【选品三大时期的特点】
1,如果选品正处在品牌导入期,会有如下特点:
(1)这个阶段的品类忠诚用户数量有限,只有少数人是持续为产品付费的,产品尚未进入到主流群体的视野内,需求尚未被激发。
(2)品牌集中度很低,单个品牌的销售额有限。
(3)新用户的发展非常缓慢,主流用户仅仅处于好奇偶尔尝试的阶段。用户基数在一个比较低的量级品类市场的销售规模比较低。
2,如果选品处在成长期,会有如下特点:
(1)大众化消费需求被激活,大量的新用户涌入,消费者希望有低价的产品来降低试错成本。
(2)由于新用户的快速增长,市场规模迅速放大,大量的新品牌涌入市场,许多品牌会选择低价竞争抢夺消费者。
(3)用户基数快速增长,新用户比例高,品类规模快速增长,品牌集中度低,低价竞争和流量争夺非常的激烈。
3,如果选品处在成熟期,会有如下特点:
(1)新用户占比低,复购用户成为品类消费主体,消费者对品牌、功效等细分需求越来越强烈。
(2)品牌在核心需求的供给远大于消费者的需求量,头部品牌更有优势。
(3)消费者的主流需求被很好的满足,但是细分需求的补位还需要时间。市场格局和品牌份额逐渐趋向于稳定,品牌开始进入存量竞争阶段。
#晓多科技##电商选品##电商干货#
1,如果选品正处在品牌导入期,会有如下特点:
(1)这个阶段的品类忠诚用户数量有限,只有少数人是持续为产品付费的,产品尚未进入到主流群体的视野内,需求尚未被激发。
(2)品牌集中度很低,单个品牌的销售额有限。
(3)新用户的发展非常缓慢,主流用户仅仅处于好奇偶尔尝试的阶段。用户基数在一个比较低的量级品类市场的销售规模比较低。
2,如果选品处在成长期,会有如下特点:
(1)大众化消费需求被激活,大量的新用户涌入,消费者希望有低价的产品来降低试错成本。
(2)由于新用户的快速增长,市场规模迅速放大,大量的新品牌涌入市场,许多品牌会选择低价竞争抢夺消费者。
(3)用户基数快速增长,新用户比例高,品类规模快速增长,品牌集中度低,低价竞争和流量争夺非常的激烈。
3,如果选品处在成熟期,会有如下特点:
(1)新用户占比低,复购用户成为品类消费主体,消费者对品牌、功效等细分需求越来越强烈。
(2)品牌在核心需求的供给远大于消费者的需求量,头部品牌更有优势。
(3)消费者的主流需求被很好的满足,但是细分需求的补位还需要时间。市场格局和品牌份额逐渐趋向于稳定,品牌开始进入存量竞争阶段。
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有人说,信仰就是对某件事,某个人的忠诚与尊重。
1)凡事都会过去,成为历史,当今遇到什么问题,能解决的解决,不能解决的就从前人的经验教训中寻找答案并且解决。
2)人需要修身、修炼,修心,修道,修爱,修善,修义、修养的要求多种多样,概而言之,无非就是做最好的自己、帮助别人、不给别人添麻烦。
3)当今这个世界,有上帝,有中国、强将手下无弱兵,领导者最大的任务,就是培养青出于蓝胜于蓝的新领导者,在中国的带领下,与198个国家33个地区成立世界政府、让世界和平,人类美好,民主,自由,平等,每一个国家都主权独,领土完整,在囯与国互惠互利的情况下、一代一代传承下去。至到万亿年。
4)中国的儒家思想的基本原理、道理就是修身、齐家、治国、平天下,就是推己及人、由近及远、悦近来远。
5)“上帝创造万物并育而不相害,道并行而不相悖”(《中庸》万物一起生长,互不妨害,各得其所。道路同时并行,互不冲突,每个国家都可以自由选择自己的道路。
[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
1)凡事都会过去,成为历史,当今遇到什么问题,能解决的解决,不能解决的就从前人的经验教训中寻找答案并且解决。
2)人需要修身、修炼,修心,修道,修爱,修善,修义、修养的要求多种多样,概而言之,无非就是做最好的自己、帮助别人、不给别人添麻烦。
3)当今这个世界,有上帝,有中国、强将手下无弱兵,领导者最大的任务,就是培养青出于蓝胜于蓝的新领导者,在中国的带领下,与198个国家33个地区成立世界政府、让世界和平,人类美好,民主,自由,平等,每一个国家都主权独,领土完整,在囯与国互惠互利的情况下、一代一代传承下去。至到万亿年。
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