【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
#庆怜[超话]# [鲜花]#庆怜0412生日快乐#
真的会一直在，从看到庆怜的时候就没想过脱粉走过，经常给别人说无论如何我都不会走，因为我喜欢的是庆怜，不是别人，是的我不会走！因为庆怜又没有做错我为什么要把别人的错加到庆怜身上，离开庆怜受伤害的难道不是庆怜吗？庆怜已经做的很好了，他那么真诚，他真的想把他的所有给粉丝看！他真的非常好，无懈可击，所以要难过的，要受伤的不应该是他！往往一些想让我们离开庆怜的人才会做一些坏事，让我们破防呢，我才不会让他们得逞！
今晚八点
大家一起抢项链！
真的会一直在，从看到庆怜的时候就没想过脱粉走过，经常给别人说无论如何我都不会走，因为我喜欢的是庆怜，不是别人，是的我不会走！因为庆怜又没有做错我为什么要把别人的错加到庆怜身上，离开庆怜受伤害的难道不是庆怜吗？庆怜已经做的很好了，他那么真诚，他真的想把他的所有给粉丝看！他真的非常好，无懈可击，所以要难过的，要受伤的不应该是他！往往一些想让我们离开庆怜的人才会做一些坏事，让我们破防呢，我才不会让他们得逞！
今晚八点
大家一起抢项链！
#阳光信用[超话]#
1、大凡善良的人总喜欢把人往好处想，总是把人想得比实际上更好，总爱夸大他们的好处。对于这样的人来说，以后的幻灭是很难 过的，在他们觉得自己负有责任时就更难过了。——陀思妥耶夫基
2、功利是一部机器的目的和检验机器价值的根据，而善良只是人的目的和意愿。——泰戈尔《民族主义》
3、一善染心，万劫不朽。百灯旷照，千里通明。——南北朝·萧纲
4、锄一恶，长十善。——《宋史。毕士安传》
5、只有理性才能教导我们认识善恶，使我们喜善恨恶。良心尽管不依存于理性，但没有理性，良心就不能得到发展。——卢梭
6、出来吧，我的心，带着你的爱去与它相会。——泰戈尔
7、灵魂最美的音乐是善良！。——罗曼·罗兰
8、勿以恶小而为之，勿以善小而不为！——刘备
9、善为至宝，一生用之不尽；心作良田，百世耗之有余。
10、善恶的区别，在于行为的本身，不在于地位的有无。——莎士比亚
11、老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。——泰戈尔
12、一言之善，重于千金。——晋·葛洪
13、养心莫善于寡欲。——孟子
14、善之端而止之也。——王安石《礼乐论》
15、爱与善是幸福，亦是真理，世界上唯一可能的幸福与真理。——罗曼·罗兰《托尔斯泰传》
16、做一个善良的人，为人类去谋幸福。——高尔基
17、如果你歌颂美，即使你是在沙漠的中心，也会有听众。——哈·纪伯伦
18、没有单纯、善良和真实，就没有伟大。——列夫。托尔斯泰
19、如果“善”有原因，它就不再是善。如果“善”有它的结果，那也不能称为“善”，“善”是超乎因果联系的东西。——列夫·托
20、真正有才能的人总是善良的，坦白的，爽直的，绝不矜持。——巴尔扎克
21、无伐善，无施劳。——孔子《论语·公冶长》
22、避免做坏事的最佳方式莫过于做好事，因为世上最困难的事情就是企图不做任何事。——卡莱尔
23、从善如登，从恶如崩。——左传
24、善的源泉是在内心，如果你挖掘，它将汩汩地涌出。——奥勒利乌斯
25、对于我来说，生命的意义在于设身处地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。——爱因斯坦
26、具有才能的人总是善良的，坦白的，爽直的，决不矜持。——巴尔扎克
27、善不是一种学问，而是一种行为。——罗曼·罗兰
28、美是善的象征。——米盖尔·杜夫海纳
29、良心是我们每个人心壮举的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。它是安插在自我的中心堡垒中的暗探。——毛姆
30、没有德性的美貌，是转瞬即逝的；可是因为在你的美貌之中，有一颗美好的灵魂，所以你的美貌是永存的。——莎士比亚
31、知识欲的目的是真；道德欲的目的是善；美欲的目的是美，真善美，即人间理想。——黑田鹏信
32、当一人言行不一致时，这就完全糟了，这会导向伪善。——列宁
33、金钱比起一分纯洁的良心来，又算什么呢？——哈代
34、人格成熟的重要标志：宽容、忍让、和善。——戴尔·卡耐基
35、如果说美貌是推荐信，那么善良就是信用卡。——布尔沃一利顺
36、大量善行可能出于严厉，更多的是出于爱，但最多的还是出于清晰的了解和无偏见的公正。——歌德
37、良心这玩意儿，它谴责起人来，是够叫我害怕的，对大人是这样，对小孩也是这样。——狄更斯《远大前程》
38、若把黑白和善恶放到一处，相形之下，彼此才可见得分明。——乔叟
39、慈善的行为比金钱更能解除别人的痛苦。——卢梭
40、对好人行善，会使他变得更好；对恶人行善，他就会变得更恶。——米开朗琪罗
41、恶意和仁慈都是放大镜，但前者的放大倍数更大。——哈利法克斯
42、在一切道德品质之中，善良的本性在世界上是最需要的。——罗素
43、真、善、美是些十分相近的品质。在前面的两种品质之上加以一些难得而出色的情状，真就显得美，善也显得美。——狄德罗
44、交善人者道德成，存善心者家里宁，为善事者子孙兴。——明·方孝孺
