生鲜超市如何盈利?—天韵食品连锁店
一、生鲜超市品类复杂且专业,需要不同经营模式来实现盈利
提到生鲜很多人想到的是农贸市场,想到的是生鲜不是很简单很底层吗?事实恰恰相反,从商超细分领域来说,生鲜是比食品和非食品运营更加复杂的类种,一般做过生鲜的人往往比其他类别的人能力更强。而所谓的简单和底层,只不过是农贸市场的低成本、体验差和标准低的一种误解。
一般而言,生鲜只有在自营的情况下才能达到毛利最大化,比如果蔬和鲜肉类,只有如此才能管控成本和营销落地。但生鲜还包括开篇提到的其他类别,很多都是技术类很专业的,比如烘焙和熟食面点。因此在生鲜超市要想盈利,首先要针对不同类别做不同和经营模式的组合。
看本质,蔬菜水果对技术要求较低,对控损要求较高,这两个类别可以做自营,也就是赚差价盈利。其他类别自己做不了,就需要招商引进,做租赁或者联营合作,实现租金或扣点盈利。
全面的自营做不了,全部租赁和联营恐怕赚不了多少钱,因此盈利模式的组合更为重要。而果蔬是比较敏感的商品,做促销或者引流都是很好的载体,有利于生鲜超市整体经营
二、生鲜超市需要取得低成本竞争优势,同时需要更强损耗控制能力的叠加才能盈利
生鲜是基础的民生消费品,价格十分敏感并且要有较高的周转率,这两点同时具备才能保证生鲜商品的品质,也因为好品质才有更多的消费者。
从这点来讲,生鲜商品获取较低的进价,拥有较好的进货渠道十分重要。但大部分的生鲜超市都是单店运营,很难具有供应链议价能力,这对生鲜超市盈利是个门槛,需要组合资源或联盟来解决。
租赁或联营的品类虽然不参与具体运维,但还是需要统一管理和营销的,这样才能够保证生鲜超市的整体经营效果。对自营的果蔬来说,除了供应链渠道,重点在于损耗控制,损耗不仅吃掉了毛利也消耗掉了成本,这也是很多生鲜超市不盈利的原因。
看本质,进货便宜和降低损耗是生鲜超市自营盈利的两面,做好租赁和联营类别的统一运维,是长久经营的基础,也是持续盈利并提高供应链能力的必备。而在粮油类的组合上,采用的多是商超经营模式来赚取差价,粮油类也是十分敏感需求很大的,生鲜和粮油的组合对消费体验很有好处。
三、开生鲜超市除了规划和系统性运营,重点在于标准化管理
1、供应链进货:开生鲜超市首先要具备一定的供应链进货能力,找到渠道容易,拿到质优价廉的商品不容易,这与货量有关,单店需要考虑联合进货的可能。如果小打小闹也可以从批发点小规模进货,但这种方式如果没有很好的选址,就会缺乏竞争力。
2、选址精准找到需求:选址的重要性做实体店都很清楚。这里简单说下,原则围绕人流和消费力选址,这也是定位定品的重点,在高端小区和经济适用房小区,在中老年居住区和商业区,周边有农贸市场竞争等,其经营结果都不同。
3、店铺规划投资合理:生鲜超市面积从一二百平到几百平不等,一般都需要品类齐全,这样消费者才能一次性购齐所需,黏性更强。这需要布局规划合理,首先是布局规划,其次是确定哪些品类需要租赁或联营,不同经营方式投资额不同,有的自己拿有的合作方出钱。从体验角度看,干净整洁灯光舒适是基本要求,这关系着商品品质和视觉冲击。
4、系统性和标准化管理:普通社区超市按照商超逻辑经营即可,比如进销存和周转、陈列和促销、销售分析和管理、服务和售卖技巧等。生鲜超市除了这些基本能力,还要有对生鲜商品的标准化管理能力。这个标准化包括进货、仓储、冷藏、包装、销售、损耗处理,周转标准、道具使用等等方面,这些环节做到位,商品销售中的损耗就会下降,利润得到提高,周转就会加快,品质就会更加新鲜,形成良性循环的闭环。
