险资新规放万亿资金入市？
险企“有权不用”动静不大
有的调升，有的调降；资本约束下的资产负债匹配管理能力已成为险企发展的“试金石”。
近日，银保监会发布《关于优化保险公司权益类资产配置监管有关事项的通知》(以下简称《通知》)，拟对保险公司权益投资进行差异化管理。
新规出台，差异化监管比例成为市场关注焦点。根据《通知》，将根据保险公司偿付能力充足率、资产负债管理能力及风险状况等指标，明确八档权益类资产监管比例，最高可到占上季末总资产的45%。
这也意味着，过去30%的统一比例将被突破，更加精细化的监管即将来临，不少险企也将迎来权益投资的调整。
哪些险企将面临着权益资产比例的调整？新规的实施又将对市场产生怎样的影响？
险资迎新规万亿资金来袭？
按此前规定，保险公司权益类投资比例一律遵循30%的上限；而新规则改变了过往“一刀切”的要求，将根据保险公司偿付能力充足率、资产负债管理能力及风险状况等指标，划分八档权益类资产监管比例，最高可到占上季末总资产的45%。
针对以往出现的盲目投资、投资冲动带来的过度投资、频繁举牌等不理性行为，《通知》在现有集中度指标基础上，进一步规定保险公司投资单一上市公司股票的股份总数，不得超过该上市公司总股本的10%，银保监会另有规定或经银保监会批准的除外。
对应来看，潜在入市增量资金将大幅提升。银保监会数据显示，保险公司2020年第一季度末权益类资产运用余额为4.38万亿元，占保险资金运用余额的22.6%，占保险公司总资产的20.19%。
西部证券根据《通知》对2020下半年增量资金做出预估，其基于2019年保险业权益类投资占总资产比例为23.8%，同时，基于近五年保险总资产复合年均增长率为15.1%计算，2020下半年险资新增权益类配置资金下限有望达9795亿元，上限或至3.66万亿元；而按照银保监会公布的2020年第一季度数据，权益类资产中，长期股权投资、股票和权益类基金占资金运用金额比例分别为10.1%、8%和2.8%，相当于下半年入市增量资金约为5434亿元-20303亿元。
天风证券则依据《通知》对更为长期的增量资金做出预估。其假设未来三年保险资金运用余额按每年10%增长，新规之下权益类占比提升至24%、26%、28%、30%四种情形，则理论上分别对应每年股票市场的增量资金为2900亿、3700亿、4500亿、5300亿元。
泰康保险集团总裁兼首席运营官刘挺军表示，银保监会优化保险公司权益类资产配置的规定，一方面可以更好地发挥保险资金长期投资、价值投资的优势，支持实体经济。另一方面，这次的放宽有一个很有创造性的做法，放宽比例按照各保险公司的偿付能力进行差异化的管理，这样也有利于控制潜在的风险。随着投资比例的放宽和政策调整，保险资金能够更加积极地参与到经济新动能成长和培养过程中，促进经济高质量转型和发展。
超70家公司可提升权益投资比例
《通知》发布后，银保监会相关负责人表示，部分保险公司需要执行较低的权益类资产监管比例。从这些公司现有资产配置看，实际涉及调降规模的公司数量并不多。
值得注意的是，《通知》设置了较为灵活的过渡期安排：一是现有投资超过规定配置比例的，应当在12个月内逐步调整到位；超过集中度比例的，不得新增相关投资，但无需卖出。二是对处于风险处置的保险公司，银保监会将综合考虑公司实际和外部环境，按照“一司一策”的原则，制定更为稳妥的比例调整和过渡期安排方案，平稳有序处理。
哪些险企即将面临调整？
申万宏源根据181家人身险公司、财险公司和再保险公司2020年一季度偿付能力报告和2019年年度财务报告进行估算得出：权益投资比例上限可以提升的有73家，维持的有42家，下降的有66家，其中1家不得新增权益类资产投资。
具体来看，上市险企中，人保财险以300.51%的综合偿付能力充足率可将投资上限提升至40%，中国人寿、太平洋人寿、新华保险、人保寿险四家人身险公司上限则提升至35%，而平安人寿上限则维持30%；平安财险和太保财险权益投资比例上限也可提升至35%。
