海尔生物策略会会议交流纪要
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#
「Somnia Abduntur」
01「Vacuus」-
「文化」之所以是「文化」，是因为它背后依靠了模因基础。而模因的活力，恰恰需要有人传颂来保持的。而为了有人来保持，就需要一些奇观来出圈 —— 譬如飞机低空掠过头顶，我想只要是见过这个场景的人，并不会排斥我把它算作一种奇观。
但，如果，可是，万一两者都没有呢？CAN 02R 曾经下降的重型机简直和下饺子一样的下，不过近来由于疫情原因，不仅是国际航班和重型机来得少了，就连窄体机和 regional jets 也变得稀疏了起来。也不知道是不是因为这个原因，曾经在这里偶然能见到的游人和拍照小网红，似乎也随着航班一样消散了。
天空中，没有飞机。空地上，没有人。
=
02「Quam ob rem?」-
9V-SCE (B78X, SQ850 SIN-CAN) 是那天唯二见到的国际航班，另一台是 HL7584 (A333, KE865 ICN-CAN)。
我想国内的航空爱好者长久以来，一定是有很多「为什么」的。为什么 2020 年以后的国际航班会在栅栏的另一边？为什么航空爱好者永远只能在栅栏后面？为什么国内机场的栅栏总是比其他国家的机场远两百米？为什么除了物理栅栏，还有其他更多无形的栅栏存在？
Quam ob rem?
=
03「Neglexit」-
我想真正宣告「航空文化」失败的，不是红头文件，也不是铁栅栏，恰恰就是「所有人都在翘首仰望」的对立面 —— 即使两台 Trent 700 拖着七八十分贝的轰鸣掠过头顶，也不再有人驻足观看。
但，即便如此，让我感到欣慰的是，画面远处，至少还有一人在仰望天空 —— 但他看起来又是何其的渺小？
=
前几天在 CAN 02R 南端跑道头的几张片，本来就有想挑一挑发出来的欲望，最近两天也恰逢发生了应景的事情，算是多少给予了我一点不鸽的勇气。
建议配合「Somnia Volant」食用 https://t.cn/A6xhQVb1
Sony α7R IV, Zeiss Loxia 2.4/25.
01「Vacuus」-
「文化」之所以是「文化」，是因为它背后依靠了模因基础。而模因的活力，恰恰需要有人传颂来保持的。而为了有人来保持，就需要一些奇观来出圈 —— 譬如飞机低空掠过头顶，我想只要是见过这个场景的人，并不会排斥我把它算作一种奇观。
但，如果，可是，万一两者都没有呢？CAN 02R 曾经下降的重型机简直和下饺子一样的下，不过近来由于疫情原因，不仅是国际航班和重型机来得少了，就连窄体机和 regional jets 也变得稀疏了起来。也不知道是不是因为这个原因，曾经在这里偶然能见到的游人和拍照小网红，似乎也随着航班一样消散了。
天空中，没有飞机。空地上，没有人。
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02「Quam ob rem?」-
9V-SCE (B78X, SQ850 SIN-CAN) 是那天唯二见到的国际航班，另一台是 HL7584 (A333, KE865 ICN-CAN)。
我想国内的航空爱好者长久以来，一定是有很多「为什么」的。为什么 2020 年以后的国际航班会在栅栏的另一边？为什么航空爱好者永远只能在栅栏后面？为什么国内机场的栅栏总是比其他国家的机场远两百米？为什么除了物理栅栏，还有其他更多无形的栅栏存在？
Quam ob rem?
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03「Neglexit」-
我想真正宣告「航空文化」失败的，不是红头文件，也不是铁栅栏，恰恰就是「所有人都在翘首仰望」的对立面 —— 即使两台 Trent 700 拖着七八十分贝的轰鸣掠过头顶，也不再有人驻足观看。
但，即便如此，让我感到欣慰的是，画面远处，至少还有一人在仰望天空 —— 但他看起来又是何其的渺小？
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前几天在 CAN 02R 南端跑道头的几张片，本来就有想挑一挑发出来的欲望，最近两天也恰逢发生了应景的事情，算是多少给予了我一点不鸽的勇气。
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HBN来啦！！成分党博主上线！
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摇一摇，可以看到里面绵密的小气泡，擦在皮肤上感觉咕嘟咕嘟就吸收了，激爽！味道是淡淡的橘子皮味，是我最爱的，闻了心情好！
【视黄醇晚霜】
视黄醇就是A醇，可对抗衰老迹象，从粉刺到皱纹再到暗沉，它几乎是所有肌肤问题的良药。使用时间够长，可逐渐减少毛孔，分解色素沉着，抚平细纹，还能提亮暗沉皮肤。美国FDA临床验证视黄醇有效刺激胶原蛋白生成，有效淡化皱纹，是天才成分！
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【视黄醇眼部新生精华液】（“小咖管”电眼精华）
首先还是跟刚才晚霜一样的独家“黄金微粒”包裹技术的【视黄醇+视黄醇棕榈酸酯】，双A醇，易建立耐受，温和，淡化眼周细纹皱纹。
