最难6•18丨小家电加码布局新电商平台,投入产出比待提升
“宝宝们,答应主播以后不用再起锅!烧水做饭烤鸡翅,不开火、不用一点油,就是这么方便!”“3、2、1,上链接!”“抢完了!”在格兰仕抖音官方直播间,主播这样热情地向用户“种草”格兰仕新款爆品——空气炸微波炉。
今年,国内空气炸锅市场继续翻倍增长,其简单操作、无油烹饪的特点,符合了当下“懒人”、健康的潮流。618之际,空气炸锅成了众多品牌重点争夺的市场,功能还“嫁接”到了微波炉、烤箱上。空气炸小家电成为当下的网红电器。
新兴品类的“种草”,也带旺了抖音、快手等短视频类的新兴电商平台,使今年618电商渠道更加分化。一位不愿透露姓名的小家电企业相关人士告诉第一财经,传统电商平台的流量有所下滑,他们今年积极拓展新兴电商平台,但要在新兴平台赚钱也不易。
“美九苏”押宝“空气炸”赛道
第一财经记者留意到,今年“6•18”期间,九阳在广州高层住宅的电梯口液晶屏上滚动播放其“不用翻面”空气炸锅的广告。这款产品把普通两三百元一台的空气炸锅的单价,直接提高到七八百元一台。
进入618大促冲刺阶段,九阳正把这款新爆品的价格下拉,新旧电商平台之争的补贴竞争也在加剧。第一财经记者6月16日看到,在京东超市,九阳从6月15日20点至18日24点,这款新品活动价479.9元;在抖音九阳直播间,类似产品618到手价579元。
一家空气炸锅企业的营销负责人向第一财经记者表示,今年618以天猫、京东和线上线下分销为主战场,主要还是跟着平台玩。“大家都疲倦了,整体市场不好。空气炸锅市场相对还好点,几大小家电头部品牌在这个领域投入很大。” 不仅以微波炉起家的格兰仕推出了空气炸微波炉,美的、苏泊尔也都推出了搭载空气炸功能的微波炉或微波炉烤箱一体机。
大容量、可视化、带蒸汽是空气炸锅升级的方向。第一财经记者留意到,美的、九阳、苏泊尔、小熊等都推出了5升及以上的大容量可视空气炸锅,618期间价格约379~949元不等,带炸烤一体或蒸气功能的产品价格较高。
天猫相关人士向第一财经记者表示,宅家的“懒人”们在精致化的路上越走越远,空气炸锅也因此不断进化。今年天猫618大促第一天,空气炸锅的成交额明显增长。补水不上火的蒸汽空气炸锅,成为这届618新流行的潮品。以往的空气炸锅只能做油炸食物,蒸汽空气炸锅还可以用来蒸食物。用这种空气炸锅“蒸”出来的鸡翅鲜嫩多汁,薯条也不太硬。
不过,新兴电商平台的销售价格较低,这块业务对品牌方而言,与其说是赚钱,不如说是拓展新的渠道。格兰仕自去年布局新兴电商渠道(抖音、快手、小红书等)以来,这些渠道销量在国内整体电商(新兴电商+传统电商)销售额中占比约15%左右。
翻倍的市场VS分化的渠道
在今年整体疲软的国内家电市场上,空气炸锅成为逆势大幅增长的少数品类之一,空气炸锅也成为抖音等新兴电商平台拓展家电销售业务的重点之一。与此同时,新兴电商渠道也正在积极展示对品牌的吸引力:抖音与快手先后公布了业绩增长,视频号也在逐渐加大商业化方面的投入。
据奥维云网(AVC)向第一财经提供的数据,2022年1-5月,国内空气炸锅线上市场销售规模达25.01亿元、同比增长180.74%,均价289元、同比减少21元;国内空气炸锅线下市场销售规模5941.58万元、同比增长107.37%,均价372元、同比减少3元。
小家电,特别是厨房小家电在抖音电商上也颇受青睐。据国金证券的研报,2022年2月27日至5月27日的三个月里,抖音平台上厨房小家电的成交规模达27.2亿元,领先于大家电产品,空气炸锅在抖音上的成交额接近6亿元。。从细分产品看,空气炸锅、洗地机、破壁机、扫地机的成交额远远领先于其他家电子品类。
通过短视频内容传播,厨房小家电展示了日常功能,也带动了社交讨论。抖音的厨房小家电消费者中,女性消费者占60%以上,空气炸锅对于18-23岁的年轻人尤有吸引力。
不愿透露姓名的小家电企业相关人士向第一财经记者表示,今年618,他们在抖音、快手等短视频平台增加了直播电商的投入。与传统电商平台直接卖货不同,短视频平台把视频内容推广与电商卖货结合,实现“品销合一”。随着薇娅、李嘉琪等往日的头部主播淡出,电商平台的流量正在重新分配,传统电商平台的流量有所下滑,新兴电商平台的销售在上升。
格兰仕相关负责人在接受第一财经采访时认为,新电商平台兼有娱乐、社交等功能,有开放式的流量、曝光量及体验感;消费人群以年轻人居多,购买决策时间短。
但新兴电商平台的优势和劣势都很明显。上述格兰仕相关负责人说,抖音等社交电商改变了传统电商“人找货”的消费决策购买路径,而变为“货找人”。消费者购买路径短、下单率高;通过主播的讲解和互动,对于产品的了解更清晰全面,购买体验提升;流量大、品牌曝光量极大提升。由于消费者决策时间短,部分消费带有随机性,退货率相对高于传统电商。
今年抖音电商的一大特征是宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商阶段——覆盖用户全场景、全链路购物需求,通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通,为商家生意带来新增长。
快手更侧重私域流量积累。快手电商负责六郎在采访中表示,所谓私域对于别的公域平台来讲,对于商家来讲有更强流量确定性,流量确定性对于商家来讲叫做销量的可预估性。
今年616参与快手电商节的商家数量是去年11月116电商节的八倍,这背后是基于快手将流量进行分级,并给到商家进行支持。

