【90后小伙丹增草原追梦】
90后小伙丹增的梦想
进入8月，全国大部分地区高温依旧，而海北藏族自治州海晏县三角城镇海峰村克土社一片秀美的草场，正以其特有的幽静辽阔欢迎八方来客。置身于此，放眼望去，整个草原碧草如茵、牛羊遍野，蓝天、白云、绿草浑然一体。
海晏县三角城镇海峰村克土社的牧民祖祖辈辈以放牧为生。2018年起，原本的牧场成为集民俗文化旅游为一体的景区，牧民原本一成不变的放牧生活有了新的变化，这种改变要从村里的90后说起。
文迦牧场的负责人力杰和次成是海晏县三角城镇海峰村人，大学毕业后，他们毫不犹豫地回到家乡开办文迦牧场，吸引大批游客前来体验藏式民宿生活。
丹增从小生活在海晏县三角城镇海峰村，父母都是牧民。2018年，得知心心念念的那片草原被打造成旅游景点后，在外地工作的丹增毅然回到家乡，成为文迦牧场的工作人员。
“克土社离青海湖较近，小时候我们经常坐在牧场，看着山下的草原和牛羊，幻想以后这里会变成什么模样。现在，坐在仓央岭，看着牧场的变化，有种梦想一步步实现的欣慰。”丹增说。
草原风景变“钱景”
8月21日，在丹增的带领下，我们走进文迦牧场。文迦牧场有展示草原民俗文化的文迦牧寨、文创中心、餐饮中心，还有湖景帐篷别墅和星空酒店，牧场的这片草原是从海峰村克土社牧民手里租来的，当地牧民租给牧场的不仅有草场，还有马匹、摩托车等。
在牧场文创中心，来自各地的游客正在体验着唐卡和石刻的制作过程，甘肃的游客李晓燕拿着画笔，在唐卡画师的指导下绘画唐卡图样。体验活动结束后，她又观看了一场具有当地特色的歌舞演出。
虽然只有短短的几个小时，却让游客有了深刻体验。游客李晓燕向记者分享着此次青海行的感受，她说，以前旅游就是一大拨人匆匆从一个景点赶往下一个景点，没有时间体验当地的人文风情。这次她的旅游线路以海北为主，一路上丰富的民俗文化体验让她深刻感受了青海的文化和旅游资源。
“在文迦牧场，骑马最有意思，烤全羊最有味道，夜晚看星星最浪漫，牧场的历史文化最吸引人。”丹增介绍，牧场的马匹和草原游乐项目的设备都是租用附近牧民的，牧民们一个夏季就能增收几千元。不仅如此，景区文创中心也集合了当地牧民的手工制品，为当地手工艺品的销售拓宽了渠道，游客的增多让草原风景变成“钱景”。
旅游热鼓了牧民腰包
“丹增来了，快进来，进来说……”听闻外面的说话声，年近八旬的牧民巴哥和妻子拉毛热情招呼着。看着丹增进屋，拉毛赶紧起身拿来一壶香气四溢的奶茶。
怎么也想不到“生活了一辈子的草原，如今成了各地游客争先来打卡的热门旅游景点。”文迦牧场创办后，为巴哥和他的妻子在牧场提供了一间铺面，老两口经营起小超市，他的儿子也在牧场工作。旅游旺季时，超市每个月的收入能达五千元以上，加上儿子的工资，一家人的日子过得一天比一天好。
近年来，文迦牧场直接带动了海峰村克土社30户村民每年户均增收超过1万元。随着游客的增多，牧场年平均接待量5万人，每天客流量达到1500人。两年来带动村集体年增收4万元，旅游带动着越来越多的牧民增收致富。
文迦牧场只是海北州旅游业蓬勃发展的一个缩影。海北州着力改变单一的旅游收入模式，优化旅游产业布局，完善旅游要素配置，创新旅游业态，完善旅游公共服务体系，积极打造一步一景县域大景区，走出推动牧民增收致富的“海北路子”。
海北全域旅游 强劲发力
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本报讯（记者 吴梦婷）海北藏族自治州有着得天独厚的文化旅游资源，近年来海北州大力发展全域旅游，建设重点文旅项目，跑出全域旅游加速度。
海北州文化旅游资源富集，多样性的地理地貌、丰富的民俗文化构成了海北包括湿地、沙漠、草原、雪山、林海、峡谷等独特的高原自然风光和多彩的人文景观。其中祁连山草原、门源百里油菜花海、金银滩大草原、仙米国家森林公园、祁连黑河大峡谷等景区景点吸引众多游客前往，非物质文化遗产华热服饰和回族宴席曲更是被列入国家级名录。
2019年，海北州祁连县入围首批国家全域旅游示范区名单。作为首批国家全域旅游示范区，海北州祁连县自2016年至2019年连续四年实现全州接待旅游人数、实现旅游综合收入分别增长15%、20%以上。
从“中国最美油菜花海”到“全国休闲农业和乡村旅游示范县”，门源回族自治县也在快速成为青藏高原东部重要的旅游目的地，不断向着全域旅游的高质量发展迈进。2019年，海北州共接待游客1164.56万人次，同比增长16.5%，实现旅游收入42.41亿元，同比增长26.03%。
近年来，海北州精心打造了“梦幻海北”“金色门源”“天境祁连”“藏城刚察”“河清海晏”“中国原子城”等一批旅游品牌，并深入挖掘传统文化，开展各类文化活动，通过文旅融合的方式，延长旅游周期的同时，进一步推动乡村振兴的发展。
