她们忽悠了最有钱的人（上）
原创 竺晶莹 投中网
《制造安娜》不久前刚在Netflix热播，《辍学生》近期就开始在Hulu上映。
两个故事都基于真实事件改编。《制造安娜》讲的是，一个名为安娜·索罗金的欧洲小镇女孩在纽约假扮德国名媛，谎称自己有6000万美元的信托基金在25岁后可以继承，试图贷款4000万美元成立ADF艺术基金会，忽悠了一把最见过世面的东岸名流和最精明的华尔街银行家。
《辍学生》则脱胎于《坏血》，大名鼎鼎的Theranos案件，伊莉莎白·霍姆斯试图用一滴血在家用仪器上检测出200余种疾病。伊莉莎白的梦想曾骗到了最有钱的硅谷投资人和最有权的政治精英。这个市值一度达到90亿美元的生物科技公司后被WSJ记者John Carreyrou揭露造假后，如今一文不名。
我不免发现，安娜和伊丽莎白身上有很多相似性，而有时这些特质在创业者身上也很常见：她们率先骗过了自己，因此无比自信，仿佛真在打造伟大事业。她们擅长讲故事、操控人心，让最有用的一群人为自己的梦想买单。
于是，当最多的金钱在美国东岸和西岸无处可去时，它们终于流向了那个装作最有未来的人手里。可惜，有些人罔顾了那些梦想不切实际的一面，最终无法fake it直到make it，在“装”到成功的道路上铩羽而归。
对于投资人而言，面对着越来越动听的故事时，到底哪些人有潜力“装”到成功，哪些人只是虚张声势？或许安娜和伊丽莎白的事件都给了我们一点启示。
先骗过自己就对了
商业骗局有时会被冠以另一个名字——梦想。
安娜和伊丽莎白都坚信自己正在朝一个伟大的梦想跃进，正如所有壮志凌云的创业者。
安娜想要创办一个艺术基金会（ADF），租下每年400万美元的公园大道281号，打造城中最有格调的俱乐部，先接纳艺术家，再吸引城中名流。有人问，那不就是另一个SoHo House？安娜白眼一翻，升级版吧。那人顺势说，是需要新俱乐部了，毕竟这些年SoHo入会条件越来越宽松，尽收些不够格的人。
伊丽莎白几乎要颠覆整个医疗系统，她19岁从斯坦福辍学，创立了Theranos，研发名为“爱迪生”的家用机器，试图在指尖取一滴血就能检验200多项疾病，而正常情况下这需要抽一管血在医院花不少钱化验才能办到。她在TED演讲上总会渲染两个故事，一是她小时候亲爱的叔叔因没有及时检测出癌症而过世，二是她每次抽血时都会被粗大的针头而吓退。因此她希望Theranos让所有家庭能随时检测早期疾病，还能避免昂贵的医疗费用，免于对针头的恐惧。多么有感染力的愿景，哪个投资人不愿掏钱？
这两个梦想听起来都是当下资本最愿意买单的故事，甚至它们各自契合美国东岸和西岸的风格。在纽约，安娜的构想永不过时，有钱人总想通过文化和艺术让自己的灵魂看上去有趣点，而只要有圈子存在，谁又不想进入ADF这样的俱乐部彰显自己的与众不同，获取更多人脉？在硅谷，伊丽莎白符合所有投资人的想象，像扎克伯格、比尔·盖茨一样的名校辍学生，Theranos可能成为医疗界的苹果，而常年身着黑色高领毛衣的她，甚至被称为女版乔布斯。
只有她们自己知道，这个梦想的基石多么脆弱，一碰就碎。安娜这个俄裔女孩在德国小镇长大，不是富二代，没有分文的信托基金可以继承，那么没有信托基金就没有银行会给她贷款，她永远都难以拿到ADF第一笔启动资金。伊丽莎白几乎不可能做出“爱迪生”这样的检测仪器，指尖取血的量太小，一个如咖啡机大小的机器里也不可能测出上百种检验结果。所以当投资人来Theranos考察时，她先装作给大家指尖取血放入检测仪器中，谎称等待化验结果时带他们参观公司，然后让人赶紧把血液样本偷换到实验室用西门子商业血样检测仪化验结果。