而后起之秀的视频号也在今年悄然进行私域流量的布局。据了解,今年视频号重点围绕“流量激励”展开扶持,从销售额、预约人数、种草视频、发现页推荐四个维度给予商家和达人流量扶持。
往年,微信官方对视频号直播间的单次流量倾斜通常不会超过10万,今年618这一数额提升到10万以上。此前微信公开课上,视频号官方曾强调,2022年团队将做三件事:一是继续对所有商家免收技术服务费;二是推出商家激励计划,未来一年内扶持不少于10万个商家;三是构建服务商开放生态。
这对品牌的确具有吸引力,作为新兴小家电企业之一的小熊,也在推动全渠道的立体式覆盖,涵盖了京东、淘宝、拼多多、小红书、有品、抖音、快手、唯品会、云集、国美电器、沃尔玛、苏宁易购等渠道。
“今年分流明显,但品牌方在抖音和快手‘玩’得好的不多,投入产出比不高。”一位新兴小家电企业的相关人士向第一财经记者说,在新兴电商平台做得好,需要更加精心的布局。

军事强权的可持续性

本来表面上看,军事力量是很讲究传统积累和硬件实力的,因此在军力上后进者追赶先进者应该是个更困难的事情。但人们往往错误地认为,数量上的差距是最主要的,但其实关键问题却并不在此,军力追赶最难的是体系建设。在这里我们首先要提一个概念,那就是武器装备的寿命,而这又分为技术寿命和常规寿命,用不坏的东西是没有的,一颗卫星在轨服役十几年甚至几年后报废,一条现代军舰使用30年后退役都是很正常的现象。
但现代军队里的武器更新换代却越来越多是因为技术寿命,这个概念说的是装备的技术能力已经无法在其所处的战场环境里担负起为其设计的任务。比如我们很熟悉的1905年“无畏”舰的诞生,当英国人把这种大吨位、厚装甲、主炮口径一致、可以进行有效远程齐射的战列舰造出来后,之前的那些各种款式的战列舰一瞬间全都成为过时货。短短十年时间内,各个海军强国争相打造出“无畏”舰和“超无畏”舰,来组成舰队主力投入第一次世界大战,而那些前“无畏”舰则都退居二线执行次要任务。也正是在这个过程中,德国通过不断追赶的造舰计划迅速拉近了和英国之间的距离,而如果还是18世纪风帆战舰时代,这显然是很难做到的,因为你必须从头开始建造各种风帆战舰并准备充足的技术熟练的水手。1765年下水的英国“胜利”号风帆战列舰在1805年依旧是作为纳尔逊的旗舰参加了特拉法加海战,技术状态毫不显落后。而在当代显然就不是这样了,苏联在80年代建造的“光荣”级巡洋舰、 “现代”级驱逐舰等毫无疑问是当年中国的军迷们心中的“高大上”,但短短二十几年过去,随着中国自己的隐身盾舰开始服役,连进口这种军舰来改装的想法都会引来普遍的质疑或反对。原因就在于按照新世纪战场环境的标准来衡量,那些老装备缺少了太多全新的重要品质,已经难当大任或者效费比不佳。在这种状况下,一支军队要想持续保持其军力地位甚至于持续提高,就不能依靠囤积老装备的数量,而是需要以较快的速度研发部署新装备。
