#化妆品工厂# 百花萃摩拳三年，全力进军欧诗漫“百亿目标”
2017年是欧诗漫集团成立的第50周年，百花萃诞生的意义非凡，将成为欧诗漫集团未来发展的新增长点，助力欧诗漫集团实现2020年百亿的零售目标。
在刚刚结束的第22届上海美容博览会上，欧诗漫集团历时三年重点打造的全新花卉护肤品牌百花萃首次参展亮相，吸引大批渠道商的驻足询问。在展位上，百花萃品牌负责人金国明接受了《化妆品报》记者的专访，就百花萃定位、渠道布局及未来发展等方面作了清晰的解读。金国明表示，作为欧诗漫集团重点打造的全新子品牌，百花萃是欧诗漫集团打造百亿企业落下的坚定一子。
三年磨一剑 百花萃应运而生
“任何企业或者集团推出新品牌必然是一种顺势而为，必须了解到当下的市场需求和市场潮流是什么，然后针对当下以及未来市场的变化，推出正确的、符合主流消费群体需求的品牌和产品。”金国明表示：“欧诗漫在2010年提出零售破百亿的目标，百花萃的应运而生正好成为集团新的增长点，其定位及调性符合当下年轻消费者的需求。”
在金国明看来，95后的年轻人逐步成为护肤品消费的主要群体，这部分年轻消费者对护肤品有着“天然、质高、物超所值”的诉求，百花萃以差异化的花卉护肤为定位，正好占领她们的心智。
外人不知道的是，为推出这个全新品牌，欧诗漫集团三年前就已经签约中国目前最大的大马士革玫瑰种植基地——黄山玫瑰谷，并且将鲜花与集团的科研技术相结合，从花卉品种、产地源头、人工科学种植、鲜花当季采摘、先进提萃工艺及科学配比等六维标准，严格把控，组成独创的 “百花护肤花程式”。
以原料采集的细节为例，大马士革3号玫瑰每年生长周期是4～5月，花农每日清晨4时就开始采摘，并且在3小时内需要送入工厂完成萃取，每5000多玫瑰方能萃取出1滴玫瑰精华。可以说，百花萃每一款产品的诞生都倾注了大量的心血。金国明指出，广告、营销都均是短期的，欧诗漫集团从推出欧诗漫品牌到推出百花萃品牌，一直视产品本质为集团最核心的竞争力。
三年磨一剑，百花萃在2017年共推出6大产品系列，分别为红玫瑰鲜活保湿系列、白玫瑰水光保湿系列、蜡菊焕颜紧致系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、桃粉娇颜系列。SKU数量共计43个，产品的均价均从几十元到一百多元不等。“待产品线布局完善后，我们会把SKU控制在60个左右。”金国明表示。
多渠道布局之路
谈到渠道布局时，金国明谈到，欧诗漫集团依然会通过代理商拓展市场，采取线下终端和电商相结合的方式，针对不同的渠道推出不同的产品。据金国明透露，仅在线下渠道，百花萃已经拓展全国70%左右区域的代理商。借本次美博会的机会，百花萃又开发了多个空白市场的代理商。
截止目前，百花萃现有渠道包括CS、电商、微商等。金国明告诉记者：“百花萃会针对不同的渠道，推出不同的产品，实现清晰的渠道及价格管控。”具体而言，在电商渠道，百花萃会在包装上与CS渠道形成区分，主推单品价格在30到120元间的护肤品;在微商渠道，百花萃只推个性化单品，预估单品个数不超过6个。除主流渠道之外，百花萃也将探索新兴的渠道。例如，百花萃5月份邀请多个网红去黄山玫瑰谷进行直播，一方面进行品牌形象的传播，另一方面希望通过网红渠道实现销量的突破。
金国明坦言，实现这一目标并不容易，需要得到渠道商的支持。“我们董事长沈志荣以前说过，在品牌、代理商以及渠道商三者的利益分配上，品牌商要充分让利给渠道商。”金国明表示，百花萃会一如既往的支持品牌在各个终端的形象沉淀，并且结合品牌的调性，在不同的时期推出一些符合市场需求的各项活动。
欧诗漫集团为什么能做好第二品牌?
