遇到过五十多岁的国企老领导，聊了三句后实在憋不住，就用方言讲，这小孩很聪明的，年轻人就应该多出去闯荡；遇到过某知名外企总监说，你要是能联系到他，帮我谢谢他这么多年对公司的无私奉献；遇到过一位药企销售经理，用十多分钟时间，对一名刚毕业一年，即将跳槽的下属分析了各方面工作的优缺点，并在自己所考虑到的范围内，都提供了很有价值的建议，最后语重心长的说：希望你们能好好帮他规划！职场艰难，但遇到愿意鼓励你，发自内心的感谢你，花心思栽培你的上级，真的是很幸运的一件事情。
而能有机会和这样的上级交流，也让我在日复一日的忙碌工作中，觉得“嗯，其实今天也不赖嘛～”
而能有机会和这样的上级交流，也让我在日复一日的忙碌工作中，觉得“嗯，其实今天也不赖嘛～”
我为什么卖保险？
没错，我买了保险后的半年也开始卖保险了，我现在就是个“卖保险的”。
毕业十年，经历了安防行业从模拟时代到网络时代的变迁，又经历了从传统安防到人工智能的崛起，我也从一个技术支持到产品经理，再到解决方案“砖家”。
看到了外企的衰落，也看到了国内企业的繁荣，还看到了创业公司的成与败，我想我也该做点更有意义的事了。
很多有意义的事可做，我为什么选择保险呢？
这也就跟我之前买保险的经历有关了，另外就是狮子座的人总有一股英雄主义情怀，发自心底的希望能以我小小的力量，去影响一些人对风险的认知，能帮他们提高抵御风险的能力。我们都不希望风险发生在自己身上或身边，但假如有一天，魔鬼选择了我，我也希望能够有足够的勇气和实力去与之较量！
在我没买保险之前，接触过两种保险销售的角色：保险代理人和保险经纪人，这两种人到底有什么不同呢？
保险法第一百一十八条规定：保险经纪人代表投保人的权利。而保险法第一百一十七条也规定：保险代理人代表保险人的权利。
这是我选择做保险经纪人的初衷！
一辈子说长不长，说短不短，在这有限的时间里，希望不要虚度光阴，我想做一件有意义的事，直至生命的尽头……
没错，我买了保险后的半年也开始卖保险了，我现在就是个“卖保险的”。
毕业十年，经历了安防行业从模拟时代到网络时代的变迁，又经历了从传统安防到人工智能的崛起，我也从一个技术支持到产品经理，再到解决方案“砖家”。
看到了外企的衰落，也看到了国内企业的繁荣，还看到了创业公司的成与败，我想我也该做点更有意义的事了。
很多有意义的事可做，我为什么选择保险呢？
这也就跟我之前买保险的经历有关了，另外就是狮子座的人总有一股英雄主义情怀，发自心底的希望能以我小小的力量，去影响一些人对风险的认知，能帮他们提高抵御风险的能力。我们都不希望风险发生在自己身上或身边，但假如有一天，魔鬼选择了我，我也希望能够有足够的勇气和实力去与之较量！
在我没买保险之前，接触过两种保险销售的角色：保险代理人和保险经纪人，这两种人到底有什么不同呢？
保险法第一百一十八条规定：保险经纪人代表投保人的权利。而保险法第一百一十七条也规定：保险代理人代表保险人的权利。
这是我选择做保险经纪人的初衷！
一辈子说长不长，说短不短，在这有限的时间里，希望不要虚度光阴，我想做一件有意义的事，直至生命的尽头……
【面试官问“期望薪水是多少”时，这么回答，一定能拿到满意薪资】
当年，公司优化调整，我们整个部门被裁员，作为外企，赔偿是N+1， 而且给我们三个月时间，自己去找工作，这三个月照常发工资，于是大家就开始忙活起来，找工作了。
