#Mesue娱乐博主[超话]##沈昌珉[超话]##SuperJunior[超话]#
沈昌珉光脚看Super Junior演唱会！实时出现在SJ线上演唱会连线环节中的第5位E.L.F，自我介绍是“来自韩国的ELF昌珉”，据说SJ演唱会的着装要求是--光脚，所以我们诚实的第5位E.L.F亲自认证了“光脚看公演”！哈哈哈看到草菇的表情我笑岔气了！
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#集成灶两大品牌##两大集成灶品牌#【深度解析】厨壹堂不忘初心，以品质护航，用行动见证品牌力量！
集成灶产业近几年风起云涌，成为厨电行业风光无二的品类，与此同时也有很多新的品牌进入集成灶产业，你来我往热闹非凡。新品牌在刷存在感，老品牌在做沉淀，每个阶段的企业都有其任务与使命，每个企业也都有自己的“人设”。
厨壹堂作为集成灶行业最早进入的品牌之一，也是目前集成灶行业中的实力型品牌，就像他们的品牌代言人甄子丹一样，在荧幕上一直是有实力有责任有担当，功夫讲究实打实。厨壹堂也是如此，一个坚持沉淀品牌、专注产品、关注用户的品牌，用实打实的11年，“悄无声息”间，将品牌整体实力推到了行业前列。
1 大手笔动作，高手出招
继2014年签约韩国桌球天后车侑蓝之后，厨壹堂于2018年签约国际一线功夫巨星甄子丹作为品牌代言人。光是在代言人这一项PK上，厨壹堂的代言人咖位在集成灶行业内就遥遥领先，而这也是一场品牌与代言人契合度极高的合作。品牌与代言人的契合度越高，呈现的内容与印象认知越统一，则传播越具有说服力。如同洗衣粉品牌、牛奶品牌总会找“明星妈妈”，汽车品牌多为荷尔蒙系男神。
而作为集成灶这个外刚内强的产品，追求的是极致性能，尤其对于厨壹堂来说，十年专注集成灶，致力于为千万用户打造无烟健康厨房。在产品性能上追求极致这与甄子丹的极致功夫十分契合，这场合作也让厨壹堂的品牌形象更加鲜明，品牌人设更清晰。不仅如此，厨壹堂还充分打好这手好牌，与甄子丹进行多维度合作，譬如在甄子丹2019年主演的电影《叶问4》强强合作，斥巨资进行联合推广，助力厨壹堂品牌登上新台阶，开启品牌新征程。
而在2019年，厨壹堂开始布局全国机场广告，同时布局100多个主要航线机场，200多块大屏。在行业不少企业在扎堆做高铁广告的时候，厨壹堂却将目光锁定在更高端消费人群，飞机出行的人群主要以商务、政务、旅游等高端消费人群为主，这与厨壹堂的品牌定位也高度吻合，另外也错开了高铁密集的集成灶品牌区，让厨壹堂的品牌印象更清晰深刻。
除此之外，厨壹堂与央视也继续保持高密度多频道的广告投放，超5000万的投放预算也让厨壹堂在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV13等频道上高频霸屏。在百度等网络媒体广告上，厨壹堂仍继续保持高密度合作，千万元投入百度聚焦线上精准营销。
通过2018年-2019年连续两年的有效营销，使得厨壹堂的品牌整体实力大幅上升，坐拥行业内唯一一家同时获得四项荣誉的企业：行业标准主要起草单位、高新技术企业、浙江制造认证、新三板上市企业，同时也已在全国近1000个主要城市完成了渠道布局，快速跻身集成灶行业两大实力品牌。
2 最值得一说，却是产品
带着进一步了解厨壹堂的想法，厨电新观察约到了厨壹堂集成灶的掌舵者-董事长高永升先生，想再刨根问底的了解关于厨壹堂品牌方面的内容，比如品牌的未来战略，品牌的目标愿景等。
