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翡翠价格的交易艺术

翡翠的价格,就和它独特的种水色难以捉摸,尤其是一些顶级的高货翡翠,价格更是贵到让人怀疑人生,比如传说中的翡翠界“四大天王”。

1、帝王长城——5亿6千万(图一)
亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城,由顶级翡翠打造而成,市场价格达到5亿6千万元,为展会中珠宝价格最高。

2、绝代风华——3亿(图二)
由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装,种水好,质地细腻,颜色鲜艳均匀,没有一点杂质,通透度高,是百年难得一见的翡翠珍品,目前市场价值已经接近三亿。

3、昭仪之星——6亿(图三)
绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠,艳丽亮润,目前总价值已达到6亿左右。

4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万(图四)
传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏,以2亿1400万港元的天价成交。

翡翠的价格昂贵是众所皆知的,普通的翡翠也在千元起步,好一点的更是要五六位数,但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑,真的值吗?

下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。

翡翠价格是怎么来的? 

翡翠的价格有很多种,比如零售价,重置价,市场批发交易价,典当抵押价,套现价等等,其中,最关键的是确定市场批发交易价。

市场批发是行家之间的交易,所以也称行家交易价,简称行家价。作为基础价,其他价格都是建立在行家价的系数上。

行家价是怎么得来的? 

学过经济学的都知道,售价往往等于成本加利润,但翡翠的定价却没这么简单。

市场上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售,购入价作为成本,的确是转手价的参考,业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中,如果定价不准,就会出现加价后货品卖不出去,又或者卖亏了的情况。

其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石,素有“一刀穷,一刀富,一刀披麻布”的说法,最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大,所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。

那么行家价到底是如何确定的呢?

正态分布价

在翡翠玉石市场交易中,尽管不同买家的出价参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。

▲缅甸翡翠公盘(图六)

原料公盘采取的是竞价的方式,虽然比较公平,但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂,与参与竞拍的买家群体,现场气氛以及当时的市场行情等都有关。

例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,这就说明购入价偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。

54届公盘标王,开标价:15998899欧元(图七)

而对于成品的定价,行家会将其放到市场中检验,开出高价,以试探市场的反应,在一段时间内出价最多的价位,就是正态分布价(见下图)。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的,反映了市场行情,所以货主会参考这一价位进行销售。

▲正态分布价(图八)

获得市场正态分布价非常重要,既能让货主得到真实的行情反馈,避免定价失误,还有助于确定货品加工类型,以最大程度的发挥材料价值,获得更高的利润。

当然,评估价仅是玉石价格的参考,最终还是要在市场交易中,才能体现翡翠真正的价值。

翡翠价格的交易艺术

掌握价格正态分布的特性,有利于在交易中获取最大利益。

一种是买方围猎卖家。对于某批货品,多个玉商串通好,共同压低出价,以此动摇货主自己原本的估价,加上若是急于资金周转,往往也就妥协了。

在缅甸公盘上,也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致,压低出价,这样就能以较合适的价格成交。

另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛,甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面,适时地出价,以托高售价。

同时,拍前预展,专业权威人士的点评等,也是提高关注热度,抬高竞买者预期价的手段。

▲2020佳士得秋拍预展现场(图九)

此外,也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜,出价过高,也会影响卖家的心理预期,但却未必代表真实的市场行情。

有鉴于此,有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件,以优先照顾老客户。

翡翠交易是买卖双方之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战,交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格,这种难以捉摸性,也是翡翠的另一种魅力。

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翡翠价格的交易艺术

翡翠的价格,就和它独特的种水色难以捉摸,尤其是一些顶级的高货翡翠,价格更是贵到让人怀疑人生,比如传说中的翡翠界“四大天王”。

1、帝王长城——5亿6千万(图一)
亮相于第26届巴黎古董双年展的翡翠长城,由顶级翡翠打造而成,市场价格达到5亿6千万元,为展会中珠宝价格最高。

2、绝代风华——3亿(图二)
由9颗玻璃种绿色蛋面组成的翡翠套装,种水好,质地细腻,颜色鲜艳均匀,没有一点杂质,通透度高,是百年难得一见的翡翠珍品,目前市场价值已经接近三亿。

3、昭仪之星——6亿(图三)
绝美罕见的冰种紫罗兰翡翠,艳丽亮润,目前总价值已达到6亿左右。

4、芭芭拉赫顿珠链——2亿1400万(图四)
传奇名媛芭芭拉•赫顿的旧藏,以2亿1400万港元的天价成交。

翡翠的价格昂贵是众所皆知的,普通的翡翠也在千元起步,好一点的更是要五六位数,但这等数亿级别的翡翠还是让人心生怀疑,真的值吗?

下面就来看看业内人士对于翡翠价格的解析吧。

翡翠价格是怎么来的? 