依据《通知》，综合偿付能力充足率低于200%的公司将被下调权益配置上限。经济观察报记者统计发现，大多数需下调比例的公司2020年一季度综合偿付能力充足率在150%至200%区间段，即诸多公司需将权益投资比例上限降至25%。
记者基于保险公司2020年一季度偿付能力充足率报告进行统计发现，瑞华健康、华贵人寿、德华安顾人寿等33家人身险公司，以及富邦财险、易安财险等14家财险公司的权益投资比例上限为25%。此外，2020年一季度综合偿付能力充足率在100%-150%之间的公司包括利安人寿、信泰人寿、弘康人寿、中融人寿、华夏人寿、恒大人寿、富德生命人寿、上海人寿等15家人身险公司，以及渤海财险、中煤财险2家财险公司，这部分公司权益投资比例上限为为20%。另外，2020年一季度综合偿付能力充足率排在末位的中法人寿，则会被要求下调权益配置上限至15%。
信号作用明显
事实上，监管层已多次发声鼓励险资入市，银保监会在年初发布的《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》中明确提出，要发挥银行保险机构在优化融资结构中的重要作用。
从政策上看，保险资金权益投资曾几度进行调整。2010年8月保监会发布《保险资金运用管理暂行办法》，规定险企权益类投资比例上限为20%，2014年2月，银保监会发布《关于加强和改进保险资金运用比例监管的通知》，将险企权益类投资比例上限调整为30%，而此次新规发布后，则再次上调比例至45%，并实行差异化监管。
经济观察报记者对近年来头部险企的权益类投资占比进行了统计，从数据来看，继2010、2014年发布规定后，险企权益资产配置比例的确有一定幅度提升，但占比高值一直在20%以下。数据显示，2014年至2019年，保险行业股票+证券投资基金占比分别为11.06% 、15.18% 、13.28% 、12.3% 、11.7%、13.15%，若再将长期股权投资合计，保险行业权益类投资平均水平在20%左右。以2019年险企资金运用数据为例，截至年底，险资配置股票+证券投资基金+长期股权投资合计占比约为23.8%，但几家上市险企的2019年数据却还略低于行业平均水平，中国平安、中国人寿、中国太平、新华保险、中国太保、中国人保的权益类投资占比分别为 17.8%、16.95%、19.5%、19.3%、15.7%、11.8%，均未达到20%。
兴业证券分析师张博对此表示，由于当前保险公司固收类资产的实际收益率一般可达4%以上，比较容易满足5%的长期投资收益率假设，所以公司提高投资风险增配权益资产的动力较小；因此，即便新规将配置上限提升，但各公司在短期内也不会明显增加权益类资产。
中金公司分析师则表示，在保险公司运营中真正决定股票配置比例的限制来自于偿付能力监管体系(偿付能力监管要求对于股票资产有较高的风险资本要求)，而不是权益类投资监管比例上限。目前数据显示，截至2020年一季度末，行业平均综合偿付能力充足率、平均核心偿付能力充足率分别为245%、234%，也即是行业实际权益资产比例在原有30%监管上限内；因此，在未大幅改变行业偿付能力的情况下，新规对大多数保险公司股票配置的实际影响有限，“新规也更不等同于保险资金加仓股票”，中金公司分析师如是说。“我国经济韧性强、政策空间大的基本特点没有改变，国内股市长期向好的逻辑继续强化，会一直关注权益市场机会，但短期内很难立刻做出决策”，一位保险投资人士表示，毕竟投资需要真金白银自负盈亏，不同险企可能根据自身条件采取不同策略。
长城证券分析师刘文强称，新规带来的长期性资本市场改革，将为实体经济和资本市场带来更多资本性资金，真正发挥长期资金的资本市场稳定器、压舱石的作用；对保险公司来说，也将有助于其化解低利率环境之下的利差损问题，通过加大优质资产投资，如高分红标的与举牌行为，减少周期性的波动。