但是当我们接触到高永升先生的时候，却发现高永升先生跟你分享的不是过往的各种荣耀和未来的宏大远景，而是津津乐道于他的产品经，像跟朋友分享他私藏已久的好物件。
“做产品是个‘费心’事，不仅要舍得花钱，更要舍得用心。心不到位，钱再多也没用。”
厨壹堂现在的产品经过11年磨砺，已经形成了行业领先的产品优势和鲜明的产品识别度。”从某种角度上来说，厨壹堂传承着54年制造历史的永发机电的血脉，虽然现在以兄弟公司相称，但实际上两者是一种传承，永发机电军工级的产品精神在厨壹堂身上表露无遗。
依托于永发机电50多年的军工级研发优势，厨壹堂在行业内率先推出了搭载智能变频电机的集成灶，智能变频电机让厨壹堂集成灶拥有行业最强智慧大脑，实现智能调速、风随烟动、遇强则强的三大产品特点，在节能、动力、降噪三大技术参数上实现重大突破。
除此之外，厨壹堂通过多项原创发明甚至于行业唯一发明，逐渐形成了行业独有的“净、劲、静”三大产品标签。实现了大吸力、吸烟净、超静音三个用户可感知点。
“净吸”
行业独有的#双包络面#发明专利，实现高达99.9%的油烟吸净率，是行业内唯一可以用高压锅演示也不会跑烟的品牌。
“劲吸”
自主研发的智能变频电机遇强则强，最高可实现1700转/min的强劲动力，动力提升2倍。
“静吸”
先进的三重降噪技术实现了超强静音，噪声将至65分贝，远胜传统抽油烟机使用体验。
这些产品的种种优势，董事长高永升是如数家珍，讲完这些优势之后，还亲自带记者前往1000多平的全新厨壹堂展厅了解产品，亲身体验这些技术优势，去体验厨壹堂近两年卖的火热的B7Z蒸魔方，集吸油烟机、蒸箱、烤箱、消毒柜、燃气灶5台厨电于一身的B8ZK蒸烤一体集成灶。这些产品为厨壹堂在市场上带来了良好的口碑与良好的经销商忠诚度。
“只要把产品做到极致，经销商和消费者就会主动来拥抱厨壹堂，我们不仅要做让用户感动的产品，更要成为让用户尊敬的品牌。”
厨壹堂非常关注用户的产品体验。厨壹堂要求经销商以用户为中心，打造快、好、省三大服务特点。
快，响应快、上门快、服务快
好，态度好、技术好、口碑好
省，费用省，精力省，时间省
让客户省心无忧，通过这三大服务特点，厨壹堂也在市场上培养起了众多铁粉客户，成为了厨壹堂最好的金字招牌。
厨壹堂还积极鼓励经销商多邀请用户像朋友、亲戚一样经常来厨壹堂的专卖店，品尝现蒸现烤的美食，来体验新产品，提提意见说说感受等。
“用户总能给你意想不到的好点子。”高董这样说道。
3 利刃已出鞘，逆战2020
2020年疫情来的突然，但是积极者寻找机遇，消极者苦等解封。这场疫情势必会对行业现有格局带来一定冲击，对于那些浮于表面的企业来说是场灾难，但是对于基础扎实的企业来说，却是一次机遇。
“今年疫情对厨壹堂来说，是一次检验公司上下、经销商的一次考试，难度很大，但却能考验出有没有真材实料。”
厨壹堂在近两年的内部一系列的深化改革，将营销中心、技术中心、财务中心等各个部门都进行了人才优化、薪酬制度优化等，以及成立“龙跃云津”大商学院，投入巨大的人力、财力培养千万级经销商，使得公司的基础得到了有效提升。疫情期间，更是连开4.02和4.28两场经销商大会，为经销商赋能。始终与一线经销商站在同一战线，团结一致，聚力前行。
未雨绸缪，有效提升企业抗风险能力是企业长远发展的第一步，厨壹堂正是基于此，才能够在2020年这场大疫期间，迅速做出积极调整，整个团队也激发出强有力的作战力，彪悍的战绩让同行瞠目结舌。
