Day3罗中立美术馆
好不容易前一天等到三星堆开馆的公告，立马买了票，结果早上被告知因疫情管控成都去不了，深深叹了口气，心好累。再去罗中立的路上讨论接下来的行程，最后决定转广州游玩。
到罗中立惊喜的发现又一家茶颜悦色，果断又买了一杯，慢悠悠的喝完后去美术馆参观（美术馆周一至周五是没有讲解的，只有周末才有[裂开])，早早的回酒店了 https://t.cn/AilPLWz5
好不容易前一天等到三星堆开馆的公告，立马买了票，结果早上被告知因疫情管控成都去不了，深深叹了口气，心好累。再去罗中立的路上讨论接下来的行程，最后决定转广州游玩。
到罗中立惊喜的发现又一家茶颜悦色，果断又买了一杯，慢悠悠的喝完后去美术馆参观（美术馆周一至周五是没有讲解的，只有周末才有[裂开])，早早的回酒店了 https://t.cn/AilPLWz5
这事业心被迫太重吧，嗔恨心容易渐强，为了让自个缓缓，我决定接接地气，吃杯茶，溜溜胡同去~果然，还是人间烟火最可爱啊，看到了高高挂起来的小番茄和巨大的马豆，老爷子说大多好啊，两根就能炒盘菜！墙上挂了仨鸟笼，我相了半天面，觉得中间那只会说话，就逗它，你好，你好啊！结果旁边一只突然叫了好大一声！我转过头，原来你会说啊，来，再说两句！结果人家翻个白眼，继续望天去了[融化]胡同里红旗飘飘，自拍后看着肥脸配颈纹，默默打开了p图软件，想起同事说她老了，竟然爱上了粉橙裤子，那我也老了，竟然不p图不能与自己和解了....算了，还是继续胡同里找乐吧！哦对了，今天喝了壶奇兰，老板又送了壶竹叶香，以后就改泡茶馆了[酷]
一定要学会看这3张财务报表：
我们做咨询时，“救命、治病、养生”的基本心法和逻辑。
救命，就是活下去。失血过多，关键是立刻止血，而不是分析病因；
治病，就是好起来。血管堵塞，关键是安装支架，而不是少油少盐；
养生，就是更健康。身体虚弱，关键是跑步爬山，而不是多喝热水。
活下去，好起来，更健康。不同阶段的目标不同，手段也不同。
一家公司快要破产了，问你怎么办。
你说：你们的问题，就是没有愿景、使命、价值观。去，把所有高管带到一个山清水秀的地方，封闭两天，好好想想。
他照做了。两天后带着闪闪发光的愿景、使命、价值观出山……但公司已经死了。
这就是“不能用养生的方法，来救命”，就像不能用保健品来治病一样。
有意思。这确实很重要。
但是，润总，我怎么知道自己正处于“救命、治病、养生”中的哪个状态呢？
有哪些关键标签，可以帮我做判断吗？有的。
记住这句话：现金流为正、利润为正、资产增值。
—1—
现金流为正
现金流，就是人体的血，企业的命。救命，就是让现金流为正。
公司收到的合同款是现金流，尾款是现金流，向银行借款是现金流，股权融资是现金流，自己卖房子从家里拿钱是现金流，客户押金、储值是现金流。
这些钱有些属于你，有些只是暂时放在你的账上。但是只要你的账上有这些钱，有这些正向现金流，你就能活下去。
那什么是负向现金流呢？
购买原材料是负向现金流，房租、水电、上网费是负向现金流，工资、奖金、福利、津贴、中秋节月饼是负向现金流，银行利息是负向现金流，帮助客户垫资是负向现金流。
你立刻就明白了，一个公司要活下去，现金流必须为正。一旦为负，就要数着日历过日子了。
比如，你正负现金流每月相差100万，而公司账上只有300万，这就意味着，如果没有重大改变，3个月后，公司就死了。
真的会死吗？
会的。如果没有现金，3个月后，你就算接到一个进货500万，销售1000万的高利润项目，也会因为没有进货款，而暴毙在大餐面前。
这种"有美食却无福消受"的痛苦，是血气方刚的年轻人无法体会的。
那怎么办？
这时候，不是分析到底是什么深层次原因导致严重失血的时候；这时候，不是追问“5个为什么”的时候；这时候，不是反思愿景、使命、价值观的时候。
这时候，只有一件事最重要：救命。
也就是必须努力让现金流为正，续命、争取时间来治病，来讨论上述问题。
怎么做？
卖资产是获得正向现金流，裁员是截断负向现金流。
苹果乔布斯在转型的时候，用放弃专利诉讼的代价，向比尔•盖茨融资1.5亿美元，就是获得正向现金流。
IBM郭士纳在转型的时候，用裁员3万多人的方法止血，就是截断负向现金流。
