【#成都部分花店开售银杏叶花束# 你想买吗？】#你会购买银杏叶花束吗# 日前记者发现，成都部分花店开售银杏花束。这些银杏花束通常由多张银杏叶包裹而成，形似玫瑰，并取“三生有杏”的寓意。记者搜索电商平台发现，银杏叶花束价格各家花店略有不同。有的为单枝35元、有的为9枝188元、11枝228元……此前，不少用银杏叶制作花束的视频也曾在短视频app热传。你会购买银杏花束吗？
【小区“会呼吸”！#贵阳推进低碳社区试点让社区生态宜居#】张榕说等再过一段时间，资金到位了，还要给小区增加一批节能环保灯。近日，记者来到贵阳市低碳社区之一的花溪区兰馨桂馥小区，业主委员会副主任张榕紧盯着小区监控的大屏幕，在进行安全监管的同时，观察是否有人乱倒乱排生活垃圾。
作为贵阳市低碳社区试点的兰馨桂馥小区，是一个有近17年历史的小区，大门外上了年头的桂花树和小区内成排的银杏树，一到秋天便成为业主的打卡地。环绕小区一圈，四周环境干净，见不到一点垃圾，就连路边的垃圾桶周边也十分干净，不带一点油污。“我们小区能够评为低碳社区，与我们小区居民自身的环保意识有很大的关系。”张榕说。
7年前，兰馨桂馥小区正式试行业主自治，从劝阻业主占用公共场所种地，督促小区内参观进行餐厨油污分离，及时补种枯萎、坏死的植物，在保护环境的问题上，业主们总是不放过任何一个死角。
去年，为将低碳生活理念渗透到居民生活的各个环节，引导居民逐步养成低碳环保的生活方式。贵阳市生态环境局积极募集资金100万元，启动低碳社区试点创建工作。
经过多次的实地考察与调研，兰馨桂馥小区因原始生态保存完好、居民环保意识较高成了低碳社区的试点之一。
低碳社区的建成，除了居民自身环保意识的提升外，还需要及节能降碳的“秘密武器”。今年5月，贵阳市生态环境局低碳社区项目委托贵州立时恒升技术咨询有限公司进行精心组织设计，通过安装节能环保路灯、节水装置、垃圾分类桶等方式，开展社区基础设施节能环保、社区环境优美宜居、社区生活方式等工作，推进低碳社区试点建设。
“在节能环保设施的应用上，我们小区共安装了30多台太阳能庭院路灯和50个节水阀，从节约水电的效果来看，还是很不错的。”张榕给记者算了一笔账，以小区内基础设施用电量为例，今年8月，小区电费为7125.7元，相较去年同比下降1011.9元，而这期间小区基础用电设施仍在陆续增加。
从用水上看，节水阀的节水率可达53%。目前，考虑到洗拖把用水量较大，张榕也在家中的拖把池安装了一个节水阀，在同等使用需求下，张榕家上个月的水费从100多降到了80多。
自从低碳社区建设工作开始以来，张榕和业委会业主一直在探索更为低碳环保的生活方式。向居民们宣传，减少垃圾桶的放置、制作环保酵素、开展低碳宣传系列活动……在张榕看来，要让居民们能够真正接受低碳环保的知识，就要逐渐的通过相应的措施去唤醒他们的环保意识。在低碳社区建设开展以来，在节能减排方面，兰馨桂馥取得了一定的实效，但是，针对垃圾分类而言，还面临着困难。“目前，居民的垃圾分类意识还不够，所以我们先从减少小区垃圾桶数量出发，通过源头减量的方式，引导居民做到垃圾分类回收。”张榕说。
据贵州立时恒升技术咨询有限公司低碳社区推广项目负责人雷思静介绍，自从低碳社区试点工作开展以来，在低碳社区基础设施节能改造和建设方面，该项目已在城镇和农村社区安装了40套太阳能庭院路灯和60套风光互补性太阳能路灯，在公共区域和家庭水龙头安装节水器90个，增设分类桶垃圾42套，低碳宣传栏4套，在城镇社区铺设草坪砖800平方米，增设绿化带护栏80米。
相关数据显示，安装60盏风光互补性太阳能路灯，每天可节约30度电，每月可节约900度电，相当于每月可减少二氧化碳排放量706kg；40盏太阳能庭院路灯，每天可节约8度电，每月可节约240度电，相当于每月减少188kg碳排放；每个节水阀每分钟可节水6升，90个节水阀每分钟可节水540升，100分钟可节水54吨，可减少碳排放49kg。“综合而言，在安装上低碳环保设施后，相关小区在节能减排上取得了良好的效果。”雷思静说。
目前，贵阳市共在全市试点创建了4个低碳社区，其中，城镇低碳社区3个，农村低碳社区1个，分别位于花溪区兰馨桂馥小区、九龙小区、康城花溪小区以及花溪区扰绕村，现在创建工作已基本完成。