海北州立足资源优势，着力打造“两条全域旅游景观廊道”“四个全域旅游示范景区”的全域旅游精品，全面启动海北州智慧旅游平台、祁连山生态牧场、天境祁连旅游基础设施、中国原子城修旧如旧和基础设施、刚察4A级旅游景区、刚察湟鱼家园提升改造等一批重点旅游项目。
在推进卓尔山-阿咪东索、金银滩-原子城两个国家5A级旅游景区创建工作的基础上，建成投运祁连支线机场，初步形成了高等级公路、铁路（高铁）、航空为一体的立体交通发展格局。
不仅如此，海北州还立足特色农产品和特色旅游业优势，积极引导贫困村大力发展加工产业，鼓励支持贫困村将油菜、牛奶、黄蘑菇、人参果等农畜产品商品化，加强农畜产品的深加工，形成各类土特产品依托旅游景区、农家乐等游客集中区域集中营销，拓宽贫困群众增收渠道，增加贫困群众收入。
（吴梦婷）#青海#
90后小伙丹增的梦想
进入8月，全国大部分地区高温依旧，而海北藏族自治州海晏县三角城镇海峰村克土社一片秀美的草场，正以其特有的幽静辽阔欢迎八方来客。置身于此，放眼望去，整个草原碧草如茵、牛羊遍野，蓝天、白云、绿草浑然一体。
海晏县三角城镇海峰村克土社的牧民祖祖辈辈以放牧为生。2018年起，原本的牧场成为集民俗文化旅游为一体的景区，牧民原本一成不变的放牧生活有了新的变化，这种改变要从村里的90后说起。
文迦牧场的负责人力杰和次成是海晏县三角城镇海峰村人，大学毕业后，他们毫不犹豫地回到家乡开办文迦牧场，吸引大批游客前来体验藏式民宿生活。
丹增从小生活在海晏县三角城镇海峰村，父母都是牧民。2018年，得知心心念念的那片草原被打造成旅游景点后，在外地工作的丹增毅然回到家乡，成为文迦牧场的工作人员。
“克土社离青海湖较近，小时候我们经常坐在牧场，看着山下的草原和牛羊，幻想以后这里会变成什么模样。现在，坐在仓央岭，看着牧场的变化，有种梦想一步步实现的欣慰。”丹增说。
草原风景变“钱景”
8月21日，在丹增的带领下，我们走进文迦牧场。文迦牧场有展示草原民俗文化的文迦牧寨、文创中心、餐饮中心，还有湖景帐篷别墅和星空酒店，牧场的这片草原是从海峰村克土社牧民手里租来的，当地牧民租给牧场的不仅有草场，还有马匹、摩托车等。
在牧场文创中心，来自各地的游客正在体验着唐卡和石刻的制作过程，甘肃的游客李晓燕拿着画笔，在唐卡画师的指导下绘画唐卡图样。体验活动结束后，她又观看了一场具有当地特色的歌舞演出。
虽然只有短短的几个小时，却让游客有了深刻体验。游客李晓燕向记者分享着此次青海行的感受，她说，以前旅游就是一大拨人匆匆从一个景点赶往下一个景点，没有时间体验当地的人文风情。这次她的旅游线路以海北为主，一路上丰富的民俗文化体验让她深刻感受了青海的文化和旅游资源。
“在文迦牧场，骑马最有意思，烤全羊最有味道，夜晚看星星最浪漫，牧场的历史文化最吸引人。”丹增介绍，牧场的马匹和草原游乐项目的设备都是租用附近牧民的，牧民们一个夏季就能增收几千元。不仅如此，景区文创中心也集合了当地牧民的手工制品，为当地手工艺品的销售拓宽了渠道，游客的增多让草原风景变成“钱景”。
旅游热鼓了牧民腰包
“丹增来了，快进来，进来说……”听闻外面的说话声，年近八旬的牧民巴哥和妻子拉毛热情招呼着。看着丹增进屋，拉毛赶紧起身拿来一壶香气四溢的奶茶。
怎么也想不到“生活了一辈子的草原，如今成了各地游客争先来打卡的热门旅游景点。”文迦牧场创办后，为巴哥和他的妻子在牧场提供了一间铺面，老两口经营起小超市，他的儿子也在牧场工作。旅游旺季时，超市每个月的收入能达五千元以上，加上儿子的工资，一家人的日子过得一天比一天好。
近年来，文迦牧场直接带动了海峰村克土社30户村民每年户均增收超过1万元。随着游客的增多，牧场年平均接待量5万人，每天客流量达到1500人。两年来带动村集体年增收4万元，旅游带动着越来越多的牧民增收致富。
文迦牧场只是海北州旅游业蓬勃发展的一个缩影。海北州着力改变单一的旅游收入模式，优化旅游产业布局，完善旅游要素配置，创新旅游业态，完善旅游公共服务体系，积极打造一步一景县域大景区，走出推动牧民增收致富的“海北路子”。
海北全域旅游 强劲发力
★相关新闻★
本报讯（记者 吴梦婷）海北藏族自治州有着得天独厚的文化旅游资源，近年来海北州大力发展全域旅游，建设重点文旅项目，跑出全域旅游加速度。
海北州文化旅游资源富集，多样性的地理地貌、丰富的民俗文化构成了海北包括湿地、沙漠、草原、雪山、林海、峡谷等独特的高原自然风光和多彩的人文景观。其中祁连山草原、门源百里油菜花海、金银滩大草原、仙米国家森林公园、祁连黑河大峡谷等景区景点吸引众多游客前往，非物质文化遗产华热服饰和回族宴席曲更是被列入国家级名录。