那些专利有没有价值？那些员工有没有价值？当然有价值，巨大的价值。但是续命，是比巨大的价值更大的价值。
今天来评价乔布斯和郭士纳时，有人觉得这么做不对。那些评论，都是没有真正上过手术台的，喝着茶，讨论生命的意义。
所以，怎么判断自己处于救命的状态？
现金流不为正，并且3－6个月会失血而亡，这时的第一要务是：救命。
—2—
利润为正
没有利润的公司，都是有病的。利润不为正，就要治病。
什么叫利润？
某公司卖年度会员卡，收入1200万。当月支出200万。
那么，公司有1000万的利润吗？
并没有。
年度会员卡必须用12个月交付。所以，虽然这个月你"收到"了1200万的现金，但是你的“收入”只有100万（1200万 x 1/12）。
那另外的1100万呢？那些钱不都到我的账上了吗？他们不是收入吗？
他们不是。他们是"债务"。因为万一因为各种原因，后面11个月你不能提供服务，这些钱是要还的。
这些钱，是客户暂存在你账上的。直到你提供了第2个月的服务，这些钱中才又有100万真的归你。一年后，1200万，才全部变成你的收入。
你的本月收入是100万，本月支出是200万，你要知道，这个月你不但没有赚1000万，你还亏了100万。
你的利润为负。
再比如，最近你的工作，是在全力以赴地追以前项目的尾款。效果不错，每月回款200万。请问，这是不是意味着公司每月有200万收入，或者利润呢？
不是。这200万，是以前的收入，现在的现金。
回款总有收完的一天。如果你的员工都在收款，再多的钱回来，公司也是没有收入的，更是没有利润的。因为你们这个月，没有创造新价值。
只有交付才有收入，收入必须按季度、按年度、或者至少3年、5年、10年，最终大于支出。
收支平衡的循环越短，越是一手交钱一手交货的"生意"，收支平衡的循环越长，越是布局长远的伟大“事业”。
那是什么决定你做生意，还是做事业呢？
现金流。
现金流越紧张，越是做生意；现金流越宽裕，越是做事业。
这也是为什么年轻人总是踌躇满志，老年人总是回忆往事。
所以，怎么判断自己是处于治病的状态？
在你现金流可接受的循环周期内，利润为负。
—3—
资产增值
什么是资产？强大的心肺功能，结实的肌肉，抗饥挨饿的脂肪。你的身体，就是你的资产。
对企业来说呢？
比如技术。专利，保密配方，以及背后巨大的研发投入。
在2009年，整个互联网还在讨论3G什么时候可以普及的时候，华为就开始研究5G了。今天我们终于为华为的5G鼓掌的时候，他们已经开始研究6G了。
华为坚持每年投入收入的10%做研发，这就相当于每天爬山、跑步、泡健身房。
有一天必须打一架了，他可以靠体力，而你只能靠毅力。
再比如团队。培训、轮岗、板凳队员，是企业的能力提升；愿景、使命、价值观，是企业的愿力提升。
这就像不打仗时，队伍也必须训练。平时多流血、战士少没命。用兵一时，必须养兵千日。
再比如品牌。要不要花钱让消费者了解你，信任你，偏好你？
把钱投在流量上，是救命、是治病；把钱投在品牌上，是养生。
当消费者投诉了，要不要牺牲利益认赔？当然要。赔的钱，都是对品牌的投资。
在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练，最终会让你成为一个健康的巨人。
巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。
很多公司每年赚了钱，就拿回家吃吃喝喝买房子。不愿意拿出来投入研发、不愿意拿出来培训员工、不愿意拿出来打造品牌。
这就相当于从来不去健身房，每天只在沙发上看肥皂剧。治病，是迟早的事情，直到有一天必须救命。
所以，怎么判断自己是处于养生的状态？技术、团队、品牌等等资产没有强大到碾压时，就必须持续养生。
救命、治病、养生。
稍微懂一些财务的同学也许会立刻意识到，这不就是"现金流量表，损益表，资产负债表"吗？
是的。
每一位创业者，都必须学会看这三张财务报表。这三张财务报表，就是你企业的体检报告。一张帮你救命，一张帮你治病，一张帮你养生。
而你要带着一句话去看报告，那就是：现金流为正，利润为正，资产增值。
