#职场[超话]#
[比话术更重要的，是了解需求，别玩儿概念]

最近要全屋定制家具，今天和设计师一顿高强度沟通，感觉一个字：累。

为了说清到底用的什么材质，设计师不停的换概念，大亚板、颗粒板、细木板、露水河、生态板------

有的是以出品集团命名的，有的是以材质命名的，总之是A包括B，B又分不同种类，B某一类里又包括着A，以及CDE--------
 

你跟他说A，他就跟你说B，你说B是什么？他可能又整出FD来了。

一下午口干舌燥，心头冒火。这才刚开始沟通，整面墙的书柜，我就已经打算放弃了。

这节奏是逼着我最后买一套图书馆那种大铁架子。

起码这东西我认识，是铁的。
 

跟客户打交道，话术少不了，比话术更高级的，是先了解客户要啥。

针对不一样的人，再说不一样的话术。
 

我只听得懂全实木还是实木芯，实木压碎还是实木细条，什么木头？什么漆？其他一概不懂。
 

专业不专业，要看能不能把客户说明白。
销售的目的是签单，而不是科普。

其实他如果不跟我玩儿概念，反而简单。

拿出来成品的横截面看看，也比这顿费口舌强。

双方认知口径不一样，根本不在一个频道上。这时候你拿出一堆概念来，反而让人觉得不靠谱。
 

此前AC米兰、拉齐奥和罗马这三家俱乐部都想要签下多特蒙德中场格策，如今拉齐奥已经放弃引进格策的计划，准备引进小哈吉，而剩下的两支俱乐部仍在继续竞争。格策与多特蒙德当前的合同今年夏天就将到期，本赛季格策一共只为球队出战了19场比赛，其中打进3球并有1次助攻入账。在个人荣誉方面，格策曾夺得过4次德国杯，1次世界杯，1次世俱杯，1次欧洲超级杯，1次德国超级杯，5次德甲冠军。[左哼哼]

虽然各测本赛季的出场率并不算高，但多特蒙德也并不想要让他今夏离队，球队依然希望与格策进行续约，但续约的同时球队希望格策能够适当减薪，目前他在多特蒙德仍然拿着队内顶薪，但球员本人并不同意这一提案，双方最终未能达成一致。[拜拜]


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