在行业中一直流行一个说法，行业任何一家公司很难经营好第二个品牌。金国明认为，这种说法看似有道理，实则缺乏道理。“从渠道商的角度上看，很多渠道商总容易拿某个公司的第二品牌与第一品牌相对比，希望其代理或者经营的第二品牌在短时间内达到与第一品牌的高度，这是不现实的。”金国明分析认为：“每个新品牌生长发育期至少需要三年，在这三年中，很多品牌容易浮躁，容易急功近利,最终导致经营上的失败。”
金国明心中清楚，没有两年的时间，百花萃品牌渠道铺货以及渠道搭建工作很难完成。因此，在接下来两年的时间内，在金国明主导下，百花萃会把重心真正的扎根到渠道，深入搭建全国的销售网点。“未来的三年内，我们将继续精耕细作，不断的完善和优化我们的产品架构，充分挖掘和探索百花护肤技术，有序完成全渠道布局，努力将百花萃打造成为国内花卉护肤品牌中的领军品牌。”金国明充满信心。
而且，随着欧诗漫集团总投资达12.6亿元的欧诗漫珍珠生物产业园投产后，百花萃的软硬件水平以及软硬件水平再上新台阶。
“不冒进，不浮夸，有底蕴，有情怀”不仅是欧诗漫品牌的发展之道，也是百花萃品牌的发展之道。未来三年，百花萃品牌的表现值得期待。来源中妆网
2017年是欧诗漫集团成立的第50周年，百花萃诞生的意义非凡，将成为欧诗漫集团未来发展的新增长点，助力欧诗漫集团实现2020年百亿的零售目标。
在刚刚结束的第22届上海美容博览会上，欧诗漫集团历时三年重点打造的全新花卉护肤品牌百花萃首次参展亮相，吸引大批渠道商的驻足询问。在展位上，百花萃品牌负责人金国明接受了《化妆品报》记者的专访，就百花萃定位、渠道布局及未来发展等方面作了清晰的解读。金国明表示，作为欧诗漫集团重点打造的全新子品牌，百花萃是欧诗漫集团打造百亿企业落下的坚定一子。
三年磨一剑 百花萃应运而生
“任何企业或者集团推出新品牌必然是一种顺势而为，必须了解到当下的市场需求和市场潮流是什么，然后针对当下以及未来市场的变化，推出正确的、符合主流消费群体需求的品牌和产品。”金国明表示：“欧诗漫在2010年提出零售破百亿的目标，百花萃的应运而生正好成为集团新的增长点，其定位及调性符合当下年轻消费者的需求。”
在金国明看来，95后的年轻人逐步成为护肤品消费的主要群体，这部分年轻消费者对护肤品有着“天然、质高、物超所值”的诉求，百花萃以差异化的花卉护肤为定位，正好占领她们的心智。
外人不知道的是，为推出这个全新品牌，欧诗漫集团三年前就已经签约中国目前最大的大马士革玫瑰种植基地——黄山玫瑰谷，并且将鲜花与集团的科研技术相结合，从花卉品种、产地源头、人工科学种植、鲜花当季采摘、先进提萃工艺及科学配比等六维标准，严格把控，组成独创的 “百花护肤花程式”。
以原料采集的细节为例，大马士革3号玫瑰每年生长周期是4～5月，花农每日清晨4时就开始采摘，并且在3小时内需要送入工厂完成萃取，每5000多玫瑰方能萃取出1滴玫瑰精华。可以说，百花萃每一款产品的诞生都倾注了大量的心血。金国明指出，广告、营销都均是短期的，欧诗漫集团从推出欧诗漫品牌到推出百花萃品牌，一直视产品本质为集团最核心的竞争力。