45、高尚的人无论走向何处，身边总有一个坚强的捍卫者——那就是，良心。——司各特
46、对于心地善良地人来说，付出代价必须得到报酬这种想法本身就是一种侮辱。美德不是装饰品，而是美好心灵的表现形式。——纪德
47、质朴却比巧妙的言辞更能打动我的心。——莎士比亚
48、但唯有善良的品格，无论对于神或人，都永远不会成为过分的东西。——培根
49、慈悲不是出于勉强，它是像甘露一样从天上降下尘世；它不但给幸福于受施的人，也同样给幸福于施与的人。——莎士比亚
50、如果一切皆善，就一切皆美。——《托尔斯泰作品研究》
1、大凡善良的人总喜欢把人往好处想，总是把人想得比实际上更好，总爱夸大他们的好处。对于这样的人来说，以后的幻灭是很难 过的，在他们觉得自己负有责任时就更难过了。——陀思妥耶夫基
2、功利是一部机器的目的和检验机器价值的根据，而善良只是人的目的和意愿。——泰戈尔《民族主义》
3、一善染心，万劫不朽。百灯旷照，千里通明。——南北朝·萧纲
4、锄一恶，长十善。——《宋史。毕士安传》
5、只有理性才能教导我们认识善恶，使我们喜善恨恶。良心尽管不依存于理性，但没有理性，良心就不能得到发展。——卢梭
6、出来吧，我的心，带着你的爱去与它相会。——泰戈尔
7、灵魂最美的音乐是善良！。——罗曼·罗兰
8、勿以恶小而为之，勿以善小而不为！——刘备
9、善为至宝，一生用之不尽；心作良田，百世耗之有余。
10、善恶的区别，在于行为的本身，不在于地位的有无。——莎士比亚
11、老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。——泰戈尔
12、一言之善，重于千金。——晋·葛洪
13、养心莫善于寡欲。——孟子
14、善之端而止之也。——王安石《礼乐论》
15、爱与善是幸福，亦是真理，世界上唯一可能的幸福与真理。——罗曼·罗兰《托尔斯泰传》
16、做一个善良的人，为人类去谋幸福。——高尔基
17、如果你歌颂美，即使你是在沙漠的中心，也会有听众。——哈·纪伯伦
18、没有单纯、善良和真实，就没有伟大。——列夫。托尔斯泰
19、如果“善”有原因，它就不再是善。如果“善”有它的结果，那也不能称为“善”，“善”是超乎因果联系的东西。——列夫·托
20、真正有才能的人总是善良的，坦白的，爽直的，绝不矜持。——巴尔扎克
21、无伐善，无施劳。——孔子《论语·公冶长》
22、避免做坏事的最佳方式莫过于做好事，因为世上最困难的事情就是企图不做任何事。——卡莱尔
23、从善如登，从恶如崩。——左传
24、善的源泉是在内心，如果你挖掘，它将汩汩地涌出。——奥勒利乌斯
25、对于我来说，生命的意义在于设身处地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。——爱因斯坦
26、具有才能的人总是善良的，坦白的，爽直的，决不矜持。——巴尔扎克
27、善不是一种学问，而是一种行为。——罗曼·罗兰
28、美是善的象征。——米盖尔·杜夫海纳
29、良心是我们每个人心壮举的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。它是安插在自我的中心堡垒中的暗探。——毛姆
30、没有德性的美貌，是转瞬即逝的；可是因为在你的美貌之中，有一颗美好的灵魂，所以你的美貌是永存的。——莎士比亚
31、知识欲的目的是真；道德欲的目的是善；美欲的目的是美，真善美，即人间理想。——黑田鹏信
32、当一人言行不一致时，这就完全糟了，这会导向伪善。——列宁
33、金钱比起一分纯洁的良心来，又算什么呢？——哈代
34、人格成熟的重要标志：宽容、忍让、和善。——戴尔·卡耐基
35、如果说美貌是推荐信，那么善良就是信用卡。——布尔沃一利顺
36、大量善行可能出于严厉，更多的是出于爱，但最多的还是出于清晰的了解和无偏见的公正。——歌德
37、良心这玩意儿，它谴责起人来，是够叫我害怕的，对大人是这样，对小孩也是这样。——狄更斯《远大前程》
38、若把黑白和善恶放到一处，相形之下，彼此才可见得分明。——乔叟
39、慈善的行为比金钱更能解除别人的痛苦。——卢梭
40、对好人行善，会使他变得更好；对恶人行善，他就会变得更恶。——米开朗琪罗
41、恶意和仁慈都是放大镜，但前者的放大倍数更大。——哈利法克斯
42、在一切道德品质之中，善良的本性在世界上是最需要的。——罗素
43、真、善、美是些十分相近的品质。在前面的两种品质之上加以一些难得而出色的情状，真就显得美，善也显得美。——狄德罗
44、交善人者道德成，存善心者家里宁，为善事者子孙兴。——明·方孝孺
45、高尚的人无论走向何处，身边总有一个坚强的捍卫者——那就是，良心。——司各特
46、对于心地善良地人来说，付出代价必须得到报酬这种想法本身就是一种侮辱。美德不是装饰品，而是美好心灵的表现形式。——纪德
47、质朴却比巧妙的言辞更能打动我的心。——莎士比亚
48、但唯有善良的品格，无论对于神或人，都永远不会成为过分的东西。——培根
49、慈悲不是出于勉强，它是像甘露一样从天上降下尘世；它不但给幸福于受施的人，也同样给幸福于施与的人。——莎士比亚
50、如果一切皆善，就一切皆美。——《托尔斯泰作品研究》
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