因此,选择合适的生鲜品牌加盟很重要。为有效保障食品安全,天韵食品构建了严格的产业链检疫安全体系,实现了从生猪源头、屠宰、检疫、分割检疫、冷链配送、终端销售全程检验检疫可追溯。同时韵豚鲜是天韵食品精心打造的安全健康的产品品牌。经过严格的检验检疫,接受政府监管全程检疫;采用先进的屠宰工艺、冷却排酸技术,全程冷链运输,保证新鲜营养;从生产到餐桌,全程安全追踪。为消费者的健康餐桌安全厨房构建了坚实的保障。选择食品连锁加盟,欢迎选择天韵食品连锁店。加盟热线为400-001-5176。
一、生鲜超市品类复杂且专业,需要不同经营模式来实现盈利
提到生鲜很多人想到的是农贸市场,想到的是生鲜不是很简单很底层吗?事实恰恰相反,从商超细分领域来说,生鲜是比食品和非食品运营更加复杂的类种,一般做过生鲜的人往往比其他类别的人能力更强。而所谓的简单和底层,只不过是农贸市场的低成本、体验差和标准低的一种误解。
一般而言,生鲜只有在自营的情况下才能达到毛利最大化,比如果蔬和鲜肉类,只有如此才能管控成本和营销落地。但生鲜还包括开篇提到的其他类别,很多都是技术类很专业的,比如烘焙和熟食面点。因此在生鲜超市要想盈利,首先要针对不同类别做不同和经营模式的组合。
看本质,蔬菜水果对技术要求较低,对控损要求较高,这两个类别可以做自营,也就是赚差价盈利。其他类别自己做不了,就需要招商引进,做租赁或者联营合作,实现租金或扣点盈利。
全面的自营做不了,全部租赁和联营恐怕赚不了多少钱,因此盈利模式的组合更为重要。而果蔬是比较敏感的商品,做促销或者引流都是很好的载体,有利于生鲜超市整体经营
二、生鲜超市需要取得低成本竞争优势,同时需要更强损耗控制能力的叠加才能盈利
生鲜是基础的民生消费品,价格十分敏感并且要有较高的周转率,这两点同时具备才能保证生鲜商品的品质,也因为好品质才有更多的消费者。
从这点来讲,生鲜商品获取较低的进价,拥有较好的进货渠道十分重要。但大部分的生鲜超市都是单店运营,很难具有供应链议价能力,这对生鲜超市盈利是个门槛,需要组合资源或联盟来解决。
租赁或联营的品类虽然不参与具体运维,但还是需要统一管理和营销的,这样才能够保证生鲜超市的整体经营效果。对自营的果蔬来说,除了供应链渠道,重点在于损耗控制,损耗不仅吃掉了毛利也消耗掉了成本,这也是很多生鲜超市不盈利的原因。
看本质,进货便宜和降低损耗是生鲜超市自营盈利的两面,做好租赁和联营类别的统一运维,是长久经营的基础,也是持续盈利并提高供应链能力的必备。而在粮油类的组合上,采用的多是商超经营模式来赚取差价,粮油类也是十分敏感需求很大的,生鲜和粮油的组合对消费体验很有好处。
三、开生鲜超市除了规划和系统性运营,重点在于标准化管理
1、供应链进货:开生鲜超市首先要具备一定的供应链进货能力,找到渠道容易,拿到质优价廉的商品不容易,这与货量有关,单店需要考虑联合进货的可能。如果小打小闹也可以从批发点小规模进货,但这种方式如果没有很好的选址,就会缺乏竞争力。
2、选址精准找到需求:选址的重要性做实体店都很清楚。这里简单说下,原则围绕人流和消费力选址,这也是定位定品的重点,在高端小区和经济适用房小区,在中老年居住区和商业区,周边有农贸市场竞争等,其经营结果都不同。
3、店铺规划投资合理:生鲜超市面积从一二百平到几百平不等,一般都需要品类齐全,这样消费者才能一次性购齐所需,黏性更强。这需要布局规划合理,首先是布局规划,其次是确定哪些品类需要租赁或联营,不同经营方式投资额不同,有的自己拿有的合作方出钱。从体验角度看,干净整洁灯光舒适是基本要求,这关系着商品品质和视觉冲击。