3月14日，厨壹堂首次直播厂购仅用2小时就实现17万多人次观看，爆单1000余单；
3月20日，厨壹堂首届直播招商会大获成功，线上签约39城；
3月28日，豫晋大区直播下单500多单；
4月14日，直播厂购会超10万人次观看，订单达1178单，加上两个分会场，当日签约数达到2379单；
4月15日，厨壹堂线上招商会再获成功，签约36城；
4月22日，华北大区直播厂购线上下单686单。
整个3、4两月疫情期间，线上订单销售额突破4000万，新签约城市近百城。
“很多经销商觉得在镜头前放不开，不好意思，我亲自上阵，做主持人和嘉宾，为大家介绍我们厨壹堂的品牌与产品优势，这样大家也都很快把潜力挖掘出来了。”
经过厨壹堂团队的共同努力，厨壹堂的整体工作已经在3月-4月已经接近恢复去年同期数据，不仅战胜了疫情所带来的冲击，更是检验了厨壹堂团队的作战力与经销商协同性，让厨壹堂企业与经销商对未来都更加充满了信心。
行胜于言，质胜于华。市场喧嚣，不改沉稳。时代剧变，不忘初心。厨壹堂专注于行的笃定脚步已经踏上行业发展的快车道。续写品牌精神，驾驭时代脉搏。厨壹堂正在以自己的方式赢得更广大市场的认可，迎接更辉煌时刻的到来。
集成灶产业近几年风起云涌，成为厨电行业风光无二的品类，与此同时也有很多新的品牌进入集成灶产业，你来我往热闹非凡。新品牌在刷存在感，老品牌在做沉淀，每个阶段的企业都有其任务与使命，每个企业也都有自己的“人设”。
厨壹堂作为集成灶行业最早进入的品牌之一，也是目前集成灶行业中的实力型品牌，就像他们的品牌代言人甄子丹一样，在荧幕上一直是有实力有责任有担当，功夫讲究实打实。厨壹堂也是如此，一个坚持沉淀品牌、专注产品、关注用户的品牌，用实打实的11年，“悄无声息”间，将品牌整体实力推到了行业前列。
1 大手笔动作，高手出招
继2014年签约韩国桌球天后车侑蓝之后，厨壹堂于2018年签约国际一线功夫巨星甄子丹作为品牌代言人。光是在代言人这一项PK上，厨壹堂的代言人咖位在集成灶行业内就遥遥领先，而这也是一场品牌与代言人契合度极高的合作。品牌与代言人的契合度越高，呈现的内容与印象认知越统一，则传播越具有说服力。如同洗衣粉品牌、牛奶品牌总会找“明星妈妈”，汽车品牌多为荷尔蒙系男神。
而作为集成灶这个外刚内强的产品，追求的是极致性能，尤其对于厨壹堂来说，十年专注集成灶，致力于为千万用户打造无烟健康厨房。在产品性能上追求极致这与甄子丹的极致功夫十分契合，这场合作也让厨壹堂的品牌形象更加鲜明，品牌人设更清晰。不仅如此，厨壹堂还充分打好这手好牌，与甄子丹进行多维度合作，譬如在甄子丹2019年主演的电影《叶问4》强强合作，斥巨资进行联合推广，助力厨壹堂品牌登上新台阶，开启品牌新征程。
而在2019年，厨壹堂开始布局全国机场广告，同时布局100多个主要航线机场，200多块大屏。在行业不少企业在扎堆做高铁广告的时候，厨壹堂却将目光锁定在更高端消费人群，飞机出行的人群主要以商务、政务、旅游等高端消费人群为主，这与厨壹堂的品牌定位也高度吻合，另外也错开了高铁密集的集成灶品牌区，让厨壹堂的品牌印象更清晰深刻。
除此之外，厨壹堂与央视也继续保持高密度多频道的广告投放，超5000万的投放预算也让厨壹堂在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV13等频道上高频霸屏。在百度等网络媒体广告上，厨壹堂仍继续保持高密度合作，千万元投入百度聚焦线上精准营销。
