钟薛高，凭什么这么贵？（中）
02
场景颠覆，掀起冰箱战争
钟薛高突围的另一“隐秘”之处在于更深一层的场景颠覆。事实上，钟薛高所锚定的，是家庭仓储式消费。
钟薛高联合创始人周兵之前在接受媒体采访时提到：“传统的雪糕是一种遇见消费、随机消费的场景。”正是在这种逻辑下，传统雪糕的营销方式大多是铺开渠道，即快消品经典的“渠道为王”打法。
钟薛高团队发现，一旦进入家庭领域，消费者对于某个品牌的依赖度就会提高。高粘性之下，相比便利店或者商超的冲动性消费，家庭消费者不太容易更换所使用的品牌。
进一步思考，占据家庭场景，则意味着保证了高复购率。
产品之外，拔高到供应链的角度，钟薛高也不遗余力地改造自身的产品链路，在底层逻辑上不断下功夫。2018年第一次拿到融资，钟薛高就几乎把一半的钱都重仓在了供应链上。据悉，物流成本就要占钟薛高总成本的46%。包裹层层，还有干冰护航。钟薛高做出了一个承诺，如果在运输途中融化了，那么可以获得赔偿。
体验优势上的全新升级，也得以在产品触点层面加深品牌的高端印象。
占据冰箱场景的另一个优势，深入家庭后，规避掉雪糕品类一直受困的季节短板。
常规而言，雪糕具有很强的时令性，淡旺季区隔非常明显。面对季节性痛点，钟薛高做了针对性的差异化处理，在家庭场景下，消暑解渴功能弱化，更多是表达情感、促进交流、舒缓情绪，凸显价值感。
确定了冰箱为中心的思路，钟薛高甚至借势推出高端水饺品牌“理象国”，开辟新的品类战场。瞄准了家庭消费者、年轻一代、都市白领等对生活品质有要求的人群，力求为人们提供自然、健康、品质的简餐美食。找到知名导演姜文代言，立起高端形象。
以“冰箱”为思路的多元发展，既可以深化自身在供应链层面的优势，又能以更多品类牢固地占据冰箱家庭场景。
可以说，钟薛高用雪糕在消费市场打下了一颗钉子，并不甘止步于此，而是继续外延扩展，以这颗钉子为基础，衍生出更多的品类。
“突破自己很难，但钟薛高不能一辈子在瓦片上打转，用户缺乏新鲜感后，就会被一脚踹到
泳池里，索性今天我们自己勇敢的跳进泳池里。”钟薛高创始人林盛直言。
03
战略谋定，新国货的爆潜本质
没有随随便便的成功。很多时候，品牌就是“赢”在起跑线的。
钟薛高的卡位是精准的，其敏锐搭乘上了雪糕高端化的趋势。随着消费升级与情感升级，雪糕品类的演进过程中，不仅仅是解暑的功能属性，雪糕的身份如今更加泛化，可以是甜品、一种休闲零食，甚至是一种生活方式、社交工具。新生代崛起，个性化、圈层化、多元化、本土化趋势明显，更是为钟薛高顺势而上提供了无形助力。
顺势而为，也拥有得天独厚的条件。品牌基因上，钟薛高的品牌名就自带传播的爆潜特质。取名层面，将三个中国姓氏糅合在一起，看似无厘头但却印象点十足，很容易被记住。
更不乏更深一度的含义，“中雪糕”的谐音，寓意“中国的雪糕”，产生联想点；产品的外型设计也努力靠近中式元素，瓦片的形状还原江南的青瓦白墙。
差异化高级感的来源是全方位的。细节而言，钟薛高甚至用心制作常被忽略的棒签，用天然可降解的全纯秸秆制成的，达到国家食用级的标准。棒签上不同的文字也引发收藏效应。
更核心的在于钟薛高不仅是外形充满东方韵味，在产品口味上不断进行中式口味的深度探索，国产化创新也是不遗余力。
比如“依时依令”地推出新品。中国传统讲究因时而食，钟薛高的季节上新正以此为基点。比如钟薛高2021年12月推出的“金桂红小豆”雪糕，依据时令法则，采摘当季新鲜桂花，坚持保证原材料的新鲜，坚持高品质。
在比如在产品中融入传统文化。虎年来临之际，钟薛高推出“虎色生香冰淇淋礼盒”，其中包含了四种文艺十足的雪糕，有糯米红豆口味的糯如年，芝麻牛乳味的陌上麻，还有酸奶油奶酪味的清平酪，以及牛奶巧克力口味的巧乐令。
中式文化审美与口味复兴，在一盒雪糕中可以兼得。
钟薛高在产品方面做出的根植于精品国产化的创新拔高，的确有了触发凡勃仑效应的差异底气。
与之类似，创始人林盛曾将雪糕的发展逻辑类比为“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是能买得起的单品，这也是雪糕能轻奢起来的原因。相比于动辄20元起的喜茶，钟薛高十几元的价位亦可以被接受。
贵很容易，但让用户感觉到值得是很难的。在快节奏的当下，钟薛高自我定位“一片慢慢尝的雪糕”，就是要用自身实力说话。
品质背后，故事很重要。最强劲的支撑点，正是通过产品与品牌讲好属于中国雪糕的故事。赛道视角而言，哈根达斯、梦龙等国外品牌可以靠品质卖溢价，但中式精品雪糕长期处于缺位状态。民族自豪感情绪日益浓烈的当下，人们更愿意为了高品质国货买单，从性价比的追求升级到了对更高品质的自我满足追求。
新国货赛道的雪糕赛道，的确需要一个国产骄傲。如此看，钟薛高的品牌质感的确撑得起价位，甚至尚有不少潜力。
02
场景颠覆，掀起冰箱战争
钟薛高突围的另一“隐秘”之处在于更深一层的场景颠覆。事实上，钟薛高所锚定的，是家庭仓储式消费。
