#HEFANG新品## XtraSmall#

*XS项链

设计师用极简设计语言打造多款百搭的XS项链单品，细闪锆石配以金银色细链条更显细腻，佩戴起来非常blingbling[心]

设计简约，百搭又不失设计感，日常可单独佩戴，也可以根据自己的心情选择不同的款式一起叠戴，叠戴超显个性，让整个LOOK细节加分，简直是1+1＞2的效果噢[爱你]

#老王商学院[超话]#

做生意，就是满足需求。

卖房子、卖服装、卖照相机，是不是满足了想要美好生活的需求？

卖che、卖洗衣机、卖扫地机器人，是不是满足了“偷懒”的需求？

有些需求是客户自己知道的。比如，没有口红了，我需要去添置一支，这个生意的本质满足的是“需”。

还有一种，是客户自己都不知道的。比如家里还有很多新口红，基本的需要已经满足，进了李佳琦的直播间，她的潜在需求被激发了：买它买它买它。这种需求是被挖掘出来的，满足的是对未来美好生活的憧憬，满足的是对未来美好的“渴求”，这个生意的本质满足的是“求”。

当需求产生的时候，你的供给如果能够满足到需求方，并被需求方采纳，这个生意就能做。你可以利用“信息差”以较低的价ge制造或从其他途径去获得供给物，然后以更高的价ge卖给“不知道信息”的人群，这个差价就是做生意的盈利部分。

从哪里去找需求呢？

1.敏锐地感知需求：

通过观察日常生活行为，发现新的空白。比如，一个新小区，里面住的都是高ji白领，不喜欢做早餐，zui近的早餐店要2公里之外。赶着上班的白领的需求就是上班路上有个早餐摊。

也可以通过了解消费者的抱怨，从已经被满足的旧需求中发现更高ji的需求。比如，一个女性朋友说，没有适合自己年龄的口红色。那么就可以研究彰显中年女性智慧和沉稳的口红色号。

2.智慧地创造需求：

有些消费者不懂得提出要求，也不懂得要求，这个时候，你要懂得制造梦想，令消费者明白其实他们现在生活得很差或者他们可以生活得更好，这个时候，需求就被创造出来了。

以户xing举例，就能发现越来越关注住户的居住体验。90年代的房子，对采光、结构、阳台都没有这些考量，甚至有房子的厨房是没有窗户的，白天进去炒个菜还要开个灯，不然盐和糖都分不清。

现在的房子设计更加人性化，小区的绿化率比较高，房xing周正可以使朝北的房间有良好的采光，窗户都是大落地窗，阳台更宽放张藤条摇椅仿佛到了户外小花yuan。住在这样的房子里，心情都会充满阳光。即便原本有房子，看到这么美好的房子，你会不会再买一套？

互联网时代，我们不但可以满足方圆5公里之内的用户的需求，还可以满足远在天边的用户需求。我们的思维需要迭代，让我们的生意形成规模经济，大的规模就能够发挥规模经济效益，高笑率满足需求，就是高科技的生意形式。

做生意，不论是农耕时代还是互联网时代，没有本质的不同。只是互联网时代，我要比你更细心一点，更用心一点，观察出某一类人更细致的需求，我不要求所有人都说我好，只要有一部分人采纳我，我就已经赚够了。

关注100分张妈妈，了解原理，用对方法，轻松应对。 @督长Supervisor @_村西边老王_#微博商业课#

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最近あ日常：
买了一束花放餐桌 每次吃饭看到心情都很美好
去螺蛳粉店吃东西 老板姐姐分了一小束花给我
入手一件绿色开衫 超显白的 真的觉得的好好看
去吃了心心念念的烤肉 味道还可以 环境一般
今晚做了一个新菜 咖喱肥牛 好好吃 也超级下饭
买了贴纸和日历 装饰一下卧室 感觉不一样了
希望以后的日子依然一样美好 有新意
还有就是还没有好消息[允悲] 等等吧 哈哈 不急不急