因此一个后起国家追赶先进国家的军力,既不像有些人想象得那么容易,也不是用数字计算得那么难。因为先进国家的武器数量和军队人员是无法简单累加的,它必须不断退役掉那些装备寿命或者技术寿命到期的装备,比如说美国人现在有60多艘“伯克”级驱逐舰和20余艘“提康德罗加”级巡洋舰,但是很快就要有一批战舰到寿退役。如果有哪个后来者保持和美国同样的盾舰新建速度,就好像1905年之后的德国和美国在“无畏”舰上所做的那样,那么10年后就会渐渐发现舰队规模会在不经意间逼近美国。而假如美国遇到什么国内问题而导致新建舰艇数量萎缩,那么这个过程还要加快。类似事情我们在上世纪90年代的俄罗斯身上就见识过一次,1991年的苏联海军显然是中国完全不能望其项背的,那时的“红旗”舰队可以说战舰如云,而中国只有可怜的若干条“旅大”级驱逐舰强撑门面。但之后短短20多年后的今天,俄罗斯敢说超越中国海军规模的基本只有核潜艇部队了。而这背后就是此消彼长,苏联解体后,俄罗斯经济和社会崩溃,20多年里完全失去了更新战舰的能力,而中国则稳步研发并装备了各级战舰。

但是从另一个角度看,类似电视机从显像管到液晶的转变一样,技术先行者利用技术进步的优势率先转向和跃升,从而拉大与追赶者的距离也是一种可能,甚至是更加现实的可能。历史中这样的先例也屡见不鲜,比如F-22的问世本质上已经让其它国家的战斗机部队一夜之间过时了,只不过现在是和平时期,大国互相之间都不存在你死我活的军备竞赛和战争,大家对此并没有太切肤的感受而已。但如果现在就开始一场大规模战争的话,落后者根本无法通过投入更多资源来改变力量对比,因为不管是俄罗斯还是别的国家,现在就算动员再多的人力、物力,也只能生产更多的苏-30、苏-35等战机,而美国则在产出F-22和F-35等新一代隐身战机,作为对手即使在数量上超过美国也无法遏制双方军力差距愈加拉大的变化趋势。

聚焦到今天,我们会注意到一些新技术正在加速走向成熟,如网电攻击技术、激光武器技术、电磁武器技术、人工智能技术等,这必然会让未来的军事装备体系有着质的变化。就以被认为技术进步最迟缓的陆军为例,随着技术进步,大批无人机、机器人,精确打击火力的使用,会使得传统上衡量军力的数量等指标变得失去意义,事实上即使是当代那些还不是很先进的军队之间的作战也已经在体现这个特点。发生在东乌的战事就是这样,交战双方都在尽力利用炮兵火力作战,前方设置传感器,后方远程精准火力打击,中间以信息网络加以沟通和组织,成为新的战场常态。很显然,在这个技术体系不断进化和变革的时代,任何试图以积蓄来保持军事优势的算盘都是注定要失败的,想不被迎面的水流冲到深潭中,就必须自己时刻把握住技术进步的方向和脉搏。