兴业证券张博认为，从超长期逻辑看，根据发达保险市场经验，随着10年期国债收益率的长期下行，增配权益资产和海外资产(主要是海外权益资产、新兴市场债券)是长期趋势。此次新规抬高了多数上市险企权益资产配置上限，或可降低市场对10年期国债收益率下行利弊险企投资端的担忧。
险企“有权不用”动静不大
有的调升，有的调降；资本约束下的资产负债匹配管理能力已成为险企发展的“试金石”。
近日，银保监会发布《关于优化保险公司权益类资产配置监管有关事项的通知》(以下简称《通知》)，拟对保险公司权益投资进行差异化管理。
新规出台，差异化监管比例成为市场关注焦点。根据《通知》，将根据保险公司偿付能力充足率、资产负债管理能力及风险状况等指标，明确八档权益类资产监管比例，最高可到占上季末总资产的45%。
这也意味着，过去30%的统一比例将被突破，更加精细化的监管即将来临，不少险企也将迎来权益投资的调整。
哪些险企将面临着权益资产比例的调整？新规的实施又将对市场产生怎样的影响？
险资迎新规万亿资金来袭？
按此前规定，保险公司权益类投资比例一律遵循30%的上限；而新规则改变了过往“一刀切”的要求，将根据保险公司偿付能力充足率、资产负债管理能力及风险状况等指标，划分八档权益类资产监管比例，最高可到占上季末总资产的45%。
针对以往出现的盲目投资、投资冲动带来的过度投资、频繁举牌等不理性行为，《通知》在现有集中度指标基础上，进一步规定保险公司投资单一上市公司股票的股份总数，不得超过该上市公司总股本的10%，银保监会另有规定或经银保监会批准的除外。
对应来看，潜在入市增量资金将大幅提升。银保监会数据显示，保险公司2020年第一季度末权益类资产运用余额为4.38万亿元，占保险资金运用余额的22.6%，占保险公司总资产的20.19%。
西部证券根据《通知》对2020下半年增量资金做出预估，其基于2019年保险业权益类投资占总资产比例为23.8%，同时，基于近五年保险总资产复合年均增长率为15.1%计算，2020下半年险资新增权益类配置资金下限有望达9795亿元，上限或至3.66万亿元；而按照银保监会公布的2020年第一季度数据，权益类资产中，长期股权投资、股票和权益类基金占资金运用金额比例分别为10.1%、8%和2.8%，相当于下半年入市增量资金约为5434亿元-20303亿元。
天风证券则依据《通知》对更为长期的增量资金做出预估。其假设未来三年保险资金运用余额按每年10%增长，新规之下权益类占比提升至24%、26%、28%、30%四种情形，则理论上分别对应每年股票市场的增量资金为2900亿、3700亿、4500亿、5300亿元。
泰康保险集团总裁兼首席运营官刘挺军表示，银保监会优化保险公司权益类资产配置的规定，一方面可以更好地发挥保险资金长期投资、价值投资的优势，支持实体经济。另一方面，这次的放宽有一个很有创造性的做法，放宽比例按照各保险公司的偿付能力进行差异化的管理，这样也有利于控制潜在的风险。随着投资比例的放宽和政策调整，保险资金能够更加积极地参与到经济新动能成长和培养过程中，促进经济高质量转型和发展。
超70家公司可提升权益投资比例
《通知》发布后，银保监会相关负责人表示，部分保险公司需要执行较低的权益类资产监管比例。从这些公司现有资产配置看，实际涉及调降规模的公司数量并不多。
值得注意的是，《通知》设置了较为灵活的过渡期安排：一是现有投资超过规定配置比例的，应当在12个月内逐步调整到位；超过集中度比例的，不得新增相关投资，但无需卖出。二是对处于风险处置的保险公司，银保监会将综合考虑公司实际和外部环境，按照“一司一策”的原则，制定更为稳妥的比例调整和过渡期安排方案，平稳有序处理。
哪些险企即将面临调整？
申万宏源根据181家人身险公司、财险公司和再保险公司2020年一季度偿付能力报告和2019年年度财务报告进行估算得出：权益投资比例上限可以提升的有73家，维持的有42家，下降的有66家，其中1家不得新增权益类资产投资。
具体来看，上市险企中，人保财险以300.51%的综合偿付能力充足率可将投资上限提升至40%，中国人寿、太平洋人寿、新华保险、人保寿险四家人身险公司上限则提升至35%，而平安人寿上限则维持30%；平安财险和太保财险权益投资比例上限也可提升至35%。