通过2018年-2019年连续两年的有效营销，使得厨壹堂的品牌整体实力大幅上升，坐拥行业内唯一一家同时获得四项荣誉的企业：行业标准主要起草单位、高新技术企业、浙江制造认证、新三板上市企业，同时也已在全国近1000个主要城市完成了渠道布局，快速跻身集成灶行业两大实力品牌。
2 最值得一说，却是产品
带着进一步了解厨壹堂的想法，厨电新观察约到了厨壹堂集成灶的掌舵者-董事长高永升先生，想再刨根问底的了解关于厨壹堂品牌方面的内容，比如品牌的未来战略，品牌的目标愿景等。
但是当我们接触到高永升先生的时候，却发现高永升先生跟你分享的不是过往的各种荣耀和未来的宏大远景，而是津津乐道于他的产品经，像跟朋友分享他私藏已久的好物件。
“做产品是个‘费心’事，不仅要舍得花钱，更要舍得用心。心不到位，钱再多也没用。”
厨壹堂现在的产品经过11年磨砺，已经形成了行业领先的产品优势和鲜明的产品识别度。”从某种角度上来说，厨壹堂传承着54年制造历史的永发机电的血脉，虽然现在以兄弟公司相称，但实际上两者是一种传承，永发机电军工级的产品精神在厨壹堂身上表露无遗。
依托于永发机电50多年的军工级研发优势，厨壹堂在行业内率先推出了搭载智能变频电机的集成灶，智能变频电机让厨壹堂集成灶拥有行业最强智慧大脑，实现智能调速、风随烟动、遇强则强的三大产品特点，在节能、动力、降噪三大技术参数上实现重大突破。
除此之外，厨壹堂通过多项原创发明甚至于行业唯一发明，逐渐形成了行业独有的“净、劲、静”三大产品标签。实现了大吸力、吸烟净、超静音三个用户可感知点。
“净吸”
行业独有的#双包络面#发明专利，实现高达99.9%的油烟吸净率，是行业内唯一可以用高压锅演示也不会跑烟的品牌。
“劲吸”
自主研发的智能变频电机遇强则强，最高可实现1700转/min的强劲动力，动力提升2倍。
“静吸”
先进的三重降噪技术实现了超强静音，噪声将至65分贝，远胜传统抽油烟机使用体验。
这些产品的种种优势，董事长高永升是如数家珍，讲完这些优势之后，还亲自带记者前往1000多平的全新厨壹堂展厅了解产品，亲身体验这些技术优势，去体验厨壹堂近两年卖的火热的B7Z蒸魔方，集吸油烟机、蒸箱、烤箱、消毒柜、燃气灶5台厨电于一身的B8ZK蒸烤一体集成灶。这些产品为厨壹堂在市场上带来了良好的口碑与良好的经销商忠诚度。
“只要把产品做到极致，经销商和消费者就会主动来拥抱厨壹堂，我们不仅要做让用户感动的产品，更要成为让用户尊敬的品牌。”
厨壹堂非常关注用户的产品体验。厨壹堂要求经销商以用户为中心，打造快、好、省三大服务特点。
快，响应快、上门快、服务快
好，态度好、技术好、口碑好
省，费用省，精力省，时间省
让客户省心无忧，通过这三大服务特点，厨壹堂也在市场上培养起了众多铁粉客户，成为了厨壹堂最好的金字招牌。
厨壹堂还积极鼓励经销商多邀请用户像朋友、亲戚一样经常来厨壹堂的专卖店，品尝现蒸现烤的美食，来体验新产品，提提意见说说感受等。
“用户总能给你意想不到的好点子。”高董这样说道。
3 利刃已出鞘，逆战2020
2020年疫情来的突然，但是积极者寻找机遇，消极者苦等解封。这场疫情势必会对行业现有格局带来一定冲击，对于那些浮于表面的企业来说是场灾难，但是对于基础扎实的企业来说，却是一次机遇。
“今年疫情对厨壹堂来说，是一次检验公司上下、经销商的一次考试，难度很大，但却能考验出有没有真材实料。”