4、系统性和标准化管理:普通社区超市按照商超逻辑经营即可,比如进销存和周转、陈列和促销、销售分析和管理、服务和售卖技巧等。生鲜超市除了这些基本能力,还要有对生鲜商品的标准化管理能力。这个标准化包括进货、仓储、冷藏、包装、销售、损耗处理,周转标准、道具使用等等方面,这些环节做到位,商品销售中的损耗就会下降,利润得到提高,周转就会加快,品质就会更加新鲜,形成良性循环的闭环。
因此,选择合适的生鲜品牌加盟很重要。为有效保障食品安全,天韵食品构建了严格的产业链检疫安全体系,实现了从生猪源头、屠宰、检疫、分割检疫、冷链配送、终端销售全程检验检疫可追溯。同时韵豚鲜是天韵食品精心打造的安全健康的产品品牌。经过严格的检验检疫,接受政府监管全程检疫;采用先进的屠宰工艺、冷却排酸技术,全程冷链运输,保证新鲜营养;从生产到餐桌,全程安全追踪。为消费者的健康餐桌安全厨房构建了坚实的保障。选择食品连锁加盟,欢迎选择天韵食品连锁店。加盟热线为400-001-5176。
黄米凉糕
今天只有丰台区和昌平区的小伙伴们不能来单位现场办公,其他区的小伙伴都可以到岗啦~~但出于安全考虑,我们单位还是限制了到岗率。即便如此,我们办公室那层的人数比之前多了几个,那个热闹的感觉又回来咯……
一早,二狗爸爸怕今天堵车(您就说每天最晚5:45出门能堵什么车),他特意早早的吃完饭就去车库等我。我一看这架势,咱也别磨蹭了,也快速把碗刷了,急匆匆的从冰箱里拿上好吃的就往楼下跑。
5:36,我俩已经出了车库。一路上,他心情很好,跟我叭叭说个不停。主题思想大概就是这周末就可以回家看父母了,顺便把车洗了,车已经脏的不像样儿了。二妞妞脚上起的包,药到了咱们怎么把二妞控制住给上药。今天车限行,晚上不接了。今天开始小区应该可以进快递了………
他说什么,我就在一边配合着聊几句,手里也赶紧把每天必须做的在手机上做完。12个粉丝群里打招呼,公众号里面的留言回复,微博里艾特我的都要看一看……
6:10,我到了单位。保安小哥哥认真的看我扫码后进入,把几个周末到的快递一并给我拿上,看我拿的东西多,还主动帮我摞起来:拿不了一会儿再来吧,放这儿也丢不了~~
逞能的我,必须能拿得了呀,连搬带挎再夹到胳肢窝,总之把几个快递,连并我带的好吃的,一起弄到了办公室。
趁着小伙伴们都没来,每个屋进去把空调开关打开,跟工师师傅说早一些打开制冷机器,这样等到8:30小伙伴们一来,整个办公室的温度就已经很舒适了。再把好吃的放在了小伙伴们的桌上。有的是软曲奇,有的是软酪,总之谁的桌上都有点好吃的。
八点多,随着各自相互打着招呼,那种好久不见的亲切感扑面而来。
小伙伴们看到桌上的好吃的,惊喜的说着谢谢马姐,一个个的小样儿可爱极了~~
真好,盼望着小伙伴们都能现场办公的那一天~~~
忙忙叨叨一上午,本来想趁午休时间做个冰箱贴,结果我发现自己好困。饭也没吃几口,从12点一觉睡到了13:15,那家伙,午休时间还做个梦呢,梦的内容这会儿记不住了~~
说到冰箱贴,我觉得有几天没做,好像就有种陌生感,如果天天做,心里就特别有数,熟能生巧这个词儿在我身上体现的淋漓尽致。比如说卡通馒头,我很长时间不做了,再一做就有点懵,再看看我自己那本卡通馒头的书,我不止一次发出感慨:早几年的我真是不怕麻烦呀,这么多步骤的卡通馒头,现在我做一个都要耐的住性子,当年我竟然做了一本书!当年的二狗爸爸一个步骤一个步骤的给拍照,也是真爱咯……
所以,我突然之间对于我不会包粽子的事儿有信心了,以后我有时间,每天都练,我觉得有一个星期我就能包出像样儿的粽子,真的,熟能生巧嘛~~~要不是每年端午,好朋友们这个送些那个送些,我俩根本吃不过来,我也选择自己包粽子咯……谢谢所有送我粽子的好朋友们,也谢谢发我包粽子视频的好朋友们,我这辈子又多了个小目标:退休前学会包好看的粽子!
