做无货源店群一件代发的卖家,很多人在复制上传商品之后,发现绝大部分的商品压根没有流量,这是什么原因呢?这个本质上是因为你的商品没有权重,我之前说过,不管是哪个电商平台,对于商品搜索的展示曝光,原则上是按照商品权重来进行排序的,在符合同样搜索条件的商品中,谁的权重越高,谁排序就越靠前。当你原封不动的复制他人商品上传到自己店铺的时候,你的产品其实都是存放在平台的数据库中的,当这个数据库中该商品有大量重复的图片的时候,平台不可能把这样的商品全部展示给消费者,只会挑选对应销量高的商品,或者上传时间早的商品来展示。所以你会发现,你的上家或者采集商品比较早的同行,他们的排名就比较靠前,而你的商品排名非常靠后,基本获取不到流量。那这个时候怎么办呢,有两个方法,第一,就是不断的上新,用大量的商品来测试,看到底哪些商品平台会给你展示和流量,给的就留下,不给的就删除,这就是之前采集铺货玩法的核心,但是这种方式风险越来越大,效果也越来越不好。另外一种方法就是修改图片,让平台认为这是一张新图片,新品,从而获得新品加权。怎么改图片,这地方很多人也有误区,认为把图片翻转下,或者给图片加个水印、边框啥的就是新图片了,这只是自欺欺人,对于平台来说,他判断图片是否一样,是通过图片的MD5值,这就相当于我们图片的ID,每张图片都是唯一的,你修改了这个MD5值,那么哪怕图片肉眼看起来还是一样,但是从机器的角度来看,就是不一样的图片了,这样就会大概率的给你商品打上新品标,从而获得更多的权重和更好的排名,那么流量自然也能获取到了。网上有很多修改MD5的软件,支持一键批量修改图片,这个是很方便的,大家可以试试。
做过拼多多无货源店群的人都知道,对于拼多多平台来说,它是禁止拷贝复制上传商品到拼多多店铺时加价超过8%的。这个规则的出发点很好理解,就是不希望平台上的商品没有价格优势,说白了,拼多多目前对于商品的价格看的还是比较重要的。换个角度来说,拼多多不是不知道有人在做无货源,只是希望大家收敛一些,不要太过分,否则,直接不允许加价就完事了么,干嘛还要限制不准加价超过8%呢?对于新手和新店铺,我个人认为8%的加价足够了,我们给商品加价不是目的,要能卖出去才行,卖不出去给你加价再多也没有意义。在拼多多这个价格主导的平台上,很多商品大家对价格都比较敏感,而新手又不具备挖掘那些价格尺度和空间比较大的商品,所以加价幅度大了以后,绝大部分商品都是无人问津,更不要提出单了。在早期,其实8%足够用了,为了能够把店铺基础销量和权重打造起来,甚至不加价上传都是可以的。但是对于一些特殊的商品,消费者对价格不敏感,或者价格不透明,无法直接比较的情况下,那就可以在原商品价格基础上多加一些,操作上的思路和原理也很简单,就是找个平台来中转下,拼多多不给直接加价超过8%,我们就加价两次,一次价格10%,第二次再加价8%,这不就是18%了嘛,而且还不违规。目前用的最多的中转平台就是微店,大家的做法都是申请一个微店,然后把需要加价超过8%的商品先上传到微店,加价一次以后,再从微店复制上传到拼多多,这个过程控制加价比例在8%以内,虽然操作繁琐了一些,但是完美的解决了8%限价的问题。还要一种方法是购买所谓的突破软件,这种软件有一部分是通过伪装参数,骗过拼多多的审核来突破加价的,虽然速度快,但是风险很高,这些都是未经拼多多授权的软件,随时会被拼多多封掉。另外一种本质上也是利用中转的方法,只不过不需要你自己利用微店中转,而是软件自己建立数据库,当你上传商品的时候,先把商品存在自己数据库加价一次,接着二次加价后再帮你上传到拼多多,整个过程让你感觉好像软件直接加价突破了8%一样,优点是方便简单,缺点是价格比较高。
在我们操作无货源店群的过程中,最终要的工作就是选品,选品的目的不是单纯的追求上传商品的数量,而是过滤掉一些垃圾商品,选择出竞争力强的商品,这些商品才是我们店铺后期能够获取流量和订单的基础。从我自己的角度来理解,所谓的更有竞争力的商品,体现在无货源店铺中其实有四个特征,分别是:价格要便宜,质量要够用,信息不透明,商品较冷门。1、价格要便宜,这点我想不需要过多的解释,从字面意思大家就可以理解。不管你是有货源,还是无货源,价格始终是影响成交最大的决定的因素。虽然无货源店铺天生注定你的商品,不可能是全网最便宜的,但是不代表你需要比别人贵一大截。2、质量要够用,这点其实有两层含义,第一层就是商品的质量不能太差,太差了满足不了客户的需求,哪怕卖出去售后也会很多;第二层就是商品的质量也不能太好,太好了没有性价比,你很难卖出去。一句话:够用就好!3、信息不透明,这点的意思其实就是说我们做无货源的,尽量要选择那些信息不透明的商品,也可以理解成非标品,就是买家没办法拿过来直接比较的一些商品,价格太透明的商品操作起来难度会非常的大,毕竟在互联网上,比价就是点点鼠标那么简单!4、商品较冷门,之所以要找较冷门的商品,最大的原因就是冷门商品竞争对手少,虽然冷门商品的市场需求不大,但是大家别忘了,任何一个小的需求,放到一个全国级的电商平台上,那这种需求的总量依然是非常可观的。所以,相比与热门商品,其实冷门商品更容易赚钱。有句生意场上的老话说的好:你能赚多少钱,不取决于你有多强,而是取决于你的对手有多弱。
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