厨壹堂在近两年的内部一系列的深化改革，将营销中心、技术中心、财务中心等各个部门都进行了人才优化、薪酬制度优化等，以及成立“龙跃云津”大商学院，投入巨大的人力、财力培养千万级经销商，使得公司的基础得到了有效提升。疫情期间，更是连开4.02和4.28两场经销商大会，为经销商赋能。始终与一线经销商站在同一战线，团结一致，聚力前行。
未雨绸缪，有效提升企业抗风险能力是企业长远发展的第一步，厨壹堂正是基于此，才能够在2020年这场大疫期间，迅速做出积极调整，整个团队也激发出强有力的作战力，彪悍的战绩让同行瞠目结舌。
3月14日，厨壹堂首次直播厂购仅用2小时就实现17万多人次观看，爆单1000余单；
3月20日，厨壹堂首届直播招商会大获成功，线上签约39城；
3月28日，豫晋大区直播下单500多单；
4月14日，直播厂购会超10万人次观看，订单达1178单，加上两个分会场，当日签约数达到2379单；
4月15日，厨壹堂线上招商会再获成功，签约36城；
4月22日，华北大区直播厂购线上下单686单。
整个3、4两月疫情期间，线上订单销售额突破4000万，新签约城市近百城。
“很多经销商觉得在镜头前放不开，不好意思，我亲自上阵，做主持人和嘉宾，为大家介绍我们厨壹堂的品牌与产品优势，这样大家也都很快把潜力挖掘出来了。”
经过厨壹堂团队的共同努力，厨壹堂的整体工作已经在3月-4月已经接近恢复去年同期数据，不仅战胜了疫情所带来的冲击，更是检验了厨壹堂团队的作战力与经销商协同性，让厨壹堂企业与经销商对未来都更加充满了信心。
行胜于言，质胜于华。市场喧嚣，不改沉稳。时代剧变，不忘初心。厨壹堂专注于行的笃定脚步已经踏上行业发展的快车道。续写品牌精神，驾驭时代脉搏。厨壹堂正在以自己的方式赢得更广大市场的认可，迎接更辉煌时刻的到来。
#化妆品OEM# 产品升级乏力卡姿兰失守彩妆
国庆期间，卡姿兰近期推出的第三代美芯唇膏之胶原美芯唇膏系列产品已在线下开售，但是与第二代产品相比，升级并不明显。事实上，虽然在国内口红市场征战16年，期间产品也经历多次更新，但面对美宝莲、玛丽黛佳等品牌的竞争压力，卡姿兰品牌在国内彩妆领域却并不“醒目”，不仅线下门店较少，线上销售表现也并不尽如人意。业内人士认为，作为大众彩妆品牌，卡姿兰产品种类较少，依靠坚守口红品类难以突围彩妆市场。未来，卡姿兰应在发展口红的基础上加码各类彩妆产品，才是解困良方。
0.jpg
新品升级成噱头
北京商报记者走访发现，卡姿兰最新推出的胶原美芯唇膏系列产品已经在线下开始销售。该系列产品是近日卡姿兰公布全新代言人“乐华七子NEXT”组合时，发布的第三代美芯唇膏——“小红唇”。第三代美芯唇膏继续沿用“双芯”设计，并将胶原护唇内芯设计成唇形形状。
据了解，与卡姿兰第二代美芯唇膏相比，第三代美芯唇膏仅改变了外观颜色和一些元素，基本样式并未改变。在一家卡姿兰专柜，当北京商报记者询问店员第二代与第三代产品差别时，多数店员只表示产品升级后添加了更多营养成分，使用起来更加滋润。但一位店员坦言，其实两者涂起来感觉差不多，就是颜色不一样。
事实上，在卡姿兰天猫旗舰店对于第三代美芯唇膏的唇形胶原芯成分的描述为，该内芯含有胶原蛋白、透明质酸、塔希提栀子花油、山茶籽油、樱花等滋润成分。但对于第二代美芯唇膏只标明了胶原精华芯添加美唇精华。而在卡姿兰官网，并未对两款产品的成分进行详细介绍说明。至于二者究竟有多大差别，消费者不得而知。