2019年，海北州祁连县入围首批国家全域旅游示范区名单。作为首批国家全域旅游示范区，海北州祁连县自2016年至2019年连续四年实现全州接待旅游人数、实现旅游综合收入分别增长15%、20%以上。
从“中国最美油菜花海”到“全国休闲农业和乡村旅游示范县”，门源回族自治县也在快速成为青藏高原东部重要的旅游目的地，不断向着全域旅游的高质量发展迈进。2019年，海北州共接待游客1164.56万人次，同比增长16.5%，实现旅游收入42.41亿元，同比增长26.03%。
近年来，海北州精心打造了“梦幻海北”“金色门源”“天境祁连”“藏城刚察”“河清海晏”“中国原子城”等一批旅游品牌，并深入挖掘传统文化，开展各类文化活动，通过文旅融合的方式，延长旅游周期的同时，进一步推动乡村振兴的发展。
海北州立足资源优势，着力打造“两条全域旅游景观廊道”“四个全域旅游示范景区”的全域旅游精品，全面启动海北州智慧旅游平台、祁连山生态牧场、天境祁连旅游基础设施、中国原子城修旧如旧和基础设施、刚察4A级旅游景区、刚察湟鱼家园提升改造等一批重点旅游项目。
在推进卓尔山-阿咪东索、金银滩-原子城两个国家5A级旅游景区创建工作的基础上，建成投运祁连支线机场，初步形成了高等级公路、铁路（高铁）、航空为一体的立体交通发展格局。
不仅如此，海北州还立足特色农产品和特色旅游业优势，积极引导贫困村大力发展加工产业，鼓励支持贫困村将油菜、牛奶、黄蘑菇、人参果等农畜产品商品化，加强农畜产品的深加工，形成各类土特产品依托旅游景区、农家乐等游客集中区域集中营销，拓宽贫困群众增收渠道，增加贫困群众收入。
（吴梦婷）#青海#
#化妆品OEM# 市场容量135.51亿元，从品牌百植萃看皮肤学级护肤的下半场
在小红书搜索关键词"祛痘"，会跳出207万篇相关笔记。而搜索关键词"敏感"，则会出现208万篇内容，这一数据仅略低于"口红"在全平台的217万篇笔记。
不难发现，随着生活节奏的加快，越来越多的90后、95后免不了经常外出及熬夜，导致皮肤状态不佳、出现过敏、黑头、粉刺、爆痘等一系列肌肤问题。
针对庞大的问题肌肤人群，近年来，皮肤学级护肤品市场快速崛起，根据Euromonitor的统计数据，中国皮肤学级护肤品2014-2019的年均复合增长率为23.2%，远高于化妆品行业同期9.9%的整体增速，且2019年市场容量为135.51亿元。不少业内人士向聚美丽表示，看好具备皮肤医学背景的护肤产品在未来走势。
早在2012年，专业医研背景的百植萃即切入"功效型护肤"的细分市场，成为行业里第一个"吃螃蟹的人"。产品早期经由皮肤科医生推荐，作为药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并在口耳相传之后，逐渐积累前期口碑。
△数据来源艾瑞咨询《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》
而在2018年品牌重新调整出发后，百植萃又前瞻性地发现，在皮肤学级护肤品领域，包括敏感肌、痘痘肌在内的问题肌肤人群，除了具有修复皮肤受损屏障、抑菌控油的需求外，其同样有着如普通人群所需要的——亮肤、抗衰、细腻毛孔等更为多样化的护肤诉求，但受限于肌肤本身的脆弱和敏感性，不得不有所取舍，放弃市面上一些功效"强劲"的单品。
丨针对问题肌肤，打造"多功效"产品解决方案
"比如针对敏感肌，早期的产品围绕'敏皮适用'，以舒缓和维稳两大功效为主。一些消费者会担心，具有亮肤、抗衰等高效成分的产品，在使用后可能会对问题肌肤造成二次伤害。"
百植萃品牌CEO Nancy在接受聚美丽采访时表示，在这一问题上，是皮肤学级护肤品牌的挑战，但同时也是产品前行的机遇和方向。
△百植萃将旗下产品按肌肤类型和功效分类
对此，百植萃在对国内问题肌肤人群的深刻研究的基础上，在不同的系列架构下，制定出了包括亮肤、抗衰、细腻毛孔等功效在内的更加符合消费者实际护肤需求的产品解决方案，进一步打造出产品在皮肤学级护肤品市场的差异性。
丨一款明星"复合果酸面膜"的出圈之路
除了产品的搭配组合能够为消费者带来多功效的护肤需求，百植萃的每款系列单品又各自兼具多功效的护肤体验。以百植萃的明星产品"复合果酸焕颜面膜"为例。
众所周知，随着医疗美容手段的日渐成熟以及多年的市场教育，"刷酸"已经成为一种被大众普遍接受的护肤方式。其原理在于通过酸的溶解性促进皮肤新生，帮助清除多余的废旧角质，促进细胞的正常新陈代谢。
"在医美机构或公立医院皮肤科，刷酸已成为流量性的项目，客单价不高，但频次很高，市场的接受度正在变大。" Nancy指出，随着家用酸类产品的出现，消费者可以根据自身的皮肤状况，通过使用，实现理想的护肤效果，而且更为经济、方便和安全。