不要在救命的时候去治病；不要在治病的时候去养生。
更不要学暖男，用一句话包治百病：多喝热水。
最后的话
1）卖资产是获得正向现金流，裁员是截断负向现金流。
2）现金流越紧张，越是做生意；现金流越宽裕，越是做事业。
3）在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练，最终会让你成为一个健康的巨人。
4）现金流，就是人体的血，企业的命。
5）不要在救命的时候去治病；不要在治病的时候去养生。
6）巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。
三张财务报表：现金流为正，利润为正，资产增值。
你，学会了吗？
我们做咨询时，“救命、治病、养生”的基本心法和逻辑。
救命，就是活下去。失血过多，关键是立刻止血，而不是分析病因；
治病，就是好起来。血管堵塞，关键是安装支架，而不是少油少盐；
养生，就是更健康。身体虚弱，关键是跑步爬山，而不是多喝热水。
活下去，好起来，更健康。不同阶段的目标不同，手段也不同。
一家公司快要破产了，问你怎么办。
你说：你们的问题，就是没有愿景、使命、价值观。去，把所有高管带到一个山清水秀的地方，封闭两天，好好想想。
他照做了。两天后带着闪闪发光的愿景、使命、价值观出山……但公司已经死了。
这就是“不能用养生的方法，来救命”，就像不能用保健品来治病一样。
有意思。这确实很重要。
但是，润总，我怎么知道自己正处于“救命、治病、养生”中的哪个状态呢？
有哪些关键标签，可以帮我做判断吗？有的。
记住这句话：现金流为正、利润为正、资产增值。
—1—
现金流为正
现金流，就是人体的血，企业的命。救命，就是让现金流为正。
公司收到的合同款是现金流，尾款是现金流，向银行借款是现金流，股权融资是现金流，自己卖房子从家里拿钱是现金流，客户押金、储值是现金流。
这些钱有些属于你，有些只是暂时放在你的账上。但是只要你的账上有这些钱，有这些正向现金流，你就能活下去。
那什么是负向现金流呢？
购买原材料是负向现金流，房租、水电、上网费是负向现金流，工资、奖金、福利、津贴、中秋节月饼是负向现金流，银行利息是负向现金流，帮助客户垫资是负向现金流。
你立刻就明白了，一个公司要活下去，现金流必须为正。一旦为负，就要数着日历过日子了。
比如，你正负现金流每月相差100万，而公司账上只有300万，这就意味着，如果没有重大改变，3个月后，公司就死了。
真的会死吗？
会的。如果没有现金，3个月后，你就算接到一个进货500万，销售1000万的高利润项目，也会因为没有进货款，而暴毙在大餐面前。
这种"有美食却无福消受"的痛苦，是血气方刚的年轻人无法体会的。
那怎么办？
这时候，不是分析到底是什么深层次原因导致严重失血的时候；这时候，不是追问“5个为什么”的时候；这时候，不是反思愿景、使命、价值观的时候。
这时候，只有一件事最重要：救命。
也就是必须努力让现金流为正，续命、争取时间来治病，来讨论上述问题。
怎么做？
卖资产是获得正向现金流，裁员是截断负向现金流。
苹果乔布斯在转型的时候，用放弃专利诉讼的代价，向比尔•盖茨融资1.5亿美元，就是获得正向现金流。
IBM郭士纳在转型的时候，用裁员3万多人的方法止血，就是截断负向现金流。
那些专利有没有价值？那些员工有没有价值？当然有价值，巨大的价值。但是续命，是比巨大的价值更大的价值。
今天来评价乔布斯和郭士纳时，有人觉得这么做不对。那些评论，都是没有真正上过手术台的，喝着茶，讨论生命的意义。
所以，怎么判断自己处于救命的状态？
现金流不为正，并且3－6个月会失血而亡，这时的第一要务是：救命。
—2—
利润为正
没有利润的公司，都是有病的。利润不为正，就要治病。
什么叫利润？
某公司卖年度会员卡，收入1200万。当月支出200万。
那么，公司有1000万的利润吗？
并没有。
年度会员卡必须用12个月交付。所以，虽然这个月你"收到"了1200万的现金，但是你的“收入”只有100万（1200万 x 1/12）。
那另外的1100万呢？那些钱不都到我的账上了吗？他们不是收入吗？