可是，为什么她们明明知道自己在欺骗别人，却仍装得没有破绽？当你看到她们接受采访时那种笃信的样子，恍惚间她们都骗过了自己。这种合理化自己谎言的行为该如何解释？关键在于动机。
在《滴血成金》纪录片中，行为经济学家Dan Ariely试图分析伊丽莎白的动机。他的团队曾做过一个实验，参与者在掷骰子前心里想好要朝上一面还是朝下一面，可以获得相应奖金。结果显示，参与者的运气都非常好。然后规则改变了，这些钱要捐给慈善组织，结果显示他们运气更好了，而测谎仪越来越难测出他们在说谎。这证明，当人们认为自己的动机是好的，他就会合理化自己的行为。
这就不难理解安娜和伊丽莎白了，她们都认为自己的动机是好的，一个想提升纽约名流的品味，一个想让更多人可以便捷地做血液检测。因此，骗过自己的人，面对外界的质疑都能毫无愧疚。
Theranos公司的做法被记者曝光后，伊丽莎白继续在科技大会上扯谎：“我们提供检测的质量是最高的。我们知道自己在做什么，并为之感到自豪。”
安娜曾在采访中冷静地说：“这世界上的钱是无限多的，而聪明人却是有限的。” 她一定认为自己就是聪明人，也从未为自己的行为愧疚过。
原创 竺晶莹 投中网
《制造安娜》不久前刚在Netflix热播，《辍学生》近期就开始在Hulu上映。
两个故事都基于真实事件改编。《制造安娜》讲的是，一个名为安娜·索罗金的欧洲小镇女孩在纽约假扮德国名媛，谎称自己有6000万美元的信托基金在25岁后可以继承，试图贷款4000万美元成立ADF艺术基金会，忽悠了一把最见过世面的东岸名流和最精明的华尔街银行家。
《辍学生》则脱胎于《坏血》，大名鼎鼎的Theranos案件，伊莉莎白·霍姆斯试图用一滴血在家用仪器上检测出200余种疾病。伊莉莎白的梦想曾骗到了最有钱的硅谷投资人和最有权的政治精英。这个市值一度达到90亿美元的生物科技公司后被WSJ记者John Carreyrou揭露造假后，如今一文不名。
我不免发现，安娜和伊丽莎白身上有很多相似性，而有时这些特质在创业者身上也很常见：她们率先骗过了自己，因此无比自信，仿佛真在打造伟大事业。她们擅长讲故事、操控人心，让最有用的一群人为自己的梦想买单。
于是，当最多的金钱在美国东岸和西岸无处可去时，它们终于流向了那个装作最有未来的人手里。可惜，有些人罔顾了那些梦想不切实际的一面，最终无法fake it直到make it，在“装”到成功的道路上铩羽而归。
对于投资人而言，面对着越来越动听的故事时，到底哪些人有潜力“装”到成功，哪些人只是虚张声势？或许安娜和伊丽莎白的事件都给了我们一点启示。
先骗过自己就对了
商业骗局有时会被冠以另一个名字——梦想。
安娜和伊丽莎白都坚信自己正在朝一个伟大的梦想跃进，正如所有壮志凌云的创业者。
安娜想要创办一个艺术基金会（ADF），租下每年400万美元的公园大道281号，打造城中最有格调的俱乐部，先接纳艺术家，再吸引城中名流。有人问，那不就是另一个SoHo House？安娜白眼一翻，升级版吧。那人顺势说，是需要新俱乐部了，毕竟这些年SoHo入会条件越来越宽松，尽收些不够格的人。
伊丽莎白几乎要颠覆整个医疗系统，她19岁从斯坦福辍学，创立了Theranos，研发名为“爱迪生”的家用机器，试图在指尖取一滴血就能检验200多项疾病，而正常情况下这需要抽一管血在医院花不少钱化验才能办到。她在TED演讲上总会渲染两个故事，一是她小时候亲爱的叔叔因没有及时检测出癌症而过世，二是她每次抽血时都会被粗大的针头而吓退。因此她希望Theranos让所有家庭能随时检测早期疾病，还能避免昂贵的医疗费用，免于对针头的恐惧。多么有感染力的愿景，哪个投资人不愿掏钱？