值得一提的是，早期的酸类产品，大多以单一水杨酸为主，主要功效是在医生的推荐下配合药物治疗，解决肌肤的痤疮等问题。
而百植萃的复合果酸焕颜面膜经过迭代，不仅含有水杨酸，实现控油祛痘、收缩毛孔的功效;同时含有羟基乙酸，调理粗糙肌肤、改善细纹;壬二酸，提亮肌肤、改善潮红;以及扁桃酸，减轻粉刺。通过四酸复配体系，与市场上的果酸产品区隔化，满足消费者多元的护肤诉求。
丨产品研发的秘密，三方团队助力专业背书
Nancy 在与记者的交流中谈到，百植萃的新品从实验室到消费者的化妆台，通常需要经历五大进程：一是根据市场调研情况，针对消费者的皮肤问题制定解决方案;二是选择有效成分;三是选择产品包材;四是临床观察;五是产品测试合格上线。
在制定解决方案和选择有效成分环节，百植萃拥有皮肤科专家、医学团队以及研发团队的三部分人员共同参与前期的研讨，形成三足鼎立的专业背书。
"比如复合果酸焕颜面膜的诞生，即是李远宏教授亲研配方。她作为皮肤科博士生导师，同时也是留学法国的化妆品配方博士，是国内为数不多的即懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的行业头部专家。"
Nancy 表示，包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队均深度参与了百植萃的前期研发，通过几十年的临床经验中接触到的大量问题皮肤案例，形成了相应解决方案的清晰认知，并从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度给出专业的意见和建议，进而实现产品功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡。
正是凭借如此强大的专业背书，在今年3-6月的销售数据中，百植萃销售额同比增长300%，而在今年618战役中，亦是实现了同比增长900%的亮眼表现。此外，Nancy 透露，截至目前，据百植萃最新的后台数据统计，品牌用户中，北上广深准一线人群占比为24%，Z世代占比更是高达60%以上。
丨通过科学的说理体系，触达Z世代消费者
不言而喻，Z世代正在成为消费品中的主力军。
如何打通Z世代营销的任督二脉，是诸多传统品牌为之苦苦探寻的课题。从私域IP化打造、花式联名至当红明星代言，品牌纷纷"下重金"夺取Z世代注意力。对于百植萃在Z世代之中的破圈，Nancy 也阐释了对这一群体的不同理解。
"Z世代不再过度'迷信'国际品牌，他们除了对新鲜、有趣的事物饱有热诚和好奇心，同样尊重严肃与专业的事物，注重产品的医学背景和权威性，谨慎又理性。"
据CBNData消费大数据，Z世代于2019年4月-12月在天猫国际护肤品关键词的搜索热度表明，与"使用安全"相关的关键词热度呈现显著的攀升趋势，对Z世代而言，肌肤耐受性及使用安全性成为其挑选护肤产品的重要考虑因素。而百植萃"精简护肤、安全有效"的产品研发理念正是击中了Z世代的关键诉求。
另外，在百植萃的品牌推广过程中，流量矩阵主要由美妆类KOL、皮肤科专家、以及体验过产品、具备科学说理能力的KOC构成。
在Nancy 看来，包括百植萃在内的皮肤学级护肤品，在获取声量的过程中，流量数据不是第一位的，红人的专业性和口碑才是首选要素。以鲍峰博士为例，作为复旦大学生理学博士，其从成分的角度对护肤产品进行的硬核级分析，正是与品牌严肃、客观与专业的调性达成了高度契合。
"即便广撒网引入大流量，其转化也是有限的。这就像在沙漠上盖楼，地基不稳。一旦流量减少投入，相应的销量也会瞬间下滑。当品牌用专业占据消费者心智、获取对其的信任后，再去做一些大流量的推广，才算水到渠成。" Nancy 进一步表示。
事实上，纵观百植萃一款新品从0到1的搭建过程，不难发现，其正是以长期主义的角度，循序渐进的成长。而其中，皮肤科医生等业内专家又作为一股重要力量参与其中，从产品的研发到推广，无不紧紧围绕"为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题"的品牌价值观，打磨扎实产品力。
基于此，我们也有理由相信，以百植萃为代表的皮肤学级护肤产品将会进一步推动美妆市场向专业化、高效化、科学化方向进军，目标清晰、心态端正、不疾不徐。
来源中妆网
在小红书搜索关键词"祛痘"，会跳出207万篇相关笔记。而搜索关键词"敏感"，则会出现208万篇内容，这一数据仅略低于"口红"在全平台的217万篇笔记。