说起来很巧，我和另一个同事小敏同一天进的公司，现在又一起到了同一家新公司面试，在这家新公司面试，面试到差不多了，面试官问：“你期望的薪水是多少？” 我一听就蒙了，这个问题原来没有想过啊，于是我想了下，觉得面试的还不错，直接就说了：“12000”， 没想到面试官直接就说好， 然后再聊了一会，就直接回去了。
而同时小敏遇到了同样的问题，她要的比较狠，直接说14000， 这个面试官跟她谈了一下价，最后是给的工资是13000。
跟小敏谈起这个工资问题，当时就感觉有点后悔，因为我们两其实职位一样，经验也差不多，只是因为我说少了，而比小敏少1000块一个月，多亏啊。
面试官问“你期望的薪水是多少”时，实际上是在问什么？又应该怎么回答为好呢？ 这个对于谈薪水很重要吗？
你期望的薪水是多少？
1 进公司的起薪非常重要
我用血和泪的教训告诉你，这个进公司的起薪非常重要，这也是我在公司工作2年以后，还是觉得当年回答的期望薪水报低了而遗憾。
你进公司的起薪是你后续一系列加工资，发奖金的基数， 以后有薪水调整，发奖金都是以这个为基准的。
以12000和13000的起薪为例，第一年刚进去，涨薪5%
12000 x（1+5%）= 12600
13000 x（1+5%）= 13650
差距由原来的1000变成1050。一个月是50， 一年是600。 看似差距不大。
下一年以20%的涨幅来说
12600 x（1+20%）= 15120
13650 x（1+20%）= 16380
差距由原来的1000变成1260。一个月是260， 一年是3120。 差距越来越大。
奖金也是一样，特别是奖金是以工资的几倍来算，差距也很大。
所以可以看到，进公司起薪是非常重要的，一定要谈一个好价钱。
2 面试官问“你期望的薪水是多少”时，实际上是在问什么？
面试到差不多了，面试官问，你的期望的薪酬是多少？
1） 不要想太多，其实就是问你想要多少钱，没有那么复杂。
面试官问你期待薪水是多少， 就是在博弈中让你先出价， 知道你的底牌，然后他可以根据你的出价进行应对，怎么看他都是赢的。
如果你出价低，他就直接按照这个价格成交，就是博傻成功，我的这次面试就是这样的。
如果你出价高了，他可以进行讨价还价，然后在一个双方接受的范围内成交。
这就像你去市场买东西，看着差不多，就问老板：“这个东西多少钱？”
老板说：“100快”
这个时候你心理就有一个盘算，如果太低，就再看看，这个是不是东西有问题，再看看，如果太高，那就可能就走人了，如果在自己的心理价位区间，就会跟老板讨价还价：“能不能便宜点？”，在这一来一往中，把价格定出来，交易达成。
所以这个时候透露两个信息
第一，面试官对于你的表现基本满意，觉得你有可能进来公司，才问你薪水的问题。
第二，你可以出价，不能高的离谱，但也不能委屈自己，所以报个中上的价格比较稳妥，然后来一句说，都可以再谈。当然也不能说的太低，一来可能会觉得你没有信心，二来如果真的以这个价格签，会后悔的。
2） 除了谈薪水以外， 这其中可以看出你对自己是否有清晰得认识，是否对自己有信心。
其实一个人对于薪水的预期，也是对自己的价值的预期，这个时候，就要看是否能清晰的认识自己，对自己有几斤几两有个清楚的认知。
如果说的太低，除了对于市场不了解，还有就是对于自己不自信，觉得自己没有办法拿到高薪。
如果说的太高， 说明对于自己没有清晰的认识，自己以为自己听厉害。
当然，也有人说，我要租房，我要吃饭，特别是在大城市，没有这么多钱，我养不活自己，其实你的薪水是由你的能力决定，不是由你的消费决定的。公司不是你爸妈，需要让你活得好的。如果觉得周边太贵，可以住远一点，吃差一点，而不是告诉公司我要这么多钱才能生存。