这两个梦想听起来都是当下资本最愿意买单的故事，甚至它们各自契合美国东岸和西岸的风格。在纽约，安娜的构想永不过时，有钱人总想通过文化和艺术让自己的灵魂看上去有趣点，而只要有圈子存在，谁又不想进入ADF这样的俱乐部彰显自己的与众不同，获取更多人脉？在硅谷，伊丽莎白符合所有投资人的想象，像扎克伯格、比尔·盖茨一样的名校辍学生，Theranos可能成为医疗界的苹果，而常年身着黑色高领毛衣的她，甚至被称为女版乔布斯。
只有她们自己知道，这个梦想的基石多么脆弱，一碰就碎。安娜这个俄裔女孩在德国小镇长大，不是富二代，没有分文的信托基金可以继承，那么没有信托基金就没有银行会给她贷款，她永远都难以拿到ADF第一笔启动资金。伊丽莎白几乎不可能做出“爱迪生”这样的检测仪器，指尖取血的量太小，一个如咖啡机大小的机器里也不可能测出上百种检验结果。所以当投资人来Theranos考察时，她先装作给大家指尖取血放入检测仪器中，谎称等待化验结果时带他们参观公司，然后让人赶紧把血液样本偷换到实验室用西门子商业血样检测仪化验结果。
可是，为什么她们明明知道自己在欺骗别人，却仍装得没有破绽？当你看到她们接受采访时那种笃信的样子，恍惚间她们都骗过了自己。这种合理化自己谎言的行为该如何解释？关键在于动机。
在《滴血成金》纪录片中，行为经济学家Dan Ariely试图分析伊丽莎白的动机。他的团队曾做过一个实验，参与者在掷骰子前心里想好要朝上一面还是朝下一面，可以获得相应奖金。结果显示，参与者的运气都非常好。然后规则改变了，这些钱要捐给慈善组织，结果显示他们运气更好了，而测谎仪越来越难测出他们在说谎。这证明，当人们认为自己的动机是好的，他就会合理化自己的行为。
这就不难理解安娜和伊丽莎白了，她们都认为自己的动机是好的，一个想提升纽约名流的品味，一个想让更多人可以便捷地做血液检测。因此，骗过自己的人，面对外界的质疑都能毫无愧疚。
Theranos公司的做法被记者曝光后，伊丽莎白继续在科技大会上扯谎：“我们提供检测的质量是最高的。我们知道自己在做什么，并为之感到自豪。”
安娜曾在采访中冷静地说：“这世界上的钱是无限多的，而聪明人却是有限的。” 她一定认为自己就是聪明人，也从未为自己的行为愧疚过。
照见五蕴皆空讲解#（62）既然住在暗室，则任尔怎样开大眼睛，也因被黑暗的房屋所遮，而看不到光明.虽然「精性妙淨，心未发光」也就是吾人的自性虽然是精明灵妙而清淨，本来可以遍照宇宙法界，可是为客尘所遮蔽，不能发光，如波浪未平，水中之尘不息.水不能发光，就是此客尘，盖复吾人之心光，不能发现，所以眼前看的都是幽暗，都不能了彻！这种境界名为「色阴区宇」.四面围之以牆，谓之“区”上加之盖名为“宇”.心如大地，为色、受、想、行、识这五阴分为五区，就是将一心地，分为五分，众生就是被这五阴房屋所关闭，不得自在.这就是譬喻修首愣严王大定之行者，虽离诸念，止观现前，但心光未发现，仍为境所障碍，六根精妙之性，尚被色阴房宇所局限，色阴即内之五根，外之六尘，所谓色法十一.但这色法十一，如空华水月，本非实有，奈何众生颠倒，执内色之五根为实我，执外色之六尘为实法，我法二执坚固，非障碍而成障碍，此则名为色阴区宇。
反之而「若目明朗，十方洞开，无復幽暗，名色阴尽」.假若禅定的功力已深，使心光发洩，障碍皆通，内不被六根所局限，外不为六尘所障碍，则会犹如开着眼睛去看晴空一样，眼前的十方诸处，可説都是洞达开通，皎然清淨，再也没有幽暗的存在.这种境界叫做色阴已尽，也就是色阴已破的了.（如人穿有五重的衣服，此时正是脱弃了最外面的一件衣服.五阴之生起，乃从识阴开始，如想除灭，则应由色阴下手.如穿衣时，须从内衣穿起，若想脱衣，则应由外衣）.「是人则能超越劫浊」.色阴的缘起，乃根于空晦暗中，结暗而成的.有了色阴身体，就有五根揽取外境，因而劫夺真性，锢蔽真心，将妙明浑浊，便成劫浊.因劫浊是由色相迁流，吾人内之色身，有生、住、异、灭；外之世界有成、住、坏、空；未完待续！（意通）