不难发现，随着生活节奏的加快，越来越多的90后、95后免不了经常外出及熬夜，导致皮肤状态不佳、出现过敏、黑头、粉刺、爆痘等一系列肌肤问题。
针对庞大的问题肌肤人群，近年来，皮肤学级护肤品市场快速崛起，根据Euromonitor的统计数据，中国皮肤学级护肤品2014-2019的年均复合增长率为23.2%，远高于化妆品行业同期9.9%的整体增速，且2019年市场容量为135.51亿元。不少业内人士向聚美丽表示，看好具备皮肤医学背景的护肤产品在未来走势。
早在2012年，专业医研背景的百植萃即切入"功效型护肤"的细分市场，成为行业里第一个"吃螃蟹的人"。产品早期经由皮肤科医生推荐，作为药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并在口耳相传之后，逐渐积累前期口碑。
△数据来源艾瑞咨询《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》
而在2018年品牌重新调整出发后，百植萃又前瞻性地发现，在皮肤学级护肤品领域，包括敏感肌、痘痘肌在内的问题肌肤人群，除了具有修复皮肤受损屏障、抑菌控油的需求外，其同样有着如普通人群所需要的——亮肤、抗衰、细腻毛孔等更为多样化的护肤诉求，但受限于肌肤本身的脆弱和敏感性，不得不有所取舍，放弃市面上一些功效"强劲"的单品。
丨针对问题肌肤，打造"多功效"产品解决方案
"比如针对敏感肌，早期的产品围绕'敏皮适用'，以舒缓和维稳两大功效为主。一些消费者会担心，具有亮肤、抗衰等高效成分的产品，在使用后可能会对问题肌肤造成二次伤害。"
百植萃品牌CEO Nancy在接受聚美丽采访时表示，在这一问题上，是皮肤学级护肤品牌的挑战，但同时也是产品前行的机遇和方向。
△百植萃将旗下产品按肌肤类型和功效分类
对此，百植萃在对国内问题肌肤人群的深刻研究的基础上，在不同的系列架构下，制定出了包括亮肤、抗衰、细腻毛孔等功效在内的更加符合消费者实际护肤需求的产品解决方案，进一步打造出产品在皮肤学级护肤品市场的差异性。
丨一款明星"复合果酸面膜"的出圈之路
除了产品的搭配组合能够为消费者带来多功效的护肤需求，百植萃的每款系列单品又各自兼具多功效的护肤体验。以百植萃的明星产品"复合果酸焕颜面膜"为例。
众所周知，随着医疗美容手段的日渐成熟以及多年的市场教育，"刷酸"已经成为一种被大众普遍接受的护肤方式。其原理在于通过酸的溶解性促进皮肤新生，帮助清除多余的废旧角质，促进细胞的正常新陈代谢。
"在医美机构或公立医院皮肤科，刷酸已成为流量性的项目，客单价不高，但频次很高，市场的接受度正在变大。" Nancy指出，随着家用酸类产品的出现，消费者可以根据自身的皮肤状况，通过使用，实现理想的护肤效果，而且更为经济、方便和安全。
值得一提的是，早期的酸类产品，大多以单一水杨酸为主，主要功效是在医生的推荐下配合药物治疗，解决肌肤的痤疮等问题。
而百植萃的复合果酸焕颜面膜经过迭代，不仅含有水杨酸，实现控油祛痘、收缩毛孔的功效;同时含有羟基乙酸，调理粗糙肌肤、改善细纹;壬二酸，提亮肌肤、改善潮红;以及扁桃酸，减轻粉刺。通过四酸复配体系，与市场上的果酸产品区隔化，满足消费者多元的护肤诉求。
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Nancy 在与记者的交流中谈到，百植萃的新品从实验室到消费者的化妆台，通常需要经历五大进程：一是根据市场调研情况，针对消费者的皮肤问题制定解决方案;二是选择有效成分;三是选择产品包材;四是临床观察;五是产品测试合格上线。
在制定解决方案和选择有效成分环节，百植萃拥有皮肤科专家、医学团队以及研发团队的三部分人员共同参与前期的研讨，形成三足鼎立的专业背书。
"比如复合果酸焕颜面膜的诞生，即是李远宏教授亲研配方。她作为皮肤科博士生导师，同时也是留学法国的化妆品配方博士，是国内为数不多的即懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的行业头部专家。"
Nancy 表示，包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队均深度参与了百植萃的前期研发，通过几十年的临床经验中接触到的大量问题皮肤案例，形成了相应解决方案的清晰认知，并从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度给出专业的意见和建议，进而实现产品功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡。