除了在外观和成分的差别，卡姿兰第二代和第三代美芯唇膏在价格上的差别也并不明显。第二代美芯唇膏售价为129元，第三代美芯唇膏售价为139元。第二代美芯唇膏规格为3.5克，第三代则为4.2克。对此，市民王女士表示，产品升级后虽然价格提升，但容量也相应加大，如果效果差不多，还是会以颜色作出最终选择，并不会仅凭容量增大选择新品。
此次，卡姿兰推出的第三代美芯唇膏产品共有20种颜色，与第二代产品色号数量一致，但颜色不尽相同。同时，为凸显卡姿兰此次升级换代的影响力，9月，卡姿兰还在上海开设“芯”艺术口红博物馆；并联合代言人乐华七子NEXT推出限量版音乐礼盒。
口红不“红”
虽然卡姿兰在此次产品更新换代上动作频频，但是却仍难掩销售不佳的尴尬局面。北京商报记者在国庆期间走访了多家卡姿兰专柜发现，虽然正值节假日，但购买卡姿兰产品的消费者却寥寥无几。
北京商报记者看到，在一家卡姿兰专柜，20种颜色的第三代美芯唇膏试用装所剩较多。店员表示，第三代美芯唇膏销量并不理想。同时，他透露，此前推出的卡姿兰精油淡纹护唇膏也已经断货很久，不是因为卖得好，而是因为卖得不好一直没来货，以后该产品可能会下架。
除精油淡纹护唇膏的销售不佳，卡姿兰口红产品销量也不理想。以天猫旗舰店销量为例，售价139元的卡姿兰第三代美芯唇膏产品有2.4万人付款，而美宝莲新推出的星钻小灯管唇膏口红，售价为109元，付款人数高达12.1万。同时，高端品牌YSL圣罗兰旗舰店中，销量最高的三款口红产品分别有3万人、2万人和1.8万人付款，售价均为320元。
值得一提的是，YSL圣罗兰的口红产品与卡姿兰的第三代美芯唇膏的价格相差一倍之多，但是销量仍不及YSL圣罗兰口红。同时，虽然卡姿兰与美宝莲售价相差仅为30元，但是在销量上相差近10万。
此前，在CBNData联手天猫美妆推出的2018年二季度热销榜上，唇膏/口红品类一栏中卡姿兰位列大众彩妆销量第一，但是按照目前的销售数据，卡姿兰的榜首之位坐得并不稳。对此，北京商报记者联系卡姿兰相关负责人，但截至发稿，对方并未予以回复。
彩妆市场难突围
除产品销量不理想，北京商报记者注意到，卡姿兰在线下的专柜并不多，且也未入驻丝芙兰、屈臣氏等线下化妆品集合店。此前，卡姿兰还曾一度陷入产品质量风波中，虽然卡姿兰及时予以了官方回复，但却对品牌形象造成了一定影响。
“在彩妆领域中，口红市场容量大且增长快于整个护肤品行业，进入相对门槛较低的护肤品行业而言，是一个很不错的细分市场。特别在目前经济大环境不太景气的情况下，对口红销售更是利好。”水母基因合伙人暨CMO姜晓峰称。
实际上，卡姿兰的“瓶颈”并不止于此。这个创立于2001年的品牌，从2002年开始发力口红产品。迄今为止，卡姿兰已在口红领域深耕16年，但相关数据显示，卡姿兰口红仅经历了四代产品更新，平均四年才换代一次。
对比美宝莲的产品更新速度，卡姿兰显得力不从心。英敏特发布的数据显示，自2010年开始，美宝莲始终以超过20%以上的份额占据中国彩妆市场。此前最早一批接触美宝莲彩妆的代理商聂峰辉曾说：“美宝莲2014年的销售额中，唇部产品的销量占据40%，另外，美宝莲每年的换手率在40%-50%。这意味着，市面上的产品每两年就彻底更新一次。”
除产品更新速度较慢，目前卡姿兰还面临消费升级、国内外新老品牌的夹击。据统计，卡姿兰在中国彩妆市场零售份额连年下滑。2015年，卡姿兰中国彩妆市场零售份额为5.6%，2016年下滑至5.5%，2017年再次下跌至5%，与2013年的4.9%不相上下；而美宝莲的彩妆市场零售份额从2010年的20.3%增至2013年的20.8%。