三年磨一剑，百花萃在2017年共推出6大产品系列，分别为红玫瑰鲜活保湿系列、白玫瑰水光保湿系列、蜡菊焕颜紧致系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、桃粉娇颜系列。SKU数量共计43个，产品的均价均从几十元到一百多元不等。“待产品线布局完善后，我们会把SKU控制在60个左右。”金国明表示。
多渠道布局之路
谈到渠道布局时，金国明谈到，欧诗漫集团依然会通过代理商拓展市场，采取线下终端和电商相结合的方式，针对不同的渠道推出不同的产品。据金国明透露，仅在线下渠道，百花萃已经拓展全国70%左右区域的代理商。借本次美博会的机会，百花萃又开发了多个空白市场的代理商。
截止目前，百花萃现有渠道包括CS、电商、微商等。金国明告诉记者：“百花萃会针对不同的渠道，推出不同的产品，实现清晰的渠道及价格管控。”具体而言，在电商渠道，百花萃会在包装上与CS渠道形成区分，主推单品价格在30到120元间的护肤品;在微商渠道，百花萃只推个性化单品，预估单品个数不超过6个。除主流渠道之外，百花萃也将探索新兴的渠道。例如，百花萃5月份邀请多个网红去黄山玫瑰谷进行直播，一方面进行品牌形象的传播，另一方面希望通过网红渠道实现销量的突破。
金国明坦言，实现这一目标并不容易，需要得到渠道商的支持。“我们董事长沈志荣以前说过，在品牌、代理商以及渠道商三者的利益分配上，品牌商要充分让利给渠道商。”金国明表示，百花萃会一如既往的支持品牌在各个终端的形象沉淀，并且结合品牌的调性，在不同的时期推出一些符合市场需求的各项活动。
欧诗漫集团为什么能做好第二品牌?
在行业中一直流行一个说法，行业任何一家公司很难经营好第二个品牌。金国明认为，这种说法看似有道理，实则缺乏道理。“从渠道商的角度上看，很多渠道商总容易拿某个公司的第二品牌与第一品牌相对比，希望其代理或者经营的第二品牌在短时间内达到与第一品牌的高度，这是不现实的。”金国明分析认为：“每个新品牌生长发育期至少需要三年，在这三年中，很多品牌容易浮躁，容易急功近利,最终导致经营上的失败。”
金国明心中清楚，没有两年的时间，百花萃品牌渠道铺货以及渠道搭建工作很难完成。因此，在接下来两年的时间内，在金国明主导下，百花萃会把重心真正的扎根到渠道，深入搭建全国的销售网点。“未来的三年内，我们将继续精耕细作，不断的完善和优化我们的产品架构，充分挖掘和探索百花护肤技术，有序完成全渠道布局，努力将百花萃打造成为国内花卉护肤品牌中的领军品牌。”金国明充满信心。
而且，随着欧诗漫集团总投资达12.6亿元的欧诗漫珍珠生物产业园投产后，百花萃的软硬件水平以及软硬件水平再上新台阶。
“不冒进，不浮夸，有底蕴，有情怀”不仅是欧诗漫品牌的发展之道，也是百花萃品牌的发展之道。未来三年，百花萃品牌的表现值得期待。来源中妆网
【普涨之下，武汉的“捡漏”机遇在哪里？】https://t.cn/A6yPdpvv
武汉楼市的复苏，比想象中来的要快。
近日，国家统计局公布的5月70个大中城市新建、二手商品住宅价格情况显示，武汉新房价格环比上涨0.40%。武汉新房销售价格最近一年中，15个月房价上涨，1个月房价下跌，1个月房价持平。
事实也如此，自5月份以来，武汉就陆续有楼盘传来房价上涨的消息，某楼盘营销负责人告诉房掌柜，“我们每次开盘都会涨一点，下次开盘估计还会再涨。”