正是凭借如此强大的专业背书，在今年3-6月的销售数据中，百植萃销售额同比增长300%，而在今年618战役中，亦是实现了同比增长900%的亮眼表现。此外，Nancy 透露，截至目前，据百植萃最新的后台数据统计，品牌用户中，北上广深准一线人群占比为24%，Z世代占比更是高达60%以上。
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不言而喻，Z世代正在成为消费品中的主力军。
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另外，在百植萃的品牌推广过程中，流量矩阵主要由美妆类KOL、皮肤科专家、以及体验过产品、具备科学说理能力的KOC构成。
在Nancy 看来，包括百植萃在内的皮肤学级护肤品，在获取声量的过程中，流量数据不是第一位的，红人的专业性和口碑才是首选要素。以鲍峰博士为例，作为复旦大学生理学博士，其从成分的角度对护肤产品进行的硬核级分析，正是与品牌严肃、客观与专业的调性达成了高度契合。
"即便广撒网引入大流量，其转化也是有限的。这就像在沙漠上盖楼，地基不稳。一旦流量减少投入，相应的销量也会瞬间下滑。当品牌用专业占据消费者心智、获取对其的信任后，再去做一些大流量的推广，才算水到渠成。" Nancy 进一步表示。
事实上，纵观百植萃一款新品从0到1的搭建过程，不难发现，其正是以长期主义的角度，循序渐进的成长。而其中，皮肤科医生等业内专家又作为一股重要力量参与其中，从产品的研发到推广，无不紧紧围绕"为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题"的品牌价值观，打磨扎实产品力。
基于此，我们也有理由相信，以百植萃为代表的皮肤学级护肤产品将会进一步推动美妆市场向专业化、高效化、科学化方向进军，目标清晰、心态端正、不疾不徐。
来源中妆网
五粮液宣布不再发展传统商家，跟巨头学营销吧[允悲][允悲][笑cry][笑cry]
2020/6/24 8:50:46贝贝 马建忠 南方都市报 【字体：大 中 小】
“后浪”成喝酒新势力 促酒企布局新零售
五粮液宣布不再发展传统商家，入局新零售酒企成绩截然不同
【中国白酒网】在茅台接连整顿经销队伍并于今年第二次大手笔宣布加大直销举措后，近日，国内另一个白酒巨头五粮液最新向记者确认，公司接下来将以“调整后不增量”、“调整计划后不投放至传统渠道”和“调整后不再投入渠道政策”三项原则，对现有传统商家计划量进行优化调整。
很显然，作为白酒行业的标杆之一，五粮液此举已在对外释放行业转型升级的信号。那么，入局新零售，酒水行业的新服务能力准备好了么？南都酒水新消费指数基于618大促终极战报，为你揭开答案。
五粮液不再发展传统商家
据该公司一位副总确认，此次调整主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液。计划量优化调整后，五粮液将升级渠道体系，提升渠道能力，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，以实现高质量销售。
值得注意的是，今后，五粮液将不会再发展新的传统商家，且本次调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。此外，调整后不再投入渠道政策，五粮液1618、39度五粮液渠道政策将被取消，只保留宴席等消费者活动。
据悉，为加速渠道升级，五粮液新零售管理公司已成立。该公司目标是要以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，进而打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。此前，为加码新零售，五粮液与新浪集团合作推出数字酒证项目。
对此，长城证券认为，五粮液数字酒证的上线和区块链+M2C模式为消费者提供了“保真”升级服务。
据长城证券方面介绍，为入局新零售，五粮液正在数字化升级，并不断做细渠道管理。此前五粮液为加码数字化，已携手IBM共建新时代数字化五粮液，同时五粮液云店平台也通过“五粮液云店专卖店”小程序正式上线，全国专卖店已全面开启“云上服务”。
入局“新零售” 酒企成绩有升有降
在五粮液加大开启新零售步伐同时，其他白酒企布局情况又是如何？对此，记者对目前主流的白酒企业进行梳理后发现，目前国内主流的白酒品牌，均在天猫、京东和苏宁上都有开设至少一个官方旗舰店（部分拳头产品独立旗舰店销售）。