至今美宝莲在彩妆市场上依然以20%的市场占有率保持领先地位。对比卡姿兰仅有5%左右的市场零售份额，美宝莲在彩妆市场上更具有优势。同时，类似伊蒂之屋、悦诗风吟、谜尚等韩国化妆品也不断涌入中国，且也以大众彩妆产品为主，卡姿兰的彩妆零售市场份额再度被瓜分。
姜晓峰表示，口红可以成为集团的低成本获客利器，以此渗透和打开市场，并建立知名度。但是继续固守口红细分市场的同时，也需要拓展至更广的彩妆产品线。因为彩妆产品具有“showoff”的特点，因此对于国际国内时尚趋势的洞察、消费者情感的洞察要求很高，卡姿兰未来还需要对此不断探索来指导相应的产品开发和营销。
来源中妆网
国庆期间，卡姿兰近期推出的第三代美芯唇膏之胶原美芯唇膏系列产品已在线下开售，但是与第二代产品相比，升级并不明显。事实上，虽然在国内口红市场征战16年，期间产品也经历多次更新，但面对美宝莲、玛丽黛佳等品牌的竞争压力，卡姿兰品牌在国内彩妆领域却并不“醒目”，不仅线下门店较少，线上销售表现也并不尽如人意。业内人士认为，作为大众彩妆品牌，卡姿兰产品种类较少，依靠坚守口红品类难以突围彩妆市场。未来，卡姿兰应在发展口红的基础上加码各类彩妆产品，才是解困良方。
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新品升级成噱头
北京商报记者走访发现，卡姿兰最新推出的胶原美芯唇膏系列产品已经在线下开始销售。该系列产品是近日卡姿兰公布全新代言人“乐华七子NEXT”组合时，发布的第三代美芯唇膏——“小红唇”。第三代美芯唇膏继续沿用“双芯”设计，并将胶原护唇内芯设计成唇形形状。
据了解，与卡姿兰第二代美芯唇膏相比，第三代美芯唇膏仅改变了外观颜色和一些元素，基本样式并未改变。在一家卡姿兰专柜，当北京商报记者询问店员第二代与第三代产品差别时，多数店员只表示产品升级后添加了更多营养成分，使用起来更加滋润。但一位店员坦言，其实两者涂起来感觉差不多，就是颜色不一样。
事实上，在卡姿兰天猫旗舰店对于第三代美芯唇膏的唇形胶原芯成分的描述为，该内芯含有胶原蛋白、透明质酸、塔希提栀子花油、山茶籽油、樱花等滋润成分。但对于第二代美芯唇膏只标明了胶原精华芯添加美唇精华。而在卡姿兰官网，并未对两款产品的成分进行详细介绍说明。至于二者究竟有多大差别，消费者不得而知。
除了在外观和成分的差别，卡姿兰第二代和第三代美芯唇膏在价格上的差别也并不明显。第二代美芯唇膏售价为129元，第三代美芯唇膏售价为139元。第二代美芯唇膏规格为3.5克，第三代则为4.2克。对此，市民王女士表示，产品升级后虽然价格提升，但容量也相应加大，如果效果差不多，还是会以颜色作出最终选择，并不会仅凭容量增大选择新品。
此次，卡姿兰推出的第三代美芯唇膏产品共有20种颜色，与第二代产品色号数量一致，但颜色不尽相同。同时，为凸显卡姿兰此次升级换代的影响力，9月，卡姿兰还在上海开设“芯”艺术口红博物馆；并联合代言人乐华七子NEXT推出限量版音乐礼盒。
口红不“红”
虽然卡姿兰在此次产品更新换代上动作频频，但是却仍难掩销售不佳的尴尬局面。北京商报记者在国庆期间走访了多家卡姿兰专柜发现，虽然正值节假日，但购买卡姿兰产品的消费者却寥寥无几。
