德国法人签的核心要素--商业计划书
商业计划书是实现创业的路线图，在商业计划书中，创业者确定要执行的计划以及为实现该计划所做的事情。这是一个复杂的管理计划，其中包含有关应如何实施业务构想的所有重要考虑因素。
在申请德国法人签时，商业计划书是必备的申请文件之一，也是德国当地商会等相关机构对申请者的资质及其商业计划的可行性进行判断的必要依据，一份具有说服力且可实现的商业计划书是获得德国法人签的前提条件。
商业计划书阐述了创始人和所有对该商业计划感兴趣的人所关心的核心问题，即：
什么产品或服务
以什么价格
怎样
进入什么市场
一份完整的商业计划书应包含以下内容：
1.概述
2.创业者/团队介绍
3.商业构思：产品/服务/商业模式
4.市场与竞争
5.市场营销
6.企业组织/员工设置
7.企业法律形式
8.机会与风险
9.财务规划与融资
10.附件材料
1.概述
概述是对商业计划书里各部分内容的精炼。它通常是最重要的部分，尤其是在与潜在投资者沟通时，一份好的商业计划概述有助于投资人迅速对该项目的投资意向做出积极判断。
首先，概述应引起读者的兴趣。 其次，它必须以简短易懂的方式提供所有重要信息。 因此，这不是一般性的介绍，而是包含“要点”，即有关创业成功的所有重要论点。
概述应包含以下内容的简要信息：
创业者/团队信息
经营理念（产品或服务）
独特卖点
市场和竞争
市场营销
销售
法律形式
资金需求和融资
公司成立时间和地点
2.创业者/团队介绍
介绍创业者及团队的状况与相关资质，说明为什么要成为这个项目的创业者， 要让阅读商业计划书的人快速了解和接受创业者的创业理念。在组建团队时，团队成员之间资格技能往往是互补的。如果是与合作伙伴一起创立的，那么至少一位创始人应该具有相关商业和行业知识。
3.商业构思：产品/服务
阅读商业计划书的人希望通过这个了解：创业者到底想为客户提供什么？ 因此必须成功地使一个非行业人士能通过商业构思的介绍快速熟悉创业的产品或服务。此处还应包含阐述其产品的独特性或优势，即与市场上相同或相似产品比较，自己的产品有哪些特别之处。
4.市场与竞争
市场
找出要进入的市场和行业。通常行业发展得越好，公司成功的可能性就越大。研究行业如何发展，与行业内的其他公司相比，创业公司该如何发展,找出公司在未来市场和行业中的机会与风险。
客户群
独特的产品和服务并非决定一切。 成功的关键是满意的客户。但是客户只对能为其带来效用的产品和报价感兴趣。从未来客户的角度描述创业者的想法，说明客户有哪些潜在问题或需求，并可以通过您提供的产品和服务来解决。
竞争对手
如果创业者要进入的市场是有发展前景的，这意味着其将必须面对众多的竞争对手。 因此，商业计划书中应列出最重要的竞争对手，以及他们对产品的报价和有关他们的销售及市场份额的信息。竞争对手也可以是其他提供相似产品的公司。
公司地理位置
创业公司的成功还取决于正确地理位置的选择。陈述选择公司地理位置的理由，收集与位置相关的所有成本和政府法规要求的资料。
5.市场营销
营销不仅仅指广告。市场营销在商业计划书中必须回答的四个最重要的问题是：
产品或服务对客户有什么效用？
应该以什么价格提供产品或服务？
产品如何到达客户手中？
客户如何找到有关此产品或服务的信息？
6.企业组织/员工设置
企业组织结构
成功的创业需要对产品和服务的计划、实施、客户联系/销售以及数据等都要有明确的责任划分。最好使用组织结构图来描述如何建立公司以及由谁负责，这样可以避免工作遗留、重复工作和权限不足等问题。
员工
很少有创业者可以独自处理公司的所有工作，而雇用雇员则会导致一定的成本，在公司起步阶段，必须在公司收入与支出之间找到合适的平衡点。在规划员工时，务必进行至少三年的员工规划。 并且了解各种雇佣可能性，比如.公司成立之初的兼职雇佣或有限期合同。
7.企业法律形式
特定法律形式的选择一方面考虑到公司创业团队的组成，另一方面，它决定如何对股东责任进行监管。需要注意的是，不同的法律形式对公司财务和税务也会带来影响，因此请在确认企业法律形式之前咨询税务师相关细节。
8.机会与风险
创业者无法准确预测公司的发展方式。市场状况或公司的发展可能会发生变化。因此，创业者应该研究各种机会和风险方案，并明确它们将如何影响公司。
9.财务规划与融资
没有钱，寸步难行。因此，商业计划书的核心是围绕财务进行规划。商业融资计划必须回答的几个最重要的问题是：
创业的资本要求是什么？
应从哪些资金渠道筹集资金？
未来三年的收入和支出是多少？
流动资金是多少？
未来三年的预计盈利能力是多少？
资金需求计划
资本需求计划显示您需要为哪些项目支付多少股本和债务，包括成立前的资本要求是多少？运营启动阶段的资本要求是什么？维持公司正常运营所需的最低资金多少？资本需求计划应保证公司能至少持续运营六个月。
流动性预测
通过流动性预测，创业者可以证明一定时期内可能的偿付能力。流动性预测应该持续至少12个月。
盈利能力预测
在盈利能力预测中，将预期销售额与预期成本进行比较。当新公司的销售额可以涵盖所有运营成本并且也能获得可接受的利润时，创业项目就是有利可图的。盈利能力预测应涵盖三个财政年度。理想情况下，这三年利润应会逐年递增。
10.附件材料
在商业计划书后附上表格形式的个人简历，还包括重要的文件副本，例如伙伴关系协议（草稿）、技术文件、专家意见等。