而对于自建电商渠道上，记者梳理发现，五粮液、泸州老窖、剑南春有相应的自建线上商城平台，洋河虽然有电商平台入口，但记者点击进入后，发现网页出错；而茅台、郎酒、汾酒和酒鬼酒则未自建电商平台（茅台系暂时停止自建电商平台）。
入局新零售酒业新服务能力是否跟得上？在618验证酒水触网的新零售成绩单中，记者汇总今年和去年的酒水销售成绩单中，酒企在电商平台上交出了截然不同的答案。
以白酒为例，记者综合天猫、京东和苏宁易购三大平台了解到，茅台和五粮液销售额均“雄踞”该三大平台的第一和第二把交椅。但在第三位的排名上，在天猫平台上剑南春排名第三，去年该平台上排名第三的洋河，今年却下滑至第七位。而就京东方面，今年618排名第三的为汾酒，而去年在此位置的泸州老窖今年“屈居”第四。由此可见，对于新零售布局力度的不同，相关白酒企业在大促中成绩受到直接影响。
而在啤酒方面，布局“新零售”力度不同直接影响相关销售成绩。在天猫、京东和苏宁易购三个平台中，虽然百威啤酒在京东和苏宁销量排名第一，但是在天猫平台上，青岛啤酒却拿下头名，但值得注意的是，青岛啤酒去年在京东头名的位置，也被百威啤酒超越。
另外，记者还留意到，往年在三大平台上均未上榜的燕京啤酒加大了入局新零售的力度，分别在天猫和京东排名第七和第四，其中在天猫上，该品牌增长同比去年增1400%。
据记者了解，入局新零售渠道中，相关酒企在这两年大火的“直播带货”是拉动销售的其中一个选择。在直播带货方面，天猫和京东均录得较为庞大的数据。例如天猫方面，酒水的成交额就已破亿元，其中青岛啤酒副总裁直播带货，国潮复古罐新品首发破27万。而在京东方面，累计观看酒类直播的人群就累计突破1000万，仁怀、汾阳、宿迁、蓬莱、宁夏、绍兴等12个产区政府领导参与直播带货，整体观看超200万，互动点赞超160万。
业界认为，数字化将成为主要发展趋势，未来渠道数字化推进将会逐步加速，与此同时对于企业的重要性也会逐渐加强。
618酒水消费大爆发
年轻人“喝酒”增势显著
今年618酒水消费大爆发，新零售中主要人群——年轻群体的增量不容小觑。
记者留意到，对于线上平台以及相关酒类企业而言，有一定收入和消费力的年轻群体，已经成为销售增量的新发力点。记者也发现，在此前618多个电商平台提供的销售数据中，年轻群体增量显著。
6月23日，记者汇总天猫、京东和苏宁易购等三家电商平台在618期间的销售数据发现，年轻群体在各类酒水消费中呈现爆发增长的态势。
其中在天猫平台，95后人群酒水消费已同比增长170%。其中，每名用户平均成交额度（ARUP值）：300+，同比增长60%。京东方面，记者留意到，95后人群在酒类消费的成交额超过250%。
另外，记者透过苏宁易购方面获得的数据了解到，该平台上，25岁至36岁年龄段是白酒和啤酒的“消费主力”，其中在消费人群占比方面，白酒消费人群占总人群超5成，总人群占比高于啤酒。
业界看来，随着年轻人社会角色的转变和消费能力的提升，80、90后在酒水的消费中占比高达近70%，酒水消费年轻化在近几年趋势愈发明显。而相关行业协会提出的数据也说明一定问题。
根据中国酒业协会统计数据显示，酒类主要的消费人群集中在20至39岁的青壮年，其中，80后是酒类消费主力军，而90后则是潜力部队。该协会认为，由此可见，酒水消费已日趋年轻化的方向发展，“其中互联网渠道将成各家酒企的必争之地”。
2020/6/24 8:50:46贝贝 马建忠 南方都市报 【字体：大 中 小】
“后浪”成喝酒新势力 促酒企布局新零售
五粮液宣布不再发展传统商家，入局新零售酒企成绩截然不同
【中国白酒网】在茅台接连整顿经销队伍并于今年第二次大手笔宣布加大直销举措后，近日，国内另一个白酒巨头五粮液最新向记者确认，公司接下来将以“调整后不增量”、“调整计划后不投放至传统渠道”和“调整后不再投入渠道政策”三项原则，对现有传统商家计划量进行优化调整。
很显然，作为白酒行业的标杆之一，五粮液此举已在对外释放行业转型升级的信号。那么，入局新零售，酒水行业的新服务能力准备好了么？南都酒水新消费指数基于618大促终极战报，为你揭开答案。
五粮液不再发展传统商家
据该公司一位副总确认，此次调整主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液。计划量优化调整后，五粮液将升级渠道体系，提升渠道能力，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，以实现高质量销售。
值得注意的是，今后，五粮液将不会再发展新的传统商家，且本次调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。此外，调整后不再投入渠道政策，五粮液1618、39度五粮液渠道政策将被取消，只保留宴席等消费者活动。