普涨之下，主城房价更是高不可攀，导致购房需求不断外溢，而主城边缘的“价格洼地”成为了这波热市的直接受益者。近日，位于武汉空港国际商务新城的尚璟瑞府推出102-162平米房源，带装修均价约12627元/平米，而且是高品质地铁房，无疑为武汉购房者带来了一次难得的捡漏机会……
PART1
精工户型 低门槛捡漏地铁房
上个月，武汉房管局开始启用新版《武汉市商品房买卖合同》，合同明确全装修商品房为一体化产品，装修装饰价纳入总房价，购房人可按揭贷款，减轻了经济负担。此次，尚璟瑞府推出收官之作31、36、37号楼，主推建面约102-162平米房源，均价约12627元/平米，其中含2500元/平米装修。意味着入手一套102平的三室两厅两卫，最低首付不到40万。
目前空港国际商务新城的楼盘均价大多在13000元/平左右，三房两厅两卫的户型面积基本在110平以上，而在尚璟瑞府，能以更低的价格入手性价比更高的户型，可谓低门槛捡漏地铁房的最好时机。
据了解，尚璟瑞府共推出建面约102、105、119、123、125、126、136、162平米房源，产品设计为三室两厅两卫和四室两厅两卫，是目前市场上主流的改善户型，可匹配改善购房者的不同需求。
影视剧里、网红照里出镜率颇高的豪宅客厅，在尚璟瑞府就可得以实现，近7米的天幕横厅设计令人艳羡，A-1户型不仅拥有广阔视野，也让活动空间长时间享受清风和阳光的自然馈赠。透过横厅的大面积玻璃窗，IMAX级别巨幕风景盛宴，让四季不同的园林美景一览无余。
建面约163平米的D’户型，为四室两厅两卫设计，位于31号楼西边户，四开间朝南，搭配南向开间达7.55米超大阳台，南北通透，且拥有较多可优化面积，整体户型居住舒适度高。
另外，项目还有部分一楼复式精品房源，买一层得三层，极为稀有，成为区域一绝。
PART2
品质人居 所见即所得
每当一个充满诱惑的楼盘出现时，购房者总会疑惑：总价门槛不高，是不是楼盘配置也很一般呢?作为连续引爆热销的楼盘，尚璟瑞府每一期的产品面市，都以出色的户型设计和精装品质为无数客户提供无限生活想象，也将自身的产品力推向了一个新的巅峰。
秉承高品质改善人居的定位，尚璟瑞府的品质感，存在于项目随处可见的细节之中。如特邀国际知名团队汇张思景观公司，溯源东方的府门文化，打造星级入府大堂，让业主享归家至臻礼遇;60%以上一梯一户私享，尊贵感与空间秩序感不言而喻，助力品质生活升级;社区中央景观会客厅、全龄志趣嬉乐园等完善配套，满足人们对品质生活的向往;全房配备了中央空调，既确保室内温度衡定、减少温差，又节能环保、降低能耗……这也是区域中，唯一装修带中央空调的项目。
为了给业主更真实的入户体验，尚璟瑞府的园林景观、入户大堂以及电梯甚至实体楼栋样板间等，都已经按照交付标准实景呈现，让大家提前预见家的模样。尤其是在实体样板间的设置中，除了出于展示的需要布置有少量软装和电器，基本全“素颜”出镜，交付即可使用，所见即所得。
经过几年的打磨，尚璟瑞府一期楼栋已经全部交房入驻，是区域内少有实景小区呈现的项目之一，在一期小区内，清楚的将项目入住的生活氛围展现出来，楼栋外立面材质高端、品质感十足，园林内绿化覆盖率广，各种植被得到精心维护。
只有亲眼所见，才能感受到新家最真实的模样，正如一位准业主朋友所说：“一看到满园的绿色和满园飘香，内心就感觉十分的温暖和安逸，这种实景呈现，能给人一种踏实的安全感!”
