我们来聊聊最新发布的红米K50电竞版。

对于K50G,这台机子的硬件没有问题,各方面都做得不错,但和K40G不再是相同的机子,当起售价从1999提升到3299之后,它整体的市场逻辑会变得完全不同。

在K50G发布之前,我发了一条微博:
(图1)

这个看法其实是当初我对K40G的判断。

而这个判断的根据,我在当初的文章里有详细论述:

我前面说,因为便携性的制约,用类似游戏本的思路打造游戏手机,这条路是走不通的,但如果我们反过来呢?
在一台正常的手机形态下,在不牺牲便携性的前提下,做游戏化的差异化卖点呢?
红米K40游戏增强版就是这样一台机子,8.3mm厚度、205g重量,这个重量略重,但厚度控制非常出色,作为对比,小米11 Pro是8.5mm厚度,207g重量。
也就是说,哪怕不考虑这台手机的游戏属性,这样的机身厚度和重量都是完全可以接受的。
用做游戏本的思路做游戏手机这条路有问题,但在一台正常的手机上做游戏属性,成为差异化的卖点,这条路我觉得是可以的,没有问题的。

游戏发烧友大多是年轻人,尤其是在校大学生和刚工作的小年轻,他们对产品最为执着,对参数最为敏感,但同时也因为经济能力所限,整体预算其实是偏低的。
所以,红米给出的答案是1999的价格,以及,在K40的基础上,换上了67W快充,金属中框和更强的散热系统,而这恰好是K40基础版为人诟病的地方。
以及,专门为游戏做出的优化,弹出式肩键、等效、锐利的设计风格和L形充电线。
且,在整机厚度和重量控制出色的前提下,游戏风格的优化又极为保守。

肩键是弹出式的,日常可以收回去。
灯效有,但这是部署在摄像头两侧,个性但不张扬。
散热系统做到手机的极致,肩键做到了物理结构,电池做到了5000mah,但整机厚度依然只有8.3mm。
这么做带来的好处是,在你玩游戏的时候,它可以带来很特别的体验,但在你日常使用的时候,它就是一台正常的,正儿八经的主流手机。

纯粹游戏手机的生存逻辑是有问题的,但一台正常的手机,给你以游戏特性的增量,作为差异化卖点,这个逻辑,我觉得是很好的选择,非常不错。
这台手机出来之后,我不客气地说,目前的游戏手机,包括黑鲨,应该都会遇到巨大的压力吧?这不是哪台手机更值得买的问题,而是直接从基础逻辑上干掉你。

但这个论述有一个非常重要的前置条件,价格。

游戏手机是小众的,线上、大学生、极客群体,而小米的受众群在这个基础上,还要加上一个词儿,“预算不足”。

理由很简单,线上、大学生、极客群体再加上预算充足,那就是iPhone的受众群了。

我并不是说K50G不值这个价,相较于K40G,这台机子的升级相当不错,骁龙8G1首批、更好的散热系统,更大的X轴马达,等等,这相当于K40G的全面补短板。

但是,我们需要承认这样一个现实,在线上,到目前为止,苹果和华为之外,很少有产品可以在这个价位上撑得住,包括小米11这样的机子,都做不到。而红米,更是频繁折戟了,K30 Pro&K30 Pro+,K40 Pro&K40 Pro+都是前车之鉴。

在小米之外,这样的例子就更多了。

K50G的价格从1999提升到3299之后,那么它的任务就变了,从K40G的游戏手机市场收割,变成了K50系列追求溢价的差异化武器了,前者的生存逻辑是明确的,但后者,依然还在验证中。

当然,我并不是说K50G一定会失败,而是说,它的这个产品定位的调整,使得其任务和前景变得和过去不同了。

这个事儿在我意料之外,但仔细想,也是情理之中的。

小米从去年底开始,提的最多的一个词儿就是高端化,无论小米怎么去解释,或者小米系KOL怎么去解释,它都不会改变一个基本的事实,高端化的商业本质,就是高溢价,就是高利润追求。

而这背后的根本,是小米现在最迫切的任务其实不是提升份额,而是提升盈利能力,因为盈利能力才是科技公司最核心的驱动力和根本,是解决一系列问题的关键。

而K40G这样的产品,本质上其实是赔钱赚吆喝的,至少是不赚钱赚吆喝。

K40G的成功,某种意义上给了小米一个新的有意思的差异化武器,如果小米不把这个事儿拿来冲击高端,拿来追求溢价能力,才是有问题的。

无论小米的宣传怎么说,小米自己其实是很明白的,对于今天的小米来说,再去一味追求量的突破,而忽略盈利能力的提升,是没有意义的了。

小米的产品规划,渠道布局,等等,未来应该都会围绕这个点去展开。

我理解K50G都是选择和转变,但同时存在一个新的隐忧。

这个其实就是我在另一篇文章里说的:

当初在印度,小米全力拓展线下的结局就是realme借机快速崛起,到21年Q4,realme的市场份额都已经18.8%了,同比增长45.9%,作为对比,小米则是同比暴跌25.8%。
而如今的小米,恰好就面临这样的局面,线上线下到底如何平衡?
全力拓展线下,那就必然会是产品整体的价格优势丧失,尤其是小米红米不分家,小米的主力出货机型依然是红米的态势下,小米的线上是很容易被抄家的。小米有品牌护城河吗?红米K50在K40的基础上提价500去做线下,线上还能保住吗?想想去年小米的机子如果不是价格崩盘,线上会怎么样。
全力保线上,那就必然是线下拓展陷入僵局,别说3.5万家店开出来,强势回归第一了,就现在这1万家店能不能保住,都是个问号。且全力保线上,说白了,就是无限内卷,利润不断压缩,赔钱赚吆喝,就小米现在这个股价,经得起这样的赔钱赚吆喝了么?

线上线下如何平衡,这是所有的品牌都会面临的问题。要么就是线上竞争力不足,要么就是线下局面打不开,盈利能力下滑。

红米的向上溢价,就是realme绝佳的偷家机会。

K50G的价位提升,给了小米高端化和溢价能力提升一个新的差异化武器,但同时,也失去了一个稳住量的基本盘的武器。

这其中的得失,该怎么考虑?

当然,从我个人理解来说,小米应该更有战略定力一些,在高端化和线下渠道布局这件事儿上走得更坚决一些,那怕一定程度上牺牲一些短期的量,也是值得的。

#微博新知博主#

#餐饮创业#
开餐厅你必须明白的七个观点

1不要认为价格越低越好,有时候适当提价卖得更好

很多餐饮店老板在生意变差时都会认为是菜品价格太贵,于是拼命降价,却发现于事无补。这是因为餐饮店老板们存在一条错误的认知:菜品价格越便宜越会有人买。
凡勃伦效应告诉我们,商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐,商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。
尤其在消费升级的背景下,人们对价格的敏感度逐渐变低,他们希望能够高消费来提高生活品质。所以往往有时候餐饮店把餐品价格定得高一点,反而会更受欢迎。

2不要认为越贵的食材越好,

“对”和“贵”不是一回事
很多餐饮店老板知道品质为王的道理,所以就萌生了“用最好最贵的食材做餐饮”的错误想法。

有一句老化叫做“只买对的不买贵的”,对于餐饮行业也是如此,有些产品不需要去购买最贵的食材,你买了最贵的食材,除了成本变高外,还可能会打造不出餐品应有的味道。

3钱不是万能的

经常听人说创业最关键的就是缺资金,资金充足,其他的都不叫事。餐饮创业缺乏的其实是资源,除了资金资源,还应包括:客户基础、供应商支持、有能力的员工和团队支撑、品牌和商誉、技术和生产工艺流程等。当然,还得不断地充足自己,让自己每天都能了解更多餐饮这个行业及经营方面的相关知识。
有的餐饮创业者资金实力雄厚,大门店、豪华装修、进口食材、大号营销……以为这样就能把餐厅做好,其实,钱是砸不出好口碑的,最重要的还是修炼内功。找到精确的目标客群,打造具有竞争力的产品,实现合理的净利率、翻台率、复购率,餐厅才能发展下去。

4不要盲目追求正宗,顾客喜欢的口味就是正宗的。

有些餐饮店老板,他们认为自己打着传统小吃的旗号,就必须把产品做得很正宗。若出现了生意不好,他们只会认为是产品还不够正宗,会不断地向着“正宗”做调整。

但正宗一定就是正确的吗?

显然不是,正宗只是这道菜的风味符合发源地的风味,它能满足发源地人们的胃口,但它不一定也能满足当前市场人们的口味。

纵看那些成功的小吃美食,全都会根据本地人的口味进行微调整。你要记住,餐饮是为了满足顾客吃的需求,要好吃而不是要正宗,正宗只是为了保证好吃的一种手段,千万不要本末倒置。

5产品应求精不求多

我见过很多餐饮店老板在准备开店时,都想让产品线非常丰富;又或者在生意变差时,总想着添加新产品,殊不知这是非常错误的认知。
当今时信息爆炸的时代,人们获取信息的成本越来越低,他们的消费行为由被动式的选择转换为主动式的选择。也就是说以前人们去餐饮店,看菜单有什么会点什么;而今则是先想好吃什么,再去寻找相对应的餐饮店。
所以餐饮店需要把某几样甚至某一样菜品做到极致,这样才能与顾客建立起深层次的认知,让他们在想到某个品类时第一时间想到你。
而那些产品线非常多的餐饮店,不但让顾客认知模糊,还经常会因为食材难以管理、口味难以控制而导致自身损耗越来越多,最终油尽灯枯,关门大吉。