依据《通知》，综合偿付能力充足率低于200%的公司将被下调权益配置上限。经济观察报记者统计发现，大多数需下调比例的公司2020年一季度综合偿付能力充足率在150%至200%区间段，即诸多公司需将权益投资比例上限降至25%。
记者基于保险公司2020年一季度偿付能力充足率报告进行统计发现，瑞华健康、华贵人寿、德华安顾人寿等33家人身险公司，以及富邦财险、易安财险等14家财险公司的权益投资比例上限为25%。此外，2020年一季度综合偿付能力充足率在100%-150%之间的公司包括利安人寿、信泰人寿、弘康人寿、中融人寿、华夏人寿、恒大人寿、富德生命人寿、上海人寿等15家人身险公司，以及渤海财险、中煤财险2家财险公司，这部分公司权益投资比例上限为为20%。另外，2020年一季度综合偿付能力充足率排在末位的中法人寿，则会被要求下调权益配置上限至15%。
信号作用明显
事实上，监管层已多次发声鼓励险资入市，银保监会在年初发布的《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》中明确提出，要发挥银行保险机构在优化融资结构中的重要作用。
从政策上看，保险资金权益投资曾几度进行调整。2010年8月保监会发布《保险资金运用管理暂行办法》，规定险企权益类投资比例上限为20%，2014年2月，银保监会发布《关于加强和改进保险资金运用比例监管的通知》，将险企权益类投资比例上限调整为30%，而此次新规发布后，则再次上调比例至45%，并实行差异化监管。
经济观察报记者对近年来头部险企的权益类投资占比进行了统计，从数据来看，继2010、2014年发布规定后，险企权益资产配置比例的确有一定幅度提升，但占比高值一直在20%以下。数据显示，2014年至2019年，保险行业股票+证券投资基金占比分别为11.06% 、15.18% 、13.28% 、12.3% 、11.7%、13.15%，若再将长期股权投资合计，保险行业权益类投资平均水平在20%左右。以2019年险企资金运用数据为例，截至年底，险资配置股票+证券投资基金+长期股权投资合计占比约为23.8%，但几家上市险企的2019年数据却还略低于行业平均水平，中国平安、中国人寿、中国太平、新华保险、中国太保、中国人保的权益类投资占比分别为 17.8%、16.95%、19.5%、19.3%、15.7%、11.8%，均未达到20%。
兴业证券分析师张博对此表示，由于当前保险公司固收类资产的实际收益率一般可达4%以上，比较容易满足5%的长期投资收益率假设，所以公司提高投资风险增配权益资产的动力较小；因此，即便新规将配置上限提升，但各公司在短期内也不会明显增加权益类资产。
中金公司分析师则表示，在保险公司运营中真正决定股票配置比例的限制来自于偿付能力监管体系(偿付能力监管要求对于股票资产有较高的风险资本要求)，而不是权益类投资监管比例上限。目前数据显示，截至2020年一季度末，行业平均综合偿付能力充足率、平均核心偿付能力充足率分别为245%、234%，也即是行业实际权益资产比例在原有30%监管上限内；因此，在未大幅改变行业偿付能力的情况下，新规对大多数保险公司股票配置的实际影响有限，“新规也更不等同于保险资金加仓股票”，中金公司分析师如是说。“我国经济韧性强、政策空间大的基本特点没有改变，国内股市长期向好的逻辑继续强化，会一直关注权益市场机会，但短期内很难立刻做出决策”，一位保险投资人士表示，毕竟投资需要真金白银自负盈亏，不同险企可能根据自身条件采取不同策略。
长城证券分析师刘文强称，新规带来的长期性资本市场改革，将为实体经济和资本市场带来更多资本性资金，真正发挥长期资金的资本市场稳定器、压舱石的作用；对保险公司来说，也将有助于其化解低利率环境之下的利差损问题，通过加大优质资产投资，如高分红标的与举牌行为，减少周期性的波动。