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商业计划书是实现创业的路线图，在商业计划书中，创业者确定要执行的计划以及为实现该计划所做的事情。这是一个复杂的管理计划，其中包含有关应如何实施业务构想的所有重要考虑因素。
在申请德国法人签时，商业计划书是必备的申请文件之一，也是德国当地商会等相关机构对申请者的资质及其商业计划的可行性进行判断的必要依据，一份具有说服力且可实现的商业计划书是获得德国法人签的前提条件。
商业计划书阐述了创始人和所有对该商业计划感兴趣的人所关心的核心问题，即：
什么产品或服务
以什么价格
怎样
进入什么市场
一份完整的商业计划书应包含以下内容：
1.概述
2.创业者/团队介绍
3.商业构思：产品/服务/商业模式
4.市场与竞争
5.市场营销
6.企业组织/员工设置
7.企业法律形式
8.机会与风险
9.财务规划与融资
10.附件材料
1.概述
概述是对商业计划书里各部分内容的精炼。它通常是最重要的部分，尤其是在与潜在投资者沟通时，一份好的商业计划概述有助于投资人迅速对该项目的投资意向做出积极判断。
首先，概述应引起读者的兴趣。 其次，它必须以简短易懂的方式提供所有重要信息。 因此，这不是一般性的介绍，而是包含“要点”，即有关创业成功的所有重要论点。
概述应包含以下内容的简要信息：
创业者/团队信息
经营理念（产品或服务）
独特卖点
市场和竞争
市场营销
销售
法律形式
资金需求和融资
公司成立时间和地点
2.创业者/团队介绍
介绍创业者及团队的状况与相关资质，说明为什么要成为这个项目的创业者， 要让阅读商业计划书的人快速了解和接受创业者的创业理念。在组建团队时，团队成员之间资格技能往往是互补的。如果是与合作伙伴一起创立的，那么至少一位创始人应该具有相关商业和行业知识。
3.商业构思：产品/服务
阅读商业计划书的人希望通过这个了解：创业者到底想为客户提供什么？ 因此必须成功地使一个非行业人士能通过商业构思的介绍快速熟悉创业的产品或服务。此处还应包含阐述其产品的独特性或优势，即与市场上相同或相似产品比较，自己的产品有哪些特别之处。
4.市场与竞争
市场
找出要进入的市场和行业。通常行业发展得越好，公司成功的可能性就越大。研究行业如何发展，与行业内的其他公司相比，创业公司该如何发展,找出公司在未来市场和行业中的机会与风险。
客户群
独特的产品和服务并非决定一切。 成功的关键是满意的客户。但是客户只对能为其带来效用的产品和报价感兴趣。从未来客户的角度描述创业者的想法，说明客户有哪些潜在问题或需求，并可以通过您提供的产品和服务来解决。
竞争对手
如果创业者要进入的市场是有发展前景的，这意味着其将必须面对众多的竞争对手。 因此，商业计划书中应列出最重要的竞争对手，以及他们对产品的报价和有关他们的销售及市场份额的信息。竞争对手也可以是其他提供相似产品的公司。
公司地理位置
创业公司的成功还取决于正确地理位置的选择。陈述选择公司地理位置的理由，收集与位置相关的所有成本和政府法规要求的资料。
5.市场营销
营销不仅仅指广告。市场营销在商业计划书中必须回答的四个最重要的问题是：
产品或服务对客户有什么效用？
应该以什么价格提供产品或服务？
产品如何到达客户手中？
客户如何找到有关此产品或服务的信息？
6.企业组织/员工设置
企业组织结构
成功的创业需要对产品和服务的计划、实施、客户联系/销售以及数据等都要有明确的责任划分。最好使用组织结构图来描述如何建立公司以及由谁负责，这样可以避免工作遗留、重复工作和权限不足等问题。
员工
很少有创业者可以独自处理公司的所有工作，而雇用雇员则会导致一定的成本，在公司起步阶段，必须在公司收入与支出之间找到合适的平衡点。在规划员工时，务必进行至少三年的员工规划。 并且了解各种雇佣可能性，比如.公司成立之初的兼职雇佣或有限期合同。
7.企业法律形式
特定法律形式的选择一方面考虑到公司创业团队的组成，另一方面，它决定如何对股东责任进行监管。需要注意的是，不同的法律形式对公司财务和税务也会带来影响，因此请在确认企业法律形式之前咨询税务师相关细节。
8.机会与风险
创业者无法准确预测公司的发展方式。市场状况或公司的发展可能会发生变化。因此，创业者应该研究各种机会和风险方案，并明确它们将如何影响公司。
9.财务规划与融资
没有钱，寸步难行。因此，商业计划书的核心是围绕财务进行规划。商业融资计划必须回答的几个最重要的问题是：
创业的资本要求是什么？
应从哪些资金渠道筹集资金？
未来三年的收入和支出是多少？
流动资金是多少？
未来三年的预计盈利能力是多少？
资金需求计划
资本需求计划显示您需要为哪些项目支付多少股本和债务，包括成立前的资本要求是多少？运营启动阶段的资本要求是什么？维持公司正常运营所需的最低资金多少？资本需求计划应保证公司能至少持续运营六个月。
流动性预测
通过流动性预测，创业者可以证明一定时期内可能的偿付能力。流动性预测应该持续至少12个月。
盈利能力预测
在盈利能力预测中，将预期销售额与预期成本进行比较。当新公司的销售额可以涵盖所有运营成本并且也能获得可接受的利润时，创业项目就是有利可图的。盈利能力预测应涵盖三个财政年度。理想情况下，这三年利润应会逐年递增。
10.附件材料
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@IXFORM-唐九洲
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