钟薛高联合创始人周兵之前在接受媒体采访时提到：“传统的雪糕是一种遇见消费、随机消费的场景。”正是在这种逻辑下，传统雪糕的营销方式大多是铺开渠道，即快消品经典的“渠道为王”打法。
钟薛高团队发现，一旦进入家庭领域，消费者对于某个品牌的依赖度就会提高。高粘性之下，相比便利店或者商超的冲动性消费，家庭消费者不太容易更换所使用的品牌。
进一步思考，占据家庭场景，则意味着保证了高复购率。
产品之外，拔高到供应链的角度，钟薛高也不遗余力地改造自身的产品链路，在底层逻辑上不断下功夫。2018年第一次拿到融资，钟薛高就几乎把一半的钱都重仓在了供应链上。据悉，物流成本就要占钟薛高总成本的46%。包裹层层，还有干冰护航。钟薛高做出了一个承诺，如果在运输途中融化了，那么可以获得赔偿。
体验优势上的全新升级，也得以在产品触点层面加深品牌的高端印象。
占据冰箱场景的另一个优势，深入家庭后，规避掉雪糕品类一直受困的季节短板。
常规而言，雪糕具有很强的时令性，淡旺季区隔非常明显。面对季节性痛点，钟薛高做了针对性的差异化处理，在家庭场景下，消暑解渴功能弱化，更多是表达情感、促进交流、舒缓情绪，凸显价值感。
确定了冰箱为中心的思路，钟薛高甚至借势推出高端水饺品牌“理象国”，开辟新的品类战场。瞄准了家庭消费者、年轻一代、都市白领等对生活品质有要求的人群，力求为人们提供自然、健康、品质的简餐美食。找到知名导演姜文代言，立起高端形象。
以“冰箱”为思路的多元发展，既可以深化自身在供应链层面的优势，又能以更多品类牢固地占据冰箱家庭场景。
可以说，钟薛高用雪糕在消费市场打下了一颗钉子，并不甘止步于此，而是继续外延扩展，以这颗钉子为基础，衍生出更多的品类。
“突破自己很难，但钟薛高不能一辈子在瓦片上打转，用户缺乏新鲜感后，就会被一脚踹到
泳池里，索性今天我们自己勇敢的跳进泳池里。”钟薛高创始人林盛直言。
03
战略谋定，新国货的爆潜本质
没有随随便便的成功。很多时候，品牌就是“赢”在起跑线的。
钟薛高的卡位是精准的，其敏锐搭乘上了雪糕高端化的趋势。随着消费升级与情感升级，雪糕品类的演进过程中，不仅仅是解暑的功能属性，雪糕的身份如今更加泛化，可以是甜品、一种休闲零食，甚至是一种生活方式、社交工具。新生代崛起，个性化、圈层化、多元化、本土化趋势明显，更是为钟薛高顺势而上提供了无形助力。
顺势而为，也拥有得天独厚的条件。品牌基因上，钟薛高的品牌名就自带传播的爆潜特质。取名层面，将三个中国姓氏糅合在一起，看似无厘头但却印象点十足，很容易被记住。
更不乏更深一度的含义，“中雪糕”的谐音，寓意“中国的雪糕”，产生联想点；产品的外型设计也努力靠近中式元素，瓦片的形状还原江南的青瓦白墙。
差异化高级感的来源是全方位的。细节而言，钟薛高甚至用心制作常被忽略的棒签，用天然可降解的全纯秸秆制成的，达到国家食用级的标准。棒签上不同的文字也引发收藏效应。
更核心的在于钟薛高不仅是外形充满东方韵味，在产品口味上不断进行中式口味的深度探索，国产化创新也是不遗余力。
比如“依时依令”地推出新品。中国传统讲究因时而食，钟薛高的季节上新正以此为基点。比如钟薛高2021年12月推出的“金桂红小豆”雪糕，依据时令法则，采摘当季新鲜桂花，坚持保证原材料的新鲜，坚持高品质。
在比如在产品中融入传统文化。虎年来临之际，钟薛高推出“虎色生香冰淇淋礼盒”，其中包含了四种文艺十足的雪糕，有糯米红豆口味的糯如年，芝麻牛乳味的陌上麻，还有酸奶油奶酪味的清平酪，以及牛奶巧克力口味的巧乐令。
中式文化审美与口味复兴，在一盒雪糕中可以兼得。
钟薛高在产品方面做出的根植于精品国产化的创新拔高，的确有了触发凡勃仑效应的差异底气。
与之类似，创始人林盛曾将雪糕的发展逻辑类比为“口红效应”，不论经济形势如何变化，都是能买得起的单品，这也是雪糕能轻奢起来的原因。相比于动辄20元起的喜茶，钟薛高十几元的价位亦可以被接受。
贵很容易，但让用户感觉到值得是很难的。在快节奏的当下，钟薛高自我定位“一片慢慢尝的雪糕”，就是要用自身实力说话。
品质背后，故事很重要。最强劲的支撑点，正是通过产品与品牌讲好属于中国雪糕的故事。赛道视角而言，哈根达斯、梦龙等国外品牌可以靠品质卖溢价，但中式精品雪糕长期处于缺位状态。民族自豪感情绪日益浓烈的当下，人们更愿意为了高品质国货买单，从性价比的追求升级到了对更高品质的自我满足追求。
新国货赛道的雪糕赛道，的确需要一个国产骄傲。如此看，钟薛高的品牌质感的确撑得起价位，甚至尚有不少潜力。
努力加油的句子（精选66句）
无论是在学校还是在社会中，大家都知道一些经典的句子吧，根据语气的不同句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。那么你有真正了解过句子吗？以下是小编收集整理的努力加油的句子（精选80句），希望能够帮助到大家。
