中国能量之光许显锋第1502天持续精进

❤️践行持续，知行合一。反求诸己 ，正己化人。日日知非 ， 日日改过。不急不停 ， 止于至善。

【中国能量之光教育集团微商第51期王者团队之销售版】～吉林长春站（暨花红招商会）第一天……

1⃣️能量之光教育集团微商第51期王者团队之销售版暨花红招商会第一天。伴随着熟悉的歌曲解放，登上了今天的舞台，看到台下几百双无比渴望的眼神，感受到任重而道远的精神，路漫漫其修远兮吾将上下而求索正是此时内心深处的写照。

2⃣️开场首先帮助大家梳理了微商的成交流程：吸粉、培育、互动、成交、复购等等，通过这套成熟的流程让在场的微商家人明白为什么自己互动率低、为什么自己的成交率不高、为什么自己的复购率达不到相应的标准。

3⃣️接下来通过表格这一套“检测器”为现场的学员检测诊断。哪方面出了问题变得一目了然，让大家对自己的目标和业绩不再感到茫然。让大家有了一个清晰的数据分析方法，提前预知下一个月的收入，使目标变的清晰明朗。

4⃣️穷＝懒＋停＋想太多。给你再好的平台如果你不勤奋，不去做让也将是一场空。所以，放手去做，努力加油，状态好，方法对，一切努力不会白费，加油，团队，加油，微商……

#这一刻的小时光# 生日这天，我被同事姐姐深深折服：因为我临近考试，早上时候她说她做工作表格，我好好看书就好！就这样，不太熟悉电脑表格的她眼睛盯着电脑一整天在边学边做。而我，从下午上班开始，思绪乱飞，一会抱着手机各个办公室乱跑聊天，一会想吃东西，一会玩手机，一会玩游戏……下班那一刻，她终于把表格完成，临走前说明天要记得再核查一遍，而那时候的我，在做什么呢……

销售中有一类多频次、小订单的销售类型，比如汽配、饲料、零担等等，他们每个单子不大，但是客户购买频次高。
这种类型的销售模式，销售人员的客户拜访可以分为三个类型：新订单拜访、增量拜访和维护性拜访。所谓新订单拜访就是让没有使用或者停止使用产品的客户产生新的购买。所谓增量拜访是指已经用了我的产品，希望客户多买点或者增加一些品种。而维护性拜访就是已经用了我的产品，多走动一下，保持持续进货，不要断了。
我们的团队跟踪观察了大量的维护性拜访，发现一个有趣的现象：销售其实没什么正事干。很多时候就是因为公司要求去，所以就硬着头皮去。我们咨询了管理者，他们也不知道为什么去。但是，大家普遍认为只要多去就能保持购买。就是聊胜于无的心态。
于是，我们的团队又开始研究客户为什么会更换产品，以饲料销售为例，我们跟踪的大量拜访证明，客户之所以换饲料，只有一个原因：销售帮助客户解决了问题。这些问题的大部分不是饲料解决的，而是销售解决的，也就是说，不是用产品解决的问题。
顺着这思路，我们开始重新帮助客户设计维护拜访的内容（维护拜访有时会占到拜访量的60%-80%），我们结合饲料企业的情况，设计了需要了解的客户业务信息，需要了解的信息非常多，可能有几十页，包括猪场经营、管理、技术、饲喂、排污、种猪管理等多个方面。这些信息都是经过精心设计的，这些信息不是要说服客户，而是要找到信息背后的问题。销售也许不熟悉业务，没关系，他只要按照表格了解出信息，拿回公司即可。公司会有人帮助他分析问题的。找到了问题，就找到了线索，采购过程被开启了，客户开始换饲料了。 https://t.cn/RHJ4P3L