3） 当然也有可能是收集薪水信息的
其实，还有就一种就是收集薪水信息，HR会召集一堆人来面试，每个人问完薪水，一起做一个比较，根据能力，薪水选择一个合适的，所以说了太高，太低都会被KO掉。
所以在面试之前，最好有个自己的底价，在一个范围内可以接受，然后在可接受范围只内，尽可能高报。
3 那怎么确认自己的底价呢？
1）对于毕业生
一般来说，同一批进去公司的毕业生工资都是一样的，特别是大公司，毕业生没有太多的议价空间，一般都是给定的价格。这个时候一般都是明码标价，大家都一样的。
而只有特别优秀的员工，才有可能跟公司谈条件，比如最近沸沸扬扬的华为两百万年薪找毕业生。
对于毕业生来说，特别是大厂，都有固定的工资，大家互相打听下就知道了， 而对于小公司来说，工资比较灵活，可以参考社会招聘待会再说。
2）对于猎头推荐，可以让猎头去谈
如果你要应聘的职位是由猎头推荐，这个时候，你可以把你的条件跟猎头讲清楚，而且这个条件可以在面试之前都讲好。
一般来说，猎头对于候选人都有一套评估体现，你可以根据你自己的情况，结合猎头的评估，得到一个价钱，让猎头同公司谈。
3）对于社会招聘
对于社会招聘，这个薪水就浮动比较大，也没有统一的价格， 一切都是候选人和面试官的博弈。那在这个博弈之前，如果我们有一个底价， 然后在报高一些， 就可以了。那怎么可以确定底价呢？
第一，参考各个人力资源公司的薪资报告
每年，各种各样的人力资源公司都会发布薪酬报告，你可以找来看下，
领英每年都会发布人才和薪酬趋势报告，科锐国际，智联招聘等等也会发布有关跳槽，薪酬方面的报告。
在这些报告里，可以看到职位薪水发展趋势，各个不同地区薪水的区别等等。
2） 可以去查看公司的招聘信息，还有大厂的薪资做参考
可以查看各个公司的招聘信息，参考他们的薪水范围，对于产品经理这个职位，每家可出的薪水不一样的，但是作为参考，是可以的。
3） 利用自己的人脉，打探公司的薪水范围
现在网络发达，有各种各样的同行交流群，平时可以进去这样群，一来可以看到行业发展信息，二来可以在群里，可以在群里咨询，包括薪水情况。
同行交流群还有个作用就是知道公司内部消息，可以打探到里面有没有坑，这些都是在市面上找不到的。
4） 可以去参加几次面试，试试水， 不要一上来就去心仪的公司
找工作的时候，肯定是要做好准备，但是不要一上来就去心仪的公司面试，这样你久了没有面试，被问到一些问题，没有准备到的，会措手不及。
所以可以先找其他的公司试试水，看看会提什么问题，回答的不好，做个总结，其实就是攒面试经验。在这个过程中，知道各个公司岗位的薪水范围。
最后才去心仪的公司面试，这样的成功几率会高很多。
通过这四步，你可以了解到岗位的市场行情，结合自己的情况，给自己定一个底线，当面试官问你期望的薪水的时候，你可以再自己的底线往上报个20%, 即使直接被决定了，也心安理得， 讨价还价也还有空间。
4 写在最后
总之，面试的时候，谈工资是一个非常重要的事情， 一个好的起薪对于以后的加工资，发奖金都是一个很好的基础， 所以对于薪水，我们需要有一个底价，这个底价来自各种各样的渠道 的综合评估。面试是一次互相了解的过程，做好万全的准备，拿到理想的薪水，这样才能称作一次成功的面试。
当年，公司优化调整，我们整个部门被裁员，作为外企，赔偿是N+1， 而且给我们三个月时间，自己去找工作，这三个月照常发工资，于是大家就开始忙活起来，找工作了。
