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片 刻
禅院不远。空山也不远
雨后花尘逐水去
荒径的春草蔓生
幽居的人采药去了
他采来苍耳子
龙葵和鸭跖草
柴门半掩。闲的是
豌豆花上的那只蝴蝶
僧钟不远。岩壁上
的冷烟也不远
我有片刻的静
独对满山的青
离开，原名黎俊，福建省宁化县人，1974年10月出生，福建省作家协会会员，三明诗群成员。作品散见《诗刊》《星星》《诗选刊》等诗刊，2008年出版诗集《缠绕》。文章来源于送信的人走了 ，作者离开
题图：李百鸣 《安闲集·落花留春风》 52cmx36cm 软卡设色 2018
片 刻
禅院不远。空山也不远
雨后花尘逐水去
荒径的春草蔓生
幽居的人采药去了
他采来苍耳子
龙葵和鸭跖草
柴门半掩。闲的是
豌豆花上的那只蝴蝶
僧钟不远。岩壁上
的冷烟也不远
我有片刻的静
独对满山的青
离开，原名黎俊，福建省宁化县人，1974年10月出生，福建省作家协会会员，三明诗群成员。作品散见《诗刊》《星星》《诗选刊》等诗刊，2008年出版诗集《缠绕》。文章来源于送信的人走了 ，作者离开
题图：李百鸣 《安闲集·落花留春风》 52cmx36cm 软卡设色 2018
（上篇）
营销人不得不知的16个促销手段
1、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法
一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。
商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。
于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。
5、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。
通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的 10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
6、拍卖式促销法
当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。
通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
7、对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。
当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。
8、最高价促销法
一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。
这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。
营销人不得不知的16个促销手段
1、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。
这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
2、反时令促销法
一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。
商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
3、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
4、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。
于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。
5、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。
通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的 10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
6、拍卖式促销法
当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。
通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
7、对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。