他们不是。他们是"债务"。因为万一因为各种原因，后面11个月你不能提供服务，这些钱是要还的。
这些钱，是客户暂存在你账上的。直到你提供了第2个月的服务，这些钱中才又有100万真的归你。一年后，1200万，才全部变成你的收入。
你的本月收入是100万，本月支出是200万，你要知道，这个月你不但没有赚1000万，你还亏了100万。
你的利润为负。
再比如，最近你的工作，是在全力以赴地追以前项目的尾款。效果不错，每月回款200万。请问，这是不是意味着公司每月有200万收入，或者利润呢？
不是。这200万，是以前的收入，现在的现金。
回款总有收完的一天。如果你的员工都在收款，再多的钱回来，公司也是没有收入的，更是没有利润的。因为你们这个月，没有创造新价值。
只有交付才有收入，收入必须按季度、按年度、或者至少3年、5年、10年，最终大于支出。
收支平衡的循环越短，越是一手交钱一手交货的"生意"，收支平衡的循环越长，越是布局长远的伟大“事业”。
那是什么决定你做生意，还是做事业呢？
现金流。
现金流越紧张，越是做生意；现金流越宽裕，越是做事业。
这也是为什么年轻人总是踌躇满志，老年人总是回忆往事。
所以，怎么判断自己是处于治病的状态？
在你现金流可接受的循环周期内，利润为负。
—3—
资产增值
什么是资产？强大的心肺功能，结实的肌肉，抗饥挨饿的脂肪。你的身体，就是你的资产。
对企业来说呢？
比如技术。专利，保密配方，以及背后巨大的研发投入。
在2009年，整个互联网还在讨论3G什么时候可以普及的时候，华为就开始研究5G了。今天我们终于为华为的5G鼓掌的时候，他们已经开始研究6G了。
华为坚持每年投入收入的10%做研发，这就相当于每天爬山、跑步、泡健身房。
有一天必须打一架了，他可以靠体力，而你只能靠毅力。
再比如团队。培训、轮岗、板凳队员，是企业的能力提升；愿景、使命、价值观，是企业的愿力提升。
这就像不打仗时，队伍也必须训练。平时多流血、战士少没命。用兵一时，必须养兵千日。
再比如品牌。要不要花钱让消费者了解你，信任你，偏好你？
把钱投在流量上，是救命、是治病；把钱投在品牌上，是养生。
当消费者投诉了，要不要牺牲利益认赔？当然要。赔的钱，都是对品牌的投资。
在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练，最终会让你成为一个健康的巨人。
巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。
很多公司每年赚了钱，就拿回家吃吃喝喝买房子。不愿意拿出来投入研发、不愿意拿出来培训员工、不愿意拿出来打造品牌。
这就相当于从来不去健身房，每天只在沙发上看肥皂剧。治病，是迟早的事情，直到有一天必须救命。
所以，怎么判断自己是处于养生的状态？技术、团队、品牌等等资产没有强大到碾压时，就必须持续养生。
救命、治病、养生。
稍微懂一些财务的同学也许会立刻意识到，这不就是"现金流量表，损益表，资产负债表"吗？
是的。
每一位创业者，都必须学会看这三张财务报表。这三张财务报表，就是你企业的体检报告。一张帮你救命，一张帮你治病，一张帮你养生。
而你要带着一句话去看报告，那就是：现金流为正，利润为正，资产增值。
不要在救命的时候去治病；不要在治病的时候去养生。
更不要学暖男，用一句话包治百病：多喝热水。
最后的话
1）卖资产是获得正向现金流，裁员是截断负向现金流。
2）现金流越紧张，越是做生意；现金流越宽裕，越是做事业。
3）在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练，最终会让你成为一个健康的巨人。
4）现金流，就是人体的血，企业的命。
5）不要在救命的时候去治病；不要在治病的时候去养生。
6）巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。
三张财务报表：现金流为正，利润为正，资产增值。
你，学会了吗？
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