1、不要为自己的努力道歉，那样太对不起你的努力了，加油，任性的活着，自在的走向前方。
2、今天做别人不愿做的事，明天就能做别人做不到的事。
3、当世界都在说放弃的时候，轻轻的告诉自己：再试一次。
4、这个世界是永远比你想得更精彩的。不要败给生活。趁你还有时间，尽你最大的努力，做成你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人。
5、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
6、生命的天空，或晴空万里，或阴云密布，或狂风暴雨，无论身处何时，只要坚定信念，乌云必散，暴雨必停，阳光必现。
7、晴雨决定天气，自己决定心情，需要时就捏紧拳头，为自己说一声加油。
8、岂能尽如人意，但求无愧于心。
9、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。
10、过去的想法把你带到了现在，但却不足以指引你去更好的未来。为此刻的自己加油，就是最好的心态！
11、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
12、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
13、比我强的人还在奋斗，我有什么理由不拼。
14、人生没有如果，只有后果和结果。少问别人为什么，多问自己凭什么。
15、奋斗吧，改变不了起点但可以改变终点！
16、过自己喜欢的日子，就是最好的日子；活自己喜欢的活法，就是最好的活法！
17、人总要学会长大学会原谅，学会倾听，学会包容，学会坚强；走过长长的这段路，都是逼自己撑过来的。
18、人生这条路上，从来没有所谓最正确的选择，只有当你学会为自己负责，学会勇敢和担当，那么无论你选哪一条路，最终都会通向阳关大道。
19、有些事不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持了才会看到希望。
20、人生如梦，梦却不随人愿。人活得再洒脱，也会有纠结；路走得再顺畅，也会有颠簸；缘看得再淡然，也会有不舍。
21、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。
22、美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。
23、漂亮只能为别人提供眼福，却不一定换到幸福。
24、人生的路上，如果缺少体谅，不能理解，没有谦让，日子就会越过越烦恼。
25、现在，你不努力让自己过上想要的生活，那你以后，就会用大把的时间，去应付自己不想要的生活。
26、生活再糟，也不妨碍你越来越好。
27、有些风景，如果你不站在高处，你永远体会不到它的魅力；有些路，如果你不去启程，你永远不知道它是多么的美丽。
28、提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战前，放松自己和恢复元气的地方。
29、这个问题有点儿难，但我相信你有能力去解决它！
30、对于过去，不曾后悔过。已经是我们无法改变的事实。珍惜当下，便是最好！
31、青春是留不住的，如果青春里有爱，它就不虚度。
32、决定一生的，不是你的能力，而是你的选择。加油，2021年！
33、命运给我一个比别人低的起点，是想让我用一生去奋斗一个绝地反击的故事。
34、现在所有的迷茫，大部分源于你之前的懒惰。已经路过的风景就不要再打听了，当你选定一条路，另一条路的风景便与你无关了。
35、坚定的人，懂得在听不到赞美和肯定的时候，多爱自己一点。
36、岁月是百代的过客，而逝去的年华也是旅客。
37、任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。
38、努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。
39、无论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中要坚强！
40、凡事皆有可能，永远别说永远。
41、愚蠢的人总是为昨日悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了这天的努力。
42、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。
43、莫找借口失败，只找理由成功。
44、面对失败，我们不放弃梦想；面对成功，我们不过分骄狂。人生就是一场戏，关键看是否努力。我拼了，尽力了，也就无悔人生了。
45、平平启幕，淡淡收场，若有来生，愿为一树，心向阳光，背阴大地，驻足望远，不慕来人。