依克多因Ectoine，小分子亲水环状氨基酸，极好的保湿剂，提高皮肤治愈力，并且可以减少紫外线侵害。依克多因在成分表第五，真的很下本了！
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后续还有各种神经酰胺、VE、天然萃取等。
下料太足了，这种配置我没见过400块钱以下的。HBN“小咖管”电眼精华的性价比，吓人！
质地还是我最喜欢的清爽风格。干皮可以后续加个眼霜，混油皮可以跟我一样单独用。效果我感觉主要是去黑眼圈和去浮肿。坚持一段时间，早晨起来看着眼周都是有光泽的，不再是黄黄的！这款眼精华有第三方权威机构认证，经过测试用了28天后眼周皮肤弹性大提升，细纹淡化。
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这款精华最适合黄皮，其次黑黄皮。不是很适合泛红皮。皮肤发红严重的我建议你还是先抗炎。
如果你洗完脸还算勉强白净，过了一俩小时，开始暗黄，肤色不匀，没光泽，发黄发暗，这个微精华乳就很适合你。
美白淡印的“色修”精华，30ml635，美白成分就是一个熊果苷，说破大天加个曲酸。很多人心中地表最强美白精华，城野377，2ml630，主打的美白成分只有377，复配VC衍生物。LCM净澈焕肤淡斑精华，都第七代了，30ml830，美白成分就一个AA2G，VC衍生物。它们都有自己的优点，但美白通路不完整，并且不便宜。想达到满意的效果，需要叠加再叠加。
HBN家的鎏光微精华，美白通路超完整！
成分可概括为“5维焕白+4维修护+3大专利”！
⑤5维焕白：α-熊果苷+专研377Pro+净化版烟酰胺+光果甘草根+VC乙基醚
④维修护：麦角硫因+玻色因+5重神经酰胺+二裂酵母
③大专利：独家"蚕蛹"包裹专利+林兰润露+燕麦β-葡聚糖
α-熊果苷，焕白力是β-熊果苷的10倍以上 （有论文说是19倍），在很低的浓度下就能抑制酪氨酸酶的活性。
专研377Pro—377中的“最高级”焕白力MAX！377可以从源头阻隔黑色素前体的生成，从根源阻止变黑和色素沉着。PRO比普通377能力更强，焕白力是普通377的2倍，曲酸的22倍，VC的350倍！
麦角硫因，EL家最喜欢用的美白成分，抗氧化和美白能力都很强。
复配的VC乙基醚和光果甘草根都是出名的美白好手。
还加入了美国进口高纯玻色因，可以增加400%粘多糖合成，显著修护糖化损伤。
像5重神经酰胺、 德国进口二裂酵母，这种放在别家可以当拳头成分的，在这都属于复配了。
现在业内所有出名的美白抗氧化全都给你安排进去了！品牌还贴心复配了四重修护成分，美白的时候不用担心拔干和刺激！
使用感，非常水润、轻盈。按压后看得到微精华颗粒，漂亮、轻盈，一抹吸收。
【α-熊果素莹亮精萃水】
α-熊果苷。刚才讲了。
乙基维他命C。VC衍生物，有明显的美白去黄气效果。
光果甘草根。各种提取物里美白最强的就是它，有效抑制黑色素生成过程中多种酶（如酪氨酸酶）的活性，清除自由基。主打美白、抗氧化和抗炎。
还添加了茵陈蒿花提取物，温和舒缓；桑根提取物，协助美白；枣果提取物，改善闭口；黄芩提取物，维稳抗炎。
摇一摇，可以看到里面绵密的小气泡，擦在皮肤上感觉咕嘟咕嘟就吸收了，激爽！味道是淡淡的橘子皮味，是我最爱的，闻了心情好！
【视黄醇晚霜】
视黄醇就是A醇，可对抗衰老迹象，从粉刺到皱纹再到暗沉，它几乎是所有肌肤问题的良药。使用时间够长，可逐渐减少毛孔，分解色素沉着，抚平细纹，还能提亮暗沉皮肤。美国FDA临床验证视黄醇有效刺激胶原蛋白生成，有效淡化皱纹，是天才成分！
HBN家视黄醇晚霜，用的是视黄醇+视黄醇棕榈酸酯，这也是很多国际大牌流行的做法。而HBN也是国内率先提出复合VA的品牌！这种搭配，比纯的高浓度视黄醇刺激性低很多，又比纯的视黄醇棕榈酸酯有效很多，更易建立耐受。除了双A醇，复配神经酰胺、二裂酵母、维E、玻尿酸等多种明星成分。
A醇是高活性难储存的成份，HBN研发团队由中科院博士，自主研发，降低A醇刺激性，产品超级温和，专业感直接拉满。独家“黄金微粒”包裹技术，巧妙地把A醇包裹，又好吸收，又不易变质失效。
这款面霜用起来清爽好吸收。本混油皮非常热爱了。说是一抹化水也不算过分。效果也明显，美白、收毛孔、紧致，都能看到。干皮的朋友，最好搭配一个滋润精华。
【视黄醇眼部新生精华液】（“小咖管”电眼精华）
首先还是跟刚才晚霜一样的独家“黄金微粒”包裹技术的【视黄醇+视黄醇棕榈酸酯】，双A醇，易建立耐受，温和，淡化眼周细纹皱纹。
依克多因Ectoine，小分子亲水环状氨基酸，极好的保湿剂，提高皮肤治愈力，并且可以减少紫外线侵害。依克多因在成分表第五，真的很下本了！
二裂酵母发酵产物溶胞物，抗免疫抑制活性，促进DNA修复。减少紫外线侵害。预防皮肤光老化。还是抗炎大王，帮助屏障受损的敏感皮抵御外界刺激。
咖啡提取物，超强抗氧化剂，还去浮肿。
乙酰基六肽-8，抗皱小天后！
后续还有各种神经酰胺、VE、天然萃取等。
下料太足了，这种配置我没见过400块钱以下的。HBN“小咖管”电眼精华的性价比，吓人！
质地还是我最喜欢的清爽风格。干皮可以后续加个眼霜，混油皮可以跟我一样单独用。效果我感觉主要是去黑眼圈和去浮肿。坚持一段时间，早晨起来看着眼周都是有光泽的，不再是黄黄的！这款眼精华有第三方权威机构认证，经过测试用了28天后眼周皮肤弹性大提升，细纹淡化。
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