6前期做口味,有了口味再抓服务细节

做餐饮服务类,最容易犯的错误就是这个,想要将每一个客人都服务到位,其实开业初期最重要的就是要避免讨好每个客人,否则只会顾此失彼,伤害到前来消费的客人。
开业初期主要应对生客,因为不论老板怎么对待朋友,他都能理解,而生客则会非常挑剔,可能会因为一点点瑕疵就再也不会光顾。
味道以稳定为主,只要自己确定了味道定位,对于不适应味道的客人反映,只需要做到表面的尊重即可,无需改变。开业的前三个月味道不变,就能吸引一群对餐厅味道认可的顾客群体,不认可的自然不是餐厅的精准客户。
新开餐厅还是要慢慢积累稳定的,我们虽然身处互联网时代,但不是每个人都是一开始就能有运营IP的实力,给自己至少半年的时间来完善产品和服务,查漏补缺。
在经营一段时间后,要选择性的听取顾客意见,高频消费者的客户提出的意见至少都是忠于餐厅的,而低频次的消费客户有时候并没有利用价值,甚至有可能是恶意攻击。

7抓胃也抓心

近几年,网红店大起大落,人们经常谈及餐饮要“回归产品”。但所谓回归产品,是指产品需要有品质做保障,而不是说餐饮只需要好吃就行。
因为电商冲击,餐饮行业在近两年来发展迅速,早已变成一片红海。在竞争激烈的餐饮行业里,餐饮店若想持续发展,就必须能够给顾客留下记忆点,也就是抓住顾客的心。
而想要抓住顾客的心,单凭产品好吃是不够的,因为现在市场的同质化太严重了。餐饮店更需要通过一些营销手段、品牌文化、品牌特色来打造独一无二的竞争力,让顾客能够记住你。

管家小结:

20年前的开店方式在当今早已行不通,20年前火热的店在当今还能火也一定是在不断进行调整。

做餐饮一定要与时俱进,根据当前的大环境做出调整,切忌一成不变的腐朽思维。#餐饮# https://t.cn/R2WxdDX

张宇将复出,三年前因压力大曾宣布无限期停工!网友开启“回忆杀”
近日,一条“张宇将复出”的话题冲上微博热搜榜。
据台媒报道,台湾歌手张宇日前接受媒体采访时称,自己将复出重返歌坛,并透露三年前宣布“无限期停工”是因为压力太大喉咙状况不佳。如今已调整好,准备重返歌坛。
张宇是谁?
说几首他的歌你就知道了:
《月亮惹的祸》:我承认都是月亮惹的祸 那样的夜色太美你太温柔
《雨一直下》:雨一直下气氛不算融洽 在同个屋檐下 你渐渐感到心在变化
《用心良苦》:你说你想要逃 偏偏注定要落脚
《给你们》:一定是特别的缘分才可以一路走来变成了一家人
(是不是已经跟着唱起来了?)
点开热搜话题,网友们纷纷“哭”求宇哥快快复出,演唱会安排起来!
有的网友还开启了一波“回忆杀”,用张宇曾演唱的经典歌曲发自带语音的微博。
为什么一些曾经红极一时的歌手不再活跃在大众视野里了?
不可否认的是,那个听歌必看MV,追着CD、磁带买的时代过去了,取而代之的,是“BGM时代”。
“流量为王”让人开始不自觉迎合市场,一小段音乐火了这个人就火了。商业代言、综艺节目,甚至直播带货开始让赚钱越来越简单。创作音乐这种“吃力不讨好”的事情自然就做得少了。
除此之外,曾经的流行“天王”“天后”也开始渐渐回归家庭生活。
近日,周杰伦在社交媒体上宣布了妻子昆凌怀第三胎的消息,网友们评论:我们还能等到新专辑吗?
张宇停工前,也由于太专注工作忽略家庭,太太十一郎曾自称是“伪单亲”。张宇说回归家庭才发现十一郎其实很可爱,现在非常享受家庭生活。
他也尝试体验歌手以外的事物,例如:学中医、针灸等新兴趣;而从未买过菜的他,竟然着迷上市场买菜,甚至越买越多,再搬一台冰箱回家放食物。
而除了市场环境转变和歌手的个人选择外,近两年的疫情反复也让音乐演出变得更加困难,许多演唱会不得不取消,也让大家认真观赏音乐的机会减少。
张宇将复出的消息,
也点燃了不少网友心中
关于千禧年代的回忆,
或许这就是“月亮惹的祸”吧!


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