行业金融服务方案培训（银行客户经理必读）
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
二、交通行业供应链服务方案
【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业，公司负债金额较，财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护，公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司，由于各路段成立时间不一，经营状况不同，各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大，超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析，某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是，降低融资成本，强化系统内资金集中管理，应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度，其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度，为企业降低采购成本，买方付息票据融资费用较贷款低的多，可以为客户降低财务费用。方式较为新颖，以往交通集团大量负债，用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心，下属公司资金全部集中到集团结算中心，集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务，系统内富裕资金的企业将资金存入资金池，资金紧缺公司从集团资金池中支取资金，存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
（1）票据往往为交通集团所忽视，实际上交通集团为特大规模采购主体，每年需要大量支付工程款、材料款，使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨，为特大型交通集团提供大额贷款，但是这类客户的结算资金很少，其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据，尤其是频繁接续使用票据，就必须将结算资金放置一部分在该银行，以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
（2）委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具，委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大，在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题，要注意研究新颖的银行产品，如票据、法人账户透支、委托贷款等，最大限度挖掘这类客户的贡献度。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
二、交通行业供应链服务方案
【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业，公司负债金额较，财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护，公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司，由于各路段成立时间不一，经营状况不同，各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大，超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析，某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是，降低融资成本，强化系统内资金集中管理，应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度，其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度，为企业降低采购成本，买方付息票据融资费用较贷款低的多，可以为客户降低财务费用。方式较为新颖，以往交通集团大量负债，用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心，下属公司资金全部集中到集团结算中心，集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务，系统内富裕资金的企业将资金存入资金池，资金紧缺公司从集团资金池中支取资金，存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
（1）票据往往为交通集团所忽视，实际上交通集团为特大规模采购主体，每年需要大量支付工程款、材料款，使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨，为特大型交通集团提供大额贷款，但是这类客户的结算资金很少，其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据，尤其是频繁接续使用票据，就必须将结算资金放置一部分在该银行，以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