说起来很巧，我和另一个同事小敏同一天进的公司，现在又一起到了同一家新公司面试，在这家新公司面试，面试到差不多了，面试官问：“你期望的薪水是多少？” 我一听就蒙了，这个问题原来没有想过啊，于是我想了下，觉得面试的还不错，直接就说了：“12000”， 没想到面试官直接就说好， 然后再聊了一会，就直接回去了。
而同时小敏遇到了同样的问题，她要的比较狠，直接说14000， 这个面试官跟她谈了一下价，最后是给的工资是13000。
跟小敏谈起这个工资问题，当时就感觉有点后悔，因为我们两其实职位一样，经验也差不多，只是因为我说少了，而比小敏少1000块一个月，多亏啊。
面试官问“你期望的薪水是多少”时，实际上是在问什么？又应该怎么回答为好呢？ 这个对于谈薪水很重要吗？
你期望的薪水是多少？
1 进公司的起薪非常重要
我用血和泪的教训告诉你，这个进公司的起薪非常重要，这也是我在公司工作2年以后，还是觉得当年回答的期望薪水报低了而遗憾。
你进公司的起薪是你后续一系列加工资，发奖金的基数， 以后有薪水调整，发奖金都是以这个为基准的。
以12000和13000的起薪为例，第一年刚进去，涨薪5%
12000 x（1+5%）= 12600
13000 x（1+5%）= 13650
差距由原来的1000变成1050。一个月是50， 一年是600。 看似差距不大。
下一年以20%的涨幅来说
12600 x（1+20%）= 15120
13650 x（1+20%）= 16380
差距由原来的1000变成1260。一个月是260， 一年是3120。 差距越来越大。
奖金也是一样，特别是奖金是以工资的几倍来算，差距也很大。
所以可以看到，进公司起薪是非常重要的，一定要谈一个好价钱。
2 面试官问“你期望的薪水是多少”时，实际上是在问什么？
面试到差不多了，面试官问，你的期望的薪酬是多少？
1） 不要想太多，其实就是问你想要多少钱，没有那么复杂。
面试官问你期待薪水是多少， 就是在博弈中让你先出价， 知道你的底牌，然后他可以根据你的出价进行应对，怎么看他都是赢的。
如果你出价低，他就直接按照这个价格成交，就是博傻成功，我的这次面试就是这样的。
如果你出价高了，他可以进行讨价还价，然后在一个双方接受的范围内成交。
这就像你去市场买东西，看着差不多，就问老板：“这个东西多少钱？”
老板说：“100快”
这个时候你心理就有一个盘算，如果太低，就再看看，这个是不是东西有问题，再看看，如果太高，那就可能就走人了，如果在自己的心理价位区间，就会跟老板讨价还价：“能不能便宜点？”，在这一来一往中，把价格定出来，交易达成。
所以这个时候透露两个信息
第一，面试官对于你的表现基本满意，觉得你有可能进来公司，才问你薪水的问题。
第二，你可以出价，不能高的离谱，但也不能委屈自己，所以报个中上的价格比较稳妥，然后来一句说，都可以再谈。当然也不能说的太低，一来可能会觉得你没有信心，二来如果真的以这个价格签，会后悔的。
2） 除了谈薪水以外， 这其中可以看出你对自己是否有清晰得认识，是否对自己有信心。
其实一个人对于薪水的预期，也是对自己的价值的预期，这个时候，就要看是否能清晰的认识自己，对自己有几斤几两有个清楚的认知。
如果说的太低，除了对于市场不了解，还有就是对于自己不自信，觉得自己没有办法拿到高薪。
如果说的太高， 说明对于自己没有清晰的认识，自己以为自己听厉害。