46、该奋斗的年龄，不要选择了安逸！最终你相信什么，就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。只要在路上，就没有到不了的地方。
47、只要不放下努力和追求，小草也有点缀春天的价值。
48、只有不快的斧，没有劈不开的柴。
49、我们的生活里，总是带着一些自己的梦想，带着一些别人的期望，带着一些自己的使命和责任。
50、你以为放手可以成全我的幸福，可你不知道，我最大的幸福就是能够与你手牵手。
51、人一生遇见太多人，只要内心澄明，就永远不用讨好一个不懂你的'人。
52、你的心有多大，你就能走多远。只要坚持跑下去，你就会跑出自己意想不到的距离。
53、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
54、已经决定做的事情，坚持做下去；你不努力，就会被落下。
55、沉下心来，不要让身边浮躁的人和事影响了自己，加油！
56、加油，自己幸福比网友的谩骂重要。谁都有以前现在和未来。
57、不要觉得自己很不幸，世界上比我们更苦的人还很多。
58、我们都要学会笑着对自己说加油。因为可能没有谁能陪你走到最后。
59、你学过的每一样东西，你遭受的每一次苦难，都会在你一生中的某个时候派上用场。
60、为了未来美一点，现在必须苦一点。低头不算认输，放弃才是懦夫。
61、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
62、能力不在脸上，本事不在嘴上。要踏踏实实做实事，生活不会因为某个节点而变得与众不同，未来的幸运都是过往努力的积攒！
63、人生最大的敌人是自己。人生最大的失败是自大。人生最大的愚蠢是欺骗。
64、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
65、只有保持战斗，才能永远让你跟这个世界旗鼓相当。
66、只有登上山顶，才能看到远处的风光。
无论是在学校还是在社会中，大家都知道一些经典的句子吧，根据语气的不同句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。那么你有真正了解过句子吗？以下是小编收集整理的努力加油的句子（精选80句），希望能够帮助到大家。
1、不要为自己的努力道歉，那样太对不起你的努力了，加油，任性的活着，自在的走向前方。
2、今天做别人不愿做的事，明天就能做别人做不到的事。
3、当世界都在说放弃的时候，轻轻的告诉自己：再试一次。
4、这个世界是永远比你想得更精彩的。不要败给生活。趁你还有时间，尽你最大的努力，做成你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人。
5、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
6、生命的天空，或晴空万里，或阴云密布，或狂风暴雨，无论身处何时，只要坚定信念，乌云必散，暴雨必停，阳光必现。
7、晴雨决定天气，自己决定心情，需要时就捏紧拳头，为自己说一声加油。
8、岂能尽如人意，但求无愧于心。
9、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。
10、过去的想法把你带到了现在，但却不足以指引你去更好的未来。为此刻的自己加油，就是最好的心态！
11、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
12、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
13、比我强的人还在奋斗，我有什么理由不拼。
14、人生没有如果，只有后果和结果。少问别人为什么，多问自己凭什么。
15、奋斗吧，改变不了起点但可以改变终点！
16、过自己喜欢的日子，就是最好的日子；活自己喜欢的活法，就是最好的活法！
17、人总要学会长大学会原谅，学会倾听，学会包容，学会坚强；走过长长的这段路，都是逼自己撑过来的。
18、人生这条路上，从来没有所谓最正确的选择，只有当你学会为自己负责，学会勇敢和担当，那么无论你选哪一条路，最终都会通向阳关大道。
19、有些事不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持了才会看到希望。
20、人生如梦，梦却不随人愿。人活得再洒脱，也会有纠结；路走得再顺畅，也会有颠簸；缘看得再淡然，也会有不舍。
21、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。
22、美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。