北京商报记者看到，在一家卡姿兰专柜，20种颜色的第三代美芯唇膏试用装所剩较多。店员表示，第三代美芯唇膏销量并不理想。同时，他透露，此前推出的卡姿兰精油淡纹护唇膏也已经断货很久，不是因为卖得好，而是因为卖得不好一直没来货，以后该产品可能会下架。
除精油淡纹护唇膏的销售不佳，卡姿兰口红产品销量也不理想。以天猫旗舰店销量为例，售价139元的卡姿兰第三代美芯唇膏产品有2.4万人付款，而美宝莲新推出的星钻小灯管唇膏口红，售价为109元，付款人数高达12.1万。同时，高端品牌YSL圣罗兰旗舰店中，销量最高的三款口红产品分别有3万人、2万人和1.8万人付款，售价均为320元。
值得一提的是，YSL圣罗兰的口红产品与卡姿兰的第三代美芯唇膏的价格相差一倍之多，但是销量仍不及YSL圣罗兰口红。同时，虽然卡姿兰与美宝莲售价相差仅为30元，但是在销量上相差近10万。
此前，在CBNData联手天猫美妆推出的2018年二季度热销榜上，唇膏/口红品类一栏中卡姿兰位列大众彩妆销量第一，但是按照目前的销售数据，卡姿兰的榜首之位坐得并不稳。对此，北京商报记者联系卡姿兰相关负责人，但截至发稿，对方并未予以回复。
彩妆市场难突围
除产品销量不理想，北京商报记者注意到，卡姿兰在线下的专柜并不多，且也未入驻丝芙兰、屈臣氏等线下化妆品集合店。此前，卡姿兰还曾一度陷入产品质量风波中，虽然卡姿兰及时予以了官方回复，但却对品牌形象造成了一定影响。
“在彩妆领域中，口红市场容量大且增长快于整个护肤品行业，进入相对门槛较低的护肤品行业而言，是一个很不错的细分市场。特别在目前经济大环境不太景气的情况下，对口红销售更是利好。”水母基因合伙人暨CMO姜晓峰称。
实际上，卡姿兰的“瓶颈”并不止于此。这个创立于2001年的品牌，从2002年开始发力口红产品。迄今为止，卡姿兰已在口红领域深耕16年，但相关数据显示，卡姿兰口红仅经历了四代产品更新，平均四年才换代一次。
对比美宝莲的产品更新速度，卡姿兰显得力不从心。英敏特发布的数据显示，自2010年开始，美宝莲始终以超过20%以上的份额占据中国彩妆市场。此前最早一批接触美宝莲彩妆的代理商聂峰辉曾说：“美宝莲2014年的销售额中，唇部产品的销量占据40%，另外，美宝莲每年的换手率在40%-50%。这意味着，市面上的产品每两年就彻底更新一次。”
除产品更新速度较慢，目前卡姿兰还面临消费升级、国内外新老品牌的夹击。据统计，卡姿兰在中国彩妆市场零售份额连年下滑。2015年，卡姿兰中国彩妆市场零售份额为5.6%，2016年下滑至5.5%，2017年再次下跌至5%，与2013年的4.9%不相上下；而美宝莲的彩妆市场零售份额从2010年的20.3%增至2013年的20.8%。
至今美宝莲在彩妆市场上依然以20%的市场占有率保持领先地位。对比卡姿兰仅有5%左右的市场零售份额，美宝莲在彩妆市场上更具有优势。同时，类似伊蒂之屋、悦诗风吟、谜尚等韩国化妆品也不断涌入中国，且也以大众彩妆产品为主，卡姿兰的彩妆零售市场份额再度被瓜分。
姜晓峰表示，口红可以成为集团的低成本获客利器，以此渗透和打开市场，并建立知名度。但是继续固守口红细分市场的同时，也需要拓展至更广的彩妆产品线。因为彩妆产品具有“showoff”的特点，因此对于国际国内时尚趋势的洞察、消费者情感的洞察要求很高，卡姿兰未来还需要对此不断探索来指导相应的产品开发和营销。
来源中妆网
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