兴业证券张博认为，从超长期逻辑看，根据发达保险市场经验，随着10年期国债收益率的长期下行，增配权益资产和海外资产(主要是海外权益资产、新兴市场债券)是长期趋势。此次新规抬高了多数上市险企权益资产配置上限，或可降低市场对10年期国债收益率下行利弊险企投资端的担忧。
健康/食品营销的10个“坑”，你踩了吗？
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
消费互联网在前，产业互联网在后，新世代开启
原创 孟永辉 2020-05-30 07:00:25
文/孟永辉
无论是头部的互联网平台，还是中小型的创业者们，回归行业本身的趋势开始变得愈加明显。所谓的回归行业，其实就是要把行业看成是目标和对象，不再对行业的痛点和难题持回避态度。有人将这种新的发展趋势归结为产业互联网的范畴。如果从目标对象的角度来看的话，这种定位不能说没有道理。
按照人们对于产业互联网的定位，其实就是一个以B端行业为主要改造对象的全新时代。这个时候，单纯地获取流量变得不是那么重要。因为即使是得到了流量，没有新的产品和服务供给，所谓的流量也仅仅只是一个数字而已。深度改造B端行业，通过新的产品和服务来找到满足C端用户的新方法，是突破当下发展瓶颈的关键所在。
同C端用户的需求不同，B端用户需要的是改变传统的生产逻辑、供应方式。这并不是仅仅只是通过资本运作和搭建平台就可以实现的。新技术的成熟和落地，才是真正决定产业互联网时代能否顺利推进的关键所在。然而，新技术的成熟需要一个过程，落地又需要一个过程，这就决定了产业互联网并不会在短期内就可以实现。
这是我们看不到消费互联网时代那样一日千里的发展态势的根本原因。即使是以阿里、腾讯和京东为代表的头部互联网巨头，他们在产业互联网的道路上依然走得辛苦。这说明产业互联网时代应当关注的是长期主义，而非短期主义。由此，我们可以观察资本市场，很多的投资巨鳄都在调整自身的投资策略，从以往的快进快出，转向了现在的长期持续。
产业互联网，一次对消费互联网的弥补
提及互联网行业，很多人想到的就是流量红利、资本红利、平台红利等诸多的红利。说到底，消费互联网的兴起，其实就是多种红利相互叠加的结果。既然是一种红利，其实，从另外一个侧面就说明消费互联网时代并没有真正触及到行业最本质的痛点和难题。从这个角度来看，产业互联网，是一次对消费互联网的弥补。
产业互联网寻求的是破解行业发展难题的新方式。消费互联网时代，解决行业发展困境的方式和方法是通过不断将尚未改变的产品和服务，通过去中间化的方式提供给用户来实现的。从本质上来讲，消费互联网时代其实是一个去产能，去库存的过程。在用户需求尚未发生改变的大背景下，消费互联网的发展模式是存在一定的合理性的。
当消费互联网通过去中间化的平台模式将海量的产品和服务，以极低的成本提供给用户的时候，用户面临的其实严重的生产过剩。当用户红利依然存在的时候，我们可以通过互联网式的运营和营销，达成供求两端的平衡。一旦用户红利不再，或者说用户对这些陈旧的产品司空见惯，我们再去用简单的撮合和中介，必然无法达到预定的效果。
产业互联网的出现就是要为破解行业的发展难题找到新的解决方案。同消费互联网时代，依靠撮合和中介的方式不同，产业互联网是通过改造行业本身，促使他们产生新的产品和服务来实现用户的再度激活的。同消费互联网时代一味地进行撮合和中介不同，产业互联网更加关注的是对于行业的深度改造，以产品和服务来实现用户转化。
产业互联网实现的是对B端的深度改造，而非服务。在消费互联网时代，互联网平台对于B端用户采取的是服务的方式，实现盈利的方式基本上也是基于服务产生的。很多的服务仅仅只是局限在对现有的产品进行销售上，当用户依然对价格等元素敏感的时候，这种方式是有效的，一旦用户不再关注价格本身，这种服务必然会遭遇困境。
当产业互联网时代来临，如果一味地对传统行业生产逻辑的陈旧熟视无睹，一味地做撮合，非但无法让B端用户满意，反而还将会把自身的发展带入到死循环当中，天花板距离越来越近。产业互联网时代的来临，其实是对消费互联网时代的一次纠偏。从消费互联网时代对B端痛点和难题的熟视无睹，转移到了对B端痛点和难题的深度改造。