反之而「若目明朗，十方洞开，无復幽暗，名色阴尽」.假若禅定的功力已深，使心光发洩，障碍皆通，内不被六根所局限，外不为六尘所障碍，则会犹如开着眼睛去看晴空一样，眼前的十方诸处，可説都是洞达开通，皎然清淨，再也没有幽暗的存在.这种境界叫做色阴已尽，也就是色阴已破的了.（如人穿有五重的衣服，此时正是脱弃了最外面的一件衣服.五阴之生起，乃从识阴开始，如想除灭，则应由色阴下手.如穿衣时，须从内衣穿起，若想脱衣，则应由外衣）.「是人则能超越劫浊」.色阴的缘起，乃根于空晦暗中，结暗而成的.有了色阴身体，就有五根揽取外境，因而劫夺真性，锢蔽真心，将妙明浑浊，便成劫浊.因劫浊是由色相迁流，吾人内之色身，有生、住、异、灭；外之世界有成、住、坏、空；未完待续！（意通）
很小众朋友圈文案
1.等世间所有的相遇，也等所有的久别重逢。
2.要做一个善良的人，一个被别人喜欢的人。
3.你若爱，生活哪里都可爱。
4.看海看久了想见人，见人见多了想看海。
5. 不亏待每一份热情,不讨好任何冷漠。
6.不经意间闯入生活的人总能惊艳了岁月
7.独自撑伞的日子，也一定要顺顺利利。
8.在一个安静的位置,看世界的热闹。
9.好事总会发生在下个转弯。
10. 单向的奔赴也有意义。
11.不需要建议，不需要认同，我喜欢就值得。
12.前路仍有明月共爱河。
13. 在这薄情的世界深情地活。
14.坏的别去想，好的暗自努力。
15.遇见是福气,不遇见也是。
16.谁能凭爱意将富士山私有。
17.我住在宇宙的对面那条街。
18.星星是银河递给月亮的情书。
19.一万年太久，只争朝夕。
20.等我攒够了六便士,就去找月亮。
21.失落于人海，无处不尘埃。
22.相逢的人会再相逢。
23.睡在哪里都是睡在夜里。
24.温柔清醒知进退。
25.平安喜乐，四季如春。
26.春早秋晚，岁岁平安。
27.无所求必满载而归。
28.女孩的裙摆可以撑得起所有盛夏。
29.我已亭亭，无忧亦无惧。
30.步履不停。
31.各有归舟，各有渡口。
32. 我和我的日子都会发光。
33. 当时只道是寻常。
34.知命不惧，日日自新。
1.等世间所有的相遇，也等所有的久别重逢。
2.要做一个善良的人，一个被别人喜欢的人。
3.你若爱，生活哪里都可爱。
4.看海看久了想见人，见人见多了想看海。
5. 不亏待每一份热情,不讨好任何冷漠。
6.不经意间闯入生活的人总能惊艳了岁月
7.独自撑伞的日子，也一定要顺顺利利。
8.在一个安静的位置,看世界的热闹。
9.好事总会发生在下个转弯。
10. 单向的奔赴也有意义。
11.不需要建议，不需要认同，我喜欢就值得。
12.前路仍有明月共爱河。
13. 在这薄情的世界深情地活。
14.坏的别去想，好的暗自努力。
15.遇见是福气,不遇见也是。
16.谁能凭爱意将富士山私有。
17.我住在宇宙的对面那条街。
18.星星是银河递给月亮的情书。
19.一万年太久，只争朝夕。
20.等我攒够了六便士,就去找月亮。
21.失落于人海，无处不尘埃。
22.相逢的人会再相逢。
23.睡在哪里都是睡在夜里。
24.温柔清醒知进退。
25.平安喜乐，四季如春。
26.春早秋晚，岁岁平安。
27.无所求必满载而归。
28.女孩的裙摆可以撑得起所有盛夏。
29.我已亭亭，无忧亦无惧。
30.步履不停。
31.各有归舟，各有渡口。
32. 我和我的日子都会发光。
33. 当时只道是寻常。
34.知命不惧，日日自新。
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