开发策略。
因为开发大客户需要关系加专业能力，所以企业必须要有一套标准化、可复制的关系策略和价值策略。
维度三．后期维护
⑧ 项目制管理
开发成功并不是销售产品的终点，而是服务大客户的起点。这是因为任何企业开发出一个大客户，都会耗费大量的资源，如果在大客户开发完以后，企业就任其自生自灭，那么，这是对资源的巨大浪费。
企业既然已经投入了巨大的资源，就必须让这个投资活动持续产生巨大的回报。因此，在大客户开发完以后，企业还要通过项目制管理来锁住大客户，即通过对大客户的持续管理，将客户做大、做深、做透。
以上八个模块是一套组合拳，切不可偏废。它们可以算是大客户开发管理过程中的导航地图，我希望能够借此帮助读者建立一套系统框架，让诸君少走弯路。
全生命周期管理
既然已经找到了以上八大原因，那么接下来就要从顶层开始重新布局，设计出八大模块，形成一套从售前、售中到售后的大客户价值传导体系。
为此，企业必须要设计领先其竞争对手的大客户全生命周期管理体系，从开发前、开发中、开发后三个维度，系统化地建构一套科学的大客户开发管理系统，从而实现“战略设计—组织架构—资源配置—能力建设—过程管理—机制设计—策略设计—项目制管理”的业务闭环。
维度一：开发前
①定战略
战略要以终为始，站在未来看现在，因此战略的首要任务是设定战略目标，解决企业到哪里去的问题。
因此，企业只有设定了清晰的大客户战略目标，并将战略目标分解到各个部门、各个员工身上，才有可能真正地将大客户战略落地。
企业家不妨问一问自己：我有没有把大客户开发管理上升到战略高度？我有没有设定未来5年甚至10年的大客户战略目标？在公司年度目标里，我是否设定了大客户收入在总收入中的占比？……
②优架构
战略决定组织，组织是战略实施的载体。在大客户战略目标定下来以后，什么支撑大客户战略目标的实现呢？这就要靠组织来承接。
本质上，组织架构是一个权力系统，其核心是专业化分工。在创业初期，企业资源极度有限，所有与客户有关的事情，从前期调研到中期成交，再到后期维护，可能都由同一个人来干。
然而，术业有专攻。在企业发展到一定规模以后，营销部门就需要进行更专业的分工，让拥有不同优势的人进行协作。专业化分工越细致，组织的效率就越高。
③ 高挑选
在组织架构调整好后，企业就要开始为大客户配置资源了。
一家企业经营水平的高低取决于其资源配置能力，而企业最核心的三类资源无外乎客户、产品和员工。企业要想提高投资回报率，就必须把最好的产品资源和员工资源投给最有价值的客户。
锁定客户画像是企业的核心任务，企业要锁定那些能够带来高回报的客户；
锁定产品画像是为了更好地匹配大客户的需求，从而造出打赢战争的武器；
锁定员工画像则是为了将最好的人才资源向大客户倾斜，也就是为战场输送最优秀的特种兵。
针对这三类核心资源，企业一定要本着“高挑选”的原则，认准画像，精准锁定。
④深通关
锁定客户画像、产品画像和员工画像后，企业就要为销售人员上战场做准备了。
众所周知，与普通客户的销售相比，大客户的销售难度大、决策链条长、决策结构复杂、竞争格局扑朔迷离。销售人员如果没有经过专业化训练，那么很可能一上战场就沦为炮灰。
因此，在开发大客户前，企业要对销售人员做专业培训并匹配相应的深度通关，还要打通通关和培训的闭环，不断地提升员工能级，以提高大客户开发成功率。
综上所述，定战略、优架构、高挑选和深通关，是企业开发大客户前必须要做到位的四件事。
维度二：中期开发
做好开发前的准备后，企业在开发中需要做好哪些事情呢？
⑤抓管理