从这个逻辑俩看，产业互联网依然是对消费互联网的一次弥补。对于产业互联网的玩家们来讲，他们不再做撮合者和中介方，而是开始站在B端用户的背后，助力这些B端用户去转化用户。因此，产业互联网其实是对B端用户的一次深度改造，通过深度改造来让B端去改变，让他们用新的产品和服务去赢得用户，而不再是一味地去产能，去库存。
产业互联网实现的是从二元对立向一元统一的转变。无可否认的是，消费互联网时代的来临的确在一定程度上提升了行业的运行效率，并且造就了一个又一个平台的出现。但是，我们更加应该看到的是，消费互联网时代建构了一个线上和线下二元结构对立的状态。这种此消彼长的发展模式带来的互联网模式与传统模式的对立，当红利无法持续，行业发展必然会遭遇困境。
产业互联网时代的来临，旨在打破这种二元对立的发展模式，转而寻找线上和线下握手言和的方式和方法。以新零售为例，其实它就是要寻求一种线上和线下的统一。虽然很多的新零售参与者们并不在线上和线下的统一看成是全部，但是，产业互联网的确在寻找一种一元统一的方式和方法。
由此可见，产业互联网依然是消费互联网时代二元对立发展模式的一种弥补。当消费互联网时代相互竞争的两方握手言和，我们看到的是一个一元统一的时代的来临。这才是行业发展真正应该关注的主要方向。只有经历了这个阶段，行业的发展才能够真正回归正途。
正视消费互联网，产业互联网的新开始
当产业互联网时代来临，人们开始对消费互联网另眼看待，甚至还有人开始质疑消费互联网时代存在的必要性。尽管消费互联网存在诸多的问题和弊端，但是，在那样一个特定的阶段，消费互联网有其存在必要性。当我们正视消费互联网，产业互联网才能迎来真正意义上的新开始。
正视消费互联网存在的必然性。每一个行业的发展都必然会经历一个循序渐进的过程，互联网对于行业的影响和改变同样如此。在我看来，消费互联网其实是以互联网技术为基础设施的新技术对行业影响的开始。在特定的技术、特定的商业模式之下，消费互联网的出现和发展有着其内在的必然性。
当互联网技术所裹挟着的新技术尚未成熟之前，通过平台的模式来实现行业效能的提升，其实是必然要经历的阶段。我们看到，虽然消费互联网没有真正改变行业本身，但是，它的确开启了互联网技术改造传统行业的序幕，并且将互联网与行业紧密联系在了一起，甚至发展成为了一种类似水电煤的“基础设施”。因此，消费互联网其实更多地扮演的是一种启蒙的角色和作用。
从这个角度来看，消费互联网的出现和存在是有其必然性的。如果我们为了拥抱产业互联网的风口而一味地抹杀消费互联网存在的现实。那么，所谓的产业互联网必然是无源之水无本之木。真正把消费互联网看成是互联网以及其裹挟着的新技术改造传统行业的新开始，才是产业互联网真正开始的关键所在。
正视消费互联网留下的宝贵遗产。虽然消费互联网并未从根本上解决行业发展的痛点和难题，但是，它还是留下的相当多的宝贵遗产的。我们现在看到的诸多互联网巨头，其实都是在消费互联网时代成长起来的；我们现在正在经历了互联网式的生活，其实都是在消费互联网时代培养起来的；我们现在商业社会里的诸多创新模式和想法，其实都是在消费互联网时代衍生起来的。
正视消费互联网时代的遗产，在消费互联网的基础上来探究产业互联网的发展新方式，才能减少试错成本，真正走入正道。如果无视消费互联网时代的遗产，仅仅只是把消费互联网和产业互联网割裂开来看到的话，这种方式非但无法让消费互联网时代的功能和作用发挥到最大，反而还会将产业互联网的发展带入到消费互联网的怪圈之中。
这是在产业互联网发展的早期，我们一直会或多或少地看到消费互联网影子存在的根本原因所在。无法对消费互联网的遗产进行有效地应用，仅仅只是一味地用一厢情愿的方式来发展产业互联网，最终产业互联网又回溯到了消费互联网的发展怪圈当中。因此，正视消费互联网时代留下的宝贵遗产，在此基础上产业互联网的发展才不会倒退。
