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经常听到有人抱怨,自己付出的努力不少,结果总是差强人意,因为你的方向错了!方向不对努力白费。这不我就有一个帅哥客户,做教材生意的,找了不少人,花了不少时间和精力,但是就是没销路,我给他看了之后,发现他根本就没找对人。
他觉得教材面对的受众主要是学生,扩展客源就要针对多种多样的年轻人,实际上真正能对这件事起决定性作用的是校长,校长一句话赛过别人的千言万语,所以应该把校长当作主攻方向,大力去发展。
帅哥听了我的建议,又调整了一下,成单率一下子就上去了,现在营业额大概是300万左右。
俗话讲,好钢用在刀刃上,只有从关键处入手,找对了人,用对了方法,才能事半功倍。你们说我说的对吗?
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