说起小目标,我就想起来今年初给自己定的小目标:今年的美食方子要出200个。目前来说,进展一切顺利,六月初,我的美食方子已经过百咯,这样看来,完成年初定的小目标妥妥的没有压力咯……
今天这款黄米凉糕,我的做法一定不正宗,但味道真的不错,如果您不嫌弃,那这个方子您可以做个参考哈~~~
1.大黄米别买错了,是粘的哟~~
2.糯米要用圆的,如果实在没有那用长的也不是不可以~~
3.用醪糟和米一起蒸,是为了有股醪糟那种特有的香气,如果没有醪糟,用米酒也可以,如果没有米酒,那您就用水吧~~咋都是吃,有啥不行的~~不过用量要根据情况调整,液体和米基本齐平就可以啦~~
4.蒸锅里的水要一次性加足,因为蒸的时间比较长。
5.因为做一次不容易,我做的量比较大,反正吃不完可以冷冻保存,再吃的时候蒸锅热透就可以的。如果您不想做这么多,那就全部减半吧~~
6.模具用啥样的都可以,您家如果没有我这样的模具,可以分别装进几个保鲜盒,一样的效果~~
7.糖的用量非常少,喜甜可增加,也可以边尝边放糖。最后淋的糖桂花,可以用蜂蜜替换~
8.南瓜就是为了给大黄米上色用的,多点少点无所谓的~~
#二狗妈妈的小厨房[超话]##二狗妈妈的小厨房#
今天只有丰台区和昌平区的小伙伴们不能来单位现场办公,其他区的小伙伴都可以到岗啦~~但出于安全考虑,我们单位还是限制了到岗率。即便如此,我们办公室那层的人数比之前多了几个,那个热闹的感觉又回来咯……
一早,二狗爸爸怕今天堵车(您就说每天最晚5:45出门能堵什么车),他特意早早的吃完饭就去车库等我。我一看这架势,咱也别磨蹭了,也快速把碗刷了,急匆匆的从冰箱里拿上好吃的就往楼下跑。
5:36,我俩已经出了车库。一路上,他心情很好,跟我叭叭说个不停。主题思想大概就是这周末就可以回家看父母了,顺便把车洗了,车已经脏的不像样儿了。二妞妞脚上起的包,药到了咱们怎么把二妞控制住给上药。今天车限行,晚上不接了。今天开始小区应该可以进快递了………
他说什么,我就在一边配合着聊几句,手里也赶紧把每天必须做的在手机上做完。12个粉丝群里打招呼,公众号里面的留言回复,微博里艾特我的都要看一看……
6:10,我到了单位。保安小哥哥认真的看我扫码后进入,把几个周末到的快递一并给我拿上,看我拿的东西多,还主动帮我摞起来:拿不了一会儿再来吧,放这儿也丢不了~~
逞能的我,必须能拿得了呀,连搬带挎再夹到胳肢窝,总之把几个快递,连并我带的好吃的,一起弄到了办公室。
趁着小伙伴们都没来,每个屋进去把空调开关打开,跟工师师傅说早一些打开制冷机器,这样等到8:30小伙伴们一来,整个办公室的温度就已经很舒适了。再把好吃的放在了小伙伴们的桌上。有的是软曲奇,有的是软酪,总之谁的桌上都有点好吃的。
八点多,随着各自相互打着招呼,那种好久不见的亲切感扑面而来。
小伙伴们看到桌上的好吃的,惊喜的说着谢谢马姐,一个个的小样儿可爱极了~~
真好,盼望着小伙伴们都能现场办公的那一天~~~