当产业互联网的发展开始变得成熟，人们对于它的认识开始变得理性与客观。正确认识并梳理其与消费互联网之间的关系，将真正开启产业互联网的发展新纪元。这个时候，消费互联网不再是我们认为的消费互联网，而产业互联网同样如此。
原创 孟永辉 2020-05-30 07:00:25
文/孟永辉
无论是头部的互联网平台，还是中小型的创业者们，回归行业本身的趋势开始变得愈加明显。所谓的回归行业，其实就是要把行业看成是目标和对象，不再对行业的痛点和难题持回避态度。有人将这种新的发展趋势归结为产业互联网的范畴。如果从目标对象的角度来看的话，这种定位不能说没有道理。
按照人们对于产业互联网的定位，其实就是一个以B端行业为主要改造对象的全新时代。这个时候，单纯地获取流量变得不是那么重要。因为即使是得到了流量，没有新的产品和服务供给，所谓的流量也仅仅只是一个数字而已。深度改造B端行业，通过新的产品和服务来找到满足C端用户的新方法，是突破当下发展瓶颈的关键所在。
同C端用户的需求不同，B端用户需要的是改变传统的生产逻辑、供应方式。这并不是仅仅只是通过资本运作和搭建平台就可以实现的。新技术的成熟和落地，才是真正决定产业互联网时代能否顺利推进的关键所在。然而，新技术的成熟需要一个过程，落地又需要一个过程，这就决定了产业互联网并不会在短期内就可以实现。
这是我们看不到消费互联网时代那样一日千里的发展态势的根本原因。即使是以阿里、腾讯和京东为代表的头部互联网巨头，他们在产业互联网的道路上依然走得辛苦。这说明产业互联网时代应当关注的是长期主义，而非短期主义。由此，我们可以观察资本市场，很多的投资巨鳄都在调整自身的投资策略，从以往的快进快出，转向了现在的长期持续。
产业互联网，一次对消费互联网的弥补
提及互联网行业，很多人想到的就是流量红利、资本红利、平台红利等诸多的红利。说到底，消费互联网的兴起，其实就是多种红利相互叠加的结果。既然是一种红利，其实，从另外一个侧面就说明消费互联网时代并没有真正触及到行业最本质的痛点和难题。从这个角度来看，产业互联网，是一次对消费互联网的弥补。
产业互联网寻求的是破解行业发展难题的新方式。消费互联网时代，解决行业发展困境的方式和方法是通过不断将尚未改变的产品和服务，通过去中间化的方式提供给用户来实现的。从本质上来讲，消费互联网时代其实是一个去产能，去库存的过程。在用户需求尚未发生改变的大背景下，消费互联网的发展模式是存在一定的合理性的。
当消费互联网通过去中间化的平台模式将海量的产品和服务，以极低的成本提供给用户的时候，用户面临的其实严重的生产过剩。当用户红利依然存在的时候，我们可以通过互联网式的运营和营销，达成供求两端的平衡。一旦用户红利不再，或者说用户对这些陈旧的产品司空见惯，我们再去用简单的撮合和中介，必然无法达到预定的效果。
产业互联网的出现就是要为破解行业的发展难题找到新的解决方案。同消费互联网时代，依靠撮合和中介的方式不同，产业互联网是通过改造行业本身，促使他们产生新的产品和服务来实现用户的再度激活的。同消费互联网时代一味地进行撮合和中介不同，产业互联网更加关注的是对于行业的深度改造，以产品和服务来实现用户转化。
产业互联网实现的是对B端的深度改造，而非服务。在消费互联网时代，互联网平台对于B端用户采取的是服务的方式，实现盈利的方式基本上也是基于服务产生的。很多的服务仅仅只是局限在对现有的产品进行销售上，当用户依然对价格等元素敏感的时候，这种方式是有效的，一旦用户不再关注价格本身，这种服务必然会遭遇困境。
当产业互联网时代来临，如果一味地对传统行业生产逻辑的陈旧熟视无睹，一味地做撮合，非但无法让B端用户满意，反而还将会把自身的发展带入到死循环当中，天花板距离越来越近。产业互联网时代的来临，其实是对消费互联网时代的一次纠偏。从消费互联网时代对B端痛点和难题的熟视无睹，转移到了对B端痛点和难题的深度改造。