当然，也有人说，我要租房，我要吃饭，特别是在大城市，没有这么多钱，我养不活自己，其实你的薪水是由你的能力决定，不是由你的消费决定的。公司不是你爸妈，需要让你活得好的。如果觉得周边太贵，可以住远一点，吃差一点，而不是告诉公司我要这么多钱才能生存。
3） 当然也有可能是收集薪水信息的
其实，还有就一种就是收集薪水信息，HR会召集一堆人来面试，每个人问完薪水，一起做一个比较，根据能力，薪水选择一个合适的，所以说了太高，太低都会被KO掉。
所以在面试之前，最好有个自己的底价，在一个范围内可以接受，然后在可接受范围只内，尽可能高报。
3 那怎么确认自己的底价呢？
1）对于毕业生
一般来说，同一批进去公司的毕业生工资都是一样的，特别是大公司，毕业生没有太多的议价空间，一般都是给定的价格。这个时候一般都是明码标价，大家都一样的。
而只有特别优秀的员工，才有可能跟公司谈条件，比如最近沸沸扬扬的华为两百万年薪找毕业生。
对于毕业生来说，特别是大厂，都有固定的工资，大家互相打听下就知道了， 而对于小公司来说，工资比较灵活，可以参考社会招聘待会再说。
2）对于猎头推荐，可以让猎头去谈
如果你要应聘的职位是由猎头推荐，这个时候，你可以把你的条件跟猎头讲清楚，而且这个条件可以在面试之前都讲好。
一般来说，猎头对于候选人都有一套评估体现，你可以根据你自己的情况，结合猎头的评估，得到一个价钱，让猎头同公司谈。
3）对于社会招聘
对于社会招聘，这个薪水就浮动比较大，也没有统一的价格， 一切都是候选人和面试官的博弈。那在这个博弈之前，如果我们有一个底价， 然后在报高一些， 就可以了。那怎么可以确定底价呢？
第一，参考各个人力资源公司的薪资报告
每年，各种各样的人力资源公司都会发布薪酬报告，你可以找来看下，
领英每年都会发布人才和薪酬趋势报告，科锐国际，智联招聘等等也会发布有关跳槽，薪酬方面的报告。
在这些报告里，可以看到职位薪水发展趋势，各个不同地区薪水的区别等等。
2） 可以去查看公司的招聘信息，还有大厂的薪资做参考
可以查看各个公司的招聘信息，参考他们的薪水范围，对于产品经理这个职位，每家可出的薪水不一样的，但是作为参考，是可以的。
3） 利用自己的人脉，打探公司的薪水范围
现在网络发达，有各种各样的同行交流群，平时可以进去这样群，一来可以看到行业发展信息，二来可以在群里，可以在群里咨询，包括薪水情况。
同行交流群还有个作用就是知道公司内部消息，可以打探到里面有没有坑，这些都是在市面上找不到的。
4） 可以去参加几次面试，试试水， 不要一上来就去心仪的公司
找工作的时候，肯定是要做好准备，但是不要一上来就去心仪的公司面试，这样你久了没有面试，被问到一些问题，没有准备到的，会措手不及。
所以可以先找其他的公司试试水，看看会提什么问题，回答的不好，做个总结，其实就是攒面试经验。在这个过程中，知道各个公司岗位的薪水范围。
最后才去心仪的公司面试，这样的成功几率会高很多。
通过这四步，你可以了解到岗位的市场行情，结合自己的情况，给自己定一个底线，当面试官问你期望的薪水的时候，你可以再自己的底线往上报个20%, 即使直接被决定了，也心安理得， 讨价还价也还有空间。
4 写在最后
总之，面试的时候，谈工资是一个非常重要的事情， 一个好的起薪对于以后的加工资，发奖金都是一个很好的基础， 所以对于薪水，我们需要有一个底价，这个底价来自各种各样的渠道 的综合评估。面试是一次互相了解的过程，做好万全的准备，拿到理想的薪水，这样才能称作一次成功的面试。
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