根据我的观察，营销部门最大的通病是重业绩、轻管理，一切以业绩为导向。
这是因为企业忽略了业绩产生的因果逻辑：业绩是果，管理是因。
没有好的过程管理，就不可能有好的业绩结果。因此，当很多企业家向我抱怨大客户开发不进来时，我会提醒他们检查大客户开发的过程管理是否做到位。
如果企业没有对大客户开发的每个关键节点进行科学的管理，那么即便产生了业绩，也不过是运气而已。
什么是有效的过程管理呢？很多企业将过程管理等同于过程监控，我认为这种做法太简单直接了。真正的过程管理包括两个步骤。第一个步骤是将战略目标转化为员工的执行地图。
比如，公司今年的大客户销售业绩目标是5亿元，那么如何达成这5亿元的目标呢？
管理者首先要将达成目标的战略地图绘制出来：谁来卖？卖给谁？卖什么？怎么卖？销售动作如何量化？考核机制是什么？
有了这张战略地图，企业也就有了战略目标落地的导航图。第二个步骤才是管理者对整个战略地图的执行过程进行有效的监控和辅导。
只有这两个步骤都做到位了，业绩成果才能有保障。
⑥ 精机制
企业在明确了“做什么”和“怎么做”以后，接下来就要解决“为什么做”的问题。
很多企业设计好了过程管理动作，但是员工却没有动力去执行。这就意味着企业要通过机制设计来激活员工和客户的动力。
因此，要想做好大客户开发管理，企业还必须匹配一套好机制。从我对多家企业的调研来看，缺少一套好机制是企业普遍面临的挑战之一。
⑦ 明策略
当企业设计出了好机制，员工的意愿就被调动起来了。紧接着，企业还需要明确大客户的开发策略。
因为开发大客户需要关系加专业能力，所以企业必须要有一套标准化、可复制的关系策略和价值策略。
维度三．后期维护
⑧ 项目制管理
开发成功并不是销售产品的终点，而是服务大客户的起点。这是因为任何企业开发出一个大客户，都会耗费大量的资源，如果在大客户开发完以后，企业就任其自生自灭，那么，这是对资源的巨大浪费。
企业既然已经投入了巨大的资源，就必须让这个投资活动持续产生巨大的回报。因此，在大客户开发完以后，企业还要通过项目制管理来锁住大客户，即通过对大客户的持续管理，将客户做大、做深、做透。
以上八个模块是一套组合拳，切不可偏废。它们可以算是大客户开发管理过程中的导航地图，我希望能够借此帮助读者建立一套系统框架，让诸君少走弯路。
#菌的野炊初见# （补个8-25的档）
今天！骗老头退休金赚了六千多！然后开始满世界找咕隆达哥！所有有咕隆族的地方都找过之后才去了死亡之山[黑线]算是排除了所有正确答案之后才答对了。
一始村美美开造！
建造村庄这种事太开心了！一不小心又玩了一个半小时完全没有了救公主的心思！以前旅游的时候偶尔还想想公主！现在：公什么？什么主？
还有我一直没找到的第四个大妖精居然就在这附近…还是半夜看到发光才注意到的！卖了好多矿石+老头养老金才开完泉水。
升级了不少装备，我这种属仓鼠的人基本材料都囤满满！除了红龙角和潜行鱼实在从未到手之外！没办法
今天！骗老头退休金赚了六千多！然后开始满世界找咕隆达哥！所有有咕隆族的地方都找过之后才去了死亡之山[黑线]算是排除了所有正确答案之后才答对了。
一始村美美开造！
建造村庄这种事太开心了！一不小心又玩了一个半小时完全没有了救公主的心思！以前旅游的时候偶尔还想想公主！现在：公什么？什么主？
还有我一直没找到的第四个大妖精居然就在这附近…还是半夜看到发光才注意到的！卖了好多矿石+老头养老金才开完泉水。
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