据悉，为加速渠道升级，五粮液新零售管理公司已成立。该公司目标是要以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，进而打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。此前，为加码新零售，五粮液与新浪集团合作推出数字酒证项目。
对此，长城证券认为，五粮液数字酒证的上线和区块链+M2C模式为消费者提供了“保真”升级服务。
据长城证券方面介绍，为入局新零售，五粮液正在数字化升级，并不断做细渠道管理。此前五粮液为加码数字化，已携手IBM共建新时代数字化五粮液，同时五粮液云店平台也通过“五粮液云店专卖店”小程序正式上线，全国专卖店已全面开启“云上服务”。
入局“新零售” 酒企成绩有升有降
在五粮液加大开启新零售步伐同时，其他白酒企布局情况又是如何？对此，记者对目前主流的白酒企业进行梳理后发现，目前国内主流的白酒品牌，均在天猫、京东和苏宁上都有开设至少一个官方旗舰店（部分拳头产品独立旗舰店销售）。
而对于自建电商渠道上，记者梳理发现，五粮液、泸州老窖、剑南春有相应的自建线上商城平台，洋河虽然有电商平台入口，但记者点击进入后，发现网页出错；而茅台、郎酒、汾酒和酒鬼酒则未自建电商平台（茅台系暂时停止自建电商平台）。
入局新零售酒业新服务能力是否跟得上？在618验证酒水触网的新零售成绩单中，记者汇总今年和去年的酒水销售成绩单中，酒企在电商平台上交出了截然不同的答案。
以白酒为例，记者综合天猫、京东和苏宁易购三大平台了解到，茅台和五粮液销售额均“雄踞”该三大平台的第一和第二把交椅。但在第三位的排名上，在天猫平台上剑南春排名第三，去年该平台上排名第三的洋河，今年却下滑至第七位。而就京东方面，今年618排名第三的为汾酒，而去年在此位置的泸州老窖今年“屈居”第四。由此可见，对于新零售布局力度的不同，相关白酒企业在大促中成绩受到直接影响。
而在啤酒方面，布局“新零售”力度不同直接影响相关销售成绩。在天猫、京东和苏宁易购三个平台中，虽然百威啤酒在京东和苏宁销量排名第一，但是在天猫平台上，青岛啤酒却拿下头名，但值得注意的是，青岛啤酒去年在京东头名的位置，也被百威啤酒超越。
另外，记者还留意到，往年在三大平台上均未上榜的燕京啤酒加大了入局新零售的力度，分别在天猫和京东排名第七和第四，其中在天猫上，该品牌增长同比去年增1400%。
据记者了解，入局新零售渠道中，相关酒企在这两年大火的“直播带货”是拉动销售的其中一个选择。在直播带货方面，天猫和京东均录得较为庞大的数据。例如天猫方面，酒水的成交额就已破亿元，其中青岛啤酒副总裁直播带货，国潮复古罐新品首发破27万。而在京东方面，累计观看酒类直播的人群就累计突破1000万，仁怀、汾阳、宿迁、蓬莱、宁夏、绍兴等12个产区政府领导参与直播带货，整体观看超200万，互动点赞超160万。
业界认为，数字化将成为主要发展趋势，未来渠道数字化推进将会逐步加速，与此同时对于企业的重要性也会逐渐加强。
618酒水消费大爆发
年轻人“喝酒”增势显著
今年618酒水消费大爆发，新零售中主要人群——年轻群体的增量不容小觑。
记者留意到，对于线上平台以及相关酒类企业而言，有一定收入和消费力的年轻群体，已经成为销售增量的新发力点。记者也发现，在此前618多个电商平台提供的销售数据中，年轻群体增量显著。
6月23日，记者汇总天猫、京东和苏宁易购等三家电商平台在618期间的销售数据发现，年轻群体在各类酒水消费中呈现爆发增长的态势。
其中在天猫平台，95后人群酒水消费已同比增长170%。其中，每名用户平均成交额度（ARUP值）：300+，同比增长60%。京东方面，记者留意到，95后人群在酒类消费的成交额超过250%。
另外，记者透过苏宁易购方面获得的数据了解到，该平台上，25岁至36岁年龄段是白酒和啤酒的“消费主力”，其中在消费人群占比方面，白酒消费人群占总人群超5成，总人群占比高于啤酒。
业界看来，随着年轻人社会角色的转变和消费能力的提升，80、90后在酒水的消费中占比高达近70%，酒水消费年轻化在近几年趋势愈发明显。而相关行业协会提出的数据也说明一定问题。
根据中国酒业协会统计数据显示，酒类主要的消费人群集中在20至39岁的青壮年，其中，80后是酒类消费主力军，而90后则是潜力部队。该协会认为，由此可见，酒水消费已日趋年轻化的方向发展，“其中互联网渠道将成各家酒企的必争之地”。
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