PART3
金钥匙物业享贴心生活服务
对于刚刚经历过艰难考验的武汉人来说，优质的物业更显得格外重要。办理手续时，有他们郑重递出钥匙箱的双手，烈日暴雨下，有他们往返接送业主的身影，活动现场，有他们贴心递上的茶水饮料……
尚璟瑞府采用武汉瑞泰物业，是拥有国际金钥匙物业联盟授牌的物业公司，以“让业主满意”为服务宗旨，将“满意+惊喜”服务理念渗透到物业服务的各个领域，全方位接轨国际化物业品质，加强团队执行能力，深化工作要求，全心意为业主提供全方面的关怀。
在此次疫情期间，尚璟瑞府已交付的一期、二期一区被评为无疫情小区，并且收获了业主极高的满意度，这一切都离不开瑞泰物业的细心服务，严格执行高端社群品质化服务体系，给尚璟瑞府每一位业主带来360°贴心关怀。
PART4
醇熟配套 坐享板块价值红利
近日，“武汉临空新城”正式更名为“武汉空港国际商务新城”，对标上海虹桥的临空经济区，围绕武汉天河空铁枢纽，以新会展中心为核心，将整体打造集“空、铁、港、城”一体，聚集商务、会议、酒店、文化旅游、住宅功能为一体的国际会展商务新城。未来常住人口将达到20万人。
凭借着城市副中心的地位，伴随众多房企拿地入驻，武汉空港国际商务新城早已高楼林立，尚璟瑞府属于较早入驻的一批项目，占据了区域重要的核心位置，因此吸引了不少“高知人群”聚首到一起，在此落地生根，买房生子，高品质生活和人间烟火气成为他们共同的追求。
如今，武汉空港国际商务新城区域内已经拥有地铁2号线和城际铁路的轨道交通，而尚璟瑞府距离地铁航空总部站、城铁盘龙城站步行可达，可谓是享受到区域便捷的交通出行方式;同时已建成的香虹艺术公园位于项目西侧，是休闲健身的好去处;项目自带的北京师范大学新标准体系幼儿园今年9月已经开始首批招生，规划建设中的临空新城育才学校将于2021年9月1日正式投入使用，与项目隔路相望，坐享优质的教育环境。
得益于临空新城的优势区位和发展规划，和项目规划的用心匠心，让尚璟瑞府稳稳站在了时代潮头，坐享城市发展红利。
目前尚璟瑞府主推三期31、36、37号楼，建面约101-163平米非毛坯房源，均价约12627元/平米，含2500元/平米装修，所有楼栋均已拿到预售证，可直接认购!购买120平米以上户型赠送车位! 详情咨询：400 8181 360转57845。
武汉楼市的复苏，比想象中来的要快。
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普涨之下，主城房价更是高不可攀，导致购房需求不断外溢，而主城边缘的“价格洼地”成为了这波热市的直接受益者。近日，位于武汉空港国际商务新城的尚璟瑞府推出102-162平米房源，带装修均价约12627元/平米，而且是高品质地铁房，无疑为武汉购房者带来了一次难得的捡漏机会……
PART1
精工户型 低门槛捡漏地铁房
上个月，武汉房管局开始启用新版《武汉市商品房买卖合同》，合同明确全装修商品房为一体化产品，装修装饰价纳入总房价，购房人可按揭贷款，减轻了经济负担。此次，尚璟瑞府推出收官之作31、36、37号楼，主推建面约102-162平米房源，均价约12627元/平米，其中含2500元/平米装修。意味着入手一套102平的三室两厅两卫，最低首付不到40万。
目前空港国际商务新城的楼盘均价大多在13000元/平左右，三房两厅两卫的户型面积基本在110平以上，而在尚璟瑞府，能以更低的价格入手性价比更高的户型，可谓低门槛捡漏地铁房的最好时机。
据了解，尚璟瑞府共推出建面约102、105、119、123、125、126、136、162平米房源，产品设计为三室两厅两卫和四室两厅两卫，是目前市场上主流的改善户型，可匹配改善购房者的不同需求。
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近日，“武汉临空新城”正式更名为“武汉空港国际商务新城”，对标上海虹桥的临空经济区，围绕武汉天河空铁枢纽，以新会展中心为核心，将整体打造集“空、铁、港、城”一体，聚集商务、会议、酒店、文化旅游、住宅功能为一体的国际会展商务新城。未来常住人口将达到20万人。
凭借着城市副中心的地位，伴随众多房企拿地入驻，武汉空港国际商务新城早已高楼林立，尚璟瑞府属于较早入驻的一批项目，占据了区域重要的核心位置，因此吸引了不少“高知人群”聚首到一起，在此落地生根，买房生子，高品质生活和人间烟火气成为他们共同的追求。
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