当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。
8、最高价促销法
一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。
这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。
#毛不易[超话]##向全世界安利毛不易# [微风]
《侠客行》
【序】
夜深，忽有所感，只觉少年如一侠客，闯荡江湖，固有此文。所写皆作玩笑之语，切勿当真。文词拙劣，望海涵。
[微风]【壹 初入江湖】
“先生，不易想闯荡江湖。”
“不易，你可知何处是江湖？”
“我不知。”
“那你为何想去闯荡？”
“我只是不甘心，此一生便这样过了。”
“那你可曾想好该如何走这江湖之路？”
“不曾，但到底不过是走一步看一步。不论成败得失，皆为我命。”
“哎，罢了，你便去吧，你非池鱼，总归是要去闯荡一番的。你且记着，顺着后山的那条山路往下走，走到灯火通明，人群汇集之处，便是江湖了。”
“弟子省得。”不易说完便长长的作了一个揖。
“我知你性情，不骄不躁。通达世故，天资聪慧，此番下山，定能有所成。只是你要记得，不论你身处何方，是何处境，莫忘了你还有个家。”
“我知。”说完再次鞠躬作揖，然后便转身离开了。
虽以同先生说过下山的事儿，也道过别，但不易并不急着离开，总归是要收拾行囊的。也是该好好同这陪他从稚幼孩童长大成人的屋子道个别。
不易抚着青案上的划痕，是孩提时顽劣的痕迹，看过满满摞摞的书架，每一页都曾被他仔细研读。当中也不乏一些江湖杂书，游侠闲记。他便是被这些勾起了闯荡江湖的心思，想到这，便不由低头笑笑。喃喃自语“先生若是知晓，定会烧了你们，责罚于我怎可信书中只言片语。可若不亲眼看看，不亲身所试，我又怎甘心于这山中度过茫茫岁月啊。”
言至于此，心也更是坚定，既然已经决定好下山，便放手一试吧。时也命也，左右不行再想他法。
于是，收拾好东西，仔细的关好门窗，便下山去了。踏上后山的山路前，不易又回首深深的望了一眼，似是要将这山中事物，皆记刻于心。而后，便头也不回的，下了山。
而山中生气，也仿佛跟着那少年去了。万般寂静之时，只听长者一声叹息“哎…你这一去，不知福祸，不盼你年少成名，只盼你平安喜乐，晴天比雨天多啊…”
山路迢迢，待不易走到先生所说的灯火通明，人群汇集处已至傍晚。只好先找一客栈落脚，再作其他打算。思及此，便行至一间客栈，名为同福客栈。他想着，是个好彩头，便行进了客栈。
客栈里人声鼎沸，谈笑不绝。不时便有人，招呼伙计添酒加菜。见有客上门，一人匆忙迎上。此人身着白衣，虽衣着不甚华贵，眉宇间却透着大气，店内人多，他却身形矫健，须臾便行至跟前说道“客官里边请，不知您是打尖儿还是住店啊？”边说便伸手迎他，似是想帮忙卸下行囊。
不易微微颔首算是谢过，却也不曾将沉重的行囊交于他，只道“住店。”
“好嘞，你稍等。芙蓉！带这位客人去选间厢房。”那人朝一女子喊了声，便又笑着对他说“客管，您可上去挑间适合的屋子，你这一身风尘，必是奔波劳累，稍作休息后可下来点些吃食，我们家大嘴的厨艺可是极好的。”
“多谢”，谈话间，刚刚被喊的女子也过来了，也是一身粗衣，却是英姿飒爽，头上的发簪也是豪爽的用一根筷子替着。被喊过来后先是给了个极灿烂的笑，便也想着替他接过行囊。
“不必，我自己来就可以。”不易是断不会让一女子替他拿的。倒不是有什么轻蔑之意，只是于礼不合。
“没事儿，你来了我们客栈，我们自是要好生招待你的，姑奶奶我别的没有，力气可是一大把！”
“谢过姑娘美意，只是我素来如此。”不易微微的作了个揖，那女子见了连忙摆手，“咋跟我家秀才一样，文邹邹的，不拿就不拿呗，你随我来吧。”
于是便随女子上了楼，选了间简单普通的屋子，虽刚刚下山，银两充裕，但总归要考虑的长久些。见他选好，那女子便下了楼。
不易在屋中稍作休息，简单收拾了一下，便也下楼想吃些东西。
见他下来，方才一进门的白衣男子又上前来问“客管可是要吃些东西？”“正是，便随意上些吧。”“好嘞！稍等！”上菜却是很快，不过片刻便有简单的一荤一素一汤，他一个人吃，确实够了。上好后，他叫住伙计“哎！再来瓶酒吧。还未讨教你姓名呢？”“酒马上就来，我姓白名展堂。喊我白展堂就行。”“好的，谢过白兄了。”
稍后，酒也上来了，不易便独自坐在角落里，慢慢饮酒，不时夹些饭菜。天色渐晚，店内客人逐渐离去。只留对桌几位客人还在吃酒聊天。只听人道“这龙家，近来却是好生意气啊！”另一人问“何解？”“这龙家如今是脱离那天家，自立门户，背后更是有马家暗地撑腰。龙家家主虽为女流之辈，却手段非常，脱离之时更是带了几个天赋卓绝的门生，又与马家交好。马家家大业大，扶持一个龙家自是不在话下啊。这往后，也不知徒填多少风雨啊”同座之人皆点头附和。又有一人道“我听闻那龙家如今正广招门生，以扩充客卿，也不知真假？”