从这个逻辑俩看，产业互联网依然是对消费互联网的一次弥补。对于产业互联网的玩家们来讲，他们不再做撮合者和中介方，而是开始站在B端用户的背后，助力这些B端用户去转化用户。因此，产业互联网其实是对B端用户的一次深度改造，通过深度改造来让B端去改变，让他们用新的产品和服务去赢得用户，而不再是一味地去产能，去库存。
产业互联网实现的是从二元对立向一元统一的转变。无可否认的是，消费互联网时代的来临的确在一定程度上提升了行业的运行效率，并且造就了一个又一个平台的出现。但是，我们更加应该看到的是，消费互联网时代建构了一个线上和线下二元结构对立的状态。这种此消彼长的发展模式带来的互联网模式与传统模式的对立，当红利无法持续，行业发展必然会遭遇困境。
产业互联网时代的来临，旨在打破这种二元对立的发展模式，转而寻找线上和线下握手言和的方式和方法。以新零售为例，其实它就是要寻求一种线上和线下的统一。虽然很多的新零售参与者们并不在线上和线下的统一看成是全部，但是，产业互联网的确在寻找一种一元统一的方式和方法。
由此可见，产业互联网依然是消费互联网时代二元对立发展模式的一种弥补。当消费互联网时代相互竞争的两方握手言和，我们看到的是一个一元统一的时代的来临。这才是行业发展真正应该关注的主要方向。只有经历了这个阶段，行业的发展才能够真正回归正途。
正视消费互联网，产业互联网的新开始
当产业互联网时代来临，人们开始对消费互联网另眼看待，甚至还有人开始质疑消费互联网时代存在的必要性。尽管消费互联网存在诸多的问题和弊端，但是，在那样一个特定的阶段，消费互联网有其存在必要性。当我们正视消费互联网，产业互联网才能迎来真正意义上的新开始。
正视消费互联网存在的必然性。每一个行业的发展都必然会经历一个循序渐进的过程，互联网对于行业的影响和改变同样如此。在我看来，消费互联网其实是以互联网技术为基础设施的新技术对行业影响的开始。在特定的技术、特定的商业模式之下，消费互联网的出现和发展有着其内在的必然性。
当互联网技术所裹挟着的新技术尚未成熟之前，通过平台的模式来实现行业效能的提升，其实是必然要经历的阶段。我们看到，虽然消费互联网没有真正改变行业本身，但是，它的确开启了互联网技术改造传统行业的序幕，并且将互联网与行业紧密联系在了一起，甚至发展成为了一种类似水电煤的“基础设施”。因此，消费互联网其实更多地扮演的是一种启蒙的角色和作用。
从这个角度来看，消费互联网的出现和存在是有其必然性的。如果我们为了拥抱产业互联网的风口而一味地抹杀消费互联网存在的现实。那么，所谓的产业互联网必然是无源之水无本之木。真正把消费互联网看成是互联网以及其裹挟着的新技术改造传统行业的新开始，才是产业互联网真正开始的关键所在。
正视消费互联网留下的宝贵遗产。虽然消费互联网并未从根本上解决行业发展的痛点和难题，但是，它还是留下的相当多的宝贵遗产的。我们现在看到的诸多互联网巨头，其实都是在消费互联网时代成长起来的；我们现在正在经历了互联网式的生活，其实都是在消费互联网时代培养起来的；我们现在商业社会里的诸多创新模式和想法，其实都是在消费互联网时代衍生起来的。
正视消费互联网时代的遗产，在消费互联网的基础上来探究产业互联网的发展新方式，才能减少试错成本，真正走入正道。如果无视消费互联网时代的遗产，仅仅只是把消费互联网和产业互联网割裂开来看到的话，这种方式非但无法让消费互联网时代的功能和作用发挥到最大，反而还会将产业互联网的发展带入到消费互联网的怪圈之中。
这是在产业互联网发展的早期，我们一直会或多或少地看到消费互联网影子存在的根本原因所在。无法对消费互联网的遗产进行有效地应用，仅仅只是一味地用一厢情愿的方式来发展产业互联网，最终产业互联网又回溯到了消费互联网的发展怪圈当中。因此，正视消费互联网时代留下的宝贵遗产，在此基础上产业互联网的发展才不会倒退。
当产业互联网的发展开始变得成熟，人们对于它的认识开始变得理性与客观。正确认识并梳理其与消费互联网之间的关系，将真正开启产业互联网的发展新纪元。这个时候，消费互联网不再是我们认为的消费互联网，而产业互联网同样如此。
✋热门推荐