（2）委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具，委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大，在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题，要注意研究新颖的银行产品，如票据、法人账户透支、委托贷款等，最大限度挖掘这类客户的贡献度。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
#AC Milan# 米兰对蒙扎的大名单以及预计首发（非官方，不保证准确）
首发阵容
门将：大多纳鲁马
后卫：卡拉布里亚、杜阿尔特、贝罗蒂、特奥
中场：本纳赛尔、凯西、哈利洛维奇、帕奎塔、拉克索尔特
前锋：伊布拉希莫维奇
替补：莫雷里（门将）、荣达尔（门将）、卡斯蒂烈霍、布拉欣、托宁（前锋）、米凯利斯（后腰）、卡潘尼（前锋）、卡波内（前腰）、卡卢卢、米奥尼奇（中场）、罗巴克、萨拉（中场）、斯坦加（右后卫）
这就是为啥米兰其实不太想在这个时候和蒙扎踢热身赛了，毫无锻炼意义，只是一场秀。
稍微介绍下替补名单里的米兰青年队球员
莫雷里（Leonardo Moleri）：U18门将，18岁，身高196cm，上赛季U18联赛5场丢8球，1场零封。
#96荣达尔（Andreas Jungdal）：丹麦国籍，预备队门将，18岁，身高191cm，上赛季预备队联赛7场丢7球，4场零封。新赛季松钦离队后预计会成为预备队主力门将。
#30托宁（Riccardo Tonin）：预备队主力前锋，19岁，身高180cm，上赛季预备队联赛18场8球8助攻，可以踢前场所有位置。
米凯利斯（Nikolaos Michelis）：希腊国籍，预备队主力中后卫，19岁，身高192cm，上赛季预备队联赛15场1助攻，可以踢后腰，翻版加比亚。
卡潘尼（Luan Capanni）：巴西/意大利国籍，预备队前锋，20岁，身高190cm，上赛季预备队12场仅上场621分钟，进9球。本赛季计划租借去意乙威尼斯或者荷甲锻炼。
卡波内（Andrea Capone）：预备队替补前腰，18岁，身高180cm，上赛季预备队联赛10场1球2助攻。
#88米奥尼奇（Antonio Mionic）：克罗地亚国籍，预备队前腰，19岁，身高175cm，上赛季预备队联赛17场2球4助攻。
#89萨拉（Alessandro Sala）：预备队中场，19岁，身高185cm，上赛季预备队联赛18场4球3助攻
斯坦加（Luca Stanga）：预备队右后卫，18岁，身高未知，上赛季越级参加预备队联赛13场2助攻。
首发阵容
门将：大多纳鲁马
后卫：卡拉布里亚、杜阿尔特、贝罗蒂、特奥
中场：本纳赛尔、凯西、哈利洛维奇、帕奎塔、拉克索尔特
前锋：伊布拉希莫维奇
替补：莫雷里（门将）、荣达尔（门将）、卡斯蒂烈霍、布拉欣、托宁（前锋）、米凯利斯（后腰）、卡潘尼（前锋）、卡波内（前腰）、卡卢卢、米奥尼奇（中场）、罗巴克、萨拉（中场）、斯坦加（右后卫）
这就是为啥米兰其实不太想在这个时候和蒙扎踢热身赛了，毫无锻炼意义，只是一场秀。
稍微介绍下替补名单里的米兰青年队球员
莫雷里（Leonardo Moleri）：U18门将，18岁，身高196cm，上赛季U18联赛5场丢8球，1场零封。
#96荣达尔（Andreas Jungdal）：丹麦国籍，预备队门将，18岁，身高191cm，上赛季预备队联赛7场丢7球，4场零封。新赛季松钦离队后预计会成为预备队主力门将。
#30托宁（Riccardo Tonin）：预备队主力前锋，19岁，身高180cm，上赛季预备队联赛18场8球8助攻，可以踢前场所有位置。
米凯利斯（Nikolaos Michelis）：希腊国籍，预备队主力中后卫，19岁，身高192cm，上赛季预备队联赛15场1助攻，可以踢后腰，翻版加比亚。
卡潘尼（Luan Capanni）：巴西/意大利国籍，预备队前锋，20岁，身高190cm，上赛季预备队12场仅上场621分钟，进9球。本赛季计划租借去意乙威尼斯或者荷甲锻炼。
卡波内（Andrea Capone）：预备队替补前腰，18岁，身高180cm，上赛季预备队联赛10场1球2助攻。
#88米奥尼奇（Antonio Mionic）：克罗地亚国籍，预备队前腰，19岁，身高175cm，上赛季预备队联赛17场2球4助攻。
#89萨拉（Alessandro Sala）：预备队中场，19岁，身高185cm，上赛季预备队联赛18场4球3助攻
斯坦加（Luca Stanga）：预备队右后卫，18岁，身高未知，上赛季越级参加预备队联赛13场2助攻。
大家都知道，水是生命之源，是生活中不可缺少的东西。但是病从口入，一旦饮水出现了问题，受害的可不只有一两个人了。前段时间，安徽省淮南市寿县突发怪病，很多老人和小孩都出现了发热腹泻的症状。这究竟是怎么回事呢？大家一起跟着小编来了解一下吧。自从8月20日开始，安徽省寿县保义镇陆续有人出现发热呕吐、腹痛腹泻的症状。而且病人大多是上了年纪的老人和年纪较小的孩子。自从8月20日以来直到现在，已经有493人出现了这一症状，医院里都是前来急诊的病人。很多医院都人满为患，床位严重不够，形势非常的严重。这件事发生之后，市县两级政府高度重视，立刻成立专案组进行调查。据了解，寿县县医、县中医院收治了大部分的病人，一共有289人。目前，很多病人已经治愈出院了，没有出院的病人病情也都在好转。据官方表示，这句事故初步判定为志贺氏菌感染所引起的。被志贺氏菌感染的症状就是腹痛、腹泻。目前，为了防止水体污染，当地政府已经将保义镇水厂关闭了。现在怀疑是因为洪水导致的饮水质量问题，目前具体原因仍然在进一步的调查中。距了解，在大规模病情爆发之前，就有市民发现自来水发黑发黄，完全不能使用。希望当地政府能够好好的管理一下当地的水质问题，不要拿老百姓的身体开玩笑。水对于市民来说是很重要的东西，如果一个地区连饮水质量都不能保证的话，那该有多么的恐怖啊！希望当地的自来水厂可以加强安全意识和管理能力，努力提高水质吧。在这里，小编也希望患者能够早日康复。对于这件事，不知道大家有没有什么想说的呢？此文章部分图文来自网络，如有侵权请联系删除
✋热门推荐