方才那人又道“这倒是真的，说是办了个比赛，旨在让各家才子，一争高下，也好挑些好苗子，收入门中。”“哎，只可惜我天赋不好，灵力低微，不然却也想去试上一试啊。”说罢间几人皆是摇头碰杯。独留不易暗自沉思。
《侠客行》
【序】
夜深，忽有所感，只觉少年如一侠客，闯荡江湖，固有此文。所写皆作玩笑之语，切勿当真。文词拙劣，望海涵。
[微风]【壹 初入江湖】
“先生，不易想闯荡江湖。”
“不易，你可知何处是江湖？”
“我不知。”
“那你为何想去闯荡？”
“我只是不甘心，此一生便这样过了。”
“那你可曾想好该如何走这江湖之路？”
“不曾，但到底不过是走一步看一步。不论成败得失，皆为我命。”
“哎，罢了，你便去吧，你非池鱼，总归是要去闯荡一番的。你且记着，顺着后山的那条山路往下走，走到灯火通明，人群汇集之处，便是江湖了。”
“弟子省得。”不易说完便长长的作了一个揖。
“我知你性情，不骄不躁。通达世故，天资聪慧，此番下山，定能有所成。只是你要记得，不论你身处何方，是何处境，莫忘了你还有个家。”
“我知。”说完再次鞠躬作揖，然后便转身离开了。
虽以同先生说过下山的事儿，也道过别，但不易并不急着离开，总归是要收拾行囊的。也是该好好同这陪他从稚幼孩童长大成人的屋子道个别。
不易抚着青案上的划痕，是孩提时顽劣的痕迹，看过满满摞摞的书架，每一页都曾被他仔细研读。当中也不乏一些江湖杂书，游侠闲记。他便是被这些勾起了闯荡江湖的心思，想到这，便不由低头笑笑。喃喃自语“先生若是知晓，定会烧了你们，责罚于我怎可信书中只言片语。可若不亲眼看看，不亲身所试，我又怎甘心于这山中度过茫茫岁月啊。”
言至于此，心也更是坚定，既然已经决定好下山，便放手一试吧。时也命也，左右不行再想他法。
于是，收拾好东西，仔细的关好门窗，便下山去了。踏上后山的山路前，不易又回首深深的望了一眼，似是要将这山中事物，皆记刻于心。而后，便头也不回的，下了山。
而山中生气，也仿佛跟着那少年去了。万般寂静之时，只听长者一声叹息“哎…你这一去，不知福祸，不盼你年少成名，只盼你平安喜乐，晴天比雨天多啊…”
山路迢迢，待不易走到先生所说的灯火通明，人群汇集处已至傍晚。只好先找一客栈落脚，再作其他打算。思及此，便行至一间客栈，名为同福客栈。他想着，是个好彩头，便行进了客栈。
客栈里人声鼎沸，谈笑不绝。不时便有人，招呼伙计添酒加菜。见有客上门，一人匆忙迎上。此人身着白衣，虽衣着不甚华贵，眉宇间却透着大气，店内人多，他却身形矫健，须臾便行至跟前说道“客官里边请，不知您是打尖儿还是住店啊？”边说便伸手迎他，似是想帮忙卸下行囊。
不易微微颔首算是谢过，却也不曾将沉重的行囊交于他，只道“住店。”
“好嘞，你稍等。芙蓉！带这位客人去选间厢房。”那人朝一女子喊了声，便又笑着对他说“客管，您可上去挑间适合的屋子，你这一身风尘，必是奔波劳累，稍作休息后可下来点些吃食，我们家大嘴的厨艺可是极好的。”
“多谢”，谈话间，刚刚被喊的女子也过来了，也是一身粗衣，却是英姿飒爽，头上的发簪也是豪爽的用一根筷子替着。被喊过来后先是给了个极灿烂的笑，便也想着替他接过行囊。
“不必，我自己来就可以。”不易是断不会让一女子替他拿的。倒不是有什么轻蔑之意，只是于礼不合。
“没事儿，你来了我们客栈，我们自是要好生招待你的，姑奶奶我别的没有，力气可是一大把！”
“谢过姑娘美意，只是我素来如此。”不易微微的作了个揖，那女子见了连忙摆手，“咋跟我家秀才一样，文邹邹的，不拿就不拿呗，你随我来吧。”
于是便随女子上了楼，选了间简单普通的屋子，虽刚刚下山，银两充裕，但总归要考虑的长久些。见他选好，那女子便下了楼。
不易在屋中稍作休息，简单收拾了一下，便也下楼想吃些东西。
见他下来，方才一进门的白衣男子又上前来问“客管可是要吃些东西？”“正是，便随意上些吧。”“好嘞！稍等！”上菜却是很快，不过片刻便有简单的一荤一素一汤，他一个人吃，确实够了。上好后，他叫住伙计“哎！再来瓶酒吧。还未讨教你姓名呢？”“酒马上就来，我姓白名展堂。喊我白展堂就行。”“好的，谢过白兄了。”
稍后，酒也上来了，不易便独自坐在角落里，慢慢饮酒，不时夹些饭菜。天色渐晚，店内客人逐渐离去。只留对桌几位客人还在吃酒聊天。只听人道“这龙家，近来却是好生意气啊！”另一人问“何解？”“这龙家如今是脱离那天家，自立门户，背后更是有马家暗地撑腰。龙家家主虽为女流之辈，却手段非常，脱离之时更是带了几个天赋卓绝的门生，又与马家交好。马家家大业大，扶持一个龙家自是不在话下啊。这往后，也不知徒填多少风雨啊”同座之人皆点头附和。又有一人道“我听闻那龙家如今正广招门生，以扩充客卿，也不知真假？”
方才那人又道“这倒是真的，说是办了个比赛，旨在让各家才子，一争高下，也好挑些好苗子，收入门中。”“哎，只可惜我天赋不好，灵力低微，不然却也想去试上一试啊。”说罢间几人皆是摇头碰杯。独留不易暗自沉思。
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