忙忙叨叨一上午,本来想趁午休时间做个冰箱贴,结果我发现自己好困。饭也没吃几口,从12点一觉睡到了13:15,那家伙,午休时间还做个梦呢,梦的内容这会儿记不住了~~
说到冰箱贴,我觉得有几天没做,好像就有种陌生感,如果天天做,心里就特别有数,熟能生巧这个词儿在我身上体现的淋漓尽致。比如说卡通馒头,我很长时间不做了,再一做就有点懵,再看看我自己那本卡通馒头的书,我不止一次发出感慨:早几年的我真是不怕麻烦呀,这么多步骤的卡通馒头,现在我做一个都要耐的住性子,当年我竟然做了一本书!当年的二狗爸爸一个步骤一个步骤的给拍照,也是真爱咯……
所以,我突然之间对于我不会包粽子的事儿有信心了,以后我有时间,每天都练,我觉得有一个星期我就能包出像样儿的粽子,真的,熟能生巧嘛~~~要不是每年端午,好朋友们这个送些那个送些,我俩根本吃不过来,我也选择自己包粽子咯……谢谢所有送我粽子的好朋友们,也谢谢发我包粽子视频的好朋友们,我这辈子又多了个小目标:退休前学会包好看的粽子!
说起小目标,我就想起来今年初给自己定的小目标:今年的美食方子要出200个。目前来说,进展一切顺利,六月初,我的美食方子已经过百咯,这样看来,完成年初定的小目标妥妥的没有压力咯……
今天这款黄米凉糕,我的做法一定不正宗,但味道真的不错,如果您不嫌弃,那这个方子您可以做个参考哈~~~
1.大黄米别买错了,是粘的哟~~
2.糯米要用圆的,如果实在没有那用长的也不是不可以~~
3.用醪糟和米一起蒸,是为了有股醪糟那种特有的香气,如果没有醪糟,用米酒也可以,如果没有米酒,那您就用水吧~~咋都是吃,有啥不行的~~不过用量要根据情况调整,液体和米基本齐平就可以啦~~
4.蒸锅里的水要一次性加足,因为蒸的时间比较长。
5.因为做一次不容易,我做的量比较大,反正吃不完可以冷冻保存,再吃的时候蒸锅热透就可以的。如果您不想做这么多,那就全部减半吧~~
6.模具用啥样的都可以,您家如果没有我这样的模具,可以分别装进几个保鲜盒,一样的效果~~
7.糖的用量非常少,喜甜可增加,也可以边尝边放糖。最后淋的糖桂花,可以用蜂蜜替换~
8.南瓜就是为了给大黄米上色用的,多点少点无所谓的~~
#二狗妈妈的小厨房[超话]##二狗妈妈的小厨房#
我以前总觉得要是有个老公能每天给我做饭也太完美了 每次老公回家 我们总是出去吃 疫情在家多了 我发现准备食材和做饭是个好幸福的事情 并不是他单纯的在等着你去做 两个人一起做饭然后一起吃饭的时候真的幸福感爆棚 尤其是给爱人做饭 尤其是又不经常回家的爱人[苦涩]我当初跟我妈妈说 我也要他给我做饭吃 我妈妈说教教他可以 毕竟都互相照顾的 但人家这么久回来一趟学着给他做顿饭不过分的 突然就觉得事情确实如此 而且做饭他每次都打下手然后包了刷碗不让我再碰油乎乎的碗 我再最后收个尾把厨房收拾的干干净净 感觉就是很幸福的生活
开始慢慢懂了生活里的柴米油盐的意思
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