#医美运营##自媒体运营##医生个人ip打造# ——季度全案医美运营:
热门霸屏，海量的精准热门布局，加上账号全面优化提升，医美IP打造与精准热门霸屏，全面提升流量转化和咨询。有了专业的运营和资源辅助，同行是竞争不过你的。

搜索精准流量+推荐流量提升，没有不行的平台和项目，只有不落地的人。
​——杨福国·领航传媒#微博运营#抖音seo

医美行业为什么要做私域运营（上篇）？

随着互联网的发展，视频直播的布局彻底改变了。现在品牌可以通过引导私域流量直接转化客户，在社群的合理孵化下，老客户可以下单转化。另一方面也扩大了直播间的知名度，吸引了更多的自然流量，最终入驻私域。

直播主要分为两种:公域直播和私域直播。公域直播是一种平台直播模式，私域直播是企业自己建立的直播间。企业直播通过私域直播孵化老客户，通过公域直播引领新客户。
企业可以通过抖音短视频、快手短视频等平台进行直播，放大私域流量中的用户画像，从而实现对公域流量更精准的获取，提高用户获取效率，降低成本，实现私域直播转化为营收。

码尚直播的运营总监这样说：“未来医美市场的80%营业额都将来自私域；你早一天认识，赶超的将是千军万马。”
医美正在被新市场接受，也造就了医美市场的快速发展。但发展过快的弊端，就是公域获客成本大幅度升高，客户质量低；品牌方投入多回报少；渠道型医美过分依赖渠道，而渠道又无法带来充足的客源，恶性循环；每一个趋势都在倒逼着医美机构另寻出路。为了避免被市场淘汰，大家悄悄选择私域布局。
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接下来我将围绕三方面来解析医美私域的奥秘：
1.医美行业为什么要做私域运营？
2.医美行业如何正确布局私域、医美直播起什么作用？
3.码尚直播能为医美机构做什么？

一、医美为什么要做私域运营？
公域流量越加昂贵：
公域的概念大家都已经清楚了，它是公众平台中的共有用户，只有平台才有分配流量的权利。比如搜索引擎，我们想要让自己的品牌/产品、在搜索结果中尽可能的展现在更靠前的位置，就需要投入广告费用。
这种流量的核心是付费，只要充值就可以获取到流量，但大多数都是单次流量，有时候还会因为投放的关键词不佳，导致我们客户不精准，浪费广告成本。
除了直客型医院的获客方式，还有一部分医美机构以渠道获客为主要手段，他们以低价高频的项目卡引流到店客户，然后再做升单培养。
但是竞争的机构越来越多，客户量没上去，那获客成本就升高了；其次是，很多渠道商/代理商/服务商，他们甚至被机构争抢，市场利润逐渐透明起来，利润降低，成本升高。

从行业发展的角度来看，医美获客成本增高的原因可以归结为两点：
一、供需关系决定获客成本增高；
二、竞争者增多，利润降低且成本增高。

私域运营对机构有什么好处？
除了获客成本的问题，下面就是客户质量的问题了。
私域运营的概念很简单，就是能够在一个特定环境下反复触达、反复变现的封闭环境，在这里可以充分挖掘单客价值，从而均衡获客成本，提高利润点；毕竟高客单的成交往往需要高信任的环境。
如果在这个医美即将转型的关键节点，依然不重视私域运营，那将面临的是：1 高昂的获客手段、获得不精准客户，造成低成交率；2 为了均衡利润而降低成本，导致客户信任基础更薄弱；3 流量竞争时代，被优先转型的同行抢客。
因此，做好私域运营，就是搭建一个随时触达客户的封闭环境，并在这个环境里，传达专业知识，建立联系，进而反复成交、发挥流量价值。

#资讯# 华东医药：国内医美产品由公司直接运营推广 目前签约合作医院超500家
7月6日，华东医药(44.180, -0.72, -1.60%)(000963.SZ)在接受调研时表示，目前公司国内医美销售团队分为注射类产品方向和能量源设备方向。注射类产品方向团队主要负责 伊妍仕®以及后续在中国大陆上市的填充类注射产品的销售，目前超过 100 人，今年年底计划扩展至 150-200 人。能量源设备产品团队目前主要负责酷雪的销售，目前人数超 20 人，预计年底前销售人员数量还会有一定增长。公司表示医美产品国内销售推广均由公司自己的团队直接运营推广。目前签约合作医院数量已超 500 家，培训认证医生数量超 800 人。