治大国如烹小鲜

对于大国来说,什么样的军队就需要什么样的国防工业基础,而国防工业基础则依赖于整个社会经济基础。因此想要始终保持在强国的位置上,需要的是整个国家的可持续,那么到底哪些因素需要小心呵护,以确保作为一个大国不在诸强的竞技场上败下阵来呢?

首先,人口结构要小心保持,无论任何国家,如果劳动人口和老年人口的比例小到一定程度,都必然会陷入经济的停滞。日本幸运的是在跌入老龄化之前,底子打得足够好,经济体系足够发达,那么即使失去了二十年后还可以仍然维持发达经济体的层次。当然,说保持确实也很难,因为曾经分析过,女性的最佳生育期在35岁后就已经迅速衰退了,而现代社会里女性如果接受高等教育并从事职业,那么最多就只剩下不到10年的适宜生育年龄,整个社会的生育率无论如何也不可能高。亚洲的日本、韩国、中国台湾地区、香港等全部都掉入了低生育率的泥潭。

其次,社会必须要维持内部的认同感和凝聚力,这不止是在民族层面,还要在社会各个阶层各种组织层面。乌克兰在苏联解体后的20多年间的发展失败,很大程度也是内部没有方向感,任何有益的社会变革都无法推动。

再次,要始终保持社会经济的活力,让社会自己具有跟踪和探索新技术体系的能力,而这只靠政府集中社会财力兴建各种大的工程是无法实现的,还是以中国厂商投巨资收购国际上的显像管生产线为例,这种方式只在技术完全停滞时才会有正面的效果,当抄无可抄,连山寨都不需要时,靠集中资源确实可以塑造某种优势。但可惜这种状态至少在可预见的未来都不会成为现实。诺基亚曾经多么辉煌,结果短短几年时间内就因为智能手机革命而被推落神坛。国家也一样,日本曾经在模拟技术上风光无限,但是却因为美国人在数字技术上的大发展而被超越。

说了这么多,其实最核心的一点在于,一个国家的资源是有限的,人的力量和饭量是辩证统一的,想要整个社会稳步上升逐步达到发达水平,需要的是我国老子所说“治大国如烹小鲜”的精神,体恤民力,精心调整每一个政策和变革的效果。有人钟情于短时内以运动的模式进行大规模的集中建设来增强国力,这或许在某些情况下,如短时间内会有外敌入侵时,会是个可行的选择,但在没有终点的国家间竞争中,靠这个不可能真正取得领先和优势,除非国家体量足够大,以至于靠数量优势就可以压倒任何对手。很显然,你现在能集中资源去大规模建设的,必然只是些技术已经高度成熟的项目,因此建的越多,在先进性上过时的就可能越快,一个社会最佳的解决方法是把每一个现有领域的价值充分榨取,然后投入到对新领域的探索上以保持领先。显然这需要社会自己不断地进行自我调整,而这又必须依赖于制度和文化上的保障。打造出一个强国很难,而保持一个强国也一点不容易,不知不觉中一个国家就可能在一个领域或者整体上失去了原有的优势,想要成为长盛不衰的大国着实不易。

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#电影奇迹笨小孩#
身为蝼蚁,不向天低!感动哭了,真的是个好作品,千玺弟弟依旧高质量产出扛起了情感主线,20岁就把顽强感和脆弱感平衡的如此好,把少年老成塑造得如此通彻实为不易。景浩的“自断后路”令人心疼,千玺的演技腾飞令人欣喜。其他演员们也把底层小人物的情感拿捏得相当好。在新年伊始特别是疫情反复的当下,看到这么一部充满希望和能量的电影,使人充满力量!


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