23、漂亮只能为别人提供眼福，却不一定换到幸福。
24、人生的路上，如果缺少体谅，不能理解，没有谦让，日子就会越过越烦恼。
25、现在，你不努力让自己过上想要的生活，那你以后，就会用大把的时间，去应付自己不想要的生活。
26、生活再糟，也不妨碍你越来越好。
27、有些风景，如果你不站在高处，你永远体会不到它的魅力；有些路，如果你不去启程，你永远不知道它是多么的美丽。
28、提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战前，放松自己和恢复元气的地方。
29、这个问题有点儿难，但我相信你有能力去解决它！
30、对于过去，不曾后悔过。已经是我们无法改变的事实。珍惜当下，便是最好！
31、青春是留不住的，如果青春里有爱，它就不虚度。
32、决定一生的，不是你的能力，而是你的选择。加油，2021年！
33、命运给我一个比别人低的起点，是想让我用一生去奋斗一个绝地反击的故事。
34、现在所有的迷茫，大部分源于你之前的懒惰。已经路过的风景就不要再打听了，当你选定一条路，另一条路的风景便与你无关了。
35、坚定的人，懂得在听不到赞美和肯定的时候，多爱自己一点。
36、岁月是百代的过客，而逝去的年华也是旅客。
37、任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。
38、努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。
39、无论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中要坚强！
40、凡事皆有可能，永远别说永远。
41、愚蠢的人总是为昨日悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了这天的努力。
42、要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。
43、莫找借口失败，只找理由成功。
44、面对失败，我们不放弃梦想；面对成功，我们不过分骄狂。人生就是一场戏，关键看是否努力。我拼了，尽力了，也就无悔人生了。
45、平平启幕，淡淡收场，若有来生，愿为一树，心向阳光，背阴大地，驻足望远，不慕来人。
46、该奋斗的年龄，不要选择了安逸！最终你相信什么，就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。只要在路上，就没有到不了的地方。
47、只要不放下努力和追求，小草也有点缀春天的价值。
48、只有不快的斧，没有劈不开的柴。
49、我们的生活里，总是带着一些自己的梦想，带着一些别人的期望，带着一些自己的使命和责任。
50、你以为放手可以成全我的幸福，可你不知道，我最大的幸福就是能够与你手牵手。
51、人一生遇见太多人，只要内心澄明，就永远不用讨好一个不懂你的'人。
52、你的心有多大，你就能走多远。只要坚持跑下去，你就会跑出自己意想不到的距离。
53、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
54、已经决定做的事情，坚持做下去；你不努力，就会被落下。
55、沉下心来，不要让身边浮躁的人和事影响了自己，加油！
56、加油，自己幸福比网友的谩骂重要。谁都有以前现在和未来。
57、不要觉得自己很不幸，世界上比我们更苦的人还很多。
58、我们都要学会笑着对自己说加油。因为可能没有谁能陪你走到最后。
59、你学过的每一样东西，你遭受的每一次苦难，都会在你一生中的某个时候派上用场。
60、为了未来美一点，现在必须苦一点。低头不算认输，放弃才是懦夫。
61、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
62、能力不在脸上，本事不在嘴上。要踏踏实实做实事，生活不会因为某个节点而变得与众不同，未来的幸运都是过往努力的积攒！
63、人生最大的敌人是自己。人生最大的失败是自大。人生最大的愚蠢是欺骗。
64、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
65、只有保持战斗，才能永远让你跟这个世界旗鼓相当。
66、只有登上山顶，才能看到远处的风光。
我人都傻了，凡皇粉理直气壮的样子谁看了都以为她们是堂堂正正呢。不稀罕她八年没出道烂透了的人生，你们倒是别偷啊？？请问你们是乞丐吗？过你们自己的光明人生啊。凡凭什么出道？凭sdfj的全面支持？凭人气实力俱废各榜单被全部碾压？被怎么做也补不上的八十万和无中生有的百万路人盘？整个沧最没资格狙她皇的应该就是你们家了吧
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