据贵阳市生态环境局相关负责人表示，开展低碳社区创建工作，目的在于培育社区低碳文化生活，更好地动员社区居民共同参与到低碳环保的行动中，更加自觉推动城乡绿色发展、低碳发展。
作为贵阳市低碳社区试点的兰馨桂馥小区，是一个有近17年历史的小区，大门外上了年头的桂花树和小区内成排的银杏树，一到秋天便成为业主的打卡地。环绕小区一圈，四周环境干净，见不到一点垃圾，就连路边的垃圾桶周边也十分干净，不带一点油污。“我们小区能够评为低碳社区，与我们小区居民自身的环保意识有很大的关系。”张榕说。
7年前，兰馨桂馥小区正式试行业主自治，从劝阻业主占用公共场所种地，督促小区内参观进行餐厨油污分离，及时补种枯萎、坏死的植物，在保护环境的问题上，业主们总是不放过任何一个死角。
去年，为将低碳生活理念渗透到居民生活的各个环节，引导居民逐步养成低碳环保的生活方式。贵阳市生态环境局积极募集资金100万元，启动低碳社区试点创建工作。
经过多次的实地考察与调研，兰馨桂馥小区因原始生态保存完好、居民环保意识较高成了低碳社区的试点之一。
低碳社区的建成，除了居民自身环保意识的提升外，还需要及节能降碳的“秘密武器”。今年5月，贵阳市生态环境局低碳社区项目委托贵州立时恒升技术咨询有限公司进行精心组织设计，通过安装节能环保路灯、节水装置、垃圾分类桶等方式，开展社区基础设施节能环保、社区环境优美宜居、社区生活方式等工作，推进低碳社区试点建设。
“在节能环保设施的应用上，我们小区共安装了30多台太阳能庭院路灯和50个节水阀，从节约水电的效果来看，还是很不错的。”张榕给记者算了一笔账，以小区内基础设施用电量为例，今年8月，小区电费为7125.7元，相较去年同比下降1011.9元，而这期间小区基础用电设施仍在陆续增加。
从用水上看，节水阀的节水率可达53%。目前，考虑到洗拖把用水量较大，张榕也在家中的拖把池安装了一个节水阀，在同等使用需求下，张榕家上个月的水费从100多降到了80多。
自从低碳社区建设工作开始以来，张榕和业委会业主一直在探索更为低碳环保的生活方式。向居民们宣传，减少垃圾桶的放置、制作环保酵素、开展低碳宣传系列活动……在张榕看来，要让居民们能够真正接受低碳环保的知识，就要逐渐的通过相应的措施去唤醒他们的环保意识。在低碳社区建设开展以来，在节能减排方面，兰馨桂馥取得了一定的实效，但是，针对垃圾分类而言，还面临着困难。“目前，居民的垃圾分类意识还不够，所以我们先从减少小区垃圾桶数量出发，通过源头减量的方式，引导居民做到垃圾分类回收。”张榕说。
据贵州立时恒升技术咨询有限公司低碳社区推广项目负责人雷思静介绍，自从低碳社区试点工作开展以来，在低碳社区基础设施节能改造和建设方面，该项目已在城镇和农村社区安装了40套太阳能庭院路灯和60套风光互补性太阳能路灯，在公共区域和家庭水龙头安装节水器90个，增设分类桶垃圾42套，低碳宣传栏4套，在城镇社区铺设草坪砖800平方米，增设绿化带护栏80米。
相关数据显示，安装60盏风光互补性太阳能路灯，每天可节约30度电，每月可节约900度电，相当于每月可减少二氧化碳排放量706kg；40盏太阳能庭院路灯，每天可节约8度电，每月可节约240度电，相当于每月减少188kg碳排放；每个节水阀每分钟可节水6升，90个节水阀每分钟可节水540升，100分钟可节水54吨，可减少碳排放49kg。“综合而言，在安装上低碳环保设施后，相关小区在节能减排上取得了良好的效果。”雷思静说。
目前，贵阳市共在全市试点创建了4个低碳社区，其中，城镇低碳社区3个，农村低碳社区1个，分别位于花溪区兰馨桂馥小区、九龙小区、康城花溪小区以及花溪区扰绕村，现在创建工作已基本完成。
据贵阳市生态环境局相关负责人表示，开展低碳社区创建工作，目的在于培育社区低碳文化生活，更好地动员社区居民共同参与到低碳环保的行动中，更加自觉推动城乡绿色发展、低碳发展。
【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
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