翡翠的价格有很多种,比如零售价,重置价,市场批发交易价,典当抵押价,套现价等等,其中,最关键的是确定市场批发交易价。

市场批发是行家之间的交易,所以也称行家交易价,简称行家价。作为基础价,其他价格都是建立在行家价的系数上。

行家价是怎么得来的? 

学过经济学的都知道,售价往往等于成本加利润,但翡翠的定价却没这么简单。

市场上行家的货品主要有两种来源。其一是购进成品再转售,购入价作为成本,的确是转手价的参考,业内称为“成本作师傅”。但在实际销售中,如果定价不准,就会出现加价后货品卖不出去,又或者卖亏了的情况。

其二是购买原料设计加工成货品再销售。翡翠原料被称为赌石,素有“一刀穷,一刀富,一刀披麻布”的说法,最终的成品价值与购买原石的成本往往相差巨大,所以根本不适用于以成本作为批发价的定价方式。

那么行家价到底是如何确定的呢?

正态分布价

在翡翠玉石市场交易中,尽管不同买家的出价参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。

▲缅甸翡翠公盘(图六)

原料公盘采取的是竞价的方式,虽然比较公平,但往往偏离正态分布价较多。因为竞拍的情况很复杂,与参与竞拍的买家群体,现场气氛以及当时的市场行情等都有关。

例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,这就说明购入价偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。

54届公盘标王,开标价:15998899欧元(图七)

而对于成品的定价,行家会将其放到市场中检验,开出高价,以试探市场的反应,在一段时间内出价最多的价位,就是正态分布价(见下图)。这一价位是市场多数买家所接受的、合理的,反映了市场行情,所以货主会参考这一价位进行销售。

▲正态分布价(图八)

获得市场正态分布价非常重要,既能让货主得到真实的行情反馈,避免定价失误,还有助于确定货品加工类型,以最大程度的发挥材料价值,获得更高的利润。

当然,评估价仅是玉石价格的参考,最终还是要在市场交易中,才能体现翡翠真正的价值。

翡翠价格的交易艺术

掌握价格正态分布的特性,有利于在交易中获取最大利益。

一种是买方围猎卖家。对于某批货品,多个玉商串通好,共同压低出价,以此动摇货主自己原本的估价,加上若是急于资金周转,往往也就妥协了。

在缅甸公盘上,也可见这种现象。某份原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致,压低出价,这样就能以较合适的价格成交。

另一种是卖家托高价格。卖家通过营造剧烈的竞争气氛,甚至采用“假托”以制造热烈竞争场面,适时地出价,以托高售价。

同时,拍前预展,专业权威人士的点评等,也是提高关注热度,抬高竞买者预期价的手段。

▲2020佳士得秋拍预展现场(图九)

此外,也有无意为之的“托”。比如个别行家见猎心喜,出价过高,也会影响卖家的心理预期,但却未必代表真实的市场行情。

有鉴于此,有些实力雄厚的买家常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货。卖家也以“首先看货权”作为条件,以优先照顾老客户。

翡翠交易是买卖双方之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战,交易的形式、氛围、手段等等都影响着交易价格,这种难以捉摸性,也是翡翠的另一种魅力。

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春节快到啦,春晚还远吗?
等等,先别急着说不看春晚,我就不信你连小品也不看!
春晚小品作为大家最期盼的节目已经走过近四十年啦,第一届春晚舞台上,陈佩斯吃面条的无实物表演相信大家都看过,但你可能不知道,《吃面条》这部作品是真正意义上的第一个春晚小品。
小品在带给观众欢乐的同时,也创造出无数的流行语和金句。一些当年的热梗不仅没有被互联网浪潮拍散,反而历久弥新,成为网友二次创作的素材。赵本山应该想不到,自己的打油诗“改革春风吹满地,中国人民真争气”,如今不少5G冲浪选手都难以用普通话念出来。
但近年来,能给大众留下印象的小品越来越少。许多小品或摘抄网络热词,或邀请当红明星,仿佛能借此掩盖创作上的短板。以前抱怨赵本山小品太低俗、没内涵的网友现在痛苦领悟到:原来是自己被赵丽蓉老师和本山大叔惯坏了。
曾经堪称造梗机器的春晚小品,为何显露颓势了呢?
最受欢迎的春晚小品
如果让观众选出小品之王,赵本山一定榜上有名。1990-2011年的22年间,本山大叔16次获得小品类一等奖。他妙语连珠的能力,让他成为当之无愧的小品造梗之王。
1990年,赵本山首次登上春晚舞台,在小品《相亲》中饰演一个替儿子相亲却意外碰见老相好的单身汉,低头、脚尖蹭地等形体语言,再加上他的“傻样”梗,让他成为了丑角的形象代言人。1999年,在春晚小品《昨天 今天 明天》里,赵本山又十分自然且自豪地喊出了那句“改革春风吹满地,中国人民真争气”。
也是从1999年春晚开始,赵本山连续十三年斩获央视春晚小品一等奖,“赵本山上台了再喊我”成为不少春晚观众的口头禅。
2013年,赵本山宣布告别春晚,他的小品就此成为90后的时代记忆。有网友说,赵本山的小品,我可以初一到初七天天重复看直到能背诵。在我们的童年记忆中,有赵本山的春晚才叫过年。
除了赵本山之外,谁的造梗能力能和他一较高下?
春晚颁奖典礼——
最佳女主角奖--千面少女蔡明
“如果说本山大叔是春晚的最佳男主角,那唯一一个参加春晚次数比他还要多的蔡明就是无可置喙的最佳女主角。”参加了27次春晚的蔡明,扮得了村姑,当得了海归,甚至在赛博朋克概念出现之前就当上了AI机器人。角色千变万化的她,这次还是郭达的女儿,下次就能当郭达的妈。
最走桃花运奖--老婆年年变的郭冬临
参加春晚的这些年,郭冬临的发际线逐渐上移,但是老婆却是越变越年轻。这个有些窝囊的中年居家型男人,每年的老婆都貌美如花,堪称春晚的颜值担当。可以说每年的春晚阵容都在变,唯一不变的,是郭冬临的老婆又变了。
最正面角色奖——浓眉大眼朱时茂
好男人如郭冬临也曾经多次被错认为小偷,但是世界上只有一个男人不会拥有这种烦恼,那就是浓眉大眼的朱时茂。他的脸可以放在任何一部关于警察的电影的海报上而不违和,这个男人仿佛生下来就会扶老奶奶过马路一样。而几乎没有换过cp的他,对陈佩斯“从一而终”,两个人相爱相杀了小半辈子。
最佳新人奖--“倒霉蛋儿”沈腾
从2012年开始,春晚多了一个新鲜的面孔——沈腾。沈腾扮演的郝建,也成为了春晚有史以来最大的倒霉蛋儿。升职被怀疑和老板有暧昧,当上官又容易被处理,翻个窗台鞋子就都找不到了。而这个倒霉蛋儿,也是春晚近10年难得常驻下来的小品演员。
当春晚开始挪用网络用语了
但现在,春晚小品很少再出现能玩一年梗的流行语了。不仅如此,在观众期待与同侪对比的双重压力下,有编剧把主意打到了网络流行语上。
2010年开始,一些春晚小品不再生产包袱,而是成了网络热梗的搬运工。
当明星陆续登台,他们的造梗能力如何呢?
趣味不够,明星来凑。
2011年开始,春晚小品里也出现了当红明星的身影。他们的微博粉丝数量动辄以千万计,而在春晚上的造梗数量——
导演或许觉得,将当红明星请上小品舞台,能为节目效果锦上添花。但群众的眼睛是雪亮的,春晚的观众里,不追星的真 · 路人占了大多数。
有网友发起了一个投票:2020年春晚最尴尬的小品是哪个?《喜欢你喜欢我》获得的票数一骑绝尘,而这个小品也恰恰是当年明星浓度最高的一个。
春晚小品大预测
从2011年至2014年,夫妻、家庭和社会现象类话题频繁登上小品舞台,比如批评为买房假离婚的行为,批评丈母娘只看房子才准女儿结婚等等,都展现了春晚小品调节夫妻家庭关系的强烈意图,而社会话题针对的是普遍的社会行为,比如批评整容过度等。
“职场话题”则更有针对性,比如,2019年将女总监、村主任、保洁员和客户、代驾员(创业者)等明确的群体通过小品提炼出来。尤其是小品《办公室的故事》将职场的复杂关系进行了较为全面的还原。
今年春晚小品的主题很有可能会有抗击疫情、复工复产、冬季奥运会、离婚劝和等等。
另外,一些2020年流行网络用语也很有可能出现在小品的台词中,如逆行者、后浪、飒、神兽、直播带货、双循环、打工人、内卷、凡尔赛文学。
大胆预测一下,今年的职场类小品说不定会响亮喊出:“打工人,奥利给!”
结语
最近,许久没有露面的小沈阳,首次对外声明,自己放弃小品,不会再演小品了。一是因为自己想不出好的包袱,二是因为不喜欢现在喜头悲尾的小品模式。
确实,春晚小品承载着几代人对过年的集体记忆。大众对它“审美疲劳”,希望它能继续为大家带来欢乐,而不是沦为年夜饭的BGM。倒也不必执着于让一个只有十几分钟的小品消除误会、化解矛盾,只要能让观众开心,就算挺成功了。
那么问题来了,春晚小